零售业的营运之道
? 用低价进入市场
? 慢慢建立消费者信赖和忠诚度
? 增加提供的产品或服务范围,并且涨价
? 用差异化和其它没有特色的新进入者拉
开距离
在位者对新进入者的因应方法
保留会排挤其它产品的自残性产品
vs.
不要让产品同门相残
这个新加入者有为每个市场区隔创造价值吗?
或者
它采用 组合 / 反组合 销售策略?
? 用低价进入市场
? 慢慢建立消费者信赖和忠诚度
? 增加提供的产品或服务范围,并且涨价
? 用差异化和其它没有特色的新进入者拉
开距离
在位者对新进入者的因应方法
保留会排挤其它产品的自残性产品
vs.
不要让产品同门相残
这个新加入者有为每个市场区隔创造价值吗?
或者
它采用 组合 / 反组合 销售策略?