EPON培训
GW 格林威尔科技发展有限公司
http://www.gwtt.com
EasyPath卖点及目标市场
卖点及目标市场
路标规划
典型应用
竞争分析及销售策略
EPON发展情况
1987年，英国电信提出 PON的概念
1995年,FSAN联盟
1998年,G.983 APON
2000年,EFMA
2001年，成立第一英里以太网（ EFM）小组,GPON启动,APON改名 BPON
2001年 6月，北邮（格林威尔）成立 EPON项目组，国内最早。
2002年 1月，北邮－格林威尔承担国家 863项目，三家申请，排名第一
2004年 2月,863有 56个项目验收,GW的 EPON评价最高 AAA。
2004年 5月,GW的 EPON试验局稳定运行。
2004年 9月,GW提出 EPON网管标准被 ITU采纳。
2005年 6月,GW参与国内 EPON标准制定
2005年 7月,GW参与中国电信 EPON芯片互通测试，三个厂家之一，唯一的国内厂家。
2005年 7月,GW参与中国电信 EPON设备标准制定，五个厂家之一。唯一参加芯片测试和设备标准制定的厂家。
6项发明专利 全部的芯片级的自主知识产权
GW和 PON
6项发明专利全部的芯片级的自主知识产权
MPCP协议 (完全兼容 802.3ah协议 )
DBA算法
动态测距功能
E1 over Ethenet
安全保密算法
OAM协议目前世界上四个提供 EPON芯片的厂家之一
2005年 9月 18日在北京举行的国家,十五,计划重大科技展览中，我公司的
EPON系统与人型机器人、自主研发的核能、磁悬浮列车、神州卫星等同时被选中参展国家高度重视
EasyPath第二代 EPON产品
局端 EP3002
1U高盒式设备
两个 EPON口,1＋ 1保护
上行提供 1GE,6FE
扩展提供 2× 8E1（或 2× 4EPL）
PON接口支持分路比 1:16,20km
上下行线路速率为 1.25Gb/s
网管 ---RS232串口,Ethernet口
远端 EP1302
1U高盒式设备
一个 EPON接口
用户侧 1FE＋ 1EPL
扩展 2× E1或者 1× V35
RS232管理串口
面向 FTTO,FTTZ
灵活的小容量 EPON
提供 EPL,TDM业务承载能力
支持 1＋ 1光纤保护,50ms级倒换时间
EasyPath特点,TDM业务
为什么需要 TDM业务
– 综合接入、网络融合、节省成本
– 兼容现存大量 TDM设备
– 为客户提供高附加值的专线业务
实现方式
– 兼容标准：不破坏 EPON二层帧结构
– 二层封装：效率和性能有保证
– 简化设计，利用 EPON只有“一跳”
的特点
技术难点
– 时钟恢复
– 严格的 QoS保证
– 严格的时延保证技术远远领先国外芯片厂家和国内设备厂家已经在多个地市得到广泛应用，运行稳定！
相关时延和抖动指标得到客户认同！
E1指标实际测量城域网接入网
（环网保护） 光纤交接箱光纤交接箱 光纤交接箱光纤交接箱分局机房局 端 -
OLT 接入网
（ 1:1保护）
分路器保护光纤 光纤交接箱分路器远 端 -
ONU
工作光纤分路器
EasyPath特点：干路保护
提高网络可用性
成本低
需要芯片级支持
50ms倒换时间
如何保证倒换时间
– OLT侧两套
MPCP协议层
– 同时测距
– 快速倒换
O L T
O N U
E P L
普 通 以 太 网
In te rn e t接 入业 务 网 络
EPL用于专网,可以充分保证安全
普通以太网用于 Internet接入
物理隔离的专线
– 与普通以太网业务物理隔离
– 相互间物理隔离
– 安全性高
– 类似 MC
QoS优先保证
– DBA保证带宽
EasyPath特点：以太网专线 EPL
O L T
O N U
A B C
E P L
带宽利用率可以达到 90％
带宽分配粒度 256Kbps
特别适合虚拟租用专线（ VLL） 的业务
准周期授权－－周期长度可变
保证 EPL/E1的 QoS
多队列
多 LLID
TDM业务始终得到保证
0
5
10
15
20
25
30
35
40
流量业务1 业务2 业务3
PON
Link
IP+
TDM
PON
Link
IP+
TDM
PON
Link
IP+
TDM
EasyPath特点：动态带宽分配 DBA
EasyPath特点－管理维护便利
ONU自动加入：用户开通维护、升级便利
环回测试：以太网电路，支持故障定位
故障管理：提供运营商需要的各种电信级告警指示
在线故障监测：丢包率 …………
