国际贸易实务第二版一、国际贸易实务操作的准备阶段知识点及相关例题
英美法对接受的规定
理解接受的含义
根据,公约,的规定，合同成立的时间
询盘和发盘的区别
发盘的撤回
接受和发盘既属于商业行为也属于法律行为
询盘
联络磋商过程要注意的问题
国际贸易产生的原因
贸易保护
英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000罗，请电告最低价格及最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。
A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受询盘只起到最初的询问和联系作用。发盘内容有特定要求，必须包括商品的名称、数量和价格。
接受和发盘（ ）。
A．属于商业行为
B．属于法律行为
C．属于交易行为
D．既属于商业行为也属于法律行为
英国某商人 3月 15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，
国外客户（ ）。
A．任何时间表示接受都可以使合同成立 B．应立即接受方可使合同成立
C．当天表示接受方可使合同成立 D．在两、三天内表示接受可使合同成立
某项发盘于某月 12日以电报形式送达受盘人，但在此前的 11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。
A．发盘的撤回
B．发盘的修改
C．一项新发盘
D．发盘的撤销发盘实际上是一份要约，是发盘人已签字的一份简易合同。接受一旦送达，即告生效，合同成立，受盘人无权单方面撤销或修改其内容。
,公约,规定，一项发盘，只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变注意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。
每一发盘均有一个有效期，即可供受盘人作出接受的期限，发盘人只在有效期内才受到约束。
由于市场行情多变，所以有效期是对发盘人因此而承受的风险的一种保障。发盘人可在发盘中明确规定有效期。也可以不作明确规定，根据国际惯例，应理解为合理时间内有效。但合理时间究竟有多长，并无统一规定。为避免纠纷，宜作明确规定为好。口头发盘，如无约定，
仅当场有效。
英美法认为，以书信或电报表示的接受一经发出后，该接受（ ）。
A．在任何情况下都可以撤回
B．在任何情况下都不得撤回
C．可不可以撤回视情况而定
D．只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回
询盘买方或卖方向对方提出的试探性的询问对方是否愿意进行交易的行为。
贸易保护国家利用关税或非关税壁垒限制贸易的进出口以保护国内市场的贸易理念。
联络磋商过程要注意什么？
解答：
一、充分了解目标市场的客户，选择针对性产品，有的放矢。
二、联络方式符合对方交易习惯，考虑自身目的。
三、往来文件尽量使用标准、规范的贸易文本语言，尽量使用对方国的语言，力求雅致，显示企业人员素质。
四、注意对往来文件的意向分析，设计进一步联络方案。保存往来文件、业务档案。
五、注意往来文件的法律性质及相应的责任、权利、义务。
六、注意交往过程的信誉，不能随口报价，随意变更数量等。
七、注意联络过程的成本、风险。每一份信件都设计一份承诺。
八、联络前一定要有明确、详细的联络方式及履行方案。
在接受生效的时间问题上，英美法采用“投邮生效”原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出则立即生效
国际贸易产生的原因。
解答：
一、绝对利益差异所导致的贸易需求二、相对利益差异所导致的贸易需求三、生产要素禀赋所导致的贸易需求四、相似需求所导致的贸易供给与需求五、跨国公司全球化所导致的贸易供给与需求六、利益扩张所导致的贸易供给与需求七、市场扩张所导致的贸易供给与需求八、新兴产业所导致的贸易供给与需求九、国内产业调整所导致的贸易供给与需求十、消费者利益所导致的贸易供给与需求二、商品的品质、数量、包装知识点及相关例题
表示品质的方法
对品质公差条款的理解
什么是对等样品
哪些商品适合凭商品或牌号买卖
凭样买卖
包装
在为交易商品命名时要注意的事项
确定交易商品品质与规格的方法
中性包装和定牌生产
若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ）。
A．不得拒收货物
B．可以拒收货物
C．可以要求调整价格
D．可以拒收货物也可以要求调整价格品质公差：一般用于制成品的交易，是指因科学技术水平、
生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。国际贸易中，
卖方所交付的商品品质在公差范围内，买方不得拒收。
品质公差可以由买卖双方共同议定，也可采用国际同行业公认的误差。
卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ ）。
A．复样
B．回样
C．原样
D．确认样
E．对等样品
凭商品或牌号买卖，一般只适用于（ ）。
A．一些品质稳定的工业制成品
B．经过科学加工的初级产品
C．机器、电器和仪表等技术密集产品
D．造型上有特殊要求的商品
E．能源产品
凭样买卖在贸易中根据事先确定的样品来标定交易商品的品质的方法。
有些货物的质量难以用文字说明来表示，则可用样品表示。用样品表示质量指买卖双方同意根据样品进行磋商和成立合同，并以样品作为交货质量的依据。这种做法又称“凭样买卖”或“凭样销售”（ Sale by sample）。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂
(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．
包装包装是指对交易的商品所进行的外部保护措施，以使交易商品易于安全、得到保护、适于运输、仓储、搬运、销售等。
确定交易商品品质与规格的方法有哪些？
解答：
以实物样品来表示商品品质以明确确定的品质指标为交易品质以产品规格为品质标准以商标或品牌来作为交易的品质指标以产地为交易产品的品质替代
