报关员培训 1
报关员培训
报关员培训 2
教材,
报关员资格全国统一考试辅导教材
海关总署报关员资格考试教材编写委员会
中国海关出版社（ 2006版）
报关员培训 3
工具书,
?, 中华人民共和国合同法,
?, 联合国国际货物销售公约,
?, 2000年国际贸易术语解释通则, （国际商会
第 560号出版物）
?, 跟单信用证统一惯例, （国际商会第 500号
出版物）
?, 托收统一规则, （国际商会第 522号出版物）
?, 21世纪国际经贸实务大全,
报关员培训 4
进出口贸易环节流程,
市场调研
交易磋商
签订合同
履行合同
报关员培训 5
讲
授
内
容
,
?
国
际
贸
易
术
语
?
商
品
的
品
名
、
品
质
、
数
量
、
包
装
?
商
品
的
价
格
?
国
际
货
物
运
输
?
国
际
货
物
保
险
?
货
款
的
支
付
?
商
品
的
检
验
?
索
赔
、
不
可
抗
力
、
仲
裁
?
进
出
口
单
证
?
进
出
口
流
程
报关员培训 6
国际贸易术语,
贸易术语的概念,在长期的国际贸
易实践中产生的，用来表明商品的价格
构成,说明买卖双方在货物交接过程中有
关风险、责任和费用划分问题的专门用
语，又称价格术语。
例如,USD1200/MT,CIFN.Y
报关员培训 7
案例,
? 某年，我外贸公司出售一批核桃给数家英国客
户，采用 CIF术语，凭不可撤消即期信用证付
款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，
会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到
货时间作了以下规定：,10月份自中国装运港
装运，卖方保证载货轮船于 12月 2日抵达英国
目的港。如载货轮船迟于 12月 2日抵达目的港，
在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货
款已经收托，则须退还买方。”合同订立后，
我外贸公司于 10月中旬将货物装船出口,
报关员培训 8
? 并且凭信用证规定的装运单据（发票、提单、
保险单）向银行收托货款。不料，轮船在航行
途中，主要机件损坏，无法继续航行，为保证
如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马
力拖轮拖带该轮继续前进，但因途中又遇大风
浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定
的最后日期晚了数小时，适遇核桃市场价格下
跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合
同，我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济
损失。请分析我外贸公司在这笔业务中存在的
问题。
报关员培训 9
关于贸易术语的国际惯例
1,,1932华沙 — 牛津规则,,由国际法学会制
订，本规则共 21条，主要说明 CIF买卖合同的
性质。
2,,1941年美国对外贸易定义修订本,,由美
国九大商业团体制订，主要是六种术语,EX、
FOB,FAS,C&F,CIF,EX DOCK
此惯例在北美国家影响较大。
报关员培训 10
3,,2000年国际贸易术语解释通则,
(INCOTERMS2000) 简称, 2000通则, 。
由国际商会制订，目前已被世界各国广
泛采纳。
国际商会于 1936年首次公布对贸易术
语的统一解释,为适应国际贸易的发展,分
别在 1953年,1967年,1976年,1980年、
1990年和 1999年对术语进行了多次修改,
我们现在使用的 2000通则是 1999年修改
的。
报关员培训 11
2000年国际贸易术语解释通则
E组 启运 EXW
F组 主运费未付 FAS,FOB,FCA
C组 主运费已付 CFR,CIF,CIP,CPT
D组 到达 DAF,DES,DEQ,
DDU,DDP
报关员培训 12
卖方义务 买方义务
A1.提供合同规定的货物
A2.许可证、批准文件及海关
手续
A3.运输合同和保险合同
A4.交付货物
A5.风险转移
A6.费用划分
A7.通知买方
A8.交货凭证、运输单证或相
等的电子单证
A9.核查、包装及标记
A10.其他义务
B1.支付货款
B2.许可证、批准文件及海关
手续
B3.运输合同和保险合同
B4.受领货物
B5.风险转移
B6.费用划分
B7.通知卖方
B8.交货凭证、运输单证或相
等的电子单证
B9.货物检验
B10.其他义务
报关员培训 13
主要贸易术语
报关员培训 14
一,FOB Free on board 装运港船上交货价
进口方
装
运
港
目
的
港
出口方
报关员培训 15
FOB Free on board 装运港船上交货价
买卖双方义务,
卖方义务,
1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货
物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。
2、承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。
3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批
准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
4、提交商业发票或具有相同作用的电子信息，并且
自负费用提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。
报关员培训 16
? 买方义务,
1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，
并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知
卖方。
2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。
3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证
件，并办理货物进口所需的海关手续。
例如,USD1200/MT FOB 大连
报关员培训 17
注意事项,
? 风险和费用的划分界限问题。卖方承担货物越过船舷
前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一
切风险和费用。
? 船货衔接问题。
? FOB变形：对于装船费用由谁承担的问题导致 FOB变
形,
FOB班轮条件：由船运公司负责装船费用
FOB吊钩下交货：由买方负责装船费用
FOB理舱费在内
FOB平舱费在内
? 不同国家对 FOB的不同解释。
? FOB简称“离岸价”，这种理解不完全正确。
报关员培训 18
进口方
装
运
港
目
的
港
？
？
二,CIF Cost Insurance and Freight
成本 +运输费 +保险费。
出口方
报关员培训 19
? 买卖双方义务,
卖方义务,
1、签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同
规定的港口，将合同要求的货物装上船并支付至
目的港的运费，装船后及时通知买方。
2、承担将货物装上船之前的一切费用和风险。
3、按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。
4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批
准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
5、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自
负费用向买方提供保险单据以及在目的港提货所
用的通常的运输单据。
报关员培训 20
? 买方义务,
1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按
合同规定支付货款。
2、承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。
3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官
方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。
例如,USD1393/桶 CIFN.Y
报关员培训 21
注意事项,
? 风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷
前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一
切风险和费用；（船舷是指装运港船舷）
? CIF,FOB,CFR是象征性交货
? CIF变形：对于装船费用由谁承担的问题导致 CIF变形,
CIF班轮条件：由船运公司负责卸货费用
CIF舱下交货：由买方负责卸货费用
CIF卸到岸上：由卖方负责卸货费用
? 运输和保险问题
? CIF简称“到岸价”，这种理解不完全正确。
报关员培训 22
CFR Cost and Freight 成本 +运输费
报关员培训 23
术语 交货地点
风险界限
运输 保险 报关 运输
方式
交货
性质
EXW 工厂货交买方 买方 买方 买方 任何 实际
FCA 启运地货交承运人 买方 买方 分别 任何 象征
FAS 装运港船边 买方 买方 分别 水上 实际
FOB 装运港船舷 买方 买方 分别 水上 象征
CFR 装运港船舷 卖方 买方 分别 水上 象征
CIF 装运港船舷 卖方 卖方 分别 水上 象征
CPT 启运地货交承运人 卖方 买方 分别 任何 象征
CIP 启运地货交承运人 卖方 卖方 分别 任何 象征
DAF 边境货交买方 分别 分别 分别 任何 实际
DES 目的港船上 卖方 卖方 分别 水上 实际
DEQ 目的港码头 卖方 卖方 分别 水上 实际
DDU 目的地货交买方 卖方 卖方 分别 任何 实际
DDP 目的地货交买方 卖方 卖方 卖方 任何 实际
报关员培训 24
报关员培训 25
国际货物买卖合同标的
报关员培训 26
商品的品名,
? 商品品名表示方法,
1,以其主要用途命名,如杀虫剂、自行车
2,以所使用的主要原料命名,如棉布、羊毛衫
3,以主要成分命名,如人参珍珠霜
4,以其外观造型命名,如喇叭裤
5,以其制作工艺命名,如精制油
6,以人物命名,如孔府家酒
报关员培训 27
注意事项,
? 商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、
性能和特点，利于合同的履行，应避免空泛、
笼统或含糊的规定。（如西红柿）
? 尽可能使用国际通用的名称。
? 条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时
是买方所需要的商品，凡不能做到或不必要的
描述词句都不应列入，以免给履行合同带来困
难。
? 不同的商品可能存在同一商品因名称不同而支
付的关税和运费不同，所受到的进出口限制也
可能不同，为节省开支，应选用对自身有利的
名称。
报关员培训 28
商品的品质,
? 商品品质的概念：商品品质是商品的 内在质量
与 外观形态 的综合。
内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、
生物特性等自然属性；
外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、
透明度等
报关员培训 29
? 商品品质的表示方法,
1,有样品表示。
2,用文字表示。
报关员培训 30
1、用样品表示：又称“凭样品买卖”，分,
（ 1）凭卖方样品买卖
（ 2）凭买方样品买卖
（ 3）对等回样
报关员培训 31
2、用文字说明
（ 1） 规格,合同中规定商品的品质指标。如化学成分、含量
等；如东北大豆 水分 ≤15%，含油量 ≥17%，杂质＜ 1%等。
（ 2） 等级,特级、一级、二级。
（ 3） 标准,标准化的规格和等级，如 GB、部颁标准、企业标
准,ISO9000等。
（ 4） 商标和牌名,品质优良、知名度高、品种单一的商品，
如可口可乐、健力宝等。
（ 5） 产地名称,如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。
（ 6） 说明书和图样,
（ 7） 良好平均品质（ F.A.Q）,指一定时期内某地出口货物的
平均品质水平。主要用于品质变化较大而难以统一规格的
农副产品。
某个生产年度的平均品质
某一季度或某一装船月份在装运地发运的平均品质
报关员培训 32
商品的数量,
计量单位,
?按重量计,如吨、公斤、克、盎司、克
拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。
?按数量计,如件、双、套、打、袋、罗、
令等。日用消费品、轻工制品、部分土
特产品等采用此法。
?按长度计,如米、英尺、码等。丝绸、
布匹、金属绳索等采用此法。
报关员培训 33
?按面积计,如平方米、平方尺等。玻璃、
皮革、木板、地毯等采用此法。
?按体积计,如立方米、立方尺等。木材、
天然气、化学气体等采用此法。
?按容积计,如升、加仑、蒲式耳等。部
分谷物和流体货物采用此法。
报关员培训 34
?常见的度量衡制度,
1、公制。
2、英制。
3、美制。
4、国际单位制。
报关员培训 35
换算公式,
1公里 =0.6214英里 =0.5396海里
1米 =1.094码 =3.2808英尺 =39.37英寸
1MT=0.9842LT=1.1023ST（ 1LT=1016MT,1ST=908MT）
1公斤 =2.2046磅 =35.2736盎司
1磅 =16盎司 1盎司 =16打兰 1打兰 =27.3438格令
1升 =0.22加仑（英制） =0.264加仑（美制）
棉花, 1包 =480磅（美国） =398.6磅（埃及）
=730磅（巴西）
1蒲式耳 =56磅（亚麻） =32磅（燕麦） =60磅
（大豆、小麦）
报关员培训 36
注意事项,
（ 1）正确掌握成交数量。
出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应
情况；国际市场的价格动态；国外客户的资信状况和
经营能力等。
进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行
情的变化等。
（ 2）数量条款应明确具体。一般不宜用“约”、“大
约”、“近似”、“左右”等字眼，因为不同国家、
行业的解释不同。
说明：, 跟单 L/C统一惯例, 规定：在价格、
数量前用, 约,,, 大约, 应理解为 10%的增
减。
报关员培训 37
（ 3）成交数量多余合同数量,
成交数量少余合同数量,
（ 4）合理规定数量机动幅度。“短溢装条款”
ⅰ,机动幅度大小适当，一般以百分比表示。
5%,7%；
ⅱ,选择权规定要合理；
ⅲ,短溢装部分的商品计价要公平合理。
报关员培训 38
商品包装,
在国际货物买卖中，包装条件是买
卖合同中的一项主要交易条件，提供符
合合同规定的或通用的商品包装，是卖
方的主要义务之一。卖方如果违反包装规定，就构成违约。
包装的类型,
1、运输包装：又称外包装、大包装；
2、销售包装：又称内包装、小包装；
报关员培训 39
运输包装,
运输包装的种类：略
运输包装的标志：分三部分
?运输标志。
?指示性标志。
?警告性标志。
报关员培训 40
?运输标志：又称唛头，是一种识别标志,
按照 ISO的规定，运输标志由四个要素构
成。
ABCCO 收货人名称
SC9750 合同号码
LONDON 目的港
No.4-20 件号（顺序号和总件数）
说明：运输标志必须刷在外包装显著位置
上，并用不褪色颜料刷写；运输标志一
般由卖方决定。
报关员培训 41
销售包装,
销售包装的种类：略
销售包装的作用及注意事项：略
报关员培训 42
条形码知识,
? 条形码是一种产品代码，由一组带有数字的黑
白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光
电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代
码语言。
? 目前国际上通用 EAN码，它由 12位数字组成，
前 3位为国别码，中间四位为厂商号，后 5位为
产品代码，最后 1位为校验码。
? 国际物品编码协会分配给我国的国别号为
,690”、,691”、,692”，书籍代码为,978”，
杂志代码为,977”。
报关员培训 43
中性包装、定牌,
? 中性包装：指商品的内外包装上均无生产国别
和生产长厂商名称，分,
定牌中性,
无牌中性,
? 定牌：指卖方根据买方的要求在其出售的商品
或包装上标明买方指定的商标和牌号。
? 无牌：指卖方根据买方的要求在其出售的商品
或包装上免除任何商标和牌号。
报关员培训 44
商品的价格,
一、进出口商品计价原则和方法,
? 计价原则,
（ 1）按国际市场价格水平作价。
集散地市场价格（新加坡橡胶价格）
出口国市场价格（中国茶叶价格）
进口国市场价格（德国蜂蜜价格）
（ 2）按购销意图作价。（品质好坏、数量多少、
季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇
率变动等）
（ 3）结合国别、地区政策作价。
报关员培训 45
出口商品定价方法,
? 成本导向定价法。 企业在定价时主要以成本
为依据。最常用的方法是成本加成，即,
生产成本 +履约成本 +合理利润 =产品报价
? 成本导向定价法主要适用以下情况,
1,企业库存过剩，国内市场一时无法消化；
2,企业对市场需求及竞争等信息了解不多；
3,目标市场的状况和国内相似；
4,特殊的定单；
5,国内市场足以消化固定成本；
6,与客户的长期合作关系；
报关员培训 46
?需求导向定价法。 根据买方对商品价值
的理解和需求强度来定价，而不是根据
卖方的成本来定价。
?需求导向定价法基于买方对产品的“认
识价值”或“感受价值”来判断，即买
方在观念上所理解的价值。
报关员培训 47
? 竞争导向定价法。 企业在定价时参照竞争对
手的价格水平。只要竞争者的价格不动，即
使成本或需求变动，价格也不动，相反，只
要竞争者调整价格，企业也应及时调整，即
使成本或需求没有变动。
? 竞争导向定价法主要适用以下情况,
1,企业在某一时期的经营目标是击败某个或某
些竞争对手；
2,企业刚进入某一市场，对如何定价尚无主见；
3,企业经营的是大宗性商品，定价时只需要随
行就市。
报关员培训 48
二、出口商品成本核算,
出口商品换汇成本 =出口总成本（人民币） /出口
外汇净收入（美元）
出口商品总成本（退税后） =出口商品购进价
（含增值税） +定额费用－出口退税收入
定额费用 =出口商品购进价 × 费用定额率
出口退税收入 =出口商品购进价（含增值税） /
（ 1+增值税率） × 退税率
说明：换汇成本 ﹥ 外汇牌价，出口亏损。
换汇成本 ﹤ 外汇牌价，出口盈利。
报关员培训 49
出口商品盈亏率,
出口商品盈亏率 =[（出口人民币净收入－出口总
成本） /出口总成本 ] × 100%
说明：出口商品盈亏率 ﹥ 0，出口盈利
出口商品盈亏率 ﹤ 0，出口亏损
报关员培训 50
? 例：某商品出口单位总成本为 RMB7000/MT，出口报
价为 USD1010/MT，假设运费为 USD99.9/MT，保险费
率为 0.1%，当日外汇牌价为 USD100=RMB868，请对
这一单出口贸易进行成本核算。
? 解：出口美元净收入 =CIF － F － I=1010 － 99.9 －
1010× 0.1%=USD909.1
出口人民币净收入 =909.1× 868/100=RMB7891
换汇成本 =RMB7000/USD909.1=7.70
出口盈亏率 ={[7891－ 7000]/7000} × 100%=12.7%
报关员培训 51
佣金,
佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。
分,
明佣：合同中明确佣金比例；
暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方
另外约定。
如,USD1000/MT,CIFC2西雅图。
佣金的计算方法：一般按发票金额作为计算佣金
的基数。
报关员培训 52
净价、含佣价的换算,
含佣价 =净价 /（ 1－佣金率）
佣金 =含佣价 × 佣金率 =含佣价－净价
? 例题：某商品报价 10000美元，对方要求 3%的
佣金，问：新报价应该是多少？
报关员培训 53
折扣,
折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定
比例的价格减让。
如,USD100/件,CIFD4纽约
折扣的计算方法：折扣额 =原价 × 折扣率
报关员培训 54
价格换算,
? FOB,CFR,CIF之间的换算,
? 换算公式,
CFR价 =FOB价 +运费
CIF价 =CFR价 /（ 1— 保险费率 × 保险加成）
? 例题：某出口商品对外报价 USD450/箱 FOB天
津新港，外商要求改报 CIF汉堡，问我方应报
的价格是多少？（运费 USD50/箱，保险费率
0.8%）
? 解,CIF价 =（ 450+50） /（ 1－ 0.8%× 110%）
=504.4
报关员培训 55
美 元 欧 元 日 元 英镑
现汇买入,826.48 729.33 6.2507 1178.18
现汇卖出,828.96 731.52 6.2820 1182.72
? 本币与外币的换算规律,
本币折算外币，以买入价计算；
外币折算本币，以卖出价计算。
? 例题：某商品出口报价 RMB2850/MT，国外要求改报
美元价，问我应报多少？（假设
USD100=RMB826.65— 829.13）
? 解,2850/8.2665=344.77美元
报关员培训 56
国际货物运输,
?海洋运输的特点：运量大，运费低，航
道四通八达；速度慢，风险大。
?海洋运输的方式,
（ 1）班轮运输
（ 2）租船运输
报关员培训 57
班轮运输,
特点,
?“四固定”，即固定的时间、航线、港
口和运费率。
?由船方负责装卸费。
?船货双方的权利、义务与责任豁免，以
船方签发的提单条款为依据。
报关员培训 58
运费：班轮运费由班轮运价表规定，分基
本运费和附加运费。
基本运费分：传统杂货运费
集装箱包箱费率
附加运费
报关员培训 59
杂件货运费按运费吨作为计费单位，运费
吨根据不同的商品，通常采用以下几种,
? 按毛重计收：称重量吨，运价表上用,M”表示
?按体积（容积）计收：称尺吗吨，运价表上用
,W”表示。
?按重量 /体积计收：选择运费较高的收取。运价
表上用,W/M”表示。
?按价格计收：称从价运费，运价表上用,A.V”
表示。
?按件数计收,
?货主和船方临时议定。
报关员培训 60
? 班轮运费计算公式,
班轮运费 =
总货运量 × 基本运费率 × （ 1+附加费率）
报关员培训 61
? 例题：从我国大连运往国外某港口一批货物,计收运费
标准为 W/M共 200箱,每箱毛重 25公斤,每箱体积为
49× 32× 19厘米,基本运费率为每运费吨 60美元,特别燃
油附加费率 5%,港口拥挤费率 10%,试计算 200箱应付多
少运费?