流量监测：支持对 ONU的用户流量监测
EasyPath在各地的应用
徐州网通
齐齐哈尔
内蒙乌盟
莆田电信? 三明电信
天津网通
上海铁通
常州网通
苏州网通
贵州网通
镇江网通
宁波铁通
全国范围内得到广泛应用
最早 2004年 5月就开始上网运行
EasyPath的企业接入解决方案（ 1）
无需物业机房，无需汇聚交换机
网络层级减少、管理配置方便，
提高网络可靠性
彻底消除企业到局端间的有源结点，减小网络维护工作量，提高运维效率
提供 E1,V35,EPL等多种专线业务
提供电信级干线光纤保护
EPON覆盖范围 20km，可灵活设置分路器，减小初始投资，提供灵活的企业接入手段
初期可在城域机房内放置第一级分路器，用单个 PON接入多个写字楼，后期可用一个 PON接入一个写字楼
GW EasyPath方案
EasyPath的企业接入解决方案（ 2）
EP3002的小区宽带解决方案
网络层级得到减少，网络的可管理性得到明显改善
节省汇聚交换机
节省小区机房，减小现场维护工作量
GFA6000的小区宽带解决方案
集成 8,16,24端口 FE交换的 ONU,千兆上联 能力的 ONU
端到端可管理 的解决方案
EasyPath路标规划
卖点及目标市场
路标规划
典型应用
竞争分析及销售策略
EasyPath产品路标规划
Easypath 产品系列
EasyPath局端,EP3002－ >GFA6600
– 全千兆交换背板，多业务接入平台
– 大容量、高密度，可接入最多 1280个远端 ONU
– 灵活扩容，满足客户从小容量到大容量的需求，保护客户投资
– 高分路比,1,64
– 完整 2层协议,QoS业务保证
– 兼容 GPON插卡
– 提供 TDM业务能力
EasyPath远端,EP1302－ >GT8xx系列
– GT81x系列（纯 FE）
纯宽带接入，支持 IPTV，带宽精细化管理
– GT82x系列 (FE＋ POTS)
宽带＋语音，多业务接入
– GT83x系列 (FE＋ POTS＋ CATV)
实现 Triple play
– GT86x系列 (FE＋ POTS＋ TDM专线 )
光纤到企业的综合业务接入
EasyPath 产品上市时间
EasyPath产品兼容性
EasyPath典型应用
卖点及目标市场
路标规划
典型应用
竞争分析及销售策略现有小区宽带接入方式
网络层级太多，管理维护不利，无法实现端到端管理
百兆 MC带宽扩展受到限制
EP3002的小区宽带解决方案
网络层级得到减少，网络的可管理性得到明显改善
节省汇聚交换机
节省小区机房，减小现场维护工作量
GFA6000的小区宽带解决方案
集成 8,16,24端口 FE交换的 ONU,千兆上联 能力的 ONU
端到端可管理 的解决方案方案比较（ 1）－节省小区机房
节省汇聚交换机、集中型
MC、机架,UPS、电池、
供电
节省机房房租、电费
节省设备投资
提高管理运维效率
节省运维投资方案比较（ 2）
业务性能和业务潜力
– 百兆 MC到楼道，按 24个用户计算，每户带宽 4M
一个高清电视需要 10M～ 20M带宽
– EPON千兆到楼道，提供更宽带宽，更多业务
– EPON天然的广播拓扑，便于高效实现组播业务
业务管理
– 汇聚交换机＋集中式 MC＋百兆 MC＋楼道交换机
网络层级多，无法实现端到端管理
多种厂家设备，多种管理设备，多套网管带来管理复杂化
业务 VLAN,QoS无法实现端到端配置
– OLT＋集成交换的 ONU
网络层级少，可实现端到端业务配置和管理
远端 ONU可智能感知业务，根据不同业务添加 QoS
可精细化管理每用户带宽，统计每用户流量方案比较（ 3）
网络维护
– MC＋ LAN方式：
网络层级多，各层级直接的线缆多，容易出现端口模式匹配问题
不容易定位故障，维护成本高
– EPON方式：
网络层级少，容易定位和管理故障
端到端业务质量监控和告警
成本
– 建设,EPON成本优于 MC＋ LAN
– 维护,EPON维护成本大大低于 MC＋ LAN
FTTB方案总结－－ EPON是长远和理想的解决方案比较 MC＋ LAN EPON
业务性能 百兆到楼道 千兆到楼道业务潜力 户均 4M，带宽受限 高清电视、实时 3D游戏业务管理 多级设备，无法进行端到端业务管理和配置扁平网络，可实现端到端业务配置管理，可精细化管理带宽和
QoS
运营维护 多级设备，设备间接口兼容性问题，多级线路维护问题，
设备故障定位问题无源光网络，单级设备，实现端到端业务质量监控和维护价格 一般 设备价格相当运营维护成本大大降低可扩展性 无 可升级到 FTTH，可灵活接入附近新的楼宇或用户现有企业接入方案
