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欧洲著名家具品牌公司发展个案分析
及其对中国家具业的启示
顺德职业技术学院艺术设计系 彭亮
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瑞士 —全方位弘扬设计文化的 维特拉 家具公司
芬兰 —设计大师与制造商珠联璧合的 阿旺特 家具公司
丹麦 —继承传统锐意创新的百年老牌企业 FH家具
意大利 —“青出于蓝胜于蓝, 的后起之秀 B&B意大利家具公司
瑞典 —风行全球的家具王国 宜家（ IKEA） 家居公司
“它山之石，可以攻玉,
—欧州著名品牌家具公司对顺德家具业的启示
目 录
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开 篇 语
形成 20世纪的一道独特的风景线，成为领导消
费潮流和时尚生活的路标。
经济全球化
A、一批国际著名品牌公司的形成与发展
B、制造商与设计师的合作机制
C、专业化配套生产，大规模定制家具
D、国际化的市场营销网络
现代家具已经演变为全球性的商业贸易与文化
艺术，创新设计与品牌竞争。产品已逐渐失去
了,国籍,的概念，我们正生活在一个 品牌 的
世界里。
西方现代家具成功的重要基础
现代家具
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全方位弘扬设计文化的 维特拉 家具公司
维特拉（ Vitra）公司 —欧洲最著名的办公 家具公司
维特拉（ Vitra）设计博物馆 —全世界第一个企业创
建的现代 家具设计博物馆 ；
维特拉（ Vitra）全球著名建筑大师的工业建筑 设计
作品汇萃地 ；
维特拉（ Vitra）家具设计 —世界一流设计大师的先
锋设计的 试验基地 。
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1,维特拉家具公司的创业发展史
1934年，由瑞士人 威利 ·费尔鲍姆 创办的家具制造厂。
瞄准世界一流办公家具品牌美国（ Miller）公司，获得欧
洲生产代理权。
薪火相传,拉夫 ·费尔鲍姆子承父业，大展宏图。
全方位构建企业文化，与一流设计大师合作。
收藏现代经典家具设计，创建现代家具设计博物馆。
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2、用一流建筑全方位构建企业形象
凤凰涅槃，浴火重生。 1981年，在遭受火灾的旧厂区
，高起点地全面规划整体 厂区新形象 。
面向全世界邀请一流建筑大师担纲 建筑设计,每栋建
筑各具特色。
新维特拉工厂形成 现代工业文化建筑 的博览会，全球
建筑、家具专业人士心目中的, 麦加, 朝圣地。
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3、维特拉家具公司的企业理念
维特拉是一个引领设计潮流的公司。
Vitra is a company driver by design.
维特拉是一个制造文化的公司。
Vitra is a company manufacturing culture.
维特拉家具是具有强烈独特风格的创造设计。
Vitra`s furniture are for (and by ) strong
individuals.
维特拉的使命是帮助人们创造一个健康的以人为本的
生活工作环境。
Vitra`s mission is to help create
healthy,humane and work environments,
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设计师与制造商长期合作机制，形成设计与制造共
同发展的双赢策略。
锁定目标市场 ——定位一流设计，高档精品,高层
消费市场 。
美学、人体工学、生态学三位一体的企业理念。
设计大师与制造商的珠联璧合 —
库卡波罗 与 阿旺特 家具公司
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1、设计师与家具工厂的早期合作
“对于学习设计的学生来说，工厂是最好的大学,
——库卡波罗
学生时代常去工厂实习，参加设计大赛，引起著名
家具企业关注（ Haimi公司）。
大学毕业开设个人设计事务所，成为职业设计师，
与家具工厂建立合作关系。
设计授权，生产授权，尊重知识产权，设计师与制
造商互为支撑,共存发展 （ 1960—1979）。
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2、阿旺特家具公司与库卡波罗大师
从 (Haimi)公司到 Avarte公司，新一轮工作的开始（
1980年至今）。
专门为库卡波罗大师的设计而创办的家具制造公司，获
得生产和销售权。
首席设计师的设计思想形成，阿旺特家具的整体产品风
格。
实用产品与功能需求，美学价值与艺术魅力,人体工学
与生态学，创造新的生活方式。
设计师与制造商 双赢策略 —设计大师与著名品牌共同形
成。
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3、阿旺特家具公司的经营理念
美学、人机工学、生态学 是阿旺特家具公司的基本理
念。
现代家具中的 人机工学派,领先于世界先进水平的人
机工学家具研究与制造。
创造世界上 最舒服 的椅子，最佳坐姿的设计，从模型
到产品。
真正体现现代生态环境意识的, 绿色家具,,全部用
可循环利用和易于处理的材料制造家具。
从特殊的树种 —罩面材料 —金属材料 —胶粘剂与油漆
—塑料与软垫材料。
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4、阿旺特公司的产品制造与市场营销
网络系统 的构建, 哑铃形企业的形成,
阿旺特公司是网络终端, 哑铃的两头, 负责品牌经营, 产
品设计开发, 产品总装, 国内外市场 开拓和授权 。 是一个
只有一幢厂房的著名品牌公司 。
40多家分包商是网络的外围, 哑铃的中间, 负责模数化
的标准配件和半成品的生产, 高度的专业化是 高品质 的保
证
专业化生产, 模数化的配件 。 大批量 生产和 个性化 需求
并存 。
形成全球生产与销售网络, 开展授权生产和合作, 成为
国际性 品牌公司 。
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继承传统锐意创新的百年老牌企业 —— 丹麦 FH公司
丹麦 ——现代北欧家具的发源地,1554年成立家具协会，
1777年创办皇家家具杂志,1770年 皇家艺术学院 创办家具
设计专业。
FH公司 ——丹麦现代家具工业的 百年老牌 企业，创建于
1872年，一个在北欧传统基础上不断创新的著名品牌公司
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1、汉森家具公司发展史 —— 从手工艺走向工业化