解,W=25公斤 =0.025运费吨
M=0.49× 0.32× 0.19=0.0298运费吨
因为 M﹥ W，所以采用 M计费
运费 =总货运量 × 基本运费率 × （ 1+附加费率）
=60× 200× 0.0298× （ 1+5%+10%）
=60× 5.958× 115%
=411美元
报关员培训 62
租船运输,
?定程租船
?定期租船
?光船
根据装卸费用由谁负担，定程租船分,
船方负责装卸费用 (liner terms)
船方管装不管卸（ F.O）
船方管卸不管装（ F.I）
船方不管卸不管装（ F.I.O）
报关员培训 63
海洋运输单据,
?海运提单：海运提单是承运人收到货物
后出具的货物收据，是承运人所签署的
运输契约的证明，证明货物已由承运人
接管、装运，并作为承运人据以保证交
货的凭证，还代表所载货物的所有权，
是一种物权凭证。
?海运单,
报关员培训 64
其他运输形式,
?见课本 P339
报关员培训 65
国际货物保险,
目前世界上保险业务一般分四类,
? 财产保险：是以各种财产以及与其相关的利益作为保
险标的的保险；
? 责任保险,（产品）责任保险是承保制造、销售或修
理商因其制造、销售或修理的产品有缺陷，致使用户
或消费者遭受人身伤害或财产损失依法应由制造、销
售或修理商承担的经济赔偿责任；
? 保证保险：是一种建立在信用基础上的担保业务，债
权人或债务人以保护债权为目的的保险；
? 人身保险：是以人的生命和身体作为保险对象的一种
保险。
报关员培训 66
风险,在海运保险中，保险公司承保
的风险分为两大类,
海上风险。
外来风险。
报关员培训 67
?海上风险：分自然灾害、意外事故
（ 1）自然灾害：指不以人们意志为转移的
自然界力量所引起的灾害。如恶劣气候、
雷电、海啸、地震、洪水、火山爆发等；
（ 2）意外事故：指由于偶然的、非意料中
的原因所造成的事故。如船只搁浅、触
礁、沉没、碰撞、失踪等 。
报关员培训 68
? 外来风险,
（ 1）一般外来风险：指偷窃、破碎、渗漏、玷
污、受潮受热、串味、生锈、钩损、短量、淡
水雨淋等；
（ 2）特殊外来风险：指由于军事、政治及行政
法令等原因造成的风险而引起的货物损失，如
战争、罢工、交货不到、拒收等。
报关员培训 69
? 中国人民保险公司制定的货物保险条款，称为
,中国保险条款, （ C.I.C）将海运货物保险分
为两大类,
基本险,
平安险（ F.P.A）承保范围,P347
水渍险（ W.P.A）平安险 +自然灾害造成的单
独海损
一切险（ all.risks）水渍险 +一般附加险。
附加险,
一般附加险
特殊附加险
报关员培训 70
保险责任起讫期间,
国际保险业惯用“仓至仓条款”（ Warehouse
to Warehouse），即保险公司所承担的责任，
从货物远离保险单上所注明的装运港（地）仓
库开始生效，一直到货物到达保险单所注明的
目的港（地）收货人仓库为止。
报关员培训 71
说明,
1、货物卸离海轮而未入库，保险仍然有效，有
效期 60天，在 60天内转船或进入仓库，保险责
任终止
2、仓至仓条款对活牲畜、家禽例外，活牲畜、
家禽从装上运输工具开始，到卸离运输工具终
止，如不卸离，则 15天为限。
3,I.O.P条款,Irrespective of Percentage的缩写，
即, 不计免赔率, 。保险公司对象瓷器、玻璃
或玻璃制品等物品制定的一个附加的免赔规定，
如陶瓷免赔率 5%，投保金额 100元，破损 4元，
不赔，破损 6元，赔。分绝对免赔率和相对免
赔率两种。
报关员培训 72
保险金额和保险费,
计算公式,
保险金额
=CIF价 × （ 1+投保加成率）
=FOB价 × （ 1+平均运费率） /（ 1— 平均保费率）
= CFR价 /（ 1— 平均保费率）
保险费 =保险金额 × 保险费率
报关员培训 73
例 1：我出口一批货物发票总金额为 USD12000，
设加一成投保一切险和战争险，费率分别为
0.6%,0.4%，问该笔货物的投保金额和保险费
各为多少？
解：保险金额 =12000× 110%=13200
保险费 =13200× （ 0.6%+0.4% ） =132
报关员培训 74
例 2：某商品出口报价 CFR1200美元，保险费率
0.63%，客户要求加一成保险，求,CIF价、保
险金额、保险费。
解,CIF价 =CFR价 /（ 1— 保险费率 × 保险加成）
=1200/（ 1— 0.63%× 110%） =1208.37美元
保险金额 =1208.37× （ 1+10%） =1329.21美元
保险费 =1329.21× 0.63%=8.37美元
报关员培训 75
货款的支付,
支付工具,
票据是以支付现金为目的的证券，
由出票人签名于票据上，约定由自己或
另一人无条件地支付确定金额的可流通
转让的证券。
报关员培训 76
汇票（ bill of exchange,draft）,
1、汇票的概念,
我国, 票据法, 的定义,汇票是出票人签发的，
委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支
付确定金额给收款人或者持票人的票据。
英国票据法的定义,汇票是由一个人签发给另一
个人的无条件的书面命令，要求受票人见票时
或于未来某一规定的或可以确定的时间，将一
定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人，
或持票人。
报关员培训 77
Bill of Exchange
No._________(汇票号码 )
Drawn under(出票依据 )______ L/C No,_________Dated __________
Payable with interest @_____________% _______________(付款利息 )
Exchange for USD1397.00(汇票金额 ) Beijing,China 06/10/1998(出
票时间地点 )
At(见票 )___________Sight of this FIRST of Exchange (Second of
Exchange being unpaid )(付一不付二 )
Pay to the order of ___________________________________ (收款人 )
the sum of(金额 )US DOLLARS ONE THOUSAND THREE
HUNDRED NINTY SEVEN ONLY
To(致付款人 ) __________________________
__________________________(出票人 )
(Signature)(签字 )
报关员培训 78
2、汇票的内容,
依据我国票据法的规定，汇票必须记载下列
事项,
?,汇票, 的字样。
?无条件支付的委托。
?确定的金额。
?付款人名称。 国际贸易中，一般指进口方或其
指定银行。
?收款人名称。 国际贸易中，一般指出口方或其指定银行。
?出票日期。
?出票人签章。 国际贸易中，一般指出口方。
报关员培训 79
2、汇票的种类,
（ 1）按出票人的不同分,银行汇票
商业汇票
（ 2）按是否附有商业单据分,光票
跟单汇票
（ 3）按付款时间不同分,
即期汇票
远期汇票 见票后若干天付款
出票后若干天付款
指定日期付款
报关员培训 80
3、汇票的使用程序
出票 提示 付款
承兑
报关员培训 81
1、背书：汇票在票据市场上可以流通转让，背书是转让
汇票权利的一种法定手续，分,
空白背书：原持票人只记载自己的名字，不记载受让人
名字
记名背书：汇票上记载原持票人和受让人的名字
说明：汇票经过背书可以一直转让下去。
2、贴现：远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公
司扣除从贴现到付款日的利息，将余款付给持票人的
行为。
3、拒付：又称退票，即付款人拒绝付款或承兑，另外，
付款人拒绝见票、死亡或宣告破产，致使付款已不可
能时，也称拒付。
4、追索：汇票遭到拒付后，持票人向其前手要求偿付汇
票金额、利息和其他费用的行为。
报关员培训 82
本票（ promissory note）
?根据我国, 票据法, 的定义：本票是出
票人签发的，承诺自己见票时无条件支
付确定金额给收款人或持票人的票据。
?本票分银行本票和商业本票。
?说明：我国进出口业务中，用本票作为
支付工具的不多，即使使用也是银行本
票。
报关员培训 83
支票（ cheque,check）
? 根据我国, 票据法, 的定义：支票是出票人签
发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金
融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人
或持票人的票据。
? 支票是存款人对银行作出的无条件支付一定金
额的委托或命令，即以银行为付款人的即期汇
票。
报关员培训 84
汇票、本票与支票的比较
? 基本性质不同
汇票与支票都是无条件的支付命令, 是由出票人命
令另一个人支付款项, 是委付证券, 所不同的是汇票
的付款人可以是银行, 企业或个人, 而支票的付款人
一定是银行；本票是一种无条件的支付承诺, 出票人
承诺由其本人支付款项, 是己付证券 。
? 基本当事人不同
汇票和支票的当事人都是三个, 即出票人, 付款人
和收款人；而本票的当事人只有两个, 即出票人和收
款人, 因为出票人本身承担着付款责任, 与付款人是
同一人 。
报关员培训 85
? 出票人承担的责任不同
即期汇票与本票, 支票的出票人, 自始至终
都承担主债务人的责任；而远期汇票在承兑后
就由承兑人承担主债务人的责任, 出票人退居
为从债务人 。
? 付款期限不同
支票是即期付款的票据, 见票即付, 没有远
期支票 。 汇票和本票都有即期付款和远期付款
之分, 有到期日的记载；但是汇票有承兑, 保
证等票据行为而本票没有, 因为本票的出票人
与付款人是同一人, 无须进行承兑 。
报关员培训 86
? 当事人的资金关系不同
汇票的出票人和付款人之间, 不必事先有资
金关系；本票是无条件的支付承诺, 出票人就
是付款人, 无所谓双方间的资金关系；而支票
的出票人与付款人之间则必须先有资金关系,
才能进行签发 。
? 出票份数不同
汇票有一式两张或数张, 在实务中可以成套
签发 。 这种做法主要是为了防止因一次性寄单
发生延误, 遗失或损毁的意外事件, 避免影响
交货和收款的顺利进行；而本票和支票都只有
一张正本 。
报关员培训 87
支付方式
?商业信用：汇付、托收
?银行信用：信用证、银行担保书
?其他：福费廷、保理、出口信用保险
报关员培训 88
汇付,
汇付又称汇款，指付款人主动通过银
行或其他途径将款项汇交收款人。
汇款人 1 收款人
（买方） （卖方）
2 4
汇出行 3 汇入行
报关员培训 89
汇付的形式,
?信汇（ M/T）：时间长，费用低
?电汇（ T/T）：时间短，费用高
?票汇（ D/D）：可流通转让
外贸业务中，汇付一般用于支付定金、
货款尾数、佣金等。
报关员培训 90
托收,
托收的概念：托收是债权人（出口方）
委托银行向债务人（进口方）收取货款
的一种结算方式。
报关员培训 91
托收的种类,
光票托收
付款交单（ D/P）即期 D/P
跟单托收 远期 D/P
承兑交单（ D/A）
报关员培训 92
1.合同 出口商 进口商
托收行 代收行
2.
