第七章 绿色产品分销策略中国应如何开发日本绿色食品市场
日本绿色食品市场分析
有机农产品的消费心理已成气候
日本绿色食品的流通方式（产直、共同购买方式；专门者组织；超级市场、百货商店及有机农产品专门商店）
日本绿色食品市场的前景中国应如何开发日本绿色食品市场
中国绿色食品市场的现状
中国绿色食品市场概况
中国绿色食品市场发展不容乐观
我国绿色食品出口的比较优势中国应如何开发日本绿色食品市场
中国绿色食品打入日本市场的建议
研究日本有机农产品的技术规格，制定世界一流的绿色食品出口标准
对绿色食品出口进行统一管理
价格战略
大力宣传、促销，提高知名度
国家对绿色食品的开发给予大力扶植
积极与日本农林水产省和有机农产品的民间组织进行政府、民间的交流，交换、收集信息讨论题
你认为影响日本绿色食品分销渠道的因素有哪些？
试设计我国绿色食品进入日本市场的分销渠道模式？
你认为日本的绿色食品分销形式对我国有哪些借鉴意义？
,中南海,—— 另辟蹊径创新
在日本市场,,中南海,是中国卷烟出口的骄傲，并且直到今天，它仍然是中国卷烟出口量最大的品牌。
北京卷烟厂紧紧抓住技术创新的机遇，顺应市场的发展变化 ；
,中南海,品牌的日本代理商太丰商社,在太丰商社的努力下,,中南海,品牌进入了日烟公司的配送中心，
,中南海,又成功打入了 24小时营业的,711”
连锁店。
内容描述
绿色产品分销渠道的类型与特点
绿色产品分销渠道的选择
绿色产品分销渠道的管理
建立与绿色产品分销相配套的绿色通道
企业绿色营销中，能否找出和选择正确有效的绿色渠道是整个绿色营销能否顺利进行下去的一个关键环节，这主要体现在以下两方面：
运输环节
供、销中间商的选择绿色产品分销渠道的类型与特点
绿色产品分销渠道的类型,
绿色产品分销渠道，也称绿色产品分配渠道或配销通路，是指绿色产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的由众多执行不同职能、具有不同名称的各中间商连接起来形成的通道。
绿色产品分销渠道的类型与特点
绿色产品分销渠道的特点,
一体化
专门化与大众化相结合
层次化与针对性绿色产品分销渠道的选择
绿色产品分销渠道的选择要求
使用绿色通道
降低分销过程中的浪费
在分销环节上简化供应环节，以节省资源消耗绿色产品分销渠道的选择
影响绿色产品分销渠道选择的因素企业在绿色产品分销渠道选择时既有双向选择的问题，也有受有关绿色产品本身特点、消费需求特性、宏微观环境等因素的影响和制约的问题。
绿色产品分销渠道的选择
绿色产品分销渠道的选择策略
确定渠道模式或渠道长度
确定中间商数目
规定分销渠道成员的条件与责任我国绿色产品的分销现状
绿色食品的流通问题已被看好，但在大多数地区，我国绿色食品的流通渠道还很不健全，另外，我国的绿色食品大都是处在一种分散经营的状态，很少有专职绿色食品经销商
绿色家电的市场销售大都是借助家电企业原有的较为成熟的销售渠道
至于其他行业，由于绿色产品的发展非常不充分，大都是采用厂家直销．或者是通过专门的展销会、订货会进行销售。还有很大一‘部分则是依靠政府强制推行使用的。
因此，建立和开辟更多的绿色通道，加快我国绿色产品的分销，促进绿色市场的形成和发展，
对于提高生态环境质量和改善社会生活质量．都具有至关重要的作用。
绿色产品分销渠道的管理
绿色产品分销渠道的分类管理由于绿色产品所具有的某些特性，其分销渠道有多种类型，其管理方式也具有多样化的特点 。
一般来讲，绿色产品的分销渠道包括直接渠道与间接渠道两大类。
绿色产品分销渠道的管理
绿色产品分销渠道成员的评价与激励对绿色产品分销渠道成员的评估标准包括：销售配额完成情况、平均存货水平、
送货时间、损坏和遗失货物的处理情况、
在促销与培训计划方面的合作情况、货款回收状况以及对顾客提供服务的情况等。
一般来讲，绿色产品制造商在处理其与分销商的关系时，通常有三种激励方法：
合作、合伙与分销规划 。
绿色产品分销渠道的调整
设计和建立一个好的渠道，对绿色产品制造商而言，只是完成了整个渠道系统工作的一部分，为了适应市场环境的变化，还必须定期对分销渠道进行调整和修改。
建立与绿色产品分销相配套的绿色通道
所谓绿色通道，是指从满足绿色产品生产、销售和消费的需要出发，通过开辟公路、铁路、航空及水上常年性绿色产品运输通道，并按照经济合理的原则将其联结起来，发挥各类运输工具的优势，
消除不必要、不合理的关卡和收费，在全国范围内甚至在国际上构建高效率、
无污染、低成本的绿色产品运输网络和联运系统。
建立与绿色产品分销相配套的绿色通道
建立和开辟绿色通道，对加快我国绿色产品的产销，促进绿色市场的形成和发展，提高生态环境质量和改善社会生活质量，都具有至关重要的作用。
小节
分销渠道决策一向是所有市场营销决策中最困难、最富有挑战性的决策之一。
由于绿色产品的特殊性，其分销渠道有自己的特点，在选择绿色产品的分销渠道时，要考虑的因素、选择策略及其管理也与一般产品有所不同。