1870年由木匠 弗利茨 ·汉森 创办，从一个简易的木工作坊起
步。
19世纪 90年代，开始与北欧的知名设计师合作开发 新型家
具,开始制定家具生产、开展新的贸易方式。
20世纪 20年代，引入托奈特的专利, 曲木家具技术,,开
始工业化进程，为新兴公共建筑大批量配套家具。
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2、汉森家具公司发展史 —— 从工业化走向国际化
二次大战后，进入高速发展的黄金时期，采用新技术、新
材料设计制造现代家具，多层夹板有机造型家具、塑料热
压成型家具、金属家具。
与著名设计师合作，推出一批 20世纪现代家具 经典作品,
确立了丹麦在世界家具业中的领先地位。（蚂蚁椅、天鹅
椅、牛津椅）
20世纪 70年代末，具有 100多年历史的 FH家族公司完成了 股
份制改造,由, 斯堪的纳维亚工业, 集团管理，成为一个
国际化工业公司。
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3、汉森家具公司的设计理念和策略
设计理念：简约、朴素、艺术性与功能性的统一，创造
高质量的生活。
设计策略：以设计为向导，在继承传统的基础上发展创
新，形成现代北欧设计风格。以人为本、注重品质、注
重人体工学、美学。
目标定位：作为一个高度创新的 定制家具 公司，引导现
代家具设计潮流。
Verner PantonErik Magnussen Burkhard VogtherrArne JacobsenAlfred Homann
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4、汉森（ FH）家具公司产品开发的设计流程
成立高效的, 产品开发委员会, ——包括总经理、销售经理与两
名专职人员，每年营业额的 5%用于产品开发，保证核心竞争力的
领先地位。
与国内外知名设计师签约，一般是 2-3年,多样化 与 灵活性 结合的
合作机制。
尊重知识产权、给予设计师版税，保证设计师合理的报酬和公平
的市场价格。
设计开发流程 ——1 详细的关于竞争对于市场额的竞争的方案
2 初步的概念设计
3 各个层次的讨论测试
4 细节完善设计
5 生产工艺、机器设备、零配件的配套设计
6 新产品的进入市场（每个项目从构思到市场
是 1-2年）
7 定期市场跟踪反馈信息
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5、汉森（ FH）家具公司的生产与销售
汉森（ FH）家具公司是一家以设计为中心，以出口为导
向的定制家具工业公司，公司有 300名雇员，每年大约 500
亿克郎的营业额，是一家 高效率 的公司。
公司 20%的营业额在 海外,主要是欧洲、美国和日本。
公司总部负责产品设计研发，产品总装和市场开拓，其
余的配件由 100家 二级零配商 供应生产，这种合作平均持续
13年。
作为一个百年老牌企业的汉森公司总部仅为一层白色建
筑。内有产品陈列室、管理人员办公室和研发中心。
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6、汉森（ FH）家具公司的国际市场网络
丹麦是一个四面环水的小岛国，总人口 500万，森林资
源丰富。
丹麦 700多家家具企业，总雇员 19000万人，家具工业由
中小型私营 企业构成。
丹麦是北欧地区家具出口大国，在北欧排名第一。
由于小企业的资金有限和管理资源障碍，所以，小企业
被作为 次供应商 为著名品牌公司和国际联络提供贷源，如
瑞典的 IKEA家具公司。
汉森（ FH）家具公司与小企业建立伙伴关系，开拓海外
市场，在全世界拥有 600个销售点，在伦敦和哥本哈根有 2
个展示中心。
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青出于蓝而胜于蓝的后起之秀 —— 意大利 B&B公司
意大利现代家具 ——20世纪 50年代崛起，以一流设计和
一流品质活跃在世界舞台上两大风格流派之一，与北欧风
格流派平分秋色。
意大利现代家具工业 ——大企业、小作坊、设计师 三位
一体 密切协作共存发展。
意大利家具的成功基础 ——创造并形成了从研究、设计
、开发、制造、市场、营销、展览包含全部环节的 产业化
合作 。
意大利米兰和都灵 ——成为全世界的家具设计与制造，
销售与展览中心。
意大利家具设计理念 ——“我们不跟随时尚，而是 制造时
尚, 。设计立国使这个南欧小国成为家具强国,1997年家
具工业总值 150亿美元，出口 86亿美元，名列世界第一。
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1、意大利 B&B公司的创业与发展史
● 不安现状，重新创业 ——B&B的创始人 布斯纳利 （ Piero
Busnelli）是位家具制造商，早在 1953年就创办了自己的
家族企业 ——一个具有 100多名雇员的中等规模家具厂，具
有良好的业绩,10年后由他的兄弟管理。他不安于现状，
决心要采用新的家具生产模式，要走向工业化和国际化。
这个信念导致他与家族分手,1966年带了 10人重新创业。
●挂靠名牌，借船下海 ——创业伊始，起步艰苦，布斯纳
利把自已的创业计划向意大利的著名品牌 卡西纳 （ Cassina
公司）高层陈述，卡西纳高层被他的构思说服，双方成立
了 C&B意大利公司，用 2人首字母构成。
●聘请名师，设计为先 ——C&B公司成立后，布斯纳利与数
位意大利名师签约，开始系列新产品的研发,1967年在 米
兰博览会 大获成功，打开了国内家具市场。 1968年又在德
国科隆博览会受到欢迎，进入欧洲市场。
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2、高标准、高起点构建现代家具工业体系
● 初战告捷，创建新厂 ——在米兰和科隆博览会成功开
拓国内外市场后，获得大批订单，急需扩大规模。布斯
纳利决定高标准、高起点地重建一座具备现代工业标准
的新厂，同时配备了一套新型自动设备。 1968年，新厂
落成开业，成为欧洲 机械化 和 自动化 程度最高的工厂，
工厂从建厂的 10多人发展到 150多人。
●抓原创设计，形成核心竞争力 ——公司继续加强与 设
计师 的合作，同时围绕原始家具设计，在新技术、新材
料进行研究，公司在聚氨脂塑料模压成型技术和家具生
产自动化方面达到很高水平，开发了合成增强塑料玻纤
树脂和多层 HPS防火板。
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3、合久必分,自创品牌,建立 B&B意大利公司
由于 C&B公司发展迅速,作为卡西纳的子公司在销售上已
经达到总公司的水平,无形中成为对手,”合久必分,,卡
西纳高层决定与 C&B停止合作,出让股份给布斯纳利 (45天
期限内 )。
关键时刻,具有投资眼光的意大利银行家给予了贷款支持
