二、管理书表
□ 标准客户开发步骤(如下表14.5.6)




□ 客户使用卡(见表14.5.9，表14.5.10，表14.5.11，表14.5.12，表14.5.13)













□ 销售计划表
表14.5.22



□ 综合判定、裁决表


□ 客户开发管理表


□ 深入市场可能性判定表