江崎糖业公司开发日本泡泡糖市场案例 日本泡泡糖市场多年来一直被“劳特牌”独占。江崎糖业公司想打入这个市场。公司经过调查分析，认为劳特产品有不足，第一，劳特把重点放在儿童市场上，成人市场末开发。第二，劳特产品主要是果味型，而其它香味型未满足。第三，劳特产品定价110日元，顾客购买时多掏10日元硬币，很不方便。第四，劳特产品一直是单调的条板式样。这为江崎提供了进入市场的缝隙，江崎公司将市场确定在成人功能性泡泡糖市场上。在这样一个成人市场上，又考虑到职业不同，开发了司机用泡泡糖(加入高浓度天然牛黄和薄荷消除司机困倦)，交际用泡泡糖(清洁口腔，祛除口臭)，体育用泡泡糖(内含叶绿素和多种维生素，有利消除疲劳和改善情绪)。学生用泡泡糖(清神醒脑)等多种式样，售价只100日元整的各种产品，一举占领市场，并与劳特在竞争中平分秋色。 思考题 (1)用市场细分理论分析，江崎公司是如何发现市场机会的。 (2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场的。 (3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因素方面采取什么措施、策略？