,使布斯纳利成功收购了 C&B的全部股份,正式成立 B&B公
司,意思是, 银行和布斯纳利, (Bank and Busnelli) 。
1975年,B&B偿还了银行贷款,并又成功收购一家木制家具
公司,开始进军海外市场,先后成立 B&B美国公司,B&B日本
公司,销售业一步上升,雇员增加年 300多人,1977年建立
了占地 15000平方米的高度工业化与自动化的新厂房,增
设产品开发中心,办公家具部和海外市场部,一步开拓了
中东和非洲市场,成为一个 跨国的家具集团 。
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4,B&B公司的家具设计研发机制
“设计 \技术 \市场, 被称之为 B&B公司的三个主要灵魂。
公司成立研发中心,占公司雇员的 8%(即 26人 )在研发中心
工作，同时还与一批国际著名设计师形成外围设计的合作
关系，公司每年营业额的 3%投资在研发上。市场营销、广
告、技术部门参与研发过程。
大量的设计, 好主意, 经过评估优选，再进行 模型研制
，然后与技术部门合作，将设计变为实际产品，结合工艺
技术，材料和成本。投产前要经销售部门通过。
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5,B&B公司的生产与营销机制
B&B公司的主要家具产品是 软体家具,每天有 300-500套产品
在自动化工厂批量制造出来,80%的制造过程在公司内部完
成。
五金配料,塑料,涤纶,木制配料,面罩等由一些下属的企业
工厂配套。
B&B公司认为,由于保护 知识产权 和 核心技术 竞争的需要,任
何以新技术为基础或需要特殊保护的工业技术，都在 B&B公
司内部完成。
B&B公司 1997年营业额在 1100亿里拉,其中 70%出口,在全世
界 30多个国家有 90多个销售点,13家代理商,分别采用 委托
管理 和 控制委托管理 的形式。
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风行全球的家居王国 —— 瑞典宜家（ IKEA）公司
宜家 ——世界最大的 家居用品零售商 （ 2001年销售收入达
104亿美元），在 22个国家总共拥有 143家商场，还有 20家
授权经营商场,7万名员工,2001年全球有 2·6亿人光顾宜
家商场。
宜家 ——全球最大的 家居用品采购商,宜家目前在 55个国
家拥有 2000家供应商，在 33个国家设立了 40多所贸易代表
处。
宜家 ——全球最大的 家具工业集团 宜家 Swedwood工业集团
目前拥有 33家工厂，分布 10个国家。
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1、宜家 IKEA公司的创业发展史
● 1926年，宜家创始人 英格瓦 ·坎普拉德 出生在瑞典南部的
斯马兰小村庄，少年立志办公司，从卖火柴开始，到卖鱼、
圣诞装饰品、种子、园珠笔和铅笔等。
● 1943年，坎普拉德创立宜家，这是他 17岁时他父亲送给他
的毕业礼物。 IKEA取自于他的名字首写（ IK）和他所在的农
场（ Elmlaryd）以及村庄 (Agannaryd)的第一个字母组合。
起始销售 低价格小商品 。
● 1946年，宜家第一则广告出现在当地报纸上，制作 函购目
录 。
● 1950年，将家具引入宜家的产品系列中，由当地的生产商
制造，受到人们的欢迎。
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● 1951年，出版第一本宜家产品目录。看到成为大规模家
具供应商的机会，集中力量生产 低价家具,今天熟知的宜
家从此诞生了。
● 1953年，宜家家具展销厅在 Almhalt开放，宜家家具概念
的初步形成。
● 1955年，宜家开始设计自己的家具，并考虑 平板可拆卸
包装 问题。形成宜家工作模式。方便运输，部件化生产。
● 1958年，创建第一家宜家商场,6700平方米的建筑，北
欧最大的家具展示场所。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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● 1963年，在奥斯陆郊外开办挪威第一家宜家商场，顾问
设计师 Marian设计了 MTP书架，既现代又经典，多年畅销不
衰。
● 1965年，开办 斯德哥尔摩 宜家商场，圆形的 45800平方米
建筑，因顾客太多，员工不够，决定开放仓库，顾客亲自
提货，宜家概念的重要部分 ——仓储式商场 诞生。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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1973年，在 瑞士苏黎世 郊外开办北欧以外第一家商场。
同时迅速开拓德国市场，后成为宜家最大市场。
1975-1979年,接着在澳大利亚、加拿大、奥地利、荷兰
开办宜家商场。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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1980年, KLIPPAN克利帕 沙发作品诞生, 联合国将 1980年
定为, 儿童节, 宜家也将该年定名为, 儿童起居室年,
,进军儿童家具, 请儿童心理学家和游戏教授帮助设计
。
1983年, 第六千名雇员加入宜家, 家具系列 概念诞生 。
设计系列家具用品获瑞典优秀设计奖 。
1985年, 在美国开办第一家宜家商场, 从超市手推车受
启发, 设计出可移动的沙发和咖啡桌, 又获瑞典优秀设
计奖 。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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1993年，宜家在 25个国家开办 114家商场。
1998年，在 中国上海 开办第一家宜家商场。
1999年，宜家在全世界四大洲 29个国家 150
家商场共有员工 53000名。宜家 VARDE厨房获
国际设计大奖。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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2、宜家（ IKEA）的经营理念
融合创新精神和实用主义, 再加上人性化设计, 提供种
类繁多, 美观实用, 老百姓买得起的家具用品 ——这就
是宜家 。
打造低价格, 共同创造更美好的日常生活 ——这就是宜
家 。
与众不同, 广泛的系列, 精美, 实用, 高质, 低价 ——
这就是宜家 。
既传统又现代，以人为本，蓝、黄专色，再现自然 ——
这就是宜家 。
