网站设计与维护
离线推广和整合推广
教师：钱新杰
2004年 12月 14日
提问问题
?1,什么是搜索引擎？
?2、搜索引擎按其工作方式主要分为哪
三类？
?3、搜索引擎的具体工作过程是什么？
?4、注册搜索引擎的必要性主要体现在
哪两个方面？
?5、在线推广的方式主要有哪些？
离线推广
1,利用传统媒体方式推广
a、主要体现在,
利用报纸、杂志、广播、电视等传
统媒体进行企业网站推广。
b,注意的问题：
最好在各类广告、展览和各种活
动中显著地加上公司的网址，并在适
当的介绍。
离线推广
2,日常宣传方式推广
主要体现在：
将网址加入到
a、信封、信纸、名片、手提袋等各种
办公用品。
b、企业建筑造型、公司旗帜、企业招
牌、公共标识牌等外部建筑环境。
c、内部常用标识牌、货架标牌等企业内
部建筑环境。
离线推广
d、各种交通工具。
e、公司员工的服装服饰上等。
f、公司各种产品包装袋上。
g、公司平时的赠送礼品上。
h、公司的各种印刷出版物上。
离线推广
3,其他方式推广
主要表现在：
a、策划大的活动
b、组织新闻发布会
c、与传统媒体结合进行有奖问答等推
广方式。
整合推广
1、整合推广的概念
整合营销传播（ IMC,Integrated Marketing
Communications ）的策略思想是指企业在经营活
动过程中，以由外而内 (Outside-in)战略观点为
基础，为了与利害关系者 (Stakeholders &
Interest Groups)进行有效的沟通，以营销传播
管理者为主体所展开的传播战略。它强调以顾客
为中心，强调全方位的和顾客沟通，强调营销成
本的节约和营销效果的提升。
营销传播管理者应该了解客户的需求，并反
映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的
对策，决定符合企业实情的各种传播手段和方法
的优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，
有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。
整合推广
整合推广：
通过对传播过程中的各种
推广方法的整合处理，来吸引
现有和潜在用户的注意力。
整合推广
2、整合推广的方式
a、纵向方式
指在不同的推广阶段，综合利
用各种推广手段来产生协调一致、
渐进加强的信息，同时，通过对各
个推广阶段的推广方法的预先选择
来达到比较好的宣传目标。
整合推广
b、横向整合
又称为水平整合，它是指将各
种推广方法以“并列”的位置加以
整合。
具体可以是同时运用多种媒体
的整合运用，多种推广工具的整合
使用等。
整合推广
3、整合推广的策略要素
a、整合方式的选择。
b、进行市场调研，分析客户的具体
情况。
c、针对各个推广阶段，制定出一份完
整全面的推广计划。
提高用户的忠诚度
提高用户的忠诚度其实也是网站推广的一个
内容。因为忠诚度是一个网站成功的关键要素之
一。如果一个公司只在产品销售层次上做文章，
而搞不好客户关系，那么即使它的站点在好，也
不会成功的。
所以我们要了解自己的客户，让我们的访问
者成为我们的回头客，同时我们还要建立网站的
品牌。把老客户把握住了，他们自然就会成为我
们站点的推广者，为我们创造盈利的机会。
确定宣传方向，收集推
广站点，定期发布信息，做
好跟进工作，提高用户的忠
诚度。
作业布置
P187 第 4 题
谢谢大家
离线推广和整合推广
教师：钱新杰
2004年 12月 14日
提问问题
?1,什么是搜索引擎？
?2、搜索引擎按其工作方式主要分为哪
三类？
?3、搜索引擎的具体工作过程是什么？
?4、注册搜索引擎的必要性主要体现在
哪两个方面？
?5、在线推广的方式主要有哪些？
离线推广
1,利用传统媒体方式推广
a、主要体现在,
利用报纸、杂志、广播、电视等传
统媒体进行企业网站推广。
b,注意的问题：
最好在各类广告、展览和各种活
动中显著地加上公司的网址，并在适
当的介绍。
离线推广
2,日常宣传方式推广
主要体现在：
将网址加入到
a、信封、信纸、名片、手提袋等各种
办公用品。
b、企业建筑造型、公司旗帜、企业招
牌、公共标识牌等外部建筑环境。
c、内部常用标识牌、货架标牌等企业内
部建筑环境。
离线推广
d、各种交通工具。
e、公司员工的服装服饰上等。
f、公司各种产品包装袋上。
g、公司平时的赠送礼品上。
h、公司的各种印刷出版物上。
离线推广
3,其他方式推广
主要表现在：
a、策划大的活动
b、组织新闻发布会
c、与传统媒体结合进行有奖问答等推
广方式。
整合推广
1、整合推广的概念
整合营销传播（ IMC,Integrated Marketing
Communications ）的策略思想是指企业在经营活
动过程中，以由外而内 (Outside-in)战略观点为
基础，为了与利害关系者 (Stakeholders &
Interest Groups)进行有效的沟通，以营销传播
管理者为主体所展开的传播战略。它强调以顾客
为中心，强调全方位的和顾客沟通，强调营销成
本的节约和营销效果的提升。
营销传播管理者应该了解客户的需求，并反
映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的
对策，决定符合企业实情的各种传播手段和方法
的优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，
有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。
整合推广
整合推广：
通过对传播过程中的各种
推广方法的整合处理，来吸引
现有和潜在用户的注意力。
整合推广
2、整合推广的方式
a、纵向方式
指在不同的推广阶段，综合利
用各种推广手段来产生协调一致、
渐进加强的信息，同时，通过对各
个推广阶段的推广方法的预先选择
来达到比较好的宣传目标。
整合推广
b、横向整合
又称为水平整合，它是指将各
种推广方法以“并列”的位置加以
整合。
具体可以是同时运用多种媒体
的整合运用，多种推广工具的整合
使用等。
整合推广
3、整合推广的策略要素
a、整合方式的选择。
b、进行市场调研，分析客户的具体
情况。
c、针对各个推广阶段，制定出一份完
整全面的推广计划。
提高用户的忠诚度
提高用户的忠诚度其实也是网站推广的一个
内容。因为忠诚度是一个网站成功的关键要素之
一。如果一个公司只在产品销售层次上做文章，
而搞不好客户关系，那么即使它的站点在好，也
不会成功的。
所以我们要了解自己的客户，让我们的访问
者成为我们的回头客，同时我们还要建立网站的
品牌。把老客户把握住了，他们自然就会成为我
们站点的推广者，为我们创造盈利的机会。
确定宣传方向，收集推
广站点，定期发布信息，做
好跟进工作，提高用户的忠
诚度。
作业布置
P187 第 4 题
谢谢大家