在为交易商品命名时要注意什么？
解答,
1）尽量符合对方国的消费者习惯及市场习俗
2）机量符合各国相关规定
3）尽量靠近国际标准规范
4）要有创新意识，但要避免使用生僻的名字。
5）名与实不应相距甚远
6）品名一定要能在海关税目中找到对应项，否则会影响报关。
7）买方要防止卖方借品名的欺诈，卖方要防止买方借品名的索赔。
三,贸易术语、价格条款术语 交货地点 风险转移地点、
时间运输合同费用保费 出关费用 进关费用 运输方式
EXW 卖方工厂
（仓库）
货交买方后 买方 买方 买方 买方 任何方式
FAS 装运港船边货交船边后 买方 买方 卖方 买方 内河、海运
FOB 装运港船上货物越过船舷后 买方 买方 卖方 买方 内河、海运
FCA 出口国指定地货交买方指定承运人或其他人后买方 买方 卖方 买方 任何方式
CFR 装运港船上货物越过船舷后 卖方 买方 卖方 买方 内河、海运
CPT 出口国内地港口货交卖方指定承运人或其他人后卖方 买方 卖方 买方 任何方式
CIF 装运港船上货物越过船舷后 卖方 卖方 卖方 买方 内河、海运
CIP 出口国内地港口货交卖方指定承运人或其他人后卖方 卖方 卖方 买方 任何方式启运术语装运术语
DAF 两国边境指定地未卸货物交买方后卖方 卖方 卖方 买方 陆地运输
DES 目的港船上 未卸货物交买方后卖方 卖方 卖方 买方 内河、海运
DEQ 目的港码头 码头货交买方后卖方 卖方 卖方 买方 内河、海运
DDU 进口国指定地货交买方后卖方 卖方 卖方 买方 任何方式
DDP 进口国指定地货交买方后卖方 卖方 卖方 卖方 任何方式贸易术语。说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接过程中应尽的责任和义务。
卖方的责任是逐步加大的。价格从低到高。
卖方责任最小的术语－－－ EXW
卖方责任最大的术语－－－ DDP
到达术语
对最常用的贸易木语 FOB,CIF和 CFR的理解
贸易术语的作用
了解规范的国际贸易商品的单价表示方式
CFR,CIF,CPT和 CIP等几个贸易术语的价格构成
如何作价
合同价格条款的主要构成
对 CIF等主要贸易术语的理解
在国际贸易中，最常用的贸易木语有 FOB,CIF和 CFR种，按正常贸易做法，
我出口方按合同把一批货物装上船，这时（ ）。
A．若该批货是采用 CIF价格成交的，我出口方仍须负担其风险
B．若该批货是采用 FOB或 CFR成交，我出口方仍须负担其风险
C．不管采用哪种价格成交，我出口方都不负担其风险
D．不管采用哪种价格成交，我出口方都应负担其风险
以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。（ ）。
A,CIF ROTTERDAM US$1010/MT
B,CIF ROTTERDAM $1,010.00/MT
C,CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MT
D,CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON
知识点及相关例题合同中的价格条款包括商品的单价和总值两项基本内容。单价包括货币名称,单价金额、
计量单位及贸易术语。
国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称为（ ）。
A．贸易惯例 B．贸易术语
C．文字概念 D．外文缩写
CFR,CIF,CPT和 CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（ ）。
A．进货成本 B．运费 C．保险费
D．利润 E．装卸费
合同价格条款的主要构成是什么？
解答,
单价与总值，计价货币，计价方法，价格术语。
2,如何作价？常见情况有哪些？
解答,
依成本作价依市场行情作价依成交状况作价依交易动机作价垄断定价和倾销定价可参考书上第八章的内容。
（人大版 作者：王晓明 孙韶华）
四、国际货物运输与保险知识点及相关例题
推定全损
投保金额通常在 CIF总值的基础上加几成
各种险别的承保范围
共同海损分摊时，涉及的获救收益方包括哪些
三种基本险及承保范围
海运提单
可转让提单
委付
实际全损
海上运输方式
转船联运提单的性质、概念
为防止运输途中货物被窃，应该（ C ）。
A．投保一切险，加保偷窃险
B．投保水渍险
C．一切险或投保平安险和水渍险的一种，加保偷窃险
D．投保一切险加所有附加险
有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这批服装应属于（ ）。
A．共同海损
B．实际全损
C．推定全损
D．单独海损中国人民保险公司 基本险：平安险 水渍险 一切险（平安 +水渍 +一般附加险）
附加险别,一般附加险：偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、
污染险、破碎险、碰损险、生锈险、串味险、受潮受热险等特殊附加险：战争、罢工险 战争险的附加费用险特别附加险：交货不到险、舱面险、拒收险等
“实际全损”的对称。保险标的受损后并未完全丧失，是可以修复或可以收回的，但所花的费用将超过获救后保险标的的价值，因此得不偿失。在此情况下，保险公司放弃努力，给予被保险人以保险金额的全部赔偿即为推定全损。
按国际保险市场惯例，投保金额通常在 CIF总值的基础上（ ）。
A．加一成 B．加二成
C．加三成 D．加四成
共同海损分摊时，涉及的获救收益方包括（ ）。
A．货方
B．船方
C．运费收入方
D．救助方
E．保险方
运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成被 保险货物的部分损失，属于以下（ ）的承保范围。
A．平安险 B．水渍险 C．一切险
D．一般附加险 E．特殊附加险
可转让提单是指可自由流通和转让的提单，即为提单上的受货人 (Consignee)栏内没有记载受货人名称的提单，因此谁持有该提单谁就可以背书转让。它一 般又可分为两种：不记名提单（ Open B/L）和指示提单（ Order B/L）。