需要物业机房，需要房租、
电费
初始投资大
管理维护不便
业务单一
EasyPath的企业接入解决方案
无需物业机房，无需汇聚交换机
网络层级减少、管理配置方便，
提高网络可靠性
彻底消除企业到局端间的有源结点，减小网络维护工作量，提高运维效率
提供 E1,V35,EPL等多种专线业务
提供电信级干线光纤保护
EPON覆盖范围 20km，可灵活设置分路器，减小初始投资，提供灵活的企业接入手段
初期可在城域机房内放置第一级分路器，用单个 PON接入多个写字楼，后期可用一个 PON接入一个写字楼
EasyPath的网吧接入方案
耗费大量光纤
用户扩展不便
耗费大量光纤
用户扩展不便现有方案
EasyPath方案
增加远端有源机房，增加网络层级
增加运维成本
节省光纤、节省有源机房
可扩展性强
减小网络层级，减小运维成本为何使用 FTTP
业务驱动
– 运营商转型－,宽带增值业务
– 需要高速、可靠的宽带接入
增值业务
– 对于商业用户：商务领航
视频会议、网络存储、
CRM,SCM……
– 对于居民用户,tripleplay
绿色上网、影视、教育、
游戏、音乐,Internet
Disk……
竞争驱动
– 以光纤接入作为差异化竞争手段
– 提供稳定、可靠的综合业务接入能力办公楼传统解决方案
光纤到楼层的楼道交换机，再通过 5类线接用户
网络层级多，用户管理维护不方便
5类线电缆容易窃听，以太网端口没有认证，数据安全没有保障办公楼 EasyPath组网方案
集成交换机的 ONU和单 FE桌面型 ONU混合组网
为有特殊安全考虑的办公室、领导办公室提供单独光纤通道，防止数据窃听
有效保证和隔离保密要求高的数据
可适用于多栋办公园区，扩展性强
所有 ONU需要认证注册才能工作
AES双向数据加密
EasyPath在视频监控网络的应用
全光纤接入
– 更高带宽
– 更稳定的信号质量
– 更好的保密性
– 传输距离更远，覆盖面积更大
主干只需要 1根光纤，多路分级
– 灵活增加监控点
– 节省光纤资源或光纤租用成本
– 符合树状监控网络拓扑特点
远端到局端为无源网络
– 维护便利，可靠性高
– 节省供电
EasyPath竞争分析及销售策略
卖点及目标市场
路标规划
典型应用
竞争分析及销售策略
E1性能优越，
满足专线接入质量需要电信级主干光纤保护高安全级以太网专线（ EPL)
符合 G.703/G.704标准
芯片级解决方案，专利技术保证业务质量
业务优先级高，对业务质量有保证
数据在物理层隔离，安全性高
可透传 VLAN
50ms无阻塞倒换
主干光缆不同路由保护
EasyPath特色竞争厂商－烽火
1U盒式局端产品 AN5116－ 03
– 2个 PON,1,64分路比,4个上联 GE
– 纯宽带接入,2层汇聚能力
14U机框式局端产品 AN5116－ 02
– 64个 PON,1,64分路比,4个上联 GE
– 提供 STM－ 1上联接口,V5或 NGN语音接口
– 主控交换盘热备份
企业综合接入远端,AN5006－ 06
– 提供 4FE，提供 2个互为保护的 PON
– 可选 4E1接入,8路 POTS接入
多业务到户型远端,AN5006－ 05
– 2FE＋ 2POTS＋ CATV
纯数据远端,AN5006－ 02
– 2FE
竞争策略：
– 局端为大型机框设备，初始投资大
– 不支持电信级主干光纤保护
– 通过外接 ASIC支持 E1接口，成本高、性能差竞争厂商－润欣
机框式局端
– 提供至少 40个 PON接口
– 提供 STM－ 1上联,V5语音接口
1U盒式局端
– 提供单个 PON接口，提供 32路 E1上联能力
– 提供 V5语音接口
远端产品
– 单 FE
– 8FE＋ 8E1＋ 4POTS
– 16FE＋ 16POTS
– FE＋ CATV＋ 4POTS
竞争策略：
– 新兴厂家、缺乏运营商渠道和关系
– 售后服务没有保障其他厂商（均为纯宽带接入产品）
华为 （ 目前已经放弃 EPON产品线 ）
– 局端设备 OFA5920,17U机框设备，可支持 3584个 ONU
– 远端为入户型 ONU,FE＋ POTs＋ CATV
华为 3com
– 局端为 S6506上的插卡,S6506为汇聚层 3层交换机
– 远端有单 GE,24FE机型，主要针对 FTTB方案
– 局端需要购买昂贵的 S6506机框，远端产品价格较高，而且下降空间受其交换产品限制
中兴 （ EPON不是其重点推广产品）
– 局端为 3U横插卡式设备 ZXPONC200,3U设备,20个 PON
