第二章 传销管理制度典范一、营养品传销制度
□ 大汉酵素股份有限公司传销制度
(一)背景资料
成立时间：1981年
创 办 人：黄伯诚,黄春英
创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。
(二)产品
1.大汉酵素——含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。
2.健肤灵——对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。
3.芦蔡酵素——祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。
(三)组织与利润制度
1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:
2.阶层与组织发展奖金
(1)会员
提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。
成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。
(2)会员
当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。
(3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。
(4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%的特别奖金。
(5)经销主任
当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。
注:领取奖金时需达到
①个人当月购买产品达39000以上。
②个人组织销售金额以所属阶层的标准。
大汉酵素公司发展组织奖金如下表:
3.领导发展奖金:
(1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领导发展奖金。
(2)领导发展奖金:
(图15.2.4)
注:领取奖金时要达到
个人当月进货满3900元。
组织销售金额满60000元以上。
每一层是合格的经销主任。
4.福利基金:
是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:
(1)置产基金
赠送办法:
①必须具有合格经理的资格达三个月。
②资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。
③缴交三张5×7哀与新车合照相片。
④赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每月基金上限以不超过10万元。
⑤选定车价的方法,例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元,那么每个月可分以3万元,以48个月计算共计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外的费用。
⑥赠车基金给付,只要每月达成合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金的点数,乘上每一点数的金额而定(每月点数金额皆有变化)。
⑦以公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数就是每一点数的金额。
⑧点数的算法是:
销售金额总数 点 数个人组织销售金额 ×0.048=
第一层 ×0.016=
第二层 ×0.008=
第三层 ×0.004=
第四层 ×0.002=
第五层 ×0.001=
您的总点数
⑨总点数×每一点的金额,便是这个月应分配到的赠车基金。
⑩赠车基金是公司对高销售金额的领导经销商的一种实质奖励,只要符合赠车计划的条件,可以按月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,公司还是会拨款的,但每月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线都未达合格标准,只有自己先垫款,在期限内,只要下线经销主任销售金额再达标准,公司便立即拨款,同理,如果销售金额持续上升,也可以申请更换高价格的名车,以提高每月可得基金的额度,或者,申请赠送华屋基金,而可同时兼有名车、华屋。
华屋赠送基金具体办法:
申请资格:
a与名车基金申请资格完全一样。
b.必须先申请名车基金,领奖金期满者或者未期满但因销售金额直线上升,而有余额者。
办法:
a.缴交一份华宅申请书,并同意在名车基金结束之后一个月内缴交房屋所有证件复印本一份、最近一期税单复印本及一张5×7寸与住宅的彩色合照。
b.只要符合购屋的资格,公司会以赠车的基金计算方法,将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,直到获得基金有效期限结束为止。
c.赠送华屋基金期满,屋款若尚未付清,可再度申请,但必须扣除已付的金额。
(2)领导分红的奖金:1%
副理副理分红奖金1份。
经理
a.副理分红奖1份。
b.经理分红奖金1份。
协理
副理分红奖金1份。
经理分红奖金1份。
协理分红奖金1份。
(a)红宝石协理(其中有四位合格经理)另加协理分红奖金1份。
(b)蓝宝石协理(其中有八位合格经理)另加协理奖金2份。
董事
副理分红奖金1份
经理分红奖金1份。
协理分红奖金3份。
董事分红奖金1份。
(a)宝石董事(其中有10位合格经理)另加董事分红奖金12份。
(b)钻石分红奖金(其中有16位合格协理)另加董事分红奖金2份。
(3)梅花奖金:0.5%
合格经销主任,但尚未达到专任主任的职级,而其组织销售金额达15万元以上者,皆可参加分配,其计算法是:
个人组织销售金额点数×公司总销售金额0.5%金额÷参加分配者的总金额=分配奖金
(4)年度庆功大会:0.5%
包括公司周年庆、经销商大会、旅游、奖章等各项活动。