共同海损分摊,由于共同海损的牺牲和费用是为了使船、货免于遭受损失而做出或支付的，因此，应该由船方、货方及运费方按解救共同危险最后结算的价值共同按比例分摊。这种分摊一般都称为共同海损分摊 (G.A,Contribution)。
委付是指保险人同意将受损的保险标的视为推定全损，在补偿被保险人全部损失的同时，获得该受损标的物的所有权。保险人接受委付后，可以通 过对标的物的处理，接受大于赔偿金额的收益。
实际全损即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：（ 1）保险标的已遭毁灭，如船舶与货物沉入海底无法打捞或货物被大火毁灭；（ 2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在，如茶叶遭海水浸湿后香味尽失、水泥浸海水后变成块状；（ 3）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收；（ 4）船舶失踪已达一定时期，
如半年仍无音讯，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。
海运提单海运提单（ Ocean Bill of Lading）,是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。
海上运输方式有哪几种？
解答：
1．班轮运输方式是指船舶按事先制定的船期表 (时间表 )在特定的航线上，以既定的挂靠港口顺序，经常地从事航线上各港间的船舶运输。
2．租船运输方式即定期船运输而言的另一种远洋船舶的运营方式。它和班轮运输不同，没有事先制定的船期表、航线、挂靠港口也不固定，具有漂泊流浪的特点。
分为航次租船、定期租船（期租船）
3．光船租赁指船舶出租人向承租人提供不配备船员的船舶，在约定的期间内由承租人占有、使用和运营，并向出租人支付租金的租赁方式。
信用证特点及流程
1、是开证行的付款保证
2、是一项独立于买卖合同之外的书面付款凭证
3、是纯单证交易开证申请人
（买方） 承运人 受益人（卖方）
开证行 /付款行 通知行 /议付行
⑴
申请开证
⑾
付款
⑿
赎单
⑽
通知付款
⒀ 提货 ⑷ 发货
⑸ 签提单 ⑶
通知并寄信用证
⑹ 开跟单汇票并议付货款
⑺
垫付
⑵ 寄信用证
⑻ 寄跟单汇票信用证索还垫款
⑼ 偿付垫款五、国际结算知识点及相关例题
信用证要求单证相符的含义
信用证与托收相结合的结算方式下，全套货运单据应随附哪种方式的汇 票项下
信用证规定“迅速装运”是否可取
什么是备用信用证
,跟单信用证统一惯例,对,大约”、“近似”等约量字眼的解释
在国际贸易货款的收付中，使用的主要票据
依照时间划分，付款方式的种类
信用证的作用、意义和实际操作中应注意的问题
信用证要求的“单证相符”是（ ）。
A．与实际履行相符 B．表面相符
C．表述相符 D．数据相符
C 责任与义务 第十三条 审核单据的标准
a.银行必须小心地审核信用证规定地一切单据，以确定是否表面与信用证条款相符合。 …,单据之间表面互不一致，即视为表面与信用证条款不符。
以信用证与托收相结合的支付方式，全套货运单据应（ ）。
A．随附信用证项下汇票 B．随附托收项下汇票
C．直接寄给进口人 D．随附信用证或托运项下均可信用证与跟单托收相结合的支付方式，是指部分货款采用信用证支付，部分余额货款采用跟单托收结算。做法是在信用证中应规定出口商须签发两张汇票，一张汇票是依信用证项下部分，货款凭光票付款。另一张汇票须附全部规定的单据，按即期或远期托收。
但在信用证中列明如下条款：货款 50％应开具不可撤销信用证，其余额 50％见票付款交单，全套货运单据应附在托收部分项下。于到期时全数付清发票金额后方可交单。
采用不可撤销信用证与跟单托收相结合的支付方式，其优点：对进口商来讲，
可减少开证保证金，用少数的资金可作大于投资几倍的贸易额，有利于资金的周转，
而且可节约银行费用。对出口商来讲，虽然托收部分须承担一定的风险，但以信用证作保证，这是一种保全的办法。除此之外，还有保全措施，即全部货运单据须附在托收汇票项下，开证银行或付款银行收到单据与汇票时，由银行把住关口，须由进口商全部付清货款后才可把提单交给进口商，以策安全收汇，可防止进口商于信用证项下部分货款付款后，取走单。
信用证规定“迅速装运”，则（ ）。
A．受益人必须于开证之日起 30天内装运
B．受益人必须于信用证通知之日起 30天内装运
C．银行将不予理会
D．受益人必须于开证之日起 20天内装运
在国际贸易货款的收付中，使用的票据主要有（ ）。
A．汇票 B．本票 C．支票
D．发票 E．以上均不正确
根据,跟单信用证统一惯例,规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。
A．不超过 5%
B．不超过 10%
C．不超过 15%
D．由卖方自行决定杂项规定：第三十九条凡“约”、“大概”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过 10％的增减幅度。
第四十六条 对装运日期的一般用语
b.不应使用诸如“迅速、立即、尽快”之类的词语，如此使用，银行将不予理会。
备用信用证是（ ）。
A．跟单信用证的一种
B．一种特殊形式的光票信用证
C．既可是跟单信用证，又可是光票信用证
D．既不是跟单信用证，也不是光票信用证
依照时间划分付款方式有哪几种？
解答,
（一）交货前付款：指买方在卖方尚未交货之前便将货款金额付出的方式。
（二）交货时付款：指买方在卖方交货时（交给买方或买方指定的收货人、
承运人等），将货款金额付给卖方的方式。在象征性交货（货交承运人）
时，卖方只要支付已证明按合同要求交货的单据，买方收到单据后便视作已收货而付出货款。这也是交货时的付款。
（三）交货后付款：指买方在收到卖方货物（或已证明交货单据）后全额 支付货款的方式。
（四）分期付款：指买方在卖方交货前，交货时，交货后等分阶段逐笔付 出货款的方式。
备用信用证（ Stand by
L/C），又称商业票据信用证（ Commercial Paper
L/C），“担保信用证”或
“保证信用证”和“履约信用证”，属于一种特殊形式的光票信用证 。
六、检验、违约、赔偿与仲裁知识点及相关例题
在进出口合同的商品检验条款中，关于检验时间和地点的规定最为重要。在我国实际业务中使用最多的是哪种。