托
收
委
托
书
,
跟
单
汇
票
8.
交
款
4.
提
示
付
款
3.跟单汇票
6.
货
运
单
据
5.
立
即
付
款
7.转帐
D/P at
sight,
报关员培训 93
1,合同 出口商 进口商
托收行 代收行
2
.
托
收
委
托
书
,
跟
单
汇
票
8.
交
款
4.
提
示
、
承
兑
3.跟单汇票
6.
货
运
单
据
5.
到
期
付
款
7,转帐
D/P after sight,
报关员培训 94
7.转帐
① 合同 出口商 进口商
托收行 代收行
2
.
托
收
委
托
书
,
跟
单
汇
票
8.
交
款
4.
提
示
、
承
兑
3.跟单汇票
6.
付
款
5.
货
运
单
据
D/A,
报关员培训 95
例题,
? 某出口公司出口三批货物，分别规定 D/P即期、
D/P30天,D/A30天方式收款，假设邮件单程寄
送时间为 7天，托收日为 8月 1日，请问：提示
日、承兑日、付款日、交单日分别是什么时候？
? 解,提示日 承兑日 付款日 交单日
D/P即期,8月 8日 8月 8日 8月 8日
D/P30天,8月 8日 8月 8日 9月 6日 9月 6日
D/A30天,8月 8日 8月 8日 9月 6日 8月 8日
报关员培训 96
3、托收的特点,
（ 1）托收是一种商业信用；
（ 2）托收对卖方有一定的风险，对买方而
言得到了融资的优惠；
（ 3）托收可以起到扩大出口的作用
报关员培训 97
4,注意事项,
（ 1）重视调查和考察进口商的资信情况和经营
作风，成交金额应掌握在进口商支付能力范围
内；
（ 2）了解进口国的贸易体制和外汇管制措施。
对贸易管制较严的国家或地区，应慎重使用托
收方式，以免货到目的港后，因违背进口国的
法令法规造成不能进口或收不到外汇；
（ 3）了解进口国的商业习惯，以免因为当地的
习惯做法影响安全收汇。如有的国家把 D/P解
释为交货付款；
（ 4）出口争取按 CIF成交。
报关员培训 98
信用证（ Letter of Credit,L/C）
1、信用证的概念,
, 跟单信用证统一惯例, 对信用证的定义是：
L/C是指一家银行（开证行）应客户的申请和
指示，或以其自身的名义，在与信用证条款相
符的条件下，凭规定的单据,（ 1）向第三者
（受益人）或其指定人付款，或承兑并支付受
益人出具的汇票，或（ 2）授权另一家银行付
款、承兑并支付该汇票，或（ 3）授权另一家
银行议付。
? 简言之,L/C银行开立的有条件的付款承
诺的书面文件。
报关员培训 99
开证申请人 1 受益人
（进口方） （出口方）
2 9 8 5 6 4
3
开证行 /付款行 议付行 /通知行
7
信用证的操作流程,
报关员培训 100
2、信用证的内容,
? 信用证本身的说明,信用证的类型、信用证号
码、开证时间、有效期、有效地点等；
? 信用证的当事人,开证申请人、开证行、通知
行、议付行、受益人等；
? 信用证的金额和汇票,
? 货物条款,货物的名称、规格、数量、包装、
单价等；
? 运输条款,运输方式、装运港、目的港、装运
时间等；
? 单据条款,单据的种类、份数、内容要求等；
? 其他规定,
报关员培训 101
3、信用证的特点,
（ 1）信用证是一种银行信用；
（ 2）信用证是一种自足文件，不依附贸易
合同而独立存在；
（ 3）信用证是一种单据的买卖；“单单一
致，单证一致”
报关员培训 102
信用证的种类,
?根据是否要求受益人提交单据分,
跟单 L/C
光票 L/C
报关员培训 103
? 根据开证行的责任分,
不可撤销 L/C,L/C开出后，未经受益人、开证人的
同意，开证行不得对 L/C修改或撤销；
可撤销 L/C,L/C开出后，不需经过受益人、开证人
的同意，开证行可以对 L/C进行修改或撤销。
说明,1、可撤销 L/C上必须注明, 可撤销, 字样；
2、有关银行在收到开证行的修改或撤销通知之
前已作出议付或承兑，则该 L/C不得修改或撤销；
3、我们只接受不可撤销 L/C。
4、软条款问题
报关员培训 104
? 根据付款时间不同分,
即期 L/C
银行承兑 L/C
远期 L/C 延期付款 L/C
假远期 L/C
报关员培训 105
? 根据受益人对 L/C的权利可否转让分,
（ 1）不可转让 L/C
（ 2）可转让 L/C：受益人有权将 L/C的全部或部分转让给
一个或数个第三者（即第二受益人）使用的 L/C。
说明,1、开立可转让 L/C有以下几种情况,
（ 1）进口商委托出口地的代理分散购买大量货物时；
（ 2）出口大宗货物由分散在各口岸的分公司分头交货时；
（ 3）中间商先行出售货物，再由实际供货商办理出口装
运时。
2,L/C只能转让一次。
第一受益人 第二受益人 第三受益人
3、可转让 L/C上注明,transferable”
报关员培训 106
? 循环 L/C,L/C金额全部或部分使用后，其金额可恢复
使用直至达到规定的次数或累计总金额为止的 L/C。分
按时间循环和按金额循环。
说明：循环 L/C多用于成交金额较大或交货时间较长的商
品交易，其优点在于进口商可以减少开证手续，降低
开证费用。
循环 L/C的循环条件有三种,
（ 1）自动循环：不需开证行的同意,L/C恢复使用；
（ 2）半自动循环：在规定的时间内开证行未提出停止使
用的通知,L/C恢复使用；
（ 3）非自动循环：必须得到开证行的同意,L/C才能恢
复使用。
报关员培训 107
? 对开 L/C：进、出口方分别开立一张以对方为
受益人的 L/C，常用于补偿贸易、易货贸易中。
? 对背 L/C,L/C的受益人以原证为抵押，要求通
知行或其他银行开立一张内容相似的新证，这
新开的 L/C称为对背 L/C。要求开立此证的是中
间商。
报关员培训 108
? 预支 L/C：开证行授权代付行（通常是通知行）
向受益人预支 L/C金额的全部或一部分，由开
证行偿还并承担利息，又称红条款 L/C。主要
用于货源紧缺的商品。
? 备用 L/C：又称担保 L/C，指开证行开立的一种
有条件的保证付款的书面文件，在开证申请人
未履行其义务时，由开证行为其履行义务。除
用于一般商品进出口外，更多地用于货物以外
的多方面交易，如：投标、借款、赊销等。
报关员培训 109
? SWIFT信用证,SWIFT是环球银行金融电讯协
会的简称，是指根据国际商会所制定的电讯信
用证格式设计，利用 SWIFT网络系统传递信息
的信用证，又称“环银电协信用证”。
? 采用 SWIFT信用证，必须遵守 SWIFT使用手册
的规定，使用手册规定的代号，而且信用证必
须按照国际商会制定的, 跟单信用证统一惯例,
的规定，在信用证中可以省去银行的承诺条款，
但是不能免去银行所承担的义务。
? SWIFT信用证具有标准化、规格化的特点，而
且传递速度快捷，成本也较低。
报关员培训 110
支付方式的选用
一、汇付、托收、信用证三种方式的比较,
手续 费用 出口商
风险大小
进口商
风险大小
资金
负担
汇
付
预付
货款
简单 小 最小 最大 不平衡
货到
付款
最大 最小
托收 稍多 稍大 大 小 不平衡
信用证 最多 大 小 大 较平衡
报关员培训 111
二、影响支付方式的因素,
? 交易对手资信的影响,
? 货物销路的影响,
货物畅销时,
货物滞销时,
? 运输单据性质的影响,
海运时，海运提单是物权凭证，托收比较有把握；
航运、陆运或邮寄时，航运提单、陆运提单或邮寄提
单不是物权凭证，进口商提取货物不需要单据，因此
这些运输方式不宜做托收。
报关员培训 112
三、各种支付方式的综合应用,
1、信用证与汇付相结合：一般用在成交数量大，交货数
量机动幅度也较大的商品上。
2、信用证与托收相结合：来证规定出口人开立两张汇票，
信用证部分凭光票付款，全套货运单据附在托收部分
汇票下收取。
3、汇付、托收与信用证三者结合,
（ 1）分期付款
（ 2）延期付款
这种方式一般用在大型成套设备项目、船舶、飞机
等金额大、交易时间长的交易中。
报关员培训 113
国际贸易结算风险防范,
?国际贸易结算基本上是非现金结算，在
整个过程中由于双方相距遥远，手续繁
杂，工作环节多，因此应做好风险的防
范措施。
报关员培训 114
票据风险的防范,
? 贸易成交前一定了解客户的资信情况，尽量做
到心中有数，防范于未然。
? 贸易成交前买卖双方一定要签署平等互利、规
范的销售合同，合同内容要尽可能详细具体，
避免今后产生不必要的争议。
? 对客商提交的票据一定要事先委托银行对外核
实，以确保能安全收汇。
? 在银行未收到票款前不能过早发货或放单以免
货款两空。
报关员培训 115
汇款风险的防范,
?在收妥货款后放单或发货。
?要谨慎选择汇款行，防止进口商与当地
银行共同欺诈。
?不轻易接受货物收据替代提单。
报关员培训 116
托收风险的防范,
? 在采用 D/P即期方式时，出口商应先向进口商
收取一定比例的预付金，并且预付金要大于货
物起运地至目的地来回的海运运费及其他费用。
? 在采用 D/P远期或 D/A方式下，为避免钱货两空，
出口商可选择向保险公司申请投保出口信用保
险或办理保理业务。
? 托收方式下的出口商品最好是大路货，要尽量
避免那些特殊规格和用途的定制商品，否则发
生拒收等异常情况时很难再找到买家，给出口
商带来更大的损失。
报关员培训 117
信用证风险的防范,
? 由于远期信用证下的国际贸易合同，从签约到全部履
行的时间较长，在此期间商品的实际市场价格可能有
所波动，因此在合同中应规定进口商开信用证的确切
时限，且与运输条款相结合。
? 信用证金额不宜过大，付款期限不宜过长，并可适当
运用分批装运条款，这样可以分散出口商的收汇风险。
? 在信用证开出之前，应对开证行的声誉和资信情况进
行全面了解，尽量要求进口商选择国际著名大银行，
否则可以要求对信用证进行保兑。
? 签约前应考虑进口国的社会风险。
? 关注信用证中的“软条款”。
报关员培训 118
商品检验,
商品检验 是指在国际货物买卖过程中，对卖方交
付给买方货物的品质、数量和包装进行检验，
以确定合同的标的是否符合买卖合同的规定，
有时还对装运技术条件或货物在装卸运输过程
中发生的残损、短缺进行检验或鉴定，以明确
事故的起因和责任的归属，货物的检验还包括
根据一国的法律或行政法规对某些进出货物或
有关的事项进行品质、数量、包装、卫生、安
全等方面的强制性检验或检疫。
报关员培训 119
我国的商检机构是中华人民共和国
国家质量监督检验检疫总局，简称国家
质量监督检验检疫总局。其职责是,
1、对进出口商品实施法定检验检疫；
2、办理进出口商品鉴定业务；
3、对进出口商品的质量和检验工作实
施监督管理。
报关员培训 120
法定检验, 商检机构依据, 商检机构实施检验的进出口
商品种类表,,, 中华人民共和国食品卫生法,,
,中华人民共和国动植物检疫法, 及相关法律法规的
规定，对进出口商品实施强制性检验检疫，未经检验
检疫或经检验检疫 不符合法律法规规定要求的，不准
输入输出。
法定检验的目的,
（ 1）保证进出口商品、动植物（或产品）及其运输设备
的安全、卫生符合国家有关法律法规规定和国际上的
有关规定。
（ 2）防止次劣有害商品、动植物（或产品）以及危害人
类和环境的病虫害和传染病输入或输出，保障生产建
设安全和人类健康、维护国家的权益。
报关员培训 121
实施法定检验的范围,
? 列入, 出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录, 的
进出境商品 检验检疫。
说明：, 商品目录, 自 2000年 2月 1日起实行，涉及编码商品 4113个。
?, 中华人民共和国食品卫生法, 规定，应实施卫生检验检疫的进
出境食品。
? 危险物品的包装容器、危险货物运输设备和工具的安全技术的性
能鉴定和使用鉴定。
? 装运易腐烂变质食品、冷冻品的船舱、货舱和集装箱等运载工具
的适载检验。
? 有关国际条约规定必须经出入境检验检疫机构检验的进出境商品
的检验。
? 国际其他法律、法规规定必须经出入境检验检疫机构检验的进出
口商品、物品、动植物等的检验检疫。
报关员培训 122
商品检验的时间和地点,
1、法律规定的检验时间和地点,
买方有权检验的问题,
各国法律，包括, 联合国国际货物销售合
同公约, 规定：除双方另有约定外，买方有权
对所购买的货物进行检验，并具体规定了检验
时间和地点。但是，买方对货物进行检验并不
是表示对货物接受的前提条件，如果买方没有
利用合理的机会对货物进行检验，就是放弃了
检验权，也就丧失了拒收货物的权利。
报关员培训 123
2、合同中规定的检验时间和地点,
（ 1）出口国产地检验,
（ 2）出口国装运港检验,
（ 3）进口国装运港检验,
（ 4）进口国买方所在地检验,
（ 5） 出口国检验，进口国复验,
报关员培训 124
索赔,
国际贸易中的索赔分三种：货物买卖
索赔、运输索赔、保险索赔，本节介绍
的货物买卖索赔。
报关员培训 125
一、违约,
1、定义：违约是指买卖双方中的任何一方违反合同义务
的行为。由于违约而引起的纠纷称为争议。
2、分类,
（ 1）卖方违约：不按期交货；不交货；交货品质、规格、
数量、包装与合同规定不符；所提交的货运单据种类
不全、份数不足等
（ 2）买方违约：不开证；不按期开证；不按合同规定付
款赎单，无理拒收货物；在 FOB条件下不按期派船等
（ 3）买卖双方均负有违约责任
报关员培训 126
二、不同法律对违约的不同解释,
1、英国法律规定，违约分,
违反要件：违反合同主要条款，受害方有权要求解除合同，赔偿损
失。
违反担保：违反合同次要条款，受害方只能要求赔偿损失，但不能
解除合同。
2,,联合国国际货物销售公约, 规定，违约分,
根本性违约：一方违约给另一方造成实质性损害，受害方可要求解
除合同，提出赔偿。
非根本性违约：一方违约给另一方造成非实质性损害，受害方只能
提出赔偿要求，不可要求解除合同。
美国法将违约分为严重违约和轻微违约，德国将违约分为给付不能
和给付延迟，法国法将违约分为不履行债务和延迟履行债务。
报关员培训 127
三、索赔和理赔,
索赔 — 受害方向违约方提出赔偿要求
理赔 — 违约方向受害方提出的索赔要
求进行处理
一般来说，索赔发生在进口方面，理
赔发生在出口方面。
报关员培训 128
四、索赔期限：是指受害方有权向违约方提出索
赔的期限，分,
约定：买卖双方在合同明确规定的索赔期限。
法定：根据有关法律受害方向违约方要求赔
偿的期限。