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3、宜家（ IKEA）的经营与销售策略
坚持将商品 平板包装 ——不浪费空间, 降低运费, 全球采
购, 最佳价格 。
让您自己 组装选购 家具 ——不额外支付工厂装配费用, 享
受新家具的动手乐趣 。
在宜家购物配备笔和纸 ——参与购物的乐趣, 纪录产品名
称, 价格 。
自己运走选购家具 ——因为大部分商品都采用平板包装易
于携带, 节省费用, 自行运送 回家, 当天享用新家具 。
没有亦步亦趋的销售人员 ——自由闲逛，更加享受购物乐
趣，有问题可随时咨询。
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4、宜家（ IKEA）的设计与制造策略
宜家设计, 当地制造 ——几乎所有的宜家产品都是由宜家
设计, 在全世界的几十个国家和几千家供应商委托生产 。
（ Design Sweden, Made in China） 的标签在上海宜家商
场随处可见 。
低价格的概念从设计草图阶段开始, 每种宜家产品的背后
都是由设计师, 产品开发员及商品采购人员组成, 在全世
界范围内选择生产供应商, 确保 低成本, 高品质 来生产商
品 。
采购分销和物流配送的全程控制是宜家的命脉，从设计、
生产、订货、运输、交贷一切按标准进行，这些被称为 卖
场后面的秘密 。
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美国两大国际家具品牌
一、诺尔（ Knoll）公司和米勒（ Miller）公司
在 20世纪现代家具风起云涌丰富多彩的舞台上，二
战后的美国现代家具设计是其中重要的设计学派，
尤其是在 20世纪 50年代迅速崛起，引领世界家具设
计潮流，出现了一批以查尔斯和蕾,伊姆斯（ Charles
and Ray Eames）、埃罗,沙里宁（ Eero Saarinen）、
哈里,贝尔托亚（ Harry Bertoia）和乔治,尼尔森（
George Nelson）等为代表的一批世界著名家具设计
大师，而这些设计大师则全部集中于美国两大国际
家具集团 ——诺尔公司与米勒公司。
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美国两大国际家具品牌
一、诺尔（ Knoll）公司和米勒（ Miller）公司
诺尔公司地处美国东海岸，米勒公司位于美国西
海岸，两个公司一东一西双足鼎立，扮演了美国
战后现代家具设计学派的重要角色，并且一直持
续发展到今天，仍然是世界现代家具业中领导潮
流的著名品牌公司，在此我们对这两个典型案例
分别进行系统的研究和剖析，相信对于刚刚进入
21世纪的中国现代家具是很有启迪意义的。
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诺尔 — 全球化的办公家具设计与制造的领导公司
诺尔公司的创业发展史
诺尔公司是一家具有德国设计文化渊源的家具公司，公司的创始人汉斯,诺尔（ Hans Knoll）出生于德国斯图加特的一个家具世家。他的父亲在一次大战前就与德
国包豪斯学院的建筑与设计大师格罗皮马斯、布鲁尔、密斯,凡,德,罗关系密切，并且为包豪斯制作现代家具。在家庭背景的熏陶下，汉斯,诺尔很早就有志于现代
建筑与家具设计的理想事业。他先后毕业于英格兰和瑞士的大学建筑专业，毕业后在 20世纪 30年代在英国开设了一家室内设计公司，二战期间穿越大西洋来到美
国东海岸,1938年，他在纽约创办诺尔家具公司，开始他的“美国之梦” ——创办了第一流的现代家具工厂
诺尔公司是一家具有德国设计文化渊源的家具公司，
公司的创始人汉斯,诺尔（ Hans Knoll）出生于德国斯
图加特的一个家具世家。他的父亲在一次大战前就与
德国包豪斯学院的建筑与设计大师格罗皮马斯、布鲁
尔、密斯,凡,德,罗关系密切，并且为包豪斯制作现代
家具。在家庭背景的熏陶下，汉斯,诺尔很早就有志于
现代建筑与家具设计的理想事业。他先后毕业于英格
兰和瑞士的大学建筑专业，毕业后在 20世纪 30年代在
英国开设了一家室内设计公司，二战期间穿越大西洋
来到美国东海岸,1938年，他在纽约创办诺尔家具公
司，开始他的“美国之梦” ——创办了第一流的现代
家具工厂 。
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年仅 23岁的汉斯,诺尔在欧洲接受了系统的先进设计
教育，尤其是受到了包豪斯学派和荷兰风格派的很
大影响，他认为现代建筑需要现代化家具，现代化
家具要有一流的设计和先进的技术和新型的材料相
结合。起初他与丹麦的设计师里索姆一起合作开发
设计现代家具，选择纽约作为他们事业的发源地。
诺尔 — 全球化的办公家具设计与制造的领导公司
诺尔公司的创业发展史
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当时由于二次大战爆发，物资供应紧缺，他们在德国索
内特的曲木技术的基础上进行创新，以蒸汽弯曲木作框
架，再用军用纺织布和降落伞布作为靠背和坐垫，创造
出一种即简练又舒适而且廉价的新型座椅和躺椅，获得
大批定单，成功的迈出了创业的第一步。 1943年里索姆
应征入伍，这时候诺尔又遇到了一位年轻的具有特别才
华的女设计规划师，佛罗伦斯（ Florence Schust），她应
诺尔的请求，加盟诺尔公司，开始了他们的终生设计合
作事业。
诺尔公司的创业发展史
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欧洲著名品牌公司案例对中国家具业的启示
原创性产品开发 设计和形成核心竞争力是这些企业成功
的基础 。
制造商与设计师互为支撑共同发展的合作机制与 双赢策
略 。
建立企业产品研究机构, 保证一定比例的资金投入, 设
计, 生产, 销售 三位一体 的研发机制 。
豪族企业要向现代化, 国际化进程, 现代企业家的提升
与形成, 打造 百年企业, 关键和希望在顺德的年青的第
二代, 第三代企业家 。
以 著名品牌 为龙头, 以优势企业为核心, 按市场规律进
行重组和整合, 企业化集团化的配套生产, 组成分级网
络, 开拓国内与国际市场 。
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从有形资产转向 无形资产, 从大兴土木转向智力投资,
从模仿制造转向原创设计, 从国内市场转向国际市场,
从漂洋过海, 跑马观花, 转向出国留学, 研究消化 。
从区域经济的角度, 站在 全球经济一体化 的高度 。 实施
资源重组, 行业整合, 优势互补, 做强做大, 形成顺德
的完整产业链, 打造真正的中国家具之都 。
发展高等教育，批培养专业人才，未来的竞争是 人才的
竞争 。（意大利米兰理工大学，丹麦皇家理工学院，赫
尔辛基艺术设计大学分别是北欧学派和意大利学派人才
的摇篮。）
欧洲著名品牌公司案例对中国家具业的启示