检验效力
复检权
约定检验
对不可抗力条款的理解
构成不可抗力事件的要件
在国际贸易中,解决争议有哪些方法
在对外索赔与理赔工作中应注意的问题
赔偿的前提
仲裁的程序
发生（ ），违约方可援引不可抗力条款要求免责。
A．战争
B．世界市场价格上涨
C．生产制作过程中的过失
D．货币贬值
构成不可抗力事件的要件有（ ABC ）。
A．事件发生在合同签订后
B．不是由于当事人的故意或过失所造成的
C．事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、控制、避免或克服的
D．不可抗力不是免责条款
E．事件发生在合同签订前在不可抗力的适用上，有以下问题值得注意：
（ 1）合同中是否约定不可抗力条款，不影响直接援用法律规定；
（ 2）不可抗力条款是法定免责条款，约定不可抗力条款如小于法定范围，当事人仍可援用法律规定主张免责；如大于法定范围，超出部分应 视为另外成立了免责条款；
（ 3）不可抗力作为免责条款具有强制性，当事人不得约定将不可抗力排除在免责事由之外。
在进出口合同的商品检验条款中，关于检验时间和地点的规定最为重要。 在我国实际业务中使用最多的是（ ）。
A．在出口国检验 B．在进口国检验
C．在出口国检验、在进口国复验 D．以上都不对
在对外索赔与理赔工作中，（ ）是很关键的问题
A．保护好受损货物 B．想办法核实对方的财产
C．收集好索赔的依据 D．掌握好索赔的期限
E．明确索赔对象
在国际贸易中，解决争议的方法主要有（ ）。
A．友好协商 B．调解 C．仲裁
D．诉讼 E．直接制裁
检验效力指检验条款在合同中所具有的效力 ——不只是验证的一种证明，还是可以成为索赔依据。
约定检验双方在合同中明确的检验条款所规定的内容。由双方协商决定。
赔偿的前提是什么？
解答：
赔偿前提：只要存在一方的违约，无论是否已造成对另一方的实际损害，另一方都可要求违约方的赔偿。这种赔偿有可能是惩罚性的 ——对违约方的一种惩罚，另一方面则是对违约造成的实际损害给以补偿。前者一般是“违约金”的含义，
后者是“赔偿金”的含义。
仲裁的程序是什么？
解答,
1．申诉人向合同约定的仲裁机构提出仲裁申请。
2．仲裁机构在接到申请后通知申诉的被诉人。
3．双方递交相关材料并选定仲裁庭与仲裁员。
4．仲裁员再指定时间与地点召双方到庭。
5．仲裁员裁决。
6．当庭宣布仲裁结果或书面通知双方。
相关知识点及习题
买方在赎单与收货时常见的问题及处理方法
国内运送及仓储涉及到的常见问题及处理办法
进口关税税率种类
简述国内运送及仓储涉及到的常见问题及处理办法。
解答
1．货运及转运中耽搁，赶不上交货期：这是很常见的问题，
主要是国内运输企业不守信用，内运变数过多所致。此时卖方应立即通知买方，请求对方谅解并修改合同同意延迟交货。
或寻找免责事由继续履行合同。若延迟时间短，可由承运人倒签提单。
2．过早运到，缺乏仓储设施：有时货物会过早（早于交货期较长时间）运到，这对于贸易商是较棘手之事，因其大多无仓储设施，需临时租用仓库，要考虑成本及仓储环节风险。
3．一般要打出时间余地，因有时需做法定检验或约定检验。
七、合同履行中注意的问题及其他
赎单与收货及常见问题处理？
解答,
买方应及时受领卖方的单据 --或到银行付款赎单。收到单据后应及时受领货物。常见问题及处理：
1、未能及时收到卖方邮寄的单证：及时通知卖方催单。
2、收到单据后发现与合同规定不符：及时通知银行据付货款。
3、收到货物后发现货损：及时向承运人或保险公司提赔。
4、未在正常时间内收到货物：及时到港口查询。
进口关税税率种类有什么？
解答：
1．普通税率：指税率表上的进口关税普通税率，它的征收对象是同我国没有签订关税互惠协议的国家和地区。
2．优惠税率：指关税税率表上进口关税的优惠税率，它的征收对象是同我国签订有关税互惠协议的国家和地区。
综合练习
我某公司向英国 A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”
第三天，我方收到 A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但 A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。
试问：按照,公约,的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？
解答：
此情况应视为我方某公司违约，由我方公司负赔。
我方公司的推责理由是 A公司的“接受”是“有条件接受”。因其附加了
“仲裁”条款。但此种情况不能视为有“条件”接受。因其发盘中若无 关于争议的条款，只是核心要件，那么 A公司已接受了核心要件，即可视为无条件接受。
如果对发盘表示接受但附有附加、限制等，视为拒绝发盘，构成还盘。
但是，若受盘人在表示接受时对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改（如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的分数 等），仍可构成有效接受，使得合同成立。
国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，
但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明
,Made in China”。问：我方可否接受？
应注意什么问题？
解答：
可接受，这是常见事项，我方须注意的是签订合同时要注明此项条款。这种
“品牌”变化与品名、品质无关，也与原产地无关。但我方还应注意是否涉及商标侵权问题。
某公司以 CIF条件出口一批货物共 2000箱，已投保水渍险。
货到目的港买方凭“已装船清洁提单”提货时发现下列情况：
1） 200箱被海水浸泡过； 2） 50箱被雨水淋湿； 3） 10箱包装完好，但箱内货物有短少； 4） 5箱欠交。
问：上述损失应属何方责任？为什么？
解答：
1．若此 200箱为恶劣气候等水渍险免责的风险范畴所致，保险公司可赔。
2．淡水雨淋需投保附加险，此 50箱不能从保险公司获赔。
3．这要视情况而定，若属于承运人责任，可追责承运人；若属卖方责任，可追责卖方。一般情况下，此责任可追责卖方。