– 远端为入户型 ONU，主要针对 FTTH
UT
– 局端为 1U盒式设备,4个 PON，支持 3层交换
– 远端有单 FE和 24FE的 ONU，主要针对 FTTH,FTTB
– 其产品有瑕疵，被日本 yahooBB索赔 3000万美金
Salira、华讯傲天、西门子、大唐针对商业用户主推产品针对商业用户竞争分析针对小区用户主推产品针对小区用户竞争分析
EP1302竞争部分 E+E应用,EP1101替代部分 MC市场
树立 E1性能 GW NO.1的地位，宣传专利技术
对有语音需求的客户引导 EPON＋ PCM方案，未来增加 AG，回收 MST-B120，
平滑升级至 NGN；否则建议客户用带光口 PCM解决；
考虑部分大客户的定制需求（超过 200线即算）
产品策略及竞争分析
现阶段主推 EP1101替代部分 MC市场
后续推出多 FE的 ONU形态，替代 MC+LAN或带光口的
Switch
比烽火,GW分路比不如，但烽火设备为 FTTH设计，在环境范围、电磁干扰等方面不如 GW。
比润欣,GW分路比不如，但小分路比 GW有优势，大分路比时两家总价格相当，润欣设备为
FTTH设计，在环境范围、电磁干扰等方面不如 GW
比烽火,GW EP1302产品有容量小、初始投资低的优势；
比润欣：虽然暂无多 POTS口的 ONU，但润欣的对应的的 OLT设备为大型机架设备，不适用当前运营商项目操作模式，同时在 E1性能上 GW优于润欣竞争技术
EPON产品定位于：主要为宽带接入＋语音，辅助解决 TDM专线
PDH,MSTP主要解决大客户专线业务，与 EPON并无直接竞争关系
MC
– 取代拥有小区或企业宽带接入的 MC市场
– 管理维护能力差，网络层级多
– 带宽支持能力不够,EPON提供千兆带宽
– 点对点方式，组网形式单一，不灵活
– EPON价格会逐步和 MC相当
GPON Vs,EPON （ 1）
带宽效率低
– 8B/10B带来光收发器的低成本、高性能
– 在接入段，带宽效率并不是关键
EPON的 TDM承载不好,GPON的 TDM处理简单
– GPON的 ATM接口在国内并不实用
– GW的 TDM业务承载已经经过长期稳定使用
管理差
– EPON的 OAM功能扩展性很强
– 中国电信正在组织扩展 OAM的定义，全面支持各种管理要求
EPON的“缺点”
GPON Vs,EPON （ 2）
以太网是承载 IP业务的最佳载体
– 几乎所有的上网设备都有以太网口
– 以太网漫长的发展历史中击败了所有的对手
– 以太网从局域走向城域
EPON设备成熟可用
– EPON在亚洲已经铺设了数百万线
– 第三代商用芯片已经推出
– 相关光模块、芯片价格都有大幅下降
EPON协议简单、实现成本低，设备成本低
– EPON协议简单，实现容易，设备成本低
– 在城域接入网需要最合适的技术，而不是最好的技术
更适合国内
– 城域网没有 ATM或 BPON的设备包袱
更适合未来
– IP承载所有业务
– 以太网承载 IP业务
EPON的优点
EPON市场概括
国际市场：
– 日本目前 FTTH接入超过 ADSL，成为主流，每年 300万线速度建设，绝大部分都为 EPON技术
– 韩国、台湾也开始使用基于 EPON的 FTTH
国内市场
– 去年国内 EPON销售大约 2.5万线，绝大部分为 FTTH，烽火目前占据近 50％的市场份额，润欣也有可观份额。
– 中国电信正在制定 EPON互通性标准,EPON设备企业标准
– 中国电信限制 EPON试点和使用
– 运营商逐步认可了 EPON技术，但目前还未考虑大规模应用在其重要的商业客户上，主要考虑用在小区宽带接入
– FTTH建设模式、运营模式、盈利模式尚不清晰，运营商近期不会大规模建设 FTTH
EPON销售策略
南方发达地区的弱势运营商为重点推广对象
– MC用量大的地区
– 强调 EPON是成熟技术，稳定可靠，业内也有多家厂商提供 EPON设备
EPON主要用于有一定密度的宽带接入
– 商业区、写字楼、工业园区
– 网吧一条街
– 小区宽带
EPON相对于传统技术的优势
– 不要过分强调省光纤
– 强调节省有源节点、减小网络层级
– 强调业务开通迅速，强调节省管道资源，强调方便业务扩展
– 提高网络可管理性，提高运维效率
– 对于 EPON3期产品，还可以强调更高带宽能力（ GE），以及端到端的业务管理能力
EPON3期纯宽带 ONU，一线价格可在 1500左右（不含分路器），和单纤 MC价格相当，
但可提供 GE带宽能力，可提供更为丰富的管理功能，提供更全面的业务支持