文稿制作：顺德职业技术学院艺术设计系 于敏洁
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欧洲著名家具品牌公司发展个案分析
及其对中国家具业的启示
顺德职业技术学院艺术设计系 彭亮
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瑞士 —全方位弘扬设计文化的 维特拉 家具公司
芬兰 —设计大师与制造商珠联璧合的 阿旺特 家具公司
丹麦 —继承传统锐意创新的百年老牌企业 FH家具
意大利 —“青出于蓝胜于蓝, 的后起之秀 B&B意大利家具公司
瑞典 —风行全球的家具王国 宜家（ IKEA） 家居公司
“它山之石，可以攻玉,
—欧州著名品牌家具公司对顺德家具业的启示
目 录
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开 篇 语
形成 20世纪的一道独特的风景线，成为领导消
费潮流和时尚生活的路标。
经济全球化
A、一批国际著名品牌公司的形成与发展
B、制造商与设计师的合作机制
C、专业化配套生产，大规模定制家具
D、国际化的市场营销网络
现代家具已经演变为全球性的商业贸易与文化
艺术，创新设计与品牌竞争。产品已逐渐失去
了,国籍,的概念，我们正生活在一个 品牌 的
世界里。
西方现代家具成功的重要基础
现代家具
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全方位弘扬设计文化的 维特拉 家具公司
维特拉（ Vitra）公司 —欧洲最著名的办公 家具公司
维特拉（ Vitra）设计博物馆 —全世界第一个企业创
建的现代 家具设计博物馆 ；
维特拉（ Vitra）全球著名建筑大师的工业建筑 设计
作品汇萃地 ；
维特拉（ Vitra）家具设计 —世界一流设计大师的先
锋设计的 试验基地 。
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1,维特拉家具公司的创业发展史
1934年，由瑞士人 威利 ·费尔鲍姆 创办的家具制造厂。
瞄准世界一流办公家具品牌美国（ Miller）公司，获得欧
洲生产代理权。
薪火相传,拉夫 ·费尔鲍姆子承父业，大展宏图。
全方位构建企业文化，与一流设计大师合作。
收藏现代经典家具设计，创建现代家具设计博物馆。
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2、用一流建筑全方位构建企业形象
凤凰涅槃，浴火重生。 1981年，在遭受火灾的旧厂区
，高起点地全面规划整体 厂区新形象 。
面向全世界邀请一流建筑大师担纲 建筑设计,每栋建
筑各具特色。
新维特拉工厂形成 现代工业文化建筑 的博览会，全球
建筑、家具专业人士心目中的, 麦加, 朝圣地。
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3、维特拉家具公司的企业理念
维特拉是一个引领设计潮流的公司。
Vitra is a company driver by design.
维特拉是一个制造文化的公司。
Vitra is a company manufacturing culture.
维特拉家具是具有强烈独特风格的创造设计。
Vitra`s furniture are for (and by ) strong
individuals.
维特拉的使命是帮助人们创造一个健康的以人为本的
生活工作环境。
Vitra`s mission is to help create
healthy,humane and work environments,
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设计师与制造商长期合作机制，形成设计与制造共
同发展的双赢策略。
锁定目标市场 ——定位一流设计，高档精品,高层
消费市场 。
美学、人体工学、生态学三位一体的企业理念。
设计大师与制造商的珠联璧合 —
库卡波罗 与 阿旺特 家具公司
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1、设计师与家具工厂的早期合作
“对于学习设计的学生来说，工厂是最好的大学,
——库卡波罗
学生时代常去工厂实习，参加设计大赛，引起著名
家具企业关注（ Haimi公司）。
大学毕业开设个人设计事务所，成为职业设计师，
与家具工厂建立合作关系。
设计授权，生产授权，尊重知识产权，设计师与制
造商互为支撑,共存发展 （ 1960—1979）。
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2、阿旺特家具公司与库卡波罗大师
从 (Haimi)公司到 Avarte公司，新一轮工作的开始（
1980年至今）。
专门为库卡波罗大师的设计而创办的家具制造公司，获
得生产和销售权。
首席设计师的设计思想形成，阿旺特家具的整体产品风
格。
实用产品与功能需求，美学价值与艺术魅力,人体工学
与生态学，创造新的生活方式。
设计师与制造商 双赢策略 —设计大师与著名品牌共同形
成。
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3、阿旺特家具公司的经营理念
美学、人机工学、生态学 是阿旺特家具公司的基本理
念。
现代家具中的 人机工学派,领先于世界先进水平的人
机工学家具研究与制造。
创造世界上 最舒服 的椅子，最佳坐姿的设计，从模型
到产品。
真正体现现代生态环境意识的, 绿色家具,,全部用
可循环利用和易于处理的材料制造家具。
从特殊的树种 —罩面材料 —金属材料 —胶粘剂与油漆
—塑料与软垫材料。
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4、阿旺特公司的产品制造与市场营销
网络系统 的构建, 哑铃形企业的形成,
阿旺特公司是网络终端, 哑铃的两头, 负责品牌经营, 产
品设计开发, 产品总装, 国内外市场 开拓和授权 。 是一个
只有一幢厂房的著名品牌公司 。
40多家分包商是网络的外围, 哑铃的中间, 负责模数化
的标准配件和半成品的生产, 高度的专业化是 高品质 的保
证
专业化生产, 模数化的配件 。 大批量 生产和 个性化 需求
并存 。
形成全球生产与销售网络, 开展授权生产和合作, 成为
国际性 品牌公司 。
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继承传统锐意创新的百年老牌企业 —— 丹麦 FH公司
丹麦 ——现代北欧家具的发源地,1554年成立家具协会，
1777年创办皇家家具杂志,1770年 皇家艺术学院 创办家具
设计专业。
FH公司 ——丹麦现代家具工业的 百年老牌 企业，创建于
1872年，一个在北欧传统基础上不断创新的著名品牌公司
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1、汉森家具公司发展史 —— 从手工艺走向工业化