4,5箱欠交，明确属卖方责任。
英美法对接受的规定
理解接受的含义
根据,公约,的规定，合同成立的时间
询盘和发盘的区别
发盘的撤回
接受和发盘既属于商业行为也属于法律行为
询盘
联络磋商过程要注意的问题
国际贸易产生的原因
贸易保护
英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000罗，请电告最低价格及最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。
A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受询盘只起到最初的询问和联系作用。发盘内容有特定要求，必须包括商品的名称、数量和价格。
接受和发盘（ ）。
A．属于商业行为
B．属于法律行为
C．属于交易行为
D．既属于商业行为也属于法律行为
英国某商人 3月 15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，
国外客户（ ）。
A．任何时间表示接受都可以使合同成立 B．应立即接受方可使合同成立
C．当天表示接受方可使合同成立 D．在两、三天内表示接受可使合同成立
某项发盘于某月 12日以电报形式送达受盘人，但在此前的 11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。
A．发盘的撤回
B．发盘的修改
C．一项新发盘
D．发盘的撤销发盘实际上是一份要约，是发盘人已签字的一份简易合同。接受一旦送达，即告生效，合同成立，受盘人无权单方面撤销或修改其内容。
,公约,规定，一项发盘，只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变注意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。
每一发盘均有一个有效期，即可供受盘人作出接受的期限，发盘人只在有效期内才受到约束。
由于市场行情多变，所以有效期是对发盘人因此而承受的风险的一种保障。发盘人可在发盘中明确规定有效期。也可以不作明确规定，根据国际惯例，应理解为合理时间内有效。但合理时间究竟有多长，并无统一规定。为避免纠纷，宜作明确规定为好。口头发盘，如无约定，
仅当场有效。
英美法认为，以书信或电报表示的接受一经发出后，该接受（ ）。
A．在任何情况下都可以撤回
B．在任何情况下都不得撤回
C．可不可以撤回视情况而定
D．只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回
询盘买方或卖方向对方提出的试探性的询问对方是否愿意进行交易的行为。
贸易保护国家利用关税或非关税壁垒限制贸易的进出口以保护国内市场的贸易理念。
联络磋商过程要注意什么？
解答：
一、充分了解目标市场的客户，选择针对性产品，有的放矢。
二、联络方式符合对方交易习惯，考虑自身目的。
三、往来文件尽量使用标准、规范的贸易文本语言，尽量使用对方国的语言，力求雅致，显示企业人员素质。
四、注意对往来文件的意向分析，设计进一步联络方案。保存往来文件、业务档案。
五、注意往来文件的法律性质及相应的责任、权利、义务。
六、注意交往过程的信誉，不能随口报价，随意变更数量等。
七、注意联络过程的成本、风险。每一份信件都设计一份承诺。
八、联络前一定要有明确、详细的联络方式及履行方案。
在接受生效的时间问题上，英美法采用“投邮生效”原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出则立即生效
国际贸易产生的原因。
解答：
一、绝对利益差异所导致的贸易需求二、相对利益差异所导致的贸易需求三、生产要素禀赋所导致的贸易需求四、相似需求所导致的贸易供给与需求五、跨国公司全球化所导致的贸易供给与需求六、利益扩张所导致的贸易供给与需求七、市场扩张所导致的贸易供给与需求八、新兴产业所导致的贸易供给与需求九、国内产业调整所导致的贸易供给与需求十、消费者利益所导致的贸易供给与需求二、商品的品质、数量、包装知识点及相关例题
表示品质的方法
对品质公差条款的理解
什么是对等样品
哪些商品适合凭商品或牌号买卖
凭样买卖
包装
在为交易商品命名时要注意的事项
确定交易商品品质与规格的方法
中性包装和定牌生产
若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ）。
A．不得拒收货物
B．可以拒收货物
C．可以要求调整价格
D．可以拒收货物也可以要求调整价格品质公差：一般用于制成品的交易，是指因科学技术水平、
生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。国际贸易中，
卖方所交付的商品品质在公差范围内，买方不得拒收。
品质公差可以由买卖双方共同议定，也可采用国际同行业公认的误差。
卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ ）。
A．复样
B．回样
C．原样
D．确认样
E．对等样品
凭商品或牌号买卖，一般只适用于（ ）。
A．一些品质稳定的工业制成品
B．经过科学加工的初级产品
C．机器、电器和仪表等技术密集产品
D．造型上有特殊要求的商品
E．能源产品
凭样买卖在贸易中根据事先确定的样品来标定交易商品的品质的方法。
有些货物的质量难以用文字说明来表示，则可用样品表示。用样品表示质量指买卖双方同意根据样品进行磋商和成立合同，并以样品作为交货质量的依据。这种做法又称“凭样买卖”或“凭样销售”（ Sale by sample）。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂
(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．
包装包装是指对交易的商品所进行的外部保护措施，以使交易商品易于安全、得到保护、适于运输、仓储、搬运、销售等。
确定交易商品品质与规格的方法有哪些？
解答：
以实物样品来表示商品品质以明确确定的品质指标为交易品质以产品规格为品质标准以商标或品牌来作为交易的品质指标以产地为交易产品的品质替代
在为交易商品命名时要注意什么？