说明：索赔期限一般在合同中约定，如果在合
同中未约定索赔期限，则依照法律规定索赔期
限，法定的最长的索赔期限为两年。超过约定
的索赔期限，受害方即丧失索赔权。
报关员培训 129
不可抗力,
? 不可抗力 又称人力不可抗拒，是指在买卖合同
签定以后，不是由于当事人一方的过失或故意，
发生了当事人不能预见的，又无法避免和克服
的事件，以至不能履行合同或不能如期履行合
同。遭受不可抗力事件的一方可以据此免除履
行合同的责任或推迟履行合同，对方无权要求
赔偿。
? 不可抗力通常包括两种情况,
1、由于自然原因引起,
2、由于社会原因引起,
报关员培训 130
?不可抗力事件的处理,
1、解除合同；
2、延期履行合同；
3、部分履行合同 。
报关员培训 131
仲裁,
解决争议（纠纷）的办法：协商；调解；诉讼或仲裁。
? 协商：争议双方当事人在纠纷发生后相互友好协商，
共同找到一个解决问题的办法。
? 调解：争议双方共同将争议提交一个第三方（或专门
性的常设机构），由第三方从中斡旋、协调，双方互
谅互让，使争议达成一致，解决问题。
? 诉讼：当事人将争议依法诉诸法院，由法院依法审理，
根据事实和法律作出裁决。
? 仲裁：又称公断，是争议当事人在争议发生之前或之
后，自愿将争议交给各方都同意的第三者进行审理和
裁决，该裁决对各方当事人均有约束力，能最终解决
争议。
报关员培训 132
仲裁的特点,
?仲裁以当事人的意思自治为前提。
?仲裁具有专业性的特点。
?仲裁具有保密性的特点。
?管辖权的确定性。
?仲裁功能的实现必须由法律上的强制执
行效力为后盾。
报关员培训 133
仲裁机构：分临时机构和常设机构
临时机构 是指根据法律的规定或在法律允许的范围
内，双方当事人协商选出的仲裁员自行组织的仲裁庭，
仲裁事项完成之后随即解散。
常设机构 是指根据国内法律和国际公约设立的仲裁
庭，有固定的名称、固定的办公地点以及完善的组织
机构和仲裁规则。常见的有：国际商会仲裁院、解决
国际投资争端中心、中国国际经济贸易仲裁委员会、
中国海事仲裁委员会、香港国际仲裁中心、瑞典斯德
哥尔摩仲裁院、英国伦敦国际仲裁院、美国国际仲裁
协会、瑞士苏黎世仲裁院等。
报关员培训 134
?我国, 仲裁法, 规定，当事人采用仲裁
方式解决纠纷，应当双方自愿达成仲裁
协议。
?仲裁协议的作用,
?表明双方当事人在发生争议时自愿提交
仲裁。
?使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
?排除法院对争议案件的管辖权。
报关员培训 135
出口合同的履行
本章介绍采用 CIF贸易术语、信用证方式结算
的合同履行的基本程序和注意事项。
备货 商检
合同 托运 送货到码头 保险
催审证
通关
出口核销和退税 装船
制单结汇
报关员培训 136
备货,
注意事项,
? 货物的品名、品质、规格、数量等应符合合同
及信用证的规定；
? 货物的包装及包装标志应符合合同及信用证的
规定；
? 货物备妥时间应与合同和信用证装运期限想适
应。
? 卖方交付的货物必须是任何第三方不能根据工
业产权或其他知识产权提出任何权利或请求的。
报关员培训 137
?几点说明,
?关于商品品质、数量、包装符合合同和
信用证规定的说明。
?关于货物要适合通常的用途和特定的使
用目的的说明。（见下页）
报关员培训 138
? 按照国际贸易法律的一般原则，卖方所交货物
的品质和包装除了必须与合同和信用证规定想
一致外，还应按情况承担 默示的合同义务,其
中适合通常用途和订立合同时买方通知的特定
用途的目的就是卖方的两项极为重要的默示责
任。
? 适合通常用途是指货物的“可销性”和“可转
销性”。
? 适合特定用途的目的必须得到买方的通知。
报关员培训 139
报验,
根据我国, 商检法, 的规定，一切出口商
品都必须经过检验，未经检验或检验不合格的
商品不准出口。
报关员培训 140
催证、审证、改证,
1、催证,
2、审证：由银行和外贸公司共同负责,
（ 1）开证行的资信与背景；
（ 2）信用证的性质；
（ 3）信用证的金额、有效期、有效地点、付款期限；
（ 4）开证人、受益人的名称是否正确；
（ 5）交货期、交单期
（ 6）信用证是否有限制性或保留条款。
3、改证：修改信用证的一般程序是,
开证申请人 开证行 通知行 受益人
注意事项,（ 1）一次性通知修改，以节省改证费用；
（ 2）不可撤消 L/C的修改必须被各当事方全
部同意方能生效。
报关员培训 141
托运,
程序,
1、外运总公司根据各口岸提出的要船计划，制
定月度海运出口船期表（内列航线、船名、船
期、重容吨和装卸港），分发给外贸企业；
2、外贸企业在货证齐全后，即办理托运，填写
托运单递交外运公司作为定舱的依据；
3、外运公司在收到托运单后，确定装运船舶；
4、在规定的时间和港口，将货物装上指定的船
舶。
报关员培训 142
保险,
报关员培训 143
通关,
? 定义：是指货物, 物品, 运输工具通过其收发
货人, 所有人或代理人, 向海关履行规定手续
而合法进出一国 （ 或地区 ） 关境的行为 。 我国
于 1987年 7月 1日开始实施, 中华人民共和国海
关法,,, 海关法, 规定, 国家在对外开放的
口岸和海关监管业务集中的地点设立海关, 进
出境运输工具, 货物, 物品都必须通过设立海
关的地点进境或出境 。
?一般进出口货物通关程序,
分：申报 查验 征税 放行
报关员培训 144
申报,
报关员
? 接到提货通知单。
? 准备申报单证。
? 填制报关单，与电子数
据报关单一起，自运输
工具申报进境之日起 14
日内，出口货物在运抵
海关监管区后、装货前
24小时，正式向海关申
报。
? 提供管理机关许可证、
检验检疫通关单证等。
? 减免税证明。
海关关员
? 接单（对报关单进行编
号登记、签注申报日
期）。
? 检查，将填写错误的报
关单退还报关员更改。
? 审单（审核报关单内容，
初审和复审）。
? 根据, 关税条例, 和税
收政策，确定进出口货
物的征免性质。
报关员培训 145
查验,
报关员
? 会同海关查验货物 。
? 负责搬移, 开箱及验完
恢复原状 。
? 经收发货人申请, 海关
总署批准, 其进出口货
物可以免验 。
? 陪同查验报关员和查验
关员共同在货物查验记
录上签字 。
海关关员
? 查验货单是否一致 。
? 海关认为必要时可以进
行开验, 复验或提取货
样 。
? 到监管区外验货可以收
取规费 。
? 填写, 海关进出口货物
查验记录, 。
? 查验时, 如发生货物损
坏应予以赔偿 。
报关员培训 146
征税,
报关员
? 随时答复海关提出的问
题或提供海关所需要的
文件 。
? 凭海关开出的缴款通知
书在 15日之内到银行缴
纳关税和其他税费 。
海关关员
? 税则归类。
? 审价。
? 依税率计征关税和依法
减免。
? 开出银行缴款书。
报关员培训 147
放行,
报关员
? 凭报关员证及凭据领取
放行单及其他发还单证。
? 进口货到指定地点提货，
出口货同意装运等待驶
往境外。
海关关员
? 审核税费是否缴纳。
? 审核应附单证是否核销。
? 审核各项通关程序是否
完成，有无遗漏。
? 经办人在报关单及提单
或装箱单上加盖放行章。
报关员培训 148
说明,
? 除海关特准外，一般应在装货的 24小时以前向
海关申报。
? 报关单分：白 色 — 一般贸易
粉红色 — 进料加工贸易
绿 色 — 来料加工贸易
黄 色 — 出口退税
报关员培训 149
制单结汇,
出口结汇的方式,
? 押汇：即国际上银行通常使用的“议付”做法。
? 收妥结汇。
? 定期结汇。
报关员培训 150
出口核销和退税,
? 出口收汇核销是指国家外汇管理局及其分支机
构在外汇指定银行及税务海关等部门的协助下，
要求出口单位报关出口后应及时收汇，在收到
外汇之日起 30天内凭核销单、出口收汇专用联、
有效商业单据到外汇局办理核对注销的一种事
后监管制度。主要目的是督促出口单位及时足
额收汇，保证出口收汇核销的退税的真实准确，
规范银行结汇行为，正确区分资本项目与经常
项目收支，确保对资本项目的有效管理，防止
国际外汇流失。
? 出口退税。
报关员培训 151
小结,
为更好地履行出口合同，加强对出口合同的科学
管理，应做好“四排、三平衡”工作。
“四排”是指以合同为对象，对信用证是否开到，
货源是否落实进行排队并采取相应的措施。
,无证无货”,“无证有货”,
,有证无货”,“有证有货”
“三平衡”是指以信用证为对象，根据信用证规
定的装船期和有效期的远近，结合货源和运输
两方面情况，力求做到证、货、船三方面的衔
接和综合平衡
报关员培训 152
单证不一致时出口商可采取的措施,
? 凭保议付：受益人出具保证书承认单据存在问
题，声明如开证行拒付，由受益人偿还货款，
同时电请开证人授权开证行付款；
? 表提或电提：议付行将单据存在的问题通过信
涵、电传或传真的方式通知开证行，征询开证
行及开证申请人的意见，同意付款或拒付；
? 信用证下的托收：单据严重不符，或信用证有
效期已过，则办理托收业务。
报关员培训 153
仲裁,
解决争议（纠纷）的办法：协商；调解；诉讼或仲裁。
? 协商：争议双方当事人在纠纷发生后相互友好协商，
共同找到一个解决问题的办法。
? 调解：争议双方共同将争议提交一个第三方（或专门
性的常设机构），由第三方从中斡旋、协调，双方互
谅互让，使争议达成一致，解决问题。
? 诉讼：当事人将争议依法诉诸法院，由法院依法审理，
根据事实和法律作出裁决。
? 仲裁：又称公断，是争议当事人在争议发生之前或之
后，自愿将争议交给各方都同意的第三者进行审理和
裁决，该裁决对各方当事人均有约束力，能最终解决
争议。
报关员培训 154
仲裁的特点,
?仲裁以当事人的意思自治为前提。
?仲裁具有专业性的特点。
?仲裁具有保密性的特点。
?管辖权的确定性。
?仲裁功能的实现必须由法律上的强制执
行效力为后盾。
报关员培训 155
中国国际经济贸易仲裁委员会
涉外案件仲裁费用表,
? 申请仲裁时，每案另收立案费人民币 10000元。其中包括仲裁申请
的审查、立案、使用计算机程序和归档费用
争议金额（人民币） 仲裁费用（人民币）
1000000以下 争议案件的 3.5%，最低不少于 10000
1000000-5000000 35000+争议金额 1000000以上部分的 2.5%
5000000-10000000 135000+争议金额 5000000以上部分的 1.5%
10000000-50000000 210000+争议金额 10000000以上部分的 1%
50000000以上 610000元 +争议金额 50000000以上部分的
0.5%
报关员培训 156
仲裁机构：分临时机构和常设机构
临时机构 是指根据法律的规定或在法律允许的范围
内，双方当事人协商选出的仲裁员自行组织的仲裁庭，
仲裁事项完成之后随即解散。
常设机构 是指根据国内法律和国际公约设立的仲裁
庭，有固定的名称、固定的办公地点以及完善的组织
机构和仲裁规则。常见的有：国际商会仲裁院、解决
国际投资争端中心、中国国际经济贸易仲裁委员会、
中国海事仲裁委员会、香港国际仲裁中心、瑞典斯德
哥尔摩仲裁院、英国伦敦国际仲裁院、美国国际仲裁
协会、瑞士苏黎世仲裁院等。
报关员培训 157
?我国, 仲裁法, 规定，当事人采用仲裁
方式解决纠纷，应当双方自愿达成仲裁
协议。
?仲裁协议的作用,
?表明双方当事人在发生争议时自愿提交
仲裁。
?使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
?排除法院对争议案件的管辖权。
报关员培训 158
? 仲裁程序,
提出仲裁申请 受理案件，组成仲裁庭
审理 仲裁裁决
报关员培训 159
? 提出仲裁申请。争议的一方以书面的形式向仲裁机构
提出申请，要求对争议案件进行仲裁，这是仲裁机构
立案的前提。
? 仲裁申请书的内容,
? 申请人和被申请人的名称、地址、邮编、电话、传真
以及法定代表人的姓名、职务；
? 所依据的仲裁协议；
? 明确的仲裁请求；
? 案情及争议要点；
? 仲裁请求所依据的事实和证据；
? 申请人或被申请人授权的代理人签字或盖章及时间。
报关员培训 160
仲裁员的选定：目前世界上主要的商事仲裁机构
对仲裁员的选定有三种模式,
? 强制性的仲裁员名册制。仲裁机构设有仲裁员名册，
当事人只能从被列入名册的人士中选定仲裁员。如中
国国际经济贸易仲裁委员会。
? 非强制性的仲裁员名册制。仲裁机构设有仲裁员名册，
但不具有强制性，当事人可以在之内或之外选定仲裁
员。如美国仲裁协会。
? 不设仲裁名册。原则上当事人可以选定任何人作为仲
裁员，只要他在仲裁中能保持独立和公正。如国际商
会仲裁院、英国伦敦仲裁院和斯德哥尔摩商会仲裁院。
? 说明：从发展趋势来看，第 2和第 3种模式逐渐占据主
导地位，因为它们代表了当事人的意思自治的原则。
报关员培训 161
被申请人答辩书写应注意的问题,
? 应针对对方的仲裁请求表明自己的态度，是反对全部
请求，还是反对其中部分请求，还是接受全部请求。
? 提出对方所说的各个事实是否真实，或者哪些部分是
不真实的，指出其中的可疑之处，或正面指出事实的
真相，同时提供相关的证明文件。
? 对对方的法律观点提出反驳或部分反驳。
? 对申请人提出的关于赔偿损失的仲裁请求的具体计算
原则、计算标准、计算方法提出质疑和反驳。
说明：无论涉及法律问题或事实问题，特别是事实问题，
必须提交证据，包括书证、物证、证人证言等。
报关员培训 162
?保全措施：又称临时性保护措施，是指
仲裁程序开始后至作出裁决前对争议的
标的或有关当事人的财产采取临时性强
制措施。例如临时扣押财产，以防止转
移或变卖；对有争议的易腐烂货物先进
行出售等。
报关员培训
报关员培训 2
教材,
报关员资格全国统一考试辅导教材
海关总署报关员资格考试教材编写委员会
中国海关出版社（ 2006版）
报关员培训 3
工具书,
?, 中华人民共和国合同法,
?, 联合国国际货物销售公约,
?, 2000年国际贸易术语解释通则, （国际商会
第 560号出版物）
?, 跟单信用证统一惯例, （国际商会第 500号
出版物）
?, 托收统一规则, （国际商会第 522号出版物）
?, 21世纪国际经贸实务大全,
报关员培训 4
进出口贸易环节流程,
市场调研
交易磋商
签订合同
履行合同
报关员培训 5
讲
授
内
容
,
?