GW 格林威尔科技发展有限公司
http://www.gwtt.com
EasyPath卖点及目标市场
卖点及目标市场
路标规划
典型应用
竞争分析及销售策略
EPON发展情况
1987年，英国电信提出 PON的概念
1995年,FSAN联盟
1998年,G.983 APON
2000年,EFMA
2001年，成立第一英里以太网（ EFM）小组,GPON启动,APON改名 BPON
2001年 6月，北邮（格林威尔）成立 EPON项目组，国内最早。
2002年 1月，北邮－格林威尔承担国家 863项目，三家申请，排名第一
2004年 2月,863有 56个项目验收,GW的 EPON评价最高 AAA。
2004年 5月,GW的 EPON试验局稳定运行。
2004年 9月,GW提出 EPON网管标准被 ITU采纳。
2005年 6月,GW参与国内 EPON标准制定
2005年 7月,GW参与中国电信 EPON芯片互通测试，三个厂家之一，唯一的国内厂家。
2005年 7月,GW参与中国电信 EPON设备标准制定，五个厂家之一。唯一参加芯片测试和设备标准制定的厂家。
6项发明专利 全部的芯片级的自主知识产权
GW和 PON
6项发明专利全部的芯片级的自主知识产权
MPCP协议 (完全兼容 802.3ah协议 )
DBA算法
动态测距功能
E1 over Ethenet
安全保密算法
OAM协议目前世界上四个提供 EPON芯片的厂家之一
2005年 9月 18日在北京举行的国家,十五,计划重大科技展览中，我公司的
EPON系统与人型机器人、自主研发的核能、磁悬浮列车、神州卫星等同时被选中参展国家高度重视
EasyPath第二代 EPON产品
局端 EP3002
1U高盒式设备
两个 EPON口,1＋ 1保护
上行提供 1GE,6FE
扩展提供 2× 8E1（或 2× 4EPL）
PON接口支持分路比 1:16,20km
上下行线路速率为 1.25Gb/s
网管 ---RS232串口,Ethernet口
远端 EP1302
1U高盒式设备
一个 EPON接口
用户侧 1FE＋ 1EPL
扩展 2× E1或者 1× V35
RS232管理串口
面向 FTTO,FTTZ
灵活的小容量 EPON
提供 EPL,TDM业务承载能力
支持 1＋ 1光纤保护,50ms级倒换时间
EasyPath特点,TDM业务
为什么需要 TDM业务
– 综合接入、网络融合、节省成本
– 兼容现存大量 TDM设备
– 为客户提供高附加值的专线业务
实现方式
– 兼容标准：不破坏 EPON二层帧结构
– 二层封装：效率和性能有保证
– 简化设计，利用 EPON只有“一跳”
的特点
技术难点
– 时钟恢复
– 严格的 QoS保证
– 严格的时延保证技术远远领先国外芯片厂家和国内设备厂家已经在多个地市得到广泛应用，运行稳定！
相关时延和抖动指标得到客户认同！
E1指标实际测量城域网接入网
（环网保护） 光纤交接箱光纤交接箱 光纤交接箱光纤交接箱分局机房局 端 -
OLT 接入网
（ 1:1保护）
分路器保护光纤 光纤交接箱分路器远 端 -
ONU
工作光纤分路器
EasyPath特点：干路保护
提高网络可用性
成本低
需要芯片级支持
50ms倒换时间
如何保证倒换时间
– OLT侧两套
MPCP协议层
– 同时测距
– 快速倒换
O L T
O N U
E P L
普 通 以 太 网
In te rn e t接 入业 务 网 络
EPL用于专网,可以充分保证安全
普通以太网用于 Internet接入
物理隔离的专线
– 与普通以太网业务物理隔离
– 相互间物理隔离
– 安全性高
– 类似 MC
QoS优先保证
– DBA保证带宽
EasyPath特点：以太网专线 EPL
O L T
O N U
A B C
E P L
带宽利用率可以达到 90％
带宽分配粒度 256Kbps
特别适合虚拟租用专线（ VLL） 的业务
准周期授权－－周期长度可变
保证 EPL/E1的 QoS
多队列
多 LLID
TDM业务始终得到保证
0
5
10
15
20
25
30
35
40
流量业务1 业务2 业务3
PON
Link
IP+
TDM
PON
Link
IP+
TDM
PON
Link
IP+
TDM
EasyPath特点：动态带宽分配 DBA
EasyPath特点－管理维护便利
ONU自动加入：用户开通维护、升级便利
环回测试：以太网电路，支持故障定位
故障管理：提供运营商需要的各种电信级告警指示
在线故障监测：丢包率 …………
流量监测：支持对 ONU的用户流量监测