解答,
1）尽量符合对方国的消费者习惯及市场习俗
2）机量符合各国相关规定
3）尽量靠近国际标准规范
4）要有创新意识，但要避免使用生僻的名字。
5）名与实不应相距甚远
6）品名一定要能在海关税目中找到对应项，否则会影响报关。
7）买方要防止卖方借品名的欺诈，卖方要防止买方借品名的索赔。
三,贸易术语、价格条款术语 交货地点 风险转移地点、
时间运输合同费用保费 出关费用 进关费用 运输方式
EXW 卖方工厂
（仓库）
货交买方后 买方 买方 买方 买方 任何方式
FAS 装运港船边货交船边后 买方 买方 卖方 买方 内河、海运
FOB 装运港船上货物越过船舷后 买方 买方 卖方 买方 内河、海运
FCA 出口国指定地货交买方指定承运人或其他人后买方 买方 卖方 买方 任何方式
CFR 装运港船上货物越过船舷后 卖方 买方 卖方 买方 内河、海运
CPT 出口国内地港口货交卖方指定承运人或其他人后卖方 买方 卖方 买方 任何方式
CIF 装运港船上货物越过船舷后 卖方 卖方 卖方 买方 内河、海运
CIP 出口国内地港口货交卖方指定承运人或其他人后卖方 卖方 卖方 买方 任何方式启运术语装运术语
DAF 两国边境指定地未卸货物交买方后卖方 卖方 卖方 买方 陆地运输
DES 目的港船上 未卸货物交买方后卖方 卖方 卖方 买方 内河、海运
DEQ 目的港码头 码头货交买方后卖方 卖方 卖方 买方 内河、海运
DDU 进口国指定地货交买方后卖方 卖方 卖方 买方 任何方式
DDP 进口国指定地货交买方后卖方 卖方 卖方 卖方 任何方式贸易术语。说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接过程中应尽的责任和义务。
卖方的责任是逐步加大的。价格从低到高。
卖方责任最小的术语－－－ EXW
卖方责任最大的术语－－－ DDP
到达术语
对最常用的贸易木语 FOB,CIF和 CFR的理解
贸易术语的作用
了解规范的国际贸易商品的单价表示方式
CFR,CIF,CPT和 CIP等几个贸易术语的价格构成
如何作价
合同价格条款的主要构成
对 CIF等主要贸易术语的理解
在国际贸易中，最常用的贸易木语有 FOB,CIF和 CFR种，按正常贸易做法，
我出口方按合同把一批货物装上船，这时（ ）。
A．若该批货是采用 CIF价格成交的，我出口方仍须负担其风险
B．若该批货是采用 FOB或 CFR成交，我出口方仍须负担其风险
C．不管采用哪种价格成交，我出口方都不负担其风险
D．不管采用哪种价格成交，我出口方都应负担其风险
以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。（ ）。
A,CIF ROTTERDAM US$1010/MT
B,CIF ROTTERDAM $1,010.00/MT
C,CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MT
D,CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON
知识点及相关例题合同中的价格条款包括商品的单价和总值两项基本内容。单价包括货币名称,单价金额、
计量单位及贸易术语。
国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称为（ ）。
A．贸易惯例 B．贸易术语
C．文字概念 D．外文缩写
CFR,CIF,CPT和 CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（ ）。
A．进货成本 B．运费 C．保险费
D．利润 E．装卸费
合同价格条款的主要构成是什么？
解答,
单价与总值，计价货币，计价方法，价格术语。
2,如何作价？常见情况有哪些？
解答,
依成本作价依市场行情作价依成交状况作价依交易动机作价垄断定价和倾销定价可参考书上第八章的内容。
（人大版 作者：王晓明 孙韶华）
四、国际货物运输与保险知识点及相关例题
推定全损
投保金额通常在 CIF总值的基础上加几成
各种险别的承保范围
共同海损分摊时，涉及的获救收益方包括哪些
三种基本险及承保范围
海运提单
可转让提单
委付
实际全损
海上运输方式
转船联运提单的性质、概念
为防止运输途中货物被窃，应该（ C ）。
A．投保一切险，加保偷窃险
B．投保水渍险
C．一切险或投保平安险和水渍险的一种，加保偷窃险
D．投保一切险加所有附加险
有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这批服装应属于（ ）。
A．共同海损
B．实际全损
C．推定全损
D．单独海损中国人民保险公司 基本险：平安险 水渍险 一切险（平安 +水渍 +一般附加险）
附加险别,一般附加险：偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、
污染险、破碎险、碰损险、生锈险、串味险、受潮受热险等特殊附加险：战争、罢工险 战争险的附加费用险特别附加险：交货不到险、舱面险、拒收险等
“实际全损”的对称。保险标的受损后并未完全丧失，是可以修复或可以收回的，但所花的费用将超过获救后保险标的的价值，因此得不偿失。在此情况下，保险公司放弃努力，给予被保险人以保险金额的全部赔偿即为推定全损。
按国际保险市场惯例，投保金额通常在 CIF总值的基础上（ ）。
A．加一成 B．加二成
C．加三成 D．加四成
共同海损分摊时，涉及的获救收益方包括（ ）。
A．货方
B．船方
C．运费收入方
D．救助方
E．保险方
运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成被 保险货物的部分损失，属于以下（ ）的承保范围。
A．平安险 B．水渍险 C．一切险
D．一般附加险 E．特殊附加险
可转让提单是指可自由流通和转让的提单，即为提单上的受货人 (Consignee)栏内没有记载受货人名称的提单，因此谁持有该提单谁就可以背书转让。它一 般又可分为两种：不记名提单（ Open B/L）和指示提单（ Order B/L）。
共同海损分摊,由于共同海损的牺牲和费用是为了使船、货免于遭受损失而做出或支付的，因此，应该由船方、货方及运费方按解救共同危险最后结算的价值共同按比例分摊。这种分摊一般都称为共同海损分摊 (G.A,Contribution)。