国
际
贸
易
术
语
?
商
品
的
品
名
、
品
质
、
数
量
、
包
装
?
商
品
的
价
格
?
国
际
货
物
运
输
?
国
际
货
物
保
险
?
货
款
的
支
付
?
商
品
的
检
验
?
索
赔
、
不
可
抗
力
、
仲
裁
?
进
出
口
单
证
?
进
出
口
流
程
报关员培训 6
国际贸易术语,
贸易术语的概念,在长期的国际贸
易实践中产生的，用来表明商品的价格
构成,说明买卖双方在货物交接过程中有
关风险、责任和费用划分问题的专门用
语，又称价格术语。
例如,USD1200/MT,CIFN.Y
报关员培训 7
案例,
? 某年，我外贸公司出售一批核桃给数家英国客
户，采用 CIF术语，凭不可撤消即期信用证付
款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，
会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到
货时间作了以下规定：,10月份自中国装运港
装运，卖方保证载货轮船于 12月 2日抵达英国
目的港。如载货轮船迟于 12月 2日抵达目的港，
在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货
款已经收托，则须退还买方。”合同订立后，
我外贸公司于 10月中旬将货物装船出口,
报关员培训 8
? 并且凭信用证规定的装运单据（发票、提单、
保险单）向银行收托货款。不料，轮船在航行
途中，主要机件损坏，无法继续航行，为保证
如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马
力拖轮拖带该轮继续前进，但因途中又遇大风
浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定
的最后日期晚了数小时，适遇核桃市场价格下
跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合
同，我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济
损失。请分析我外贸公司在这笔业务中存在的
问题。
报关员培训 9
关于贸易术语的国际惯例
1,,1932华沙 — 牛津规则,,由国际法学会制
订，本规则共 21条，主要说明 CIF买卖合同的
性质。
2,,1941年美国对外贸易定义修订本,,由美
国九大商业团体制订，主要是六种术语,EX、
FOB,FAS,C&F,CIF,EX DOCK
此惯例在北美国家影响较大。
报关员培训 10
3,,2000年国际贸易术语解释通则,
(INCOTERMS2000) 简称, 2000通则, 。
由国际商会制订，目前已被世界各国广
泛采纳。
国际商会于 1936年首次公布对贸易术
语的统一解释,为适应国际贸易的发展,分
别在 1953年,1967年,1976年,1980年、
1990年和 1999年对术语进行了多次修改,
我们现在使用的 2000通则是 1999年修改
的。
报关员培训 11
2000年国际贸易术语解释通则
E组 启运 EXW
F组 主运费未付 FAS,FOB,FCA
C组 主运费已付 CFR,CIF,CIP,CPT
D组 到达 DAF,DES,DEQ,
DDU,DDP
报关员培训 12
卖方义务 买方义务
A1.提供合同规定的货物
A2.许可证、批准文件及海关
手续
A3.运输合同和保险合同
A4.交付货物
A5.风险转移
A6.费用划分
A7.通知买方
A8.交货凭证、运输单证或相
等的电子单证
A9.核查、包装及标记
A10.其他义务
B1.支付货款
B2.许可证、批准文件及海关
手续
B3.运输合同和保险合同
B4.受领货物
B5.风险转移
B6.费用划分
B7.通知卖方
B8.交货凭证、运输单证或相
等的电子单证
B9.货物检验
B10.其他义务
报关员培训 13
主要贸易术语
报关员培训 14
一,FOB Free on board 装运港船上交货价
进口方
装
运
港
目
的
港
出口方
报关员培训 15
FOB Free on board 装运港船上交货价
买卖双方义务,
卖方义务,
1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货
物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。
2、承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。
3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批
准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
4、提交商业发票或具有相同作用的电子信息，并且
自负费用提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。
报关员培训 16
? 买方义务,
1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，
并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知
卖方。
2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。
3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证
件，并办理货物进口所需的海关手续。
例如,USD1200/MT FOB 大连
报关员培训 17
注意事项,
? 风险和费用的划分界限问题。卖方承担货物越过船舷
前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一
切风险和费用。
? 船货衔接问题。
? FOB变形：对于装船费用由谁承担的问题导致 FOB变
形,
FOB班轮条件：由船运公司负责装船费用
FOB吊钩下交货：由买方负责装船费用
FOB理舱费在内
FOB平舱费在内
? 不同国家对 FOB的不同解释。
? FOB简称“离岸价”，这种理解不完全正确。
报关员培训 18
进口方
装
运
港
目
的
港
？
？
二,CIF Cost Insurance and Freight
成本 +运输费 +保险费。
出口方
报关员培训 19
? 买卖双方义务,
卖方义务,
1、签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同
规定的港口，将合同要求的货物装上船并支付至
目的港的运费，装船后及时通知买方。
2、承担将货物装上船之前的一切费用和风险。
3、按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。
4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批
准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
5、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自
负费用向买方提供保险单据以及在目的港提货所
用的通常的运输单据。
报关员培训 20
? 买方义务,
1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按
合同规定支付货款。
2、承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。
3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官
方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。
例如,USD1393/桶 CIFN.Y
报关员培训 21
注意事项,
? 风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷
前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一
切风险和费用；（船舷是指装运港船舷）
? CIF,FOB,CFR是象征性交货
? CIF变形：对于装船费用由谁承担的问题导致 CIF变形,
CIF班轮条件：由船运公司负责卸货费用
CIF舱下交货：由买方负责卸货费用
CIF卸到岸上：由卖方负责卸货费用
? 运输和保险问题
? CIF简称“到岸价”，这种理解不完全正确。
报关员培训 22
CFR Cost and Freight 成本 +运输费
报关员培训 23
术语 交货地点
风险界限
运输 保险 报关 运输
方式
交货
性质
EXW 工厂货交买方 买方 买方 买方 任何 实际
FCA 启运地货交承运人 买方 买方 分别 任何 象征
FAS 装运港船边 买方 买方 分别 水上 实际
FOB 装运港船舷 买方 买方 分别 水上 象征
CFR 装运港船舷 卖方 买方 分别 水上 象征
CIF 装运港船舷 卖方 卖方 分别 水上 象征
CPT 启运地货交承运人 卖方 买方 分别 任何 象征
CIP 启运地货交承运人 卖方 卖方 分别 任何 象征
DAF 边境货交买方 分别 分别 分别 任何 实际
DES 目的港船上 卖方 卖方 分别 水上 实际
DEQ 目的港码头 卖方 卖方 分别 水上 实际
DDU 目的地货交买方 卖方 卖方 分别 任何 实际
DDP 目的地货交买方 卖方 卖方 卖方 任何 实际
报关员培训 24
报关员培训 25
国际货物买卖合同标的
报关员培训 26
商品的品名,
? 商品品名表示方法,
1,以其主要用途命名,如杀虫剂、自行车
2,以所使用的主要原料命名,如棉布、羊毛衫
3,以主要成分命名,如人参珍珠霜
4,以其外观造型命名,如喇叭裤
5,以其制作工艺命名,如精制油
6,以人物命名,如孔府家酒
报关员培训 27
注意事项,
? 商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、
性能和特点，利于合同的履行，应避免空泛、
笼统或含糊的规定。（如西红柿）
? 尽可能使用国际通用的名称。
? 条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时
是买方所需要的商品，凡不能做到或不必要的
描述词句都不应列入，以免给履行合同带来困
难。
? 不同的商品可能存在同一商品因名称不同而支
付的关税和运费不同，所受到的进出口限制也
可能不同，为节省开支，应选用对自身有利的
名称。
报关员培训 28
商品的品质,
? 商品品质的概念：商品品质是商品的 内在质量
与 外观形态 的综合。
内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、
生物特性等自然属性；
外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、
透明度等
报关员培训 29
? 商品品质的表示方法,
1,有样品表示。
2,用文字表示。
报关员培训 30
1、用样品表示：又称“凭样品买卖”，分,
（ 1）凭卖方样品买卖
（ 2）凭买方样品买卖
（ 3）对等回样
报关员培训 31
2、用文字说明
（ 1） 规格,合同中规定商品的品质指标。如化学成分、含量
等；如东北大豆 水分 ≤15%，含油量 ≥17%，杂质＜ 1%等。
（ 2） 等级,特级、一级、二级。
（ 3） 标准,标准化的规格和等级，如 GB、部颁标准、企业标
准,ISO9000等。
（ 4） 商标和牌名,品质优良、知名度高、品种单一的商品，
如可口可乐、健力宝等。
（ 5） 产地名称,如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。
（ 6） 说明书和图样,
（ 7） 良好平均品质（ F.A.Q）,指一定时期内某地出口货物的
平均品质水平。主要用于品质变化较大而难以统一规格的
农副产品。
某个生产年度的平均品质
某一季度或某一装船月份在装运地发运的平均品质
报关员培训 32
商品的数量,
计量单位,
?按重量计,如吨、公斤、克、盎司、克
拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。
?按数量计,如件、双、套、打、袋、罗、
令等。日用消费品、轻工制品、部分土
特产品等采用此法。
?按长度计,如米、英尺、码等。丝绸、
布匹、金属绳索等采用此法。
报关员培训 33
?按面积计,如平方米、平方尺等。玻璃、
皮革、木板、地毯等采用此法。
?按体积计,如立方米、立方尺等。木材、
天然气、化学气体等采用此法。
?按容积计,如升、加仑、蒲式耳等。部
分谷物和流体货物采用此法。
报关员培训 34
?常见的度量衡制度,
1、公制。
2、英制。
3、美制。
4、国际单位制。
报关员培训 35
换算公式,
1公里 =0.6214英里 =0.5396海里
1米 =1.094码 =3.2808英尺 =39.37英寸
1MT=0.9842LT=1.1023ST（ 1LT=1016MT,1ST=908MT）
1公斤 =2.2046磅 =35.2736盎司
1磅 =16盎司 1盎司 =16打兰 1打兰 =27.3438格令
1升 =0.22加仑（英制） =0.264加仑（美制）
棉花, 1包 =480磅（美国） =398.6磅（埃及）
=730磅（巴西）
1蒲式耳 =56磅（亚麻） =32磅（燕麦） =60磅
（大豆、小麦）
报关员培训 36
注意事项,
（ 1）正确掌握成交数量。
出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应
情况；国际市场的价格动态；国外客户的资信状况和
经营能力等。
进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行
情的变化等。
（ 2）数量条款应明确具体。一般不宜用“约”、“大
约”、“近似”、“左右”等字眼，因为不同国家、
行业的解释不同。
说明：, 跟单 L/C统一惯例, 规定：在价格、
数量前用, 约,,, 大约, 应理解为 10%的增
减。
报关员培训 37
（ 3）成交数量多余合同数量,
成交数量少余合同数量,
（ 4）合理规定数量机动幅度。“短溢装条款”
ⅰ,机动幅度大小适当，一般以百分比表示。
5%,7%；
ⅱ,选择权规定要合理；
ⅲ,短溢装部分的商品计价要公平合理。
报关员培训 38
商品包装,
在国际货物买卖中，包装条件是买
卖合同中的一项主要交易条件，提供符
合合同规定的或通用的商品包装，是卖
方的主要义务之一。卖方如果违反包装规定，就构成违约。
包装的类型,
1、运输包装：又称外包装、大包装；
2、销售包装：又称内包装、小包装；
报关员培训 39
运输包装,
运输包装的种类：略
运输包装的标志：分三部分
?运输标志。
?指示性标志。
?警告性标志。
报关员培训 40
?运输标志：又称唛头，是一种识别标志,
按照 ISO的规定，运输标志由四个要素构
成。
ABCCO 收货人名称
SC9750 合同号码
LONDON 目的港
No.4-20 件号（顺序号和总件数）
说明：运输标志必须刷在外包装显著位置
上，并用不褪色颜料刷写；运输标志一
般由卖方决定。
报关员培训 41
销售包装,
销售包装的种类：略
销售包装的作用及注意事项：略
报关员培训 42
条形码知识,
? 条形码是一种产品代码，由一组带有数字的黑
白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光
电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代
码语言。
? 目前国际上通用 EAN码，它由 12位数字组成，
前 3位为国别码，中间四位为厂商号，后 5位为
产品代码，最后 1位为校验码。
? 国际物品编码协会分配给我国的国别号为
,690”、,691”、,692”，书籍代码为,978”，
杂志代码为,977”。
报关员培训 43
中性包装、定牌,
? 中性包装：指商品的内外包装上均无生产国别
和生产长厂商名称，分,
定牌中性,
无牌中性,
? 定牌：指卖方根据买方的要求在其出售的商品
或包装上标明买方指定的商标和牌号。
? 无牌：指卖方根据买方的要求在其出售的商品
或包装上免除任何商标和牌号。
报关员培训 44
商品的价格,
一、进出口商品计价原则和方法,
? 计价原则,
（ 1）按国际市场价格水平作价。
集散地市场价格（新加坡橡胶价格）
出口国市场价格（中国茶叶价格）
进口国市场价格（德国蜂蜜价格）
（ 2）按购销意图作价。（品质好坏、数量多少、
季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇
率变动等）
（ 3）结合国别、地区政策作价。
报关员培训 45
出口商品定价方法,
? 成本导向定价法。 企业在定价时主要以成本
为依据。最常用的方法是成本加成，即,
生产成本 +履约成本 +合理利润 =产品报价
? 成本导向定价法主要适用以下情况,
1,企业库存过剩，国内市场一时无法消化；
2,企业对市场需求及竞争等信息了解不多；
3,目标市场的状况和国内相似；
4,特殊的定单；
5,国内市场足以消化固定成本；
6,与客户的长期合作关系；
报关员培训 46
?需求导向定价法。 根据买方对商品价值
的理解和需求强度来定价，而不是根据
卖方的成本来定价。
?需求导向定价法基于买方对产品的“认
识价值”或“感受价值”来判断，即买
方在观念上所理解的价值。
报关员培训 47
? 竞争导向定价法。 企业在定价时参照竞争对
手的价格水平。只要竞争者的价格不动，即
使成本或需求变动，价格也不动，相反，只
要竞争者调整价格，企业也应及时调整，即
使成本或需求没有变动。
? 竞争导向定价法主要适用以下情况,
1,企业在某一时期的经营目标是击败某个或某
些竞争对手；
2,企业刚进入某一市场，对如何定价尚无主见；
3,企业经营的是大宗性商品，定价时只需要随
行就市。
报关员培训 48
二、出口商品成本核算,
出口商品换汇成本 =出口总成本（人民币） /出口
外汇净收入（美元）
出口商品总成本（退税后） =出口商品购进价
（含增值税） +定额费用－出口退税收入
定额费用 =出口商品购进价 × 费用定额率
出口退税收入 =出口商品购进价（含增值税） /
（ 1+增值税率） × 退税率
说明：换汇成本 ﹥ 外汇牌价，出口亏损。
换汇成本 ﹤ 外汇牌价，出口盈利。
报关员培训 49
出口商品盈亏率,
出口商品盈亏率 =[（出口人民币净收入－出口总
成本） /出口总成本 ] × 100%
说明：出口商品盈亏率 ﹥ 0，出口盈利
出口商品盈亏率 ﹤ 0，出口亏损
报关员培训 50
? 例：某商品出口单位总成本为 RMB7000/MT，出口报
价为 USD1010/MT，假设运费为 USD99.9/MT，保险费
率为 0.1%，当日外汇牌价为 USD100=RMB868，请对
这一单出口贸易进行成本核算。
? 解：出口美元净收入 =CIF － F － I=1010 － 99.9 －
1010× 0.1%=USD909.1
出口人民币净收入 =909.1× 868/100=RMB7891
换汇成本 =RMB7000/USD909.1=7.70
出口盈亏率 ={[7891－ 7000]/7000} × 100%=12.7%
报关员培训 51
佣金,
佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。
分,
明佣：合同中明确佣金比例；
暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方
另外约定。
如,USD1000/MT,CIFC2西雅图。
佣金的计算方法：一般按发票金额作为计算佣金
的基数。
报关员培训 52
净价、含佣价的换算,
含佣价 =净价 /（ 1－佣金率）
佣金 =含佣价 × 佣金率 =含佣价－净价
? 例题：某商品报价 10000美元，对方要求 3%的
佣金，问：新报价应该是多少？
报关员培训 53
折扣,
折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定
比例的价格减让。
如,USD100/件,CIFD4纽约
折扣的计算方法：折扣额 =原价 × 折扣率
报关员培训 54
价格换算,
? FOB,CFR,CIF之间的换算,
? 换算公式,
CFR价 =FOB价 +运费
CIF价 =CFR价 /（ 1— 保险费率 × 保险加成）
? 例题：某出口商品对外报价 USD450/箱 FOB天
津新港，外商要求改报 CIF汉堡，问我方应报
的价格是多少？（运费 USD50/箱，保险费率
0.8%）
? 解,CIF价 =（ 450+50） /（ 1－ 0.8%× 110%）
=504.4
报关员培训 55
美 元 欧 元 日 元 英镑
现汇买入,826.48 729.33 6.2507 1178.18
现汇卖出,828.96 731.52 6.2820 1182.72
? 本币与外币的换算规律,
本币折算外币，以买入价计算；
外币折算本币，以卖出价计算。
? 例题：某商品出口报价 RMB2850/MT，国外要求改报
美元价，问我应报多少？（假设
USD100=RMB826.65— 829.13）
? 解,2850/8.2665=344.77美元
报关员培训 56
国际货物运输,
?海洋运输的特点：运量大，运费低，航
道四通八达；速度慢，风险大。
?海洋运输的方式,
（ 1）班轮运输
（ 2）租船运输
报关员培训 57
班轮运输,
特点,
?“四固定”，即固定的时间、航线、港
口和运费率。
?由船方负责装卸费。
?船货双方的权利、义务与责任豁免，以
船方签发的提单条款为依据。
报关员培训 58
运费：班轮运费由班轮运价表规定，分基
本运费和附加运费。
基本运费分：传统杂货运费
集装箱包箱费率
附加运费
报关员培训 59
杂件货运费按运费吨作为计费单位，运费
吨根据不同的商品，通常采用以下几种,
? 按毛重计收：称重量吨，运价表上用,M”表示
?按体积（容积）计收：称尺吗吨，运价表上用
,W”表示。
?按重量 /体积计收：选择运费较高的收取。运价
表上用,W/M”表示。
?按价格计收：称从价运费，运价表上用,A.V”
表示。
?按件数计收,
?货主和船方临时议定。
报关员培训 60
? 班轮运费计算公式,
班轮运费 =
总货运量 × 基本运费率 × （ 1+附加费率）
报关员培训 61
? 例题：从我国大连运往国外某港口一批货物,计收运费
标准为 W/M共 200箱,每箱毛重 25公斤,每箱体积为
49× 32× 19厘米,基本运费率为每运费吨 60美元,特别燃
油附加费率 5%,港口拥挤费率 10%,试计算 200箱应付多
少运费?