1870年由木匠 弗利茨 ·汉森 创办，从一个简易的木工作坊起
步。
19世纪 90年代，开始与北欧的知名设计师合作开发 新型家
具,开始制定家具生产、开展新的贸易方式。
20世纪 20年代，引入托奈特的专利, 曲木家具技术,,开
始工业化进程，为新兴公共建筑大批量配套家具。
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2、汉森家具公司发展史 —— 从工业化走向国际化
二次大战后，进入高速发展的黄金时期，采用新技术、新
材料设计制造现代家具，多层夹板有机造型家具、塑料热
压成型家具、金属家具。
与著名设计师合作，推出一批 20世纪现代家具 经典作品,
确立了丹麦在世界家具业中的领先地位。（蚂蚁椅、天鹅
椅、牛津椅）
20世纪 70年代末，具有 100多年历史的 FH家族公司完成了 股
份制改造,由, 斯堪的纳维亚工业, 集团管理，成为一个
国际化工业公司。
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3、汉森家具公司的设计理念和策略
设计理念：简约、朴素、艺术性与功能性的统一，创造
高质量的生活。
设计策略：以设计为向导，在继承传统的基础上发展创
新，形成现代北欧设计风格。以人为本、注重品质、注
重人体工学、美学。
目标定位：作为一个高度创新的 定制家具 公司，引导现
代家具设计潮流。
Verner PantonErik Magnussen Burkhard VogtherrArne JacobsenAlfred Homann
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4、汉森（ FH）家具公司产品开发的设计流程
成立高效的, 产品开发委员会, ——包括总经理、销售经理与两
名专职人员，每年营业额的 5%用于产品开发，保证核心竞争力的
领先地位。
与国内外知名设计师签约，一般是 2-3年,多样化 与 灵活性 结合的
合作机制。
尊重知识产权、给予设计师版税，保证设计师合理的报酬和公平
的市场价格。
设计开发流程 ——1 详细的关于竞争对于市场额的竞争的方案
2 初步的概念设计
3 各个层次的讨论测试
4 细节完善设计
5 生产工艺、机器设备、零配件的配套设计
6 新产品的进入市场（每个项目从构思到市场
是 1-2年）
7 定期市场跟踪反馈信息
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5、汉森（ FH）家具公司的生产与销售
汉森（ FH）家具公司是一家以设计为中心，以出口为导
向的定制家具工业公司，公司有 300名雇员，每年大约 500
亿克郎的营业额，是一家 高效率 的公司。
公司 20%的营业额在 海外,主要是欧洲、美国和日本。
公司总部负责产品设计研发，产品总装和市场开拓，其
余的配件由 100家 二级零配商 供应生产，这种合作平均持续
13年。
作为一个百年老牌企业的汉森公司总部仅为一层白色建
筑。内有产品陈列室、管理人员办公室和研发中心。
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6、汉森（ FH）家具公司的国际市场网络
丹麦是一个四面环水的小岛国，总人口 500万，森林资
源丰富。
丹麦 700多家家具企业，总雇员 19000万人，家具工业由
中小型私营 企业构成。
丹麦是北欧地区家具出口大国，在北欧排名第一。
由于小企业的资金有限和管理资源障碍，所以，小企业
被作为 次供应商 为著名品牌公司和国际联络提供贷源，如
瑞典的 IKEA家具公司。
汉森（ FH）家具公司与小企业建立伙伴关系，开拓海外
市场，在全世界拥有 600个销售点，在伦敦和哥本哈根有 2
个展示中心。
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青出于蓝而胜于蓝的后起之秀 —— 意大利 B&B公司
意大利现代家具 ——20世纪 50年代崛起，以一流设计和
一流品质活跃在世界舞台上两大风格流派之一，与北欧风
格流派平分秋色。
意大利现代家具工业 ——大企业、小作坊、设计师 三位
一体 密切协作共存发展。
意大利家具的成功基础 ——创造并形成了从研究、设计
、开发、制造、市场、营销、展览包含全部环节的 产业化
合作 。
意大利米兰和都灵 ——成为全世界的家具设计与制造，
销售与展览中心。
意大利家具设计理念 ——“我们不跟随时尚，而是 制造时
尚, 。设计立国使这个南欧小国成为家具强国,1997年家
具工业总值 150亿美元，出口 86亿美元，名列世界第一。
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1、意大利 B&B公司的创业与发展史
● 不安现状，重新创业 ——B&B的创始人 布斯纳利 （ Piero
Busnelli）是位家具制造商，早在 1953年就创办了自己的
家族企业 ——一个具有 100多名雇员的中等规模家具厂，具
有良好的业绩,10年后由他的兄弟管理。他不安于现状，
决心要采用新的家具生产模式，要走向工业化和国际化。
这个信念导致他与家族分手,1966年带了 10人重新创业。
●挂靠名牌，借船下海 ——创业伊始，起步艰苦，布斯纳
利把自已的创业计划向意大利的著名品牌 卡西纳 （ Cassina
公司）高层陈述，卡西纳高层被他的构思说服，双方成立
了 C&B意大利公司，用 2人首字母构成。
●聘请名师，设计为先 ——C&B公司成立后，布斯纳利与数
位意大利名师签约，开始系列新产品的研发,1967年在 米
兰博览会 大获成功，打开了国内家具市场。 1968年又在德
国科隆博览会受到欢迎，进入欧洲市场。
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2、高标准、高起点构建现代家具工业体系
● 初战告捷，创建新厂 ——在米兰和科隆博览会成功开
拓国内外市场后，获得大批订单，急需扩大规模。布斯
纳利决定高标准、高起点地重建一座具备现代工业标准
的新厂，同时配备了一套新型自动设备。 1968年，新厂
落成开业，成为欧洲 机械化 和 自动化 程度最高的工厂，
工厂从建厂的 10多人发展到 150多人。
●抓原创设计，形成核心竞争力 ——公司继续加强与 设
计师 的合作，同时围绕原始家具设计，在新技术、新材
料进行研究，公司在聚氨脂塑料模压成型技术和家具生
产自动化方面达到很高水平，开发了合成增强塑料玻纤
树脂和多层 HPS防火板。
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3、合久必分,自创品牌,建立 B&B意大利公司
由于 C&B公司发展迅速,作为卡西纳的子公司在销售上已
经达到总公司的水平,无形中成为对手,”合久必分,,卡
西纳高层决定与 C&B停止合作,出让股份给布斯纳利 (45天
期限内 )。