委付是指保险人同意将受损的保险标的视为推定全损，在补偿被保险人全部损失的同时，获得该受损标的物的所有权。保险人接受委付后，可以通 过对标的物的处理，接受大于赔偿金额的收益。
实际全损即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：（ 1）保险标的已遭毁灭，如船舶与货物沉入海底无法打捞或货物被大火毁灭；（ 2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在，如茶叶遭海水浸湿后香味尽失、水泥浸海水后变成块状；（ 3）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收；（ 4）船舶失踪已达一定时期，
如半年仍无音讯，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。
海运提单海运提单（ Ocean Bill of Lading）,是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。
海上运输方式有哪几种？
解答：
1．班轮运输方式是指船舶按事先制定的船期表 (时间表 )在特定的航线上，以既定的挂靠港口顺序，经常地从事航线上各港间的船舶运输。
2．租船运输方式即定期船运输而言的另一种远洋船舶的运营方式。它和班轮运输不同，没有事先制定的船期表、航线、挂靠港口也不固定，具有漂泊流浪的特点。
分为航次租船、定期租船（期租船）
3．光船租赁指船舶出租人向承租人提供不配备船员的船舶，在约定的期间内由承租人占有、使用和运营，并向出租人支付租金的租赁方式。
信用证特点及流程
1、是开证行的付款保证
2、是一项独立于买卖合同之外的书面付款凭证
3、是纯单证交易开证申请人
（买方） 承运人 受益人（卖方）
开证行 /付款行 通知行 /议付行
⑴
申请开证
⑾
付款
⑿
赎单
⑽
通知付款
⒀ 提货 ⑷ 发货
⑸ 签提单 ⑶
通知并寄信用证
⑹ 开跟单汇票并议付货款
⑺
垫付
⑵ 寄信用证
⑻ 寄跟单汇票信用证索还垫款
⑼ 偿付垫款五、国际结算知识点及相关例题
信用证要求单证相符的含义
信用证与托收相结合的结算方式下，全套货运单据应随附哪种方式的汇 票项下
信用证规定“迅速装运”是否可取
什么是备用信用证
,跟单信用证统一惯例,对,大约”、“近似”等约量字眼的解释
在国际贸易货款的收付中，使用的主要票据
依照时间划分，付款方式的种类
信用证的作用、意义和实际操作中应注意的问题
信用证要求的“单证相符”是（ ）。
A．与实际履行相符 B．表面相符
C．表述相符 D．数据相符
C 责任与义务 第十三条 审核单据的标准
a.银行必须小心地审核信用证规定地一切单据，以确定是否表面与信用证条款相符合。 …,单据之间表面互不一致，即视为表面与信用证条款不符。
以信用证与托收相结合的支付方式，全套货运单据应（ ）。
A．随附信用证项下汇票 B．随附托收项下汇票
C．直接寄给进口人 D．随附信用证或托运项下均可信用证与跟单托收相结合的支付方式，是指部分货款采用信用证支付，部分余额货款采用跟单托收结算。做法是在信用证中应规定出口商须签发两张汇票，一张汇票是依信用证项下部分，货款凭光票付款。另一张汇票须附全部规定的单据，按即期或远期托收。
但在信用证中列明如下条款：货款 50％应开具不可撤销信用证，其余额 50％见票付款交单，全套货运单据应附在托收部分项下。于到期时全数付清发票金额后方可交单。
采用不可撤销信用证与跟单托收相结合的支付方式，其优点：对进口商来讲，
可减少开证保证金，用少数的资金可作大于投资几倍的贸易额，有利于资金的周转，
而且可节约银行费用。对出口商来讲，虽然托收部分须承担一定的风险，但以信用证作保证，这是一种保全的办法。除此之外，还有保全措施，即全部货运单据须附在托收汇票项下，开证银行或付款银行收到单据与汇票时，由银行把住关口，须由进口商全部付清货款后才可把提单交给进口商，以策安全收汇，可防止进口商于信用证项下部分货款付款后，取走单。
信用证规定“迅速装运”，则（ ）。
A．受益人必须于开证之日起 30天内装运
B．受益人必须于信用证通知之日起 30天内装运
C．银行将不予理会
D．受益人必须于开证之日起 20天内装运
在国际贸易货款的收付中，使用的票据主要有（ ）。
A．汇票 B．本票 C．支票
D．发票 E．以上均不正确
根据,跟单信用证统一惯例,规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。
A．不超过 5%
B．不超过 10%
C．不超过 15%
D．由卖方自行决定杂项规定：第三十九条凡“约”、“大概”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过 10％的增减幅度。
第四十六条 对装运日期的一般用语
b.不应使用诸如“迅速、立即、尽快”之类的词语，如此使用，银行将不予理会。
备用信用证是（ ）。
A．跟单信用证的一种
B．一种特殊形式的光票信用证
C．既可是跟单信用证，又可是光票信用证
D．既不是跟单信用证，也不是光票信用证
依照时间划分付款方式有哪几种？
解答,
（一）交货前付款：指买方在卖方尚未交货之前便将货款金额付出的方式。
（二）交货时付款：指买方在卖方交货时（交给买方或买方指定的收货人、
承运人等），将货款金额付给卖方的方式。在象征性交货（货交承运人）
时，卖方只要支付已证明按合同要求交货的单据，买方收到单据后便视作已收货而付出货款。这也是交货时的付款。
（三）交货后付款：指买方在收到卖方货物（或已证明交货单据）后全额 支付货款的方式。
（四）分期付款：指买方在卖方交货前，交货时，交货后等分阶段逐笔付 出货款的方式。
备用信用证（ Stand by
L/C），又称商业票据信用证（ Commercial Paper
L/C），“担保信用证”或
“保证信用证”和“履约信用证”，属于一种特殊形式的光票信用证 。
六、检验、违约、赔偿与仲裁知识点及相关例题
在进出口合同的商品检验条款中，关于检验时间和地点的规定最为重要。在我国实际业务中使用最多的是哪种。
检验效力
复检权
约定检验