解,W=25公斤 =0.025运费吨
M=0.49× 0.32× 0.19=0.0298运费吨
因为 M﹥ W，所以采用 M计费
运费 =总货运量 × 基本运费率 × （ 1+附加费率）
=60× 200× 0.0298× （ 1+5%+10%）
=60× 5.958× 115%
=411美元
报关员培训 62
租船运输,
?定程租船
?定期租船
?光船
根据装卸费用由谁负担，定程租船分,
船方负责装卸费用 (liner terms)
船方管装不管卸（ F.O）
船方管卸不管装（ F.I）
船方不管卸不管装（ F.I.O）
报关员培训 63
海洋运输单据,
?海运提单：海运提单是承运人收到货物
后出具的货物收据，是承运人所签署的
运输契约的证明，证明货物已由承运人
接管、装运，并作为承运人据以保证交
货的凭证，还代表所载货物的所有权，
是一种物权凭证。
?海运单,
报关员培训 64
其他运输形式,
?见课本 P339
报关员培训 65
国际货物保险,
目前世界上保险业务一般分四类,
? 财产保险：是以各种财产以及与其相关的利益作为保
险标的的保险；
? 责任保险,（产品）责任保险是承保制造、销售或修
理商因其制造、销售或修理的产品有缺陷，致使用户
或消费者遭受人身伤害或财产损失依法应由制造、销
售或修理商承担的经济赔偿责任；
? 保证保险：是一种建立在信用基础上的担保业务，债
权人或债务人以保护债权为目的的保险；
? 人身保险：是以人的生命和身体作为保险对象的一种
保险。
报关员培训 66
风险,在海运保险中，保险公司承保
的风险分为两大类,
海上风险。
外来风险。
报关员培训 67
?海上风险：分自然灾害、意外事故
（ 1）自然灾害：指不以人们意志为转移的
自然界力量所引起的灾害。如恶劣气候、
雷电、海啸、地震、洪水、火山爆发等；
（ 2）意外事故：指由于偶然的、非意料中
的原因所造成的事故。如船只搁浅、触
礁、沉没、碰撞、失踪等 。
报关员培训 68
? 外来风险,
（ 1）一般外来风险：指偷窃、破碎、渗漏、玷
污、受潮受热、串味、生锈、钩损、短量、淡
水雨淋等；
（ 2）特殊外来风险：指由于军事、政治及行政
法令等原因造成的风险而引起的货物损失，如
战争、罢工、交货不到、拒收等。
报关员培训 69
? 中国人民保险公司制定的货物保险条款，称为
,中国保险条款, （ C.I.C）将海运货物保险分
为两大类,
基本险,
平安险（ F.P.A）承保范围,P347
水渍险（ W.P.A）平安险 +自然灾害造成的单
独海损
一切险（ all.risks）水渍险 +一般附加险。
附加险,
一般附加险
特殊附加险
报关员培训 70
保险责任起讫期间,
国际保险业惯用“仓至仓条款”（ Warehouse
to Warehouse），即保险公司所承担的责任，
从货物远离保险单上所注明的装运港（地）仓
库开始生效，一直到货物到达保险单所注明的
目的港（地）收货人仓库为止。
报关员培训 71
说明,
1、货物卸离海轮而未入库，保险仍然有效，有
效期 60天，在 60天内转船或进入仓库，保险责
任终止
2、仓至仓条款对活牲畜、家禽例外，活牲畜、
家禽从装上运输工具开始，到卸离运输工具终
止，如不卸离，则 15天为限。
3,I.O.P条款,Irrespective of Percentage的缩写，
即, 不计免赔率, 。保险公司对象瓷器、玻璃
或玻璃制品等物品制定的一个附加的免赔规定，
如陶瓷免赔率 5%，投保金额 100元，破损 4元，
不赔，破损 6元，赔。分绝对免赔率和相对免
赔率两种。
报关员培训 72
保险金额和保险费,
计算公式,
保险金额
=CIF价 × （ 1+投保加成率）
=FOB价 × （ 1+平均运费率） /（ 1— 平均保费率）
= CFR价 /（ 1— 平均保费率）
保险费 =保险金额 × 保险费率
报关员培训 73
例 1：我出口一批货物发票总金额为 USD12000，
设加一成投保一切险和战争险，费率分别为
0.6%,0.4%，问该笔货物的投保金额和保险费
各为多少？
解：保险金额 =12000× 110%=13200
保险费 =13200× （ 0.6%+0.4% ） =132
报关员培训 74
例 2：某商品出口报价 CFR1200美元，保险费率
0.63%，客户要求加一成保险，求,CIF价、保
险金额、保险费。
解,CIF价 =CFR价 /（ 1— 保险费率 × 保险加成）
=1200/（ 1— 0.63%× 110%） =1208.37美元
保险金额 =1208.37× （ 1+10%） =1329.21美元
保险费 =1329.21× 0.63%=8.37美元
报关员培训 75
货款的支付,
支付工具,
票据是以支付现金为目的的证券，
由出票人签名于票据上，约定由自己或
另一人无条件地支付确定金额的可流通
转让的证券。
报关员培训 76
汇票（ bill of exchange,draft）,
1、汇票的概念,
我国, 票据法, 的定义,汇票是出票人签发的，
委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支
付确定金额给收款人或者持票人的票据。
英国票据法的定义,汇票是由一个人签发给另一
个人的无条件的书面命令，要求受票人见票时
或于未来某一规定的或可以确定的时间，将一
定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人，
或持票人。
报关员培训 77
Bill of Exchange
No._________(汇票号码 )
Drawn under(出票依据 )______ L/C No,_________Dated __________
Payable with interest @_____________% _______________(付款利息 )
Exchange for USD1397.00(汇票金额 ) Beijing,China 06/10/1998(出
票时间地点 )
At(见票 )___________Sight of this FIRST of Exchange (Second of
Exchange being unpaid )(付一不付二 )
Pay to the order of ___________________________________ (收款人 )
the sum of(金额 )US DOLLARS ONE THOUSAND THREE
HUNDRED NINTY SEVEN ONLY
To(致付款人 ) __________________________
__________________________(出票人 )
(Signature)(签字 )
报关员培训 78
2、汇票的内容,
依据我国票据法的规定，汇票必须记载下列
事项,
?,汇票, 的字样。
?无条件支付的委托。
?确定的金额。
?付款人名称。 国际贸易中，一般指进口方或其
指定银行。
?收款人名称。 国际贸易中，一般指出口方或其指定银行。
?出票日期。
?出票人签章。 国际贸易中，一般指出口方。
报关员培训 79
2、汇票的种类,
（ 1）按出票人的不同分,银行汇票
商业汇票
（ 2）按是否附有商业单据分,光票
跟单汇票
（ 3）按付款时间不同分,
即期汇票
远期汇票 见票后若干天付款
出票后若干天付款
指定日期付款
报关员培训 80
3、汇票的使用程序
出票 提示 付款
承兑
报关员培训 81
1、背书：汇票在票据市场上可以流通转让，背书是转让
汇票权利的一种法定手续，分,
空白背书：原持票人只记载自己的名字，不记载受让人
名字
记名背书：汇票上记载原持票人和受让人的名字
说明：汇票经过背书可以一直转让下去。
2、贴现：远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公
司扣除从贴现到付款日的利息，将余款付给持票人的
行为。
3、拒付：又称退票，即付款人拒绝付款或承兑，另外，
付款人拒绝见票、死亡或宣告破产，致使付款已不可
能时，也称拒付。
4、追索：汇票遭到拒付后，持票人向其前手要求偿付汇
票金额、利息和其他费用的行为。
报关员培训 82
本票（ promissory note）
?根据我国, 票据法, 的定义：本票是出
票人签发的，承诺自己见票时无条件支
付确定金额给收款人或持票人的票据。
?本票分银行本票和商业本票。
?说明：我国进出口业务中，用本票作为
支付工具的不多，即使使用也是银行本
票。
报关员培训 83
支票（ cheque,check）
? 根据我国, 票据法, 的定义：支票是出票人签
发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金
融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人
或持票人的票据。
? 支票是存款人对银行作出的无条件支付一定金
额的委托或命令，即以银行为付款人的即期汇
票。
报关员培训 84
汇票、本票与支票的比较
? 基本性质不同
汇票与支票都是无条件的支付命令, 是由出票人命
令另一个人支付款项, 是委付证券, 所不同的是汇票
的付款人可以是银行, 企业或个人, 而支票的付款人
一定是银行；本票是一种无条件的支付承诺, 出票人
承诺由其本人支付款项, 是己付证券 。
? 基本当事人不同
汇票和支票的当事人都是三个, 即出票人, 付款人
和收款人；而本票的当事人只有两个, 即出票人和收
款人, 因为出票人本身承担着付款责任, 与付款人是
同一人 。
报关员培训 85
? 出票人承担的责任不同
即期汇票与本票, 支票的出票人, 自始至终
都承担主债务人的责任；而远期汇票在承兑后
就由承兑人承担主债务人的责任, 出票人退居
为从债务人 。
? 付款期限不同
支票是即期付款的票据, 见票即付, 没有远
期支票 。 汇票和本票都有即期付款和远期付款
之分, 有到期日的记载；但是汇票有承兑, 保
证等票据行为而本票没有, 因为本票的出票人
与付款人是同一人, 无须进行承兑 。
报关员培训 86
? 当事人的资金关系不同
汇票的出票人和付款人之间, 不必事先有资
金关系；本票是无条件的支付承诺, 出票人就
是付款人, 无所谓双方间的资金关系；而支票
的出票人与付款人之间则必须先有资金关系,
才能进行签发 。
? 出票份数不同
汇票有一式两张或数张, 在实务中可以成套
签发 。 这种做法主要是为了防止因一次性寄单
发生延误, 遗失或损毁的意外事件, 避免影响
交货和收款的顺利进行；而本票和支票都只有
一张正本 。
报关员培训 87
支付方式
?商业信用：汇付、托收
?银行信用：信用证、银行担保书
?其他：福费廷、保理、出口信用保险
报关员培训 88
汇付,
汇付又称汇款，指付款人主动通过银
行或其他途径将款项汇交收款人。
汇款人 1 收款人
（买方） （卖方）
2 4
汇出行 3 汇入行
报关员培训 89
汇付的形式,
?信汇（ M/T）：时间长，费用低
?电汇（ T/T）：时间短，费用高
?票汇（ D/D）：可流通转让
外贸业务中，汇付一般用于支付定金、
货款尾数、佣金等。
报关员培训 90
托收,
托收的概念：托收是债权人（出口方）
委托银行向债务人（进口方）收取货款
的一种结算方式。
报关员培训 91
托收的种类,
光票托收
付款交单（ D/P）即期 D/P
跟单托收 远期 D/P
承兑交单（ D/A）
报关员培训 92
1.合同 出口商 进口商
托收行 代收行
2.