EasyPath在各地的应用
徐州网通
齐齐哈尔
内蒙乌盟
莆田电信? 三明电信
天津网通
上海铁通
常州网通
苏州网通
贵州网通
镇江网通
宁波铁通
全国范围内得到广泛应用
最早 2004年 5月就开始上网运行
EasyPath的企业接入解决方案（ 1）
无需物业机房，无需汇聚交换机
网络层级减少、管理配置方便，
提高网络可靠性
彻底消除企业到局端间的有源结点，减小网络维护工作量，提高运维效率
提供 E1,V35,EPL等多种专线业务
提供电信级干线光纤保护
EPON覆盖范围 20km，可灵活设置分路器，减小初始投资，提供灵活的企业接入手段
初期可在城域机房内放置第一级分路器，用单个 PON接入多个写字楼，后期可用一个 PON接入一个写字楼
GW EasyPath方案
EasyPath的企业接入解决方案（ 2）
EP3002的小区宽带解决方案
网络层级得到减少，网络的可管理性得到明显改善
节省汇聚交换机
节省小区机房，减小现场维护工作量
GFA6000的小区宽带解决方案
集成 8,16,24端口 FE交换的 ONU,千兆上联 能力的 ONU
端到端可管理 的解决方案
EasyPath路标规划
卖点及目标市场
路标规划
典型应用
竞争分析及销售策略
EasyPath产品路标规划
Easypath 产品系列
EasyPath局端,EP3002－ >GFA6600
– 全千兆交换背板，多业务接入平台
– 大容量、高密度，可接入最多 1280个远端 ONU
– 灵活扩容，满足客户从小容量到大容量的需求，保护客户投资
– 高分路比,1,64
– 完整 2层协议,QoS业务保证
– 兼容 GPON插卡
– 提供 TDM业务能力
EasyPath远端,EP1302－ >GT8xx系列
– GT81x系列（纯 FE）
纯宽带接入，支持 IPTV，带宽精细化管理
– GT82x系列 (FE＋ POTS)
宽带＋语音，多业务接入
– GT83x系列 (FE＋ POTS＋ CATV)
实现 Triple play
– GT86x系列 (FE＋ POTS＋ TDM专线 )
光纤到企业的综合业务接入
EasyPath 产品上市时间
EasyPath产品兼容性
EasyPath典型应用
卖点及目标市场
路标规划
典型应用
竞争分析及销售策略现有小区宽带接入方式
网络层级太多，管理维护不利，无法实现端到端管理
百兆 MC带宽扩展受到限制
EP3002的小区宽带解决方案
网络层级得到减少，网络的可管理性得到明显改善
节省汇聚交换机
节省小区机房，减小现场维护工作量
GFA6000的小区宽带解决方案
集成 8,16,24端口 FE交换的 ONU,千兆上联 能力的 ONU
端到端可管理 的解决方案方案比较（ 1）－节省小区机房
节省汇聚交换机、集中型
MC、机架,UPS、电池、
供电
节省机房房租、电费
节省设备投资
提高管理运维效率
节省运维投资方案比较（ 2）
业务性能和业务潜力
– 百兆 MC到楼道，按 24个用户计算，每户带宽 4M
一个高清电视需要 10M～ 20M带宽
– EPON千兆到楼道，提供更宽带宽，更多业务
– EPON天然的广播拓扑，便于高效实现组播业务
业务管理
– 汇聚交换机＋集中式 MC＋百兆 MC＋楼道交换机
网络层级多，无法实现端到端管理
多种厂家设备，多种管理设备，多套网管带来管理复杂化
业务 VLAN,QoS无法实现端到端配置
– OLT＋集成交换的 ONU
网络层级少，可实现端到端业务配置和管理
远端 ONU可智能感知业务，根据不同业务添加 QoS
可精细化管理每用户带宽，统计每用户流量方案比较（ 3）
网络维护
– MC＋ LAN方式：
网络层级多，各层级直接的线缆多，容易出现端口模式匹配问题
不容易定位故障，维护成本高
– EPON方式：
网络层级少，容易定位和管理故障
端到端业务质量监控和告警
成本
– 建设,EPON成本优于 MC＋ LAN
– 维护,EPON维护成本大大低于 MC＋ LAN
FTTB方案总结－－ EPON是长远和理想的解决方案比较 MC＋ LAN EPON
业务性能 百兆到楼道 千兆到楼道业务潜力 户均 4M，带宽受限 高清电视、实时 3D游戏业务管理 多级设备，无法进行端到端业务管理和配置扁平网络，可实现端到端业务配置管理，可精细化管理带宽和
QoS
运营维护 多级设备，设备间接口兼容性问题，多级线路维护问题，
设备故障定位问题无源光网络，单级设备，实现端到端业务质量监控和维护价格 一般 设备价格相当运营维护成本大大降低可扩展性 无 可升级到 FTTH，可灵活接入附近新的楼宇或用户现有企业接入方案