对不可抗力条款的理解
构成不可抗力事件的要件
在国际贸易中,解决争议有哪些方法
在对外索赔与理赔工作中应注意的问题
赔偿的前提
仲裁的程序
发生（ ），违约方可援引不可抗力条款要求免责。
A．战争
B．世界市场价格上涨
C．生产制作过程中的过失
D．货币贬值
构成不可抗力事件的要件有（ ABC ）。
A．事件发生在合同签订后
B．不是由于当事人的故意或过失所造成的
C．事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、控制、避免或克服的
D．不可抗力不是免责条款
E．事件发生在合同签订前在不可抗力的适用上，有以下问题值得注意：
（ 1）合同中是否约定不可抗力条款，不影响直接援用法律规定；
（ 2）不可抗力条款是法定免责条款，约定不可抗力条款如小于法定范围，当事人仍可援用法律规定主张免责；如大于法定范围，超出部分应 视为另外成立了免责条款；
（ 3）不可抗力作为免责条款具有强制性，当事人不得约定将不可抗力排除在免责事由之外。
在进出口合同的商品检验条款中，关于检验时间和地点的规定最为重要。 在我国实际业务中使用最多的是（ ）。
A．在出口国检验 B．在进口国检验
C．在出口国检验、在进口国复验 D．以上都不对
在对外索赔与理赔工作中，（ ）是很关键的问题
A．保护好受损货物 B．想办法核实对方的财产
C．收集好索赔的依据 D．掌握好索赔的期限
E．明确索赔对象
在国际贸易中，解决争议的方法主要有（ ）。
A．友好协商 B．调解 C．仲裁
D．诉讼 E．直接制裁
检验效力指检验条款在合同中所具有的效力 ——不只是验证的一种证明，还是可以成为索赔依据。
约定检验双方在合同中明确的检验条款所规定的内容。由双方协商决定。
赔偿的前提是什么？
解答：
赔偿前提：只要存在一方的违约，无论是否已造成对另一方的实际损害，另一方都可要求违约方的赔偿。这种赔偿有可能是惩罚性的 ——对违约方的一种惩罚，另一方面则是对违约造成的实际损害给以补偿。前者一般是“违约金”的含义，
后者是“赔偿金”的含义。
仲裁的程序是什么？
解答,
1．申诉人向合同约定的仲裁机构提出仲裁申请。
2．仲裁机构在接到申请后通知申诉的被诉人。
3．双方递交相关材料并选定仲裁庭与仲裁员。
4．仲裁员再指定时间与地点召双方到庭。
5．仲裁员裁决。
6．当庭宣布仲裁结果或书面通知双方。
相关知识点及习题
买方在赎单与收货时常见的问题及处理方法
国内运送及仓储涉及到的常见问题及处理办法
进口关税税率种类
简述国内运送及仓储涉及到的常见问题及处理办法。
解答
1．货运及转运中耽搁，赶不上交货期：这是很常见的问题，
主要是国内运输企业不守信用，内运变数过多所致。此时卖方应立即通知买方，请求对方谅解并修改合同同意延迟交货。
或寻找免责事由继续履行合同。若延迟时间短，可由承运人倒签提单。
2．过早运到，缺乏仓储设施：有时货物会过早（早于交货期较长时间）运到，这对于贸易商是较棘手之事，因其大多无仓储设施，需临时租用仓库，要考虑成本及仓储环节风险。
3．一般要打出时间余地，因有时需做法定检验或约定检验。
七、合同履行中注意的问题及其他
赎单与收货及常见问题处理？
解答,
买方应及时受领卖方的单据 --或到银行付款赎单。收到单据后应及时受领货物。常见问题及处理：
1、未能及时收到卖方邮寄的单证：及时通知卖方催单。
2、收到单据后发现与合同规定不符：及时通知银行据付货款。
3、收到货物后发现货损：及时向承运人或保险公司提赔。
4、未在正常时间内收到货物：及时到港口查询。
进口关税税率种类有什么？
解答：
1．普通税率：指税率表上的进口关税普通税率，它的征收对象是同我国没有签订关税互惠协议的国家和地区。
2．优惠税率：指关税税率表上进口关税的优惠税率，它的征收对象是同我国签订有关税互惠协议的国家和地区。
综合练习
我某公司向英国 A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”
第三天，我方收到 A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但 A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。
试问：按照,公约,的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？
解答：
此情况应视为我方某公司违约，由我方公司负赔。
我方公司的推责理由是 A公司的“接受”是“有条件接受”。因其附加了
“仲裁”条款。但此种情况不能视为有“条件”接受。因其发盘中若无 关于争议的条款，只是核心要件，那么 A公司已接受了核心要件，即可视为无条件接受。
如果对发盘表示接受但附有附加、限制等，视为拒绝发盘，构成还盘。
但是，若受盘人在表示接受时对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改（如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的分数 等），仍可构成有效接受，使得合同成立。
国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，
但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明
,Made in China”。问：我方可否接受？
应注意什么问题？
解答：
可接受，这是常见事项，我方须注意的是签订合同时要注明此项条款。这种
“品牌”变化与品名、品质无关，也与原产地无关。但我方还应注意是否涉及商标侵权问题。
某公司以 CIF条件出口一批货物共 2000箱，已投保水渍险。
货到目的港买方凭“已装船清洁提单”提货时发现下列情况：
1） 200箱被海水浸泡过； 2） 50箱被雨水淋湿； 3） 10箱包装完好，但箱内货物有短少； 4） 5箱欠交。
问：上述损失应属何方责任？为什么？
解答：
1．若此 200箱为恶劣气候等水渍险免责的风险范畴所致，保险公司可赔。
2．淡水雨淋需投保附加险，此 50箱不能从保险公司获赔。
3．这要视情况而定，若属于承运人责任，可追责承运人；若属卖方责任，可追责卖方。一般情况下，此责任可追责卖方。
4,5箱欠交，明确属卖方责任。