关键时刻,具有投资眼光的意大利银行家给予了贷款支持
,使布斯纳利成功收购了 C&B的全部股份,正式成立 B&B公
司,意思是, 银行和布斯纳利, (Bank and Busnelli) 。
1975年,B&B偿还了银行贷款,并又成功收购一家木制家具
公司,开始进军海外市场,先后成立 B&B美国公司,B&B日本
公司,销售业一步上升,雇员增加年 300多人,1977年建立
了占地 15000平方米的高度工业化与自动化的新厂房,增
设产品开发中心,办公家具部和海外市场部,一步开拓了
中东和非洲市场,成为一个 跨国的家具集团 。
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4,B&B公司的家具设计研发机制
“设计 \技术 \市场, 被称之为 B&B公司的三个主要灵魂。
公司成立研发中心,占公司雇员的 8%(即 26人 )在研发中心
工作，同时还与一批国际著名设计师形成外围设计的合作
关系，公司每年营业额的 3%投资在研发上。市场营销、广
告、技术部门参与研发过程。
大量的设计, 好主意, 经过评估优选，再进行 模型研制
，然后与技术部门合作，将设计变为实际产品，结合工艺
技术，材料和成本。投产前要经销售部门通过。
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5,B&B公司的生产与营销机制
B&B公司的主要家具产品是 软体家具,每天有 300-500套产品
在自动化工厂批量制造出来,80%的制造过程在公司内部完
成。
五金配料,塑料,涤纶,木制配料,面罩等由一些下属的企业
工厂配套。
B&B公司认为,由于保护 知识产权 和 核心技术 竞争的需要,任
何以新技术为基础或需要特殊保护的工业技术，都在 B&B公
司内部完成。
B&B公司 1997年营业额在 1100亿里拉,其中 70%出口,在全世
界 30多个国家有 90多个销售点,13家代理商,分别采用 委托
管理 和 控制委托管理 的形式。
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风行全球的家居王国 —— 瑞典宜家（ IKEA）公司
宜家 ——世界最大的 家居用品零售商 （ 2001年销售收入达
104亿美元），在 22个国家总共拥有 143家商场，还有 20家
授权经营商场,7万名员工,2001年全球有 2·6亿人光顾宜
家商场。
宜家 ——全球最大的 家居用品采购商,宜家目前在 55个国
家拥有 2000家供应商，在 33个国家设立了 40多所贸易代表
处。
宜家 ——全球最大的 家具工业集团 宜家 Swedwood工业集团
目前拥有 33家工厂，分布 10个国家。
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1、宜家 IKEA公司的创业发展史
● 1926年，宜家创始人 英格瓦 ·坎普拉德 出生在瑞典南部的
斯马兰小村庄，少年立志办公司，从卖火柴开始，到卖鱼、
圣诞装饰品、种子、园珠笔和铅笔等。
● 1943年，坎普拉德创立宜家，这是他 17岁时他父亲送给他
的毕业礼物。 IKEA取自于他的名字首写（ IK）和他所在的农
场（ Elmlaryd）以及村庄 (Agannaryd)的第一个字母组合。
起始销售 低价格小商品 。
● 1946年，宜家第一则广告出现在当地报纸上，制作 函购目
录 。
● 1950年，将家具引入宜家的产品系列中，由当地的生产商
制造，受到人们的欢迎。
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● 1951年，出版第一本宜家产品目录。看到成为大规模家
具供应商的机会，集中力量生产 低价家具,今天熟知的宜
家从此诞生了。
● 1953年，宜家家具展销厅在 Almhalt开放，宜家家具概念
的初步形成。
● 1955年，宜家开始设计自己的家具，并考虑 平板可拆卸
包装 问题。形成宜家工作模式。方便运输，部件化生产。
● 1958年，创建第一家宜家商场,6700平方米的建筑，北
欧最大的家具展示场所。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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● 1963年，在奥斯陆郊外开办挪威第一家宜家商场，顾问
设计师 Marian设计了 MTP书架，既现代又经典，多年畅销不
衰。
● 1965年，开办 斯德哥尔摩 宜家商场，圆形的 45800平方米
建筑，因顾客太多，员工不够，决定开放仓库，顾客亲自
提货，宜家概念的重要部分 ——仓储式商场 诞生。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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1973年，在 瑞士苏黎世 郊外开办北欧以外第一家商场。
同时迅速开拓德国市场，后成为宜家最大市场。
1975-1979年,接着在澳大利亚、加拿大、奥地利、荷兰
开办宜家商场。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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1980年, KLIPPAN克利帕 沙发作品诞生, 联合国将 1980年
定为, 儿童节, 宜家也将该年定名为, 儿童起居室年,
,进军儿童家具, 请儿童心理学家和游戏教授帮助设计
。
1983年, 第六千名雇员加入宜家, 家具系列 概念诞生 。
设计系列家具用品获瑞典优秀设计奖 。
1985年, 在美国开办第一家宜家商场, 从超市手推车受
启发, 设计出可移动的沙发和咖啡桌, 又获瑞典优秀设
计奖 。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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1993年，宜家在 25个国家开办 114家商场。
1998年，在 中国上海 开办第一家宜家商场。
1999年，宜家在全世界四大洲 29个国家 150
家商场共有员工 53000名。宜家 VARDE厨房获
国际设计大奖。
宜家 IKEA公司的创业发展史
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2、宜家（ IKEA）的经营理念
融合创新精神和实用主义, 再加上人性化设计, 提供种
类繁多, 美观实用, 老百姓买得起的家具用品 ——这就
是宜家 。
打造低价格, 共同创造更美好的日常生活 ——这就是宜
家 。
与众不同, 广泛的系列, 精美, 实用, 高质, 低价 ——
这就是宜家 。
既传统又现代，以人为本，蓝、黄专色，再现自然 ——
这就是宜家 。