□ 大汉酵素股份有限公司传销制度
(一)背景资料
成立时间：1981年
创 办 人：黄伯诚,黄春英
创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。
(二)产品
1.大汉酵素——含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。
2.健肤灵——对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。
3.芦蔡酵素——祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。
(三)组织与利润制度
1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:
2.阶层与组织发展奖金
(1)会员
提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。
成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。
(2)会员
当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。
(3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。
(4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%的特别奖金。
(5)经销主任
当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。
注:领取奖金时需达到
①个人当月购买产品达39000以上。
②个人组织销售金额以所属阶层的标准。
大汉酵素公司发展组织奖金如下表:
3.领导发展奖金:
(1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领导发展奖金。
(2)领导发展奖金:
(图15.2.4)
注:领取奖金时要达到
个人当月进货满3900元。
组织销售金额满60000元以上。
每一层是合格的经销主任。
4.福利基金:
是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:
(1)置产基金
赠送办法:
①必须具有合格经理的资格达三个月。
②资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。
③缴交三张5×7哀与新车合照相片。
④赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每月基金上限以不超过10万元。
⑤选定车价的方法,例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元,那么每个月可分以3万元,以48个月计算共计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外的费用。
⑥赠车基金给付,只要每月达成合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金的点数,乘上每一点数的金额而定(每月点数金额皆有变化)。
⑦以公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数就是每一点数的金额。
⑧点数的算法是:
销售金额总数 点 数个人组织销售金额 ×0.048=
第一层 ×0.016=
第二层 ×0.008=
第三层 ×0.004=
第四层 ×0.002=
第五层 ×0.001=
您的总点数
⑨总点数×每一点的金额,便是这个月应分配到的赠车基金。
⑩赠车基金是公司对高销售金额的领导经销商的一种实质奖励,只要符合赠车计划的条件,可以按月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,公司还是会拨款的,但每月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线都未达合格标准,只有自己先垫款,在期限内,只要下线经销主任销售金额再达标准,公司便立即拨款,同理,如果销售金额持续上升,也可以申请更换高价格的名车,以提高每月可得基金的额度,或者,申请赠送华屋基金,而可同时兼有名车、华屋。
华屋赠送基金具体办法:
申请资格:
a与名车基金申请资格完全一样。
b.必须先申请名车基金,领奖金期满者或者未期满但因销售金额直线上升,而有余额者。
办法:
a.缴交一份华宅申请书,并同意在名车基金结束之后一个月内缴交房屋所有证件复印本一份、最近一期税单复印本及一张5×7寸与住宅的彩色合照。
b.只要符合购屋的资格,公司会以赠车的基金计算方法,将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,直到获得基金有效期限结束为止。
c.赠送华屋基金期满,屋款若尚未付清,可再度申请,但必须扣除已付的金额。
(2)领导分红的奖金:1%
副理副理分红奖金1份。
经理
a.副理分红奖1份。
b.经理分红奖金1份。
协理
副理分红奖金1份。
经理分红奖金1份。
协理分红奖金1份。
(a)红宝石协理(其中有四位合格经理)另加协理分红奖金1份。
(b)蓝宝石协理(其中有八位合格经理)另加协理奖金2份。
董事
副理分红奖金1份
经理分红奖金1份。
协理分红奖金3份。
董事分红奖金1份。
(a)宝石董事(其中有10位合格经理)另加董事分红奖金12份。
(b)钻石分红奖金(其中有16位合格协理)另加董事分红奖金2份。
(3)梅花奖金:0.5%
合格经销主任,但尚未达到专任主任的职级,而其组织销售金额达15万元以上者,皆可参加分配,其计算法是:
个人组织销售金额点数×公司总销售金额0.5%金额÷参加分配者的总金额=分配奖金
(4)年度庆功大会:0.5%
包括公司周年庆、经销商大会、旅游、奖章等各项活动。