需要物业机房，需要房租、
电费
初始投资大
管理维护不便
业务单一
EasyPath的企业接入解决方案
无需物业机房，无需汇聚交换机
网络层级减少、管理配置方便，
提高网络可靠性
彻底消除企业到局端间的有源结点，减小网络维护工作量，提高运维效率
提供 E1,V35,EPL等多种专线业务
提供电信级干线光纤保护
EPON覆盖范围 20km，可灵活设置分路器，减小初始投资，提供灵活的企业接入手段
初期可在城域机房内放置第一级分路器，用单个 PON接入多个写字楼，后期可用一个 PON接入一个写字楼
EasyPath的网吧接入方案
耗费大量光纤
用户扩展不便
耗费大量光纤
用户扩展不便现有方案
EasyPath方案
增加远端有源机房，增加网络层级
增加运维成本
节省光纤、节省有源机房
可扩展性强
减小网络层级，减小运维成本为何使用 FTTP
业务驱动
– 运营商转型－,宽带增值业务
– 需要高速、可靠的宽带接入
增值业务
– 对于商业用户：商务领航
视频会议、网络存储、
CRM,SCM……
– 对于居民用户,tripleplay
绿色上网、影视、教育、
游戏、音乐,Internet
Disk……
竞争驱动
– 以光纤接入作为差异化竞争手段
– 提供稳定、可靠的综合业务接入能力办公楼传统解决方案
光纤到楼层的楼道交换机，再通过 5类线接用户
网络层级多，用户管理维护不方便
5类线电缆容易窃听，以太网端口没有认证，数据安全没有保障办公楼 EasyPath组网方案
集成交换机的 ONU和单 FE桌面型 ONU混合组网
为有特殊安全考虑的办公室、领导办公室提供单独光纤通道，防止数据窃听
有效保证和隔离保密要求高的数据
可适用于多栋办公园区，扩展性强
所有 ONU需要认证注册才能工作
AES双向数据加密
EasyPath在视频监控网络的应用
全光纤接入
– 更高带宽
– 更稳定的信号质量
– 更好的保密性
– 传输距离更远，覆盖面积更大
主干只需要 1根光纤，多路分级
– 灵活增加监控点
– 节省光纤资源或光纤租用成本
– 符合树状监控网络拓扑特点
远端到局端为无源网络
– 维护便利，可靠性高
– 节省供电
EasyPath竞争分析及销售策略
卖点及目标市场
路标规划
典型应用
竞争分析及销售策略
E1性能优越，
满足专线接入质量需要电信级主干光纤保护高安全级以太网专线（ EPL)
符合 G.703/G.704标准
芯片级解决方案，专利技术保证业务质量
业务优先级高，对业务质量有保证
数据在物理层隔离，安全性高
可透传 VLAN
50ms无阻塞倒换
主干光缆不同路由保护
EasyPath特色竞争厂商－烽火
1U盒式局端产品 AN5116－ 03
– 2个 PON,1,64分路比,4个上联 GE
– 纯宽带接入,2层汇聚能力
14U机框式局端产品 AN5116－ 02
– 64个 PON,1,64分路比,4个上联 GE
– 提供 STM－ 1上联接口,V5或 NGN语音接口
– 主控交换盘热备份
企业综合接入远端,AN5006－ 06
– 提供 4FE，提供 2个互为保护的 PON
– 可选 4E1接入,8路 POTS接入
多业务到户型远端,AN5006－ 05
– 2FE＋ 2POTS＋ CATV
纯数据远端,AN5006－ 02
– 2FE
竞争策略：
– 局端为大型机框设备，初始投资大
– 不支持电信级主干光纤保护
– 通过外接 ASIC支持 E1接口，成本高、性能差竞争厂商－润欣
机框式局端
– 提供至少 40个 PON接口
– 提供 STM－ 1上联,V5语音接口
1U盒式局端
– 提供单个 PON接口，提供 32路 E1上联能力
– 提供 V5语音接口
远端产品
– 单 FE
– 8FE＋ 8E1＋ 4POTS
– 16FE＋ 16POTS
– FE＋ CATV＋ 4POTS
竞争策略：
– 新兴厂家、缺乏运营商渠道和关系
– 售后服务没有保障其他厂商（均为纯宽带接入产品）
华为 （ 目前已经放弃 EPON产品线 ）
– 局端设备 OFA5920,17U机框设备，可支持 3584个 ONU
– 远端为入户型 ONU,FE＋ POTs＋ CATV
华为 3com
– 局端为 S6506上的插卡,S6506为汇聚层 3层交换机
– 远端有单 GE,24FE机型，主要针对 FTTB方案
– 局端需要购买昂贵的 S6506机框，远端产品价格较高，而且下降空间受其交换产品限制
中兴 （ EPON不是其重点推广产品）
– 局端为 3U横插卡式设备 ZXPONC200,3U设备,20个 PON