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3、宜家（ IKEA）的经营与销售策略
坚持将商品 平板包装 ——不浪费空间, 降低运费, 全球采
购, 最佳价格 。
让您自己 组装选购 家具 ——不额外支付工厂装配费用, 享
受新家具的动手乐趣 。
在宜家购物配备笔和纸 ——参与购物的乐趣, 纪录产品名
称, 价格 。
自己运走选购家具 ——因为大部分商品都采用平板包装易
于携带, 节省费用, 自行运送 回家, 当天享用新家具 。
没有亦步亦趋的销售人员 ——自由闲逛，更加享受购物乐
趣，有问题可随时咨询。
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4、宜家（ IKEA）的设计与制造策略
宜家设计, 当地制造 ——几乎所有的宜家产品都是由宜家
设计, 在全世界的几十个国家和几千家供应商委托生产 。
（ Design Sweden, Made in China） 的标签在上海宜家商
场随处可见 。
低价格的概念从设计草图阶段开始, 每种宜家产品的背后
都是由设计师, 产品开发员及商品采购人员组成, 在全世
界范围内选择生产供应商, 确保 低成本, 高品质 来生产商
品 。
采购分销和物流配送的全程控制是宜家的命脉，从设计、
生产、订货、运输、交贷一切按标准进行，这些被称为 卖
场后面的秘密 。
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美国两大国际家具品牌
一、诺尔（ Knoll）公司和米勒（ Miller）公司
在 20世纪现代家具风起云涌丰富多彩的舞台上，二
战后的美国现代家具设计是其中重要的设计学派，
尤其是在 20世纪 50年代迅速崛起，引领世界家具设
计潮流，出现了一批以查尔斯和蕾,伊姆斯（ Charles
and Ray Eames）、埃罗,沙里宁（ Eero Saarinen）、
哈里,贝尔托亚（ Harry Bertoia）和乔治,尼尔森（
George Nelson）等为代表的一批世界著名家具设计
大师，而这些设计大师则全部集中于美国两大国际
家具集团 ——诺尔公司与米勒公司。
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美国两大国际家具品牌
一、诺尔（ Knoll）公司和米勒（ Miller）公司
诺尔公司地处美国东海岸，米勒公司位于美国西
海岸，两个公司一东一西双足鼎立，扮演了美国
战后现代家具设计学派的重要角色，并且一直持
续发展到今天，仍然是世界现代家具业中领导潮
流的著名品牌公司，在此我们对这两个典型案例
分别进行系统的研究和剖析，相信对于刚刚进入
21世纪的中国现代家具是很有启迪意义的。
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诺尔 — 全球化的办公家具设计与制造的领导公司
诺尔公司的创业发展史
诺尔公司是一家具有德国设计文化渊源的家具公司，公司的创始人汉斯,诺尔（ Hans Knoll）出生于德国斯图加特的一个家具世家。他的父亲在一次大战前就与德
国包豪斯学院的建筑与设计大师格罗皮马斯、布鲁尔、密斯,凡,德,罗关系密切，并且为包豪斯制作现代家具。在家庭背景的熏陶下，汉斯,诺尔很早就有志于现代
建筑与家具设计的理想事业。他先后毕业于英格兰和瑞士的大学建筑专业，毕业后在 20世纪 30年代在英国开设了一家室内设计公司，二战期间穿越大西洋来到美
国东海岸,1938年，他在纽约创办诺尔家具公司，开始他的“美国之梦” ——创办了第一流的现代家具工厂
诺尔公司是一家具有德国设计文化渊源的家具公司，
公司的创始人汉斯,诺尔（ Hans Knoll）出生于德国斯
图加特的一个家具世家。他的父亲在一次大战前就与
德国包豪斯学院的建筑与设计大师格罗皮马斯、布鲁
尔、密斯,凡,德,罗关系密切，并且为包豪斯制作现代
家具。在家庭背景的熏陶下，汉斯,诺尔很早就有志于
现代建筑与家具设计的理想事业。他先后毕业于英格
兰和瑞士的大学建筑专业，毕业后在 20世纪 30年代在
英国开设了一家室内设计公司，二战期间穿越大西洋
来到美国东海岸,1938年，他在纽约创办诺尔家具公
司，开始他的“美国之梦” ——创办了第一流的现代
家具工厂 。
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年仅 23岁的汉斯,诺尔在欧洲接受了系统的先进设计
教育，尤其是受到了包豪斯学派和荷兰风格派的很
大影响，他认为现代建筑需要现代化家具，现代化
家具要有一流的设计和先进的技术和新型的材料相
结合。起初他与丹麦的设计师里索姆一起合作开发
设计现代家具，选择纽约作为他们事业的发源地。
诺尔 — 全球化的办公家具设计与制造的领导公司
诺尔公司的创业发展史
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当时由于二次大战爆发，物资供应紧缺，他们在德国索
内特的曲木技术的基础上进行创新，以蒸汽弯曲木作框
架，再用军用纺织布和降落伞布作为靠背和坐垫，创造
出一种即简练又舒适而且廉价的新型座椅和躺椅，获得
大批定单，成功的迈出了创业的第一步。 1943年里索姆
应征入伍，这时候诺尔又遇到了一位年轻的具有特别才
华的女设计规划师，佛罗伦斯（ Florence Schust），她应
诺尔的请求，加盟诺尔公司，开始了他们的终生设计合
作事业。
诺尔公司的创业发展史
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欧洲著名品牌公司案例对中国家具业的启示
原创性产品开发 设计和形成核心竞争力是这些企业成功
的基础 。
制造商与设计师互为支撑共同发展的合作机制与 双赢策
略 。
建立企业产品研究机构, 保证一定比例的资金投入, 设
计, 生产, 销售 三位一体 的研发机制 。
豪族企业要向现代化, 国际化进程, 现代企业家的提升
与形成, 打造 百年企业, 关键和希望在顺德的年青的第
二代, 第三代企业家 。
以 著名品牌 为龙头, 以优势企业为核心, 按市场规律进
行重组和整合, 企业化集团化的配套生产, 组成分级网
络, 开拓国内与国际市场 。
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从有形资产转向 无形资产, 从大兴土木转向智力投资,
从模仿制造转向原创设计, 从国内市场转向国际市场,
从漂洋过海, 跑马观花, 转向出国留学, 研究消化 。
从区域经济的角度, 站在 全球经济一体化 的高度 。 实施
资源重组, 行业整合, 优势互补, 做强做大, 形成顺德
的完整产业链, 打造真正的中国家具之都 。
发展高等教育，批培养专业人才，未来的竞争是 人才的
竞争 。（意大利米兰理工大学，丹麦皇家理工学院，赫
尔辛基艺术设计大学分别是北欧学派和意大利学派人才
的摇篮。）
欧洲著名品牌公司案例对中国家具业的启示
文稿制作：顺德职业技术学院艺术设计系 于敏洁