托
收
委
托
书
,
跟
单
汇
票
8.
交
款
4.
提
示
付
款
3.跟单汇票
6.
货
运
单
据
5.
立
即
付
款
7.转帐
D/P at
sight,
报关员培训 93
1,合同 出口商 进口商
托收行 代收行
2
.
托
收
委
托
书
,
跟
单
汇
票
8.
交
款
4.
提
示
、
承
兑
3.跟单汇票
6.
货
运
单
据
5.
到
期
付
款
7,转帐
D/P after sight,
报关员培训 94
7.转帐
① 合同 出口商 进口商
托收行 代收行
2
.
托
收
委
托
书
,
跟
单
汇
票
8.
交
款
4.
提
示
、
承
兑
3.跟单汇票
6.
付
款
5.
货
运
单
据
D/A,
报关员培训 95
例题,
? 某出口公司出口三批货物，分别规定 D/P即期、
D/P30天,D/A30天方式收款，假设邮件单程寄
送时间为 7天，托收日为 8月 1日，请问：提示
日、承兑日、付款日、交单日分别是什么时候？
? 解,提示日 承兑日 付款日 交单日
D/P即期,8月 8日 8月 8日 8月 8日
D/P30天,8月 8日 8月 8日 9月 6日 9月 6日
D/A30天,8月 8日 8月 8日 9月 6日 8月 8日
报关员培训 96
3、托收的特点,
（ 1）托收是一种商业信用；
（ 2）托收对卖方有一定的风险，对买方而
言得到了融资的优惠；
（ 3）托收可以起到扩大出口的作用
报关员培训 97
4,注意事项,
（ 1）重视调查和考察进口商的资信情况和经营
作风，成交金额应掌握在进口商支付能力范围
内；
（ 2）了解进口国的贸易体制和外汇管制措施。
对贸易管制较严的国家或地区，应慎重使用托
收方式，以免货到目的港后，因违背进口国的
法令法规造成不能进口或收不到外汇；
（ 3）了解进口国的商业习惯，以免因为当地的
习惯做法影响安全收汇。如有的国家把 D/P解
释为交货付款；
（ 4）出口争取按 CIF成交。
报关员培训 98
信用证（ Letter of Credit,L/C）
1、信用证的概念,
, 跟单信用证统一惯例, 对信用证的定义是：
L/C是指一家银行（开证行）应客户的申请和
指示，或以其自身的名义，在与信用证条款相
符的条件下，凭规定的单据,（ 1）向第三者
（受益人）或其指定人付款，或承兑并支付受
益人出具的汇票，或（ 2）授权另一家银行付
款、承兑并支付该汇票，或（ 3）授权另一家
银行议付。
? 简言之,L/C银行开立的有条件的付款承
诺的书面文件。
报关员培训 99
开证申请人 1 受益人
（进口方） （出口方）
2 9 8 5 6 4
3
开证行 /付款行 议付行 /通知行
7
信用证的操作流程,
报关员培训 100
2、信用证的内容,
? 信用证本身的说明,信用证的类型、信用证号
码、开证时间、有效期、有效地点等；
? 信用证的当事人,开证申请人、开证行、通知
行、议付行、受益人等；
? 信用证的金额和汇票,
? 货物条款,货物的名称、规格、数量、包装、
单价等；
? 运输条款,运输方式、装运港、目的港、装运
时间等；
? 单据条款,单据的种类、份数、内容要求等；
? 其他规定,
报关员培训 101
3、信用证的特点,
（ 1）信用证是一种银行信用；
（ 2）信用证是一种自足文件，不依附贸易
合同而独立存在；
（ 3）信用证是一种单据的买卖；“单单一
致，单证一致”
报关员培训 102
信用证的种类,
?根据是否要求受益人提交单据分,
跟单 L/C
光票 L/C
报关员培训 103
? 根据开证行的责任分,
不可撤销 L/C,L/C开出后，未经受益人、开证人的
同意，开证行不得对 L/C修改或撤销；
可撤销 L/C,L/C开出后，不需经过受益人、开证人
的同意，开证行可以对 L/C进行修改或撤销。
说明,1、可撤销 L/C上必须注明, 可撤销, 字样；
2、有关银行在收到开证行的修改或撤销通知之
前已作出议付或承兑，则该 L/C不得修改或撤销；
3、我们只接受不可撤销 L/C。
4、软条款问题
报关员培训 104
? 根据付款时间不同分,
即期 L/C
银行承兑 L/C
远期 L/C 延期付款 L/C
假远期 L/C
报关员培训 105
? 根据受益人对 L/C的权利可否转让分,
（ 1）不可转让 L/C
（ 2）可转让 L/C：受益人有权将 L/C的全部或部分转让给
一个或数个第三者（即第二受益人）使用的 L/C。
说明,1、开立可转让 L/C有以下几种情况,
（ 1）进口商委托出口地的代理分散购买大量货物时；
（ 2）出口大宗货物由分散在各口岸的分公司分头交货时；
（ 3）中间商先行出售货物，再由实际供货商办理出口装
运时。
2,L/C只能转让一次。
第一受益人 第二受益人 第三受益人
3、可转让 L/C上注明,transferable”
报关员培训 106
? 循环 L/C,L/C金额全部或部分使用后，其金额可恢复
使用直至达到规定的次数或累计总金额为止的 L/C。分
按时间循环和按金额循环。
说明：循环 L/C多用于成交金额较大或交货时间较长的商
品交易，其优点在于进口商可以减少开证手续，降低
开证费用。
循环 L/C的循环条件有三种,
（ 1）自动循环：不需开证行的同意,L/C恢复使用；
（ 2）半自动循环：在规定的时间内开证行未提出停止使
用的通知,L/C恢复使用；
（ 3）非自动循环：必须得到开证行的同意,L/C才能恢
复使用。
报关员培训 107
? 对开 L/C：进、出口方分别开立一张以对方为
受益人的 L/C，常用于补偿贸易、易货贸易中。
? 对背 L/C,L/C的受益人以原证为抵押，要求通
知行或其他银行开立一张内容相似的新证，这
新开的 L/C称为对背 L/C。要求开立此证的是中
间商。
报关员培训 108
? 预支 L/C：开证行授权代付行（通常是通知行）
向受益人预支 L/C金额的全部或一部分，由开
证行偿还并承担利息，又称红条款 L/C。主要
用于货源紧缺的商品。
? 备用 L/C：又称担保 L/C，指开证行开立的一种
有条件的保证付款的书面文件，在开证申请人
未履行其义务时，由开证行为其履行义务。除
用于一般商品进出口外，更多地用于货物以外
的多方面交易，如：投标、借款、赊销等。
报关员培训 109
? SWIFT信用证,SWIFT是环球银行金融电讯协
会的简称，是指根据国际商会所制定的电讯信
用证格式设计，利用 SWIFT网络系统传递信息
的信用证，又称“环银电协信用证”。
? 采用 SWIFT信用证，必须遵守 SWIFT使用手册
的规定，使用手册规定的代号，而且信用证必
须按照国际商会制定的, 跟单信用证统一惯例,
的规定，在信用证中可以省去银行的承诺条款，
但是不能免去银行所承担的义务。
? SWIFT信用证具有标准化、规格化的特点，而
且传递速度快捷，成本也较低。
报关员培训 110
支付方式的选用
一、汇付、托收、信用证三种方式的比较,
手续 费用 出口商
风险大小
进口商
风险大小
资金
负担
汇
付
预付
货款
简单 小 最小 最大 不平衡
货到
付款
最大 最小
托收 稍多 稍大 大 小 不平衡
信用证 最多 大 小 大 较平衡
报关员培训 111
二、影响支付方式的因素,
? 交易对手资信的影响,
? 货物销路的影响,
货物畅销时,
货物滞销时,
? 运输单据性质的影响,
海运时，海运提单是物权凭证，托收比较有把握；
航运、陆运或邮寄时，航运提单、陆运提单或邮寄提
单不是物权凭证，进口商提取货物不需要单据，因此
这些运输方式不宜做托收。
报关员培训 112
三、各种支付方式的综合应用,
1、信用证与汇付相结合：一般用在成交数量大，交货数
量机动幅度也较大的商品上。
2、信用证与托收相结合：来证规定出口人开立两张汇票，
信用证部分凭光票付款，全套货运单据附在托收部分
汇票下收取。
3、汇付、托收与信用证三者结合,
（ 1）分期付款
（ 2）延期付款
这种方式一般用在大型成套设备项目、船舶、飞机
等金额大、交易时间长的交易中。
报关员培训 113
国际贸易结算风险防范,
?国际贸易结算基本上是非现金结算，在
整个过程中由于双方相距遥远，手续繁
杂，工作环节多，因此应做好风险的防
范措施。
报关员培训 114
票据风险的防范,
? 贸易成交前一定了解客户的资信情况，尽量做
到心中有数，防范于未然。
? 贸易成交前买卖双方一定要签署平等互利、规
范的销售合同，合同内容要尽可能详细具体，
避免今后产生不必要的争议。
? 对客商提交的票据一定要事先委托银行对外核
实，以确保能安全收汇。
? 在银行未收到票款前不能过早发货或放单以免
货款两空。
报关员培训 115
汇款风险的防范,
?在收妥货款后放单或发货。
?要谨慎选择汇款行，防止进口商与当地
银行共同欺诈。
?不轻易接受货物收据替代提单。
报关员培训 116
托收风险的防范,
? 在采用 D/P即期方式时，出口商应先向进口商
收取一定比例的预付金，并且预付金要大于货
物起运地至目的地来回的海运运费及其他费用。
? 在采用 D/P远期或 D/A方式下，为避免钱货两空，
出口商可选择向保险公司申请投保出口信用保
险或办理保理业务。
? 托收方式下的出口商品最好是大路货，要尽量
避免那些特殊规格和用途的定制商品，否则发
生拒收等异常情况时很难再找到买家，给出口
商带来更大的损失。
报关员培训 117
信用证风险的防范,
? 由于远期信用证下的国际贸易合同，从签约到全部履
行的时间较长，在此期间商品的实际市场价格可能有
所波动，因此在合同中应规定进口商开信用证的确切
时限，且与运输条款相结合。
? 信用证金额不宜过大，付款期限不宜过长，并可适当
运用分批装运条款，这样可以分散出口商的收汇风险。
? 在信用证开出之前，应对开证行的声誉和资信情况进
行全面了解，尽量要求进口商选择国际著名大银行，
否则可以要求对信用证进行保兑。
? 签约前应考虑进口国的社会风险。
? 关注信用证中的“软条款”。
报关员培训 118
商品检验,
商品检验 是指在国际货物买卖过程中，对卖方交
付给买方货物的品质、数量和包装进行检验，
以确定合同的标的是否符合买卖合同的规定，
有时还对装运技术条件或货物在装卸运输过程
中发生的残损、短缺进行检验或鉴定，以明确
事故的起因和责任的归属，货物的检验还包括
根据一国的法律或行政法规对某些进出货物或
有关的事项进行品质、数量、包装、卫生、安
全等方面的强制性检验或检疫。
报关员培训 119
我国的商检机构是中华人民共和国
国家质量监督检验检疫总局，简称国家
质量监督检验检疫总局。其职责是,
1、对进出口商品实施法定检验检疫；
2、办理进出口商品鉴定业务；
3、对进出口商品的质量和检验工作实
施监督管理。
报关员培训 120
法定检验, 商检机构依据, 商检机构实施检验的进出口
商品种类表,,, 中华人民共和国食品卫生法,,
,中华人民共和国动植物检疫法, 及相关法律法规的
规定，对进出口商品实施强制性检验检疫，未经检验
检疫或经检验检疫 不符合法律法规规定要求的，不准
输入输出。
法定检验的目的,
（ 1）保证进出口商品、动植物（或产品）及其运输设备
的安全、卫生符合国家有关法律法规规定和国际上的
有关规定。
（ 2）防止次劣有害商品、动植物（或产品）以及危害人
类和环境的病虫害和传染病输入或输出，保障生产建
设安全和人类健康、维护国家的权益。
报关员培训 121
实施法定检验的范围,
? 列入, 出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录, 的
进出境商品 检验检疫。
说明：, 商品目录, 自 2000年 2月 1日起实行，涉及编码商品 4113个。
?, 中华人民共和国食品卫生法, 规定，应实施卫生检验检疫的进
出境食品。
? 危险物品的包装容器、危险货物运输设备和工具的安全技术的性
能鉴定和使用鉴定。
? 装运易腐烂变质食品、冷冻品的船舱、货舱和集装箱等运载工具
的适载检验。
? 有关国际条约规定必须经出入境检验检疫机构检验的进出境商品
的检验。
? 国际其他法律、法规规定必须经出入境检验检疫机构检验的进出
口商品、物品、动植物等的检验检疫。
报关员培训 122
商品检验的时间和地点,
1、法律规定的检验时间和地点,
买方有权检验的问题,
各国法律，包括, 联合国国际货物销售合
同公约, 规定：除双方另有约定外，买方有权
对所购买的货物进行检验，并具体规定了检验
时间和地点。但是，买方对货物进行检验并不
是表示对货物接受的前提条件，如果买方没有
利用合理的机会对货物进行检验，就是放弃了
检验权，也就丧失了拒收货物的权利。
报关员培训 123
2、合同中规定的检验时间和地点,
（ 1）出口国产地检验,
（ 2）出口国装运港检验,
（ 3）进口国装运港检验,
（ 4）进口国买方所在地检验,
（ 5） 出口国检验，进口国复验,
报关员培训 124
索赔,
国际贸易中的索赔分三种：货物买卖
索赔、运输索赔、保险索赔，本节介绍
的货物买卖索赔。
报关员培训 125
一、违约,
1、定义：违约是指买卖双方中的任何一方违反合同义务
的行为。由于违约而引起的纠纷称为争议。
2、分类,
（ 1）卖方违约：不按期交货；不交货；交货品质、规格、
数量、包装与合同规定不符；所提交的货运单据种类
不全、份数不足等
（ 2）买方违约：不开证；不按期开证；不按合同规定付
款赎单，无理拒收货物；在 FOB条件下不按期派船等
（ 3）买卖双方均负有违约责任
报关员培训 126
二、不同法律对违约的不同解释,
1、英国法律规定，违约分,
违反要件：违反合同主要条款，受害方有权要求解除合同，赔偿损
失。
违反担保：违反合同次要条款，受害方只能要求赔偿损失，但不能
解除合同。
2,,联合国国际货物销售公约, 规定，违约分,
根本性违约：一方违约给另一方造成实质性损害，受害方可要求解
除合同，提出赔偿。
非根本性违约：一方违约给另一方造成非实质性损害，受害方只能
提出赔偿要求，不可要求解除合同。
美国法将违约分为严重违约和轻微违约，德国将违约分为给付不能
和给付延迟，法国法将违约分为不履行债务和延迟履行债务。
报关员培训 127
三、索赔和理赔,
索赔 — 受害方向违约方提出赔偿要求