日本绿色食品市场分析
有机农产品的消费心理已成气候
日本绿色食品的流通方式（产直、共同购买方式；专门者组织；超级市场、百货商店及有机农产品专门商店）
日本绿色食品市场的前景中国应如何开发日本绿色食品市场
中国绿色食品市场的现状
中国绿色食品市场概况
中国绿色食品市场发展不容乐观
我国绿色食品出口的比较优势中国应如何开发日本绿色食品市场
中国绿色食品打入日本市场的建议
研究日本有机农产品的技术规格，制定世界一流的绿色食品出口标准
对绿色食品出口进行统一管理
价格战略
大力宣传、促销，提高知名度
国家对绿色食品的开发给予大力扶植
积极与日本农林水产省和有机农产品的民间组织进行政府、民间的交流，交换、收集信息讨论题
你认为影响日本绿色食品分销渠道的因素有哪些？
试设计我国绿色食品进入日本市场的分销渠道模式？
你认为日本的绿色食品分销形式对我国有哪些借鉴意义？
,中南海,—— 另辟蹊径创新
在日本市场,,中南海,是中国卷烟出口的骄傲，并且直到今天，它仍然是中国卷烟出口量最大的品牌。
北京卷烟厂紧紧抓住技术创新的机遇，顺应市场的发展变化 ；
,中南海,品牌的日本代理商太丰商社,在太丰商社的努力下,,中南海,品牌进入了日烟公司的配送中心，
,中南海,又成功打入了 24小时营业的,711”
连锁店。
内容描述
绿色产品分销渠道的类型与特点
绿色产品分销渠道的选择
绿色产品分销渠道的管理
建立与绿色产品分销相配套的绿色通道
企业绿色营销中，能否找出和选择正确有效的绿色渠道是整个绿色营销能否顺利进行下去的一个关键环节，这主要体现在以下两方面：
运输环节
供、销中间商的选择绿色产品分销渠道的类型与特点
绿色产品分销渠道的类型,
绿色产品分销渠道，也称绿色产品分配渠道或配销通路，是指绿色产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的由众多执行不同职能、具有不同名称的各中间商连接起来形成的通道。
绿色产品分销渠道的类型与特点
绿色产品分销渠道的特点,
一体化
专门化与大众化相结合
层次化与针对性绿色产品分销渠道的选择
绿色产品分销渠道的选择要求
使用绿色通道
降低分销过程中的浪费
在分销环节上简化供应环节，以节省资源消耗绿色产品分销渠道的选择
影响绿色产品分销渠道选择的因素企业在绿色产品分销渠道选择时既有双向选择的问题，也有受有关绿色产品本身特点、消费需求特性、宏微观环境等因素的影响和制约的问题。
绿色产品分销渠道的选择
绿色产品分销渠道的选择策略
确定渠道模式或渠道长度
确定中间商数目
规定分销渠道成员的条件与责任我国绿色产品的分销现状
绿色食品的流通问题已被看好，但在大多数地区，我国绿色食品的流通渠道还很不健全，另外，我国的绿色食品大都是处在一种分散经营的状态，很少有专职绿色食品经销商
绿色家电的市场销售大都是借助家电企业原有的较为成熟的销售渠道
至于其他行业，由于绿色产品的发展非常不充分，大都是采用厂家直销．或者是通过专门的展销会、订货会进行销售。还有很大一‘部分则是依靠政府强制推行使用的。
因此，建立和开辟更多的绿色通道，加快我国绿色产品的分销，促进绿色市场的形成和发展，
对于提高生态环境质量和改善社会生活质量．都具有至关重要的作用。
绿色产品分销渠道的管理
绿色产品分销渠道的分类管理由于绿色产品所具有的某些特性，其分销渠道有多种类型，其管理方式也具有多样化的特点 。
一般来讲，绿色产品的分销渠道包括直接渠道与间接渠道两大类。
绿色产品分销渠道的管理
绿色产品分销渠道成员的评价与激励对绿色产品分销渠道成员的评估标准包括：销售配额完成情况、平均存货水平、
送货时间、损坏和遗失货物的处理情况、
在促销与培训计划方面的合作情况、货款回收状况以及对顾客提供服务的情况等。
一般来讲，绿色产品制造商在处理其与分销商的关系时，通常有三种激励方法：
合作、合伙与分销规划 。
绿色产品分销渠道的调整
设计和建立一个好的渠道，对绿色产品制造商而言，只是完成了整个渠道系统工作的一部分，为了适应市场环境的变化，还必须定期对分销渠道进行调整和修改。
建立与绿色产品分销相配套的绿色通道
所谓绿色通道，是指从满足绿色产品生产、销售和消费的需要出发，通过开辟公路、铁路、航空及水上常年性绿色产品运输通道，并按照经济合理的原则将其联结起来，发挥各类运输工具的优势，
消除不必要、不合理的关卡和收费，在全国范围内甚至在国际上构建高效率、
无污染、低成本的绿色产品运输网络和联运系统。
建立与绿色产品分销相配套的绿色通道
建立和开辟绿色通道，对加快我国绿色产品的产销，促进绿色市场的形成和发展，提高生态环境质量和改善社会生活质量，都具有至关重要的作用。
小节
分销渠道决策一向是所有市场营销决策中最困难、最富有挑战性的决策之一。
由于绿色产品的特殊性，其分销渠道有自己的特点，在选择绿色产品的分销渠道时，要考虑的因素、选择策略及其管理也与一般产品有所不同。