– 远端为入户型 ONU，主要针对 FTTH
UT
– 局端为 1U盒式设备,4个 PON，支持 3层交换
– 远端有单 FE和 24FE的 ONU，主要针对 FTTH,FTTB
– 其产品有瑕疵，被日本 yahooBB索赔 3000万美金
Salira、华讯傲天、西门子、大唐针对商业用户主推产品针对商业用户竞争分析针对小区用户主推产品针对小区用户竞争分析
EP1302竞争部分 E+E应用,EP1101替代部分 MC市场
树立 E1性能 GW NO.1的地位，宣传专利技术
对有语音需求的客户引导 EPON＋ PCM方案，未来增加 AG，回收 MST-B120，
平滑升级至 NGN；否则建议客户用带光口 PCM解决；
考虑部分大客户的定制需求（超过 200线即算）
产品策略及竞争分析
现阶段主推 EP1101替代部分 MC市场
后续推出多 FE的 ONU形态，替代 MC+LAN或带光口的
Switch
比烽火,GW分路比不如，但烽火设备为 FTTH设计，在环境范围、电磁干扰等方面不如 GW。
比润欣,GW分路比不如，但小分路比 GW有优势，大分路比时两家总价格相当，润欣设备为
FTTH设计，在环境范围、电磁干扰等方面不如 GW
比烽火,GW EP1302产品有容量小、初始投资低的优势；
比润欣：虽然暂无多 POTS口的 ONU，但润欣的对应的的 OLT设备为大型机架设备，不适用当前运营商项目操作模式，同时在 E1性能上 GW优于润欣竞争技术
EPON产品定位于：主要为宽带接入＋语音，辅助解决 TDM专线
PDH,MSTP主要解决大客户专线业务，与 EPON并无直接竞争关系
MC
– 取代拥有小区或企业宽带接入的 MC市场
– 管理维护能力差，网络层级多
– 带宽支持能力不够,EPON提供千兆带宽
– 点对点方式，组网形式单一，不灵活
– EPON价格会逐步和 MC相当
GPON Vs,EPON （ 1）
带宽效率低
– 8B/10B带来光收发器的低成本、高性能
– 在接入段，带宽效率并不是关键
EPON的 TDM承载不好,GPON的 TDM处理简单
– GPON的 ATM接口在国内并不实用
– GW的 TDM业务承载已经经过长期稳定使用
管理差
– EPON的 OAM功能扩展性很强
– 中国电信正在组织扩展 OAM的定义，全面支持各种管理要求
EPON的“缺点”
GPON Vs,EPON （ 2）
以太网是承载 IP业务的最佳载体
– 几乎所有的上网设备都有以太网口
– 以太网漫长的发展历史中击败了所有的对手
– 以太网从局域走向城域
EPON设备成熟可用
– EPON在亚洲已经铺设了数百万线
– 第三代商用芯片已经推出
– 相关光模块、芯片价格都有大幅下降
EPON协议简单、实现成本低，设备成本低
– EPON协议简单，实现容易，设备成本低
– 在城域接入网需要最合适的技术，而不是最好的技术
更适合国内
– 城域网没有 ATM或 BPON的设备包袱
更适合未来
– IP承载所有业务
– 以太网承载 IP业务
EPON的优点
EPON市场概括
国际市场：
– 日本目前 FTTH接入超过 ADSL，成为主流，每年 300万线速度建设，绝大部分都为 EPON技术
– 韩国、台湾也开始使用基于 EPON的 FTTH
国内市场
– 去年国内 EPON销售大约 2.5万线，绝大部分为 FTTH，烽火目前占据近 50％的市场份额，润欣也有可观份额。
– 中国电信正在制定 EPON互通性标准,EPON设备企业标准
– 中国电信限制 EPON试点和使用
– 运营商逐步认可了 EPON技术，但目前还未考虑大规模应用在其重要的商业客户上，主要考虑用在小区宽带接入
– FTTH建设模式、运营模式、盈利模式尚不清晰，运营商近期不会大规模建设 FTTH
EPON销售策略
南方发达地区的弱势运营商为重点推广对象
– MC用量大的地区
– 强调 EPON是成熟技术，稳定可靠，业内也有多家厂商提供 EPON设备
EPON主要用于有一定密度的宽带接入
– 商业区、写字楼、工业园区
– 网吧一条街
– 小区宽带
EPON相对于传统技术的优势
– 不要过分强调省光纤
– 强调节省有源节点、减小网络层级
– 强调业务开通迅速，强调节省管道资源，强调方便业务扩展
– 提高网络可管理性，提高运维效率
– 对于 EPON3期产品，还可以强调更高带宽能力（ GE），以及端到端的业务管理能力
EPON3期纯宽带 ONU，一线价格可在 1500左右（不含分路器），和单纤 MC价格相当，
但可提供 GE带宽能力，可提供更为丰富的管理功能，提供更全面的业务支持