理赔 — 违约方向受害方提出的索赔要
求进行处理
一般来说，索赔发生在进口方面，理
赔发生在出口方面。
报关员培训 128
四、索赔期限：是指受害方有权向违约方提出索
赔的期限，分,
约定：买卖双方在合同明确规定的索赔期限。
法定：根据有关法律受害方向违约方要求赔
偿的期限。
说明：索赔期限一般在合同中约定，如果在合
同中未约定索赔期限，则依照法律规定索赔期
限，法定的最长的索赔期限为两年。超过约定
的索赔期限，受害方即丧失索赔权。
报关员培训 129
不可抗力,
? 不可抗力 又称人力不可抗拒，是指在买卖合同
签定以后，不是由于当事人一方的过失或故意，
发生了当事人不能预见的，又无法避免和克服
的事件，以至不能履行合同或不能如期履行合
同。遭受不可抗力事件的一方可以据此免除履
行合同的责任或推迟履行合同，对方无权要求
赔偿。
? 不可抗力通常包括两种情况,
1、由于自然原因引起,
2、由于社会原因引起,
报关员培训 130
?不可抗力事件的处理,
1、解除合同；
2、延期履行合同；
3、部分履行合同 。
报关员培训 131
仲裁,
解决争议（纠纷）的办法：协商；调解；诉讼或仲裁。
? 协商：争议双方当事人在纠纷发生后相互友好协商，
共同找到一个解决问题的办法。
? 调解：争议双方共同将争议提交一个第三方（或专门
性的常设机构），由第三方从中斡旋、协调，双方互
谅互让，使争议达成一致，解决问题。
? 诉讼：当事人将争议依法诉诸法院，由法院依法审理，
根据事实和法律作出裁决。
? 仲裁：又称公断，是争议当事人在争议发生之前或之
后，自愿将争议交给各方都同意的第三者进行审理和
裁决，该裁决对各方当事人均有约束力，能最终解决
争议。
报关员培训 132
仲裁的特点,
?仲裁以当事人的意思自治为前提。
?仲裁具有专业性的特点。
?仲裁具有保密性的特点。
?管辖权的确定性。
?仲裁功能的实现必须由法律上的强制执
行效力为后盾。
报关员培训 133
仲裁机构：分临时机构和常设机构
临时机构 是指根据法律的规定或在法律允许的范围
内，双方当事人协商选出的仲裁员自行组织的仲裁庭，
仲裁事项完成之后随即解散。
常设机构 是指根据国内法律和国际公约设立的仲裁
庭，有固定的名称、固定的办公地点以及完善的组织
机构和仲裁规则。常见的有：国际商会仲裁院、解决
国际投资争端中心、中国国际经济贸易仲裁委员会、
中国海事仲裁委员会、香港国际仲裁中心、瑞典斯德
哥尔摩仲裁院、英国伦敦国际仲裁院、美国国际仲裁
协会、瑞士苏黎世仲裁院等。
报关员培训 134
?我国, 仲裁法, 规定，当事人采用仲裁
方式解决纠纷，应当双方自愿达成仲裁
协议。
?仲裁协议的作用,
?表明双方当事人在发生争议时自愿提交
仲裁。
?使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
?排除法院对争议案件的管辖权。
报关员培训 135
出口合同的履行
本章介绍采用 CIF贸易术语、信用证方式结算
的合同履行的基本程序和注意事项。
备货 商检
合同 托运 送货到码头 保险
催审证
通关
出口核销和退税 装船
制单结汇
报关员培训 136
备货,
注意事项,
? 货物的品名、品质、规格、数量等应符合合同
及信用证的规定；
? 货物的包装及包装标志应符合合同及信用证的
规定；
? 货物备妥时间应与合同和信用证装运期限想适
应。
? 卖方交付的货物必须是任何第三方不能根据工
业产权或其他知识产权提出任何权利或请求的。
报关员培训 137
?几点说明,
?关于商品品质、数量、包装符合合同和
信用证规定的说明。
?关于货物要适合通常的用途和特定的使
用目的的说明。（见下页）
报关员培训 138
? 按照国际贸易法律的一般原则，卖方所交货物
的品质和包装除了必须与合同和信用证规定想
一致外，还应按情况承担 默示的合同义务,其
中适合通常用途和订立合同时买方通知的特定
用途的目的就是卖方的两项极为重要的默示责
任。
? 适合通常用途是指货物的“可销性”和“可转
销性”。
? 适合特定用途的目的必须得到买方的通知。
报关员培训 139
报验,
根据我国, 商检法, 的规定，一切出口商
品都必须经过检验，未经检验或检验不合格的
商品不准出口。
报关员培训 140
催证、审证、改证,
1、催证,
2、审证：由银行和外贸公司共同负责,
（ 1）开证行的资信与背景；
（ 2）信用证的性质；
（ 3）信用证的金额、有效期、有效地点、付款期限；
（ 4）开证人、受益人的名称是否正确；
（ 5）交货期、交单期
（ 6）信用证是否有限制性或保留条款。
3、改证：修改信用证的一般程序是,
开证申请人 开证行 通知行 受益人
注意事项,（ 1）一次性通知修改，以节省改证费用；
（ 2）不可撤消 L/C的修改必须被各当事方全
部同意方能生效。
报关员培训 141
托运,
程序,
1、外运总公司根据各口岸提出的要船计划，制
定月度海运出口船期表（内列航线、船名、船
期、重容吨和装卸港），分发给外贸企业；
2、外贸企业在货证齐全后，即办理托运，填写
托运单递交外运公司作为定舱的依据；
3、外运公司在收到托运单后，确定装运船舶；
4、在规定的时间和港口，将货物装上指定的船
舶。
报关员培训 142
保险,
报关员培训 143
通关,
? 定义：是指货物, 物品, 运输工具通过其收发
货人, 所有人或代理人, 向海关履行规定手续
而合法进出一国 （ 或地区 ） 关境的行为 。 我国
于 1987年 7月 1日开始实施, 中华人民共和国海
关法,,, 海关法, 规定, 国家在对外开放的
口岸和海关监管业务集中的地点设立海关, 进
出境运输工具, 货物, 物品都必须通过设立海
关的地点进境或出境 。
?一般进出口货物通关程序,
分：申报 查验 征税 放行
报关员培训 144
申报,
报关员
? 接到提货通知单。
? 准备申报单证。
? 填制报关单，与电子数
据报关单一起，自运输
工具申报进境之日起 14
日内，出口货物在运抵
海关监管区后、装货前
24小时，正式向海关申
报。
? 提供管理机关许可证、
检验检疫通关单证等。
? 减免税证明。
海关关员
? 接单（对报关单进行编
号登记、签注申报日
期）。
? 检查，将填写错误的报
关单退还报关员更改。
? 审单（审核报关单内容，
初审和复审）。
? 根据, 关税条例, 和税
收政策，确定进出口货
物的征免性质。
报关员培训 145
查验,
报关员
? 会同海关查验货物 。
? 负责搬移, 开箱及验完
恢复原状 。
? 经收发货人申请, 海关
总署批准, 其进出口货
物可以免验 。
? 陪同查验报关员和查验
关员共同在货物查验记
录上签字 。
海关关员
? 查验货单是否一致 。
? 海关认为必要时可以进
行开验, 复验或提取货
样 。
? 到监管区外验货可以收
取规费 。
? 填写, 海关进出口货物
查验记录, 。
? 查验时, 如发生货物损
坏应予以赔偿 。
报关员培训 146
征税,
报关员
? 随时答复海关提出的问
题或提供海关所需要的
文件 。
? 凭海关开出的缴款通知
书在 15日之内到银行缴
纳关税和其他税费 。
海关关员
? 税则归类。
? 审价。
? 依税率计征关税和依法
减免。
? 开出银行缴款书。
报关员培训 147
放行,
报关员
? 凭报关员证及凭据领取
放行单及其他发还单证。
? 进口货到指定地点提货，
出口货同意装运等待驶
往境外。
海关关员
? 审核税费是否缴纳。
? 审核应附单证是否核销。
? 审核各项通关程序是否
完成，有无遗漏。
? 经办人在报关单及提单
或装箱单上加盖放行章。
报关员培训 148
说明,
? 除海关特准外，一般应在装货的 24小时以前向
海关申报。
? 报关单分：白 色 — 一般贸易
粉红色 — 进料加工贸易
绿 色 — 来料加工贸易
黄 色 — 出口退税
报关员培训 149
制单结汇,
出口结汇的方式,
? 押汇：即国际上银行通常使用的“议付”做法。
? 收妥结汇。
? 定期结汇。
报关员培训 150
出口核销和退税,
? 出口收汇核销是指国家外汇管理局及其分支机
构在外汇指定银行及税务海关等部门的协助下，
要求出口单位报关出口后应及时收汇，在收到
外汇之日起 30天内凭核销单、出口收汇专用联、
有效商业单据到外汇局办理核对注销的一种事
后监管制度。主要目的是督促出口单位及时足
额收汇，保证出口收汇核销的退税的真实准确，
规范银行结汇行为，正确区分资本项目与经常
项目收支，确保对资本项目的有效管理，防止
国际外汇流失。
? 出口退税。
报关员培训 151
小结,
为更好地履行出口合同，加强对出口合同的科学
管理，应做好“四排、三平衡”工作。
“四排”是指以合同为对象，对信用证是否开到，
货源是否落实进行排队并采取相应的措施。
,无证无货”,“无证有货”,
,有证无货”,“有证有货”
“三平衡”是指以信用证为对象，根据信用证规
定的装船期和有效期的远近，结合货源和运输
两方面情况，力求做到证、货、船三方面的衔
接和综合平衡
报关员培训 152
单证不一致时出口商可采取的措施,
? 凭保议付：受益人出具保证书承认单据存在问
题，声明如开证行拒付，由受益人偿还货款，
同时电请开证人授权开证行付款；
? 表提或电提：议付行将单据存在的问题通过信
涵、电传或传真的方式通知开证行，征询开证
行及开证申请人的意见，同意付款或拒付；
? 信用证下的托收：单据严重不符，或信用证有
效期已过，则办理托收业务。
报关员培训 153
仲裁,
解决争议（纠纷）的办法：协商；调解；诉讼或仲裁。
? 协商：争议双方当事人在纠纷发生后相互友好协商，
共同找到一个解决问题的办法。
? 调解：争议双方共同将争议提交一个第三方（或专门
性的常设机构），由第三方从中斡旋、协调，双方互
谅互让，使争议达成一致，解决问题。
? 诉讼：当事人将争议依法诉诸法院，由法院依法审理，
根据事实和法律作出裁决。
? 仲裁：又称公断，是争议当事人在争议发生之前或之
后，自愿将争议交给各方都同意的第三者进行审理和
裁决，该裁决对各方当事人均有约束力，能最终解决
争议。
报关员培训 154
仲裁的特点,
?仲裁以当事人的意思自治为前提。
?仲裁具有专业性的特点。
?仲裁具有保密性的特点。
?管辖权的确定性。
?仲裁功能的实现必须由法律上的强制执
行效力为后盾。
报关员培训 155
中国国际经济贸易仲裁委员会
涉外案件仲裁费用表,
? 申请仲裁时，每案另收立案费人民币 10000元。其中包括仲裁申请
的审查、立案、使用计算机程序和归档费用
争议金额（人民币） 仲裁费用（人民币）
1000000以下 争议案件的 3.5%，最低不少于 10000
1000000-5000000 35000+争议金额 1000000以上部分的 2.5%
5000000-10000000 135000+争议金额 5000000以上部分的 1.5%
10000000-50000000 210000+争议金额 10000000以上部分的 1%
50000000以上 610000元 +争议金额 50000000以上部分的
0.5%
报关员培训 156
仲裁机构：分临时机构和常设机构
临时机构 是指根据法律的规定或在法律允许的范围
内，双方当事人协商选出的仲裁员自行组织的仲裁庭，
仲裁事项完成之后随即解散。
常设机构 是指根据国内法律和国际公约设立的仲裁
庭，有固定的名称、固定的办公地点以及完善的组织
机构和仲裁规则。常见的有：国际商会仲裁院、解决
国际投资争端中心、中国国际经济贸易仲裁委员会、
中国海事仲裁委员会、香港国际仲裁中心、瑞典斯德
哥尔摩仲裁院、英国伦敦国际仲裁院、美国国际仲裁
协会、瑞士苏黎世仲裁院等。
报关员培训 157
?我国, 仲裁法, 规定，当事人采用仲裁
方式解决纠纷，应当双方自愿达成仲裁
协议。
?仲裁协议的作用,
?表明双方当事人在发生争议时自愿提交
仲裁。
?使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
?排除法院对争议案件的管辖权。
报关员培训 158
? 仲裁程序,
提出仲裁申请 受理案件，组成仲裁庭
审理 仲裁裁决
报关员培训 159
? 提出仲裁申请。争议的一方以书面的形式向仲裁机构
提出申请，要求对争议案件进行仲裁，这是仲裁机构
立案的前提。
? 仲裁申请书的内容,
? 申请人和被申请人的名称、地址、邮编、电话、传真
以及法定代表人的姓名、职务；
? 所依据的仲裁协议；
? 明确的仲裁请求；
? 案情及争议要点；
? 仲裁请求所依据的事实和证据；
? 申请人或被申请人授权的代理人签字或盖章及时间。
报关员培训 160
仲裁员的选定：目前世界上主要的商事仲裁机构
对仲裁员的选定有三种模式,
? 强制性的仲裁员名册制。仲裁机构设有仲裁员名册，
当事人只能从被列入名册的人士中选定仲裁员。如中
国国际经济贸易仲裁委员会。
? 非强制性的仲裁员名册制。仲裁机构设有仲裁员名册，
但不具有强制性，当事人可以在之内或之外选定仲裁
员。如美国仲裁协会。
? 不设仲裁名册。原则上当事人可以选定任何人作为仲
裁员，只要他在仲裁中能保持独立和公正。如国际商
会仲裁院、英国伦敦仲裁院和斯德哥尔摩商会仲裁院。
? 说明：从发展趋势来看，第 2和第 3种模式逐渐占据主
导地位，因为它们代表了当事人的意思自治的原则。
报关员培训 161
被申请人答辩书写应注意的问题,
? 应针对对方的仲裁请求表明自己的态度，是反对全部
请求，还是反对其中部分请求，还是接受全部请求。
? 提出对方所说的各个事实是否真实，或者哪些部分是
不真实的，指出其中的可疑之处，或正面指出事实的
真相，同时提供相关的证明文件。
? 对对方的法律观点提出反驳或部分反驳。
? 对申请人提出的关于赔偿损失的仲裁请求的具体计算
原则、计算标准、计算方法提出质疑和反驳。
说明：无论涉及法律问题或事实问题，特别是事实问题，
必须提交证据，包括书证、物证、证人证言等。
报关员培训 162
?保全措施：又称临时性保护措施，是指
仲裁程序开始后至作出裁决前对争议的
标的或有关当事人的财产采取临时性强
制措施。例如临时扣押财产，以防止转
移或变卖；对有争议的易腐烂货物先进
行出售等。
