第十六讲 世界市场发展趋势与中国企业营销对策 第一节 市场发展的意义 市场发展与企业发展。 市场发展与产品创新。 市场发展与经济增长。 市场发展与社会进步。 市场发展与人民生活质量提高。 市场发展与市场变革、市场变化、市场创新、市场革命、市场进步。 市场发展的主要动力 市场发展最根本的动力来自于人类的本性——人的实践活动、人的基本需要。 两种基本市场动力 科技推动力 需求拉动力 人类对美好生活的不断追求和探索是市场发展的永恒动力。 市场供求状况变动，人们活动能力、认识水平的变动都会引起市场变化。 市场发展的表现形态与基本模式 市场要素素的发展 市场提供物的发展（产品、产业、技术发展） 市场需求的发展。消费结构、消费能力、细分价值观等 市场关系的发展 市场规模的发展。有多种表现形态：市场范围、产品、产量、供给、需求等 市场结构的发展 市场水平和质量的发展，更高层次的发展 新市场的发展 市场的科技化与知识化。 市场发展于科技发展 科技进步与经济增长 科技转化为生产力——科技成果的产业化与市场化 科技的市场化必然导致市场的科技化 市场的科技含量和知识含量不断增加 市场利润中科技和知识的价值空间日益科大 科技是第一市场竞争力 知识开发、知识生产、知识营销、知识消费 先卖知识，后卖产品，开展教育营销、知识营销 第二节 市场的净化、绿化与自然化 环境变迁与市场发展 环境保护与市场发展 这的市场配置与市场消耗，减少对环境的破坏 市场的社会化与非自然化 市场的可持续发展 环境就是市场竞争力。创造和保护一个好的市场环境，对企业和市场是非常重要的。 市场软化与无形化 产业的软化与无形化 产品的软化与无形化 消费需求的软化与无形化 营销活动的软化与无形化 市场价值的软化与无形化 市场关系的软化与无形化 市场品牌价值 市场服务价值 市场文化价值 市场思想价值 市场道德与宗教价值 市场的美化与艺术化 审美需求、审美观和审美价值 审美的市场化与艺术的市场化、产业化 市场发展与市场美化是密切相关的 开发市场的美学价值与艺术价值 唯美主义、唯物主义、唯实主义、唯心主义、唯名主义…..导致人民的价值取向的变化 美与艺术诉求是市场利润空间的重要支点。 产品美化、各种美化、营销美化、市场美化 艺术营销与营销艺术 市场美化、个性化与市场创新、大潮流、大趋势 市场的多元化与差别化 市场的现代化与市场的标准化、格式化、规范化、单一化、单调化、统一化的关系 市场同质化与市场的异质化、多元差别化 多元化的市场取向 差别化的所处需求 实行市场差别化与市场定位 产品差别化 价值的差别化 印象的差别化 包装的差别化 设计的差别化 市场的差别化 客户的差别化 服务的差别化 渠道的差别化 市场的成熟化与替代化 市场的发展是有极限的 市场成熟是市场发展的规模（规模）极限 市场替代化是手册发展的质量极限 市场发展速度与市场适应周期是成反比的 所处开发、市场成熟、市场导入与市场替代关系 市场成长与市场革命的关系 国际消费市场革命与市场替代的关系 中国市场发展与市场革命 市场的标准化、规范化与法制化 市场发展、市场规则与市场秩序 市场的标准化是市场现代化的主要标致之一 市场经济是一个法制经济 交易行为、交易规则与市场秩序 市场技术标准 市场的政策标准 市场的法律标准 市场的价值标准 市场的文化标准 市场的道德标准 市场的行为规范、惯例 市场竞争与市场规则之间的一种关系 第三节 市场的一体化、国际化、全球化与WTO化 市场发展与市场开发 中国市场的一体化 区域市场化 两个市场与一个市场的关系 市场开放与市场竞争的问题 中国入世与中国市场WTO化 各国市场的一体化与全球化 开放条件下的市场竞争，改变竞争方式 无关税竞争与市场垄断、市场保护 市场的东化、西化、亚化、欧化、美化、日化、韩化……，文化障碍的影响 市场的电子化、网络化与虚拟化 电子商务、网络营销与虚拟交易的出现 无对象交易、无主交易、盲目交易 无纸交易 网上定购与电子支付 买空卖空与概念炒作 无地点交易 远期交易 虚拟市场 市场的客主化与人本化 市场经济就是民主经济，即客主经济 市场开发就是建一种生活方式 市场营销就是创造、传播新的价值观念、生活标准 市场是人生舞台，营销是感受、体验人生的过程 在客主化、人本化的条件出现了许多新的营销方式：体验式营销、服务式营销、情景式营销、互动式营销、参与式营销、过程化营销、人性化营销…… 部分营销、分别营销、整体综合营销 产品人本化、市场的人本化 市场的当地化与本土化 市场的开放化、国际化、一体化的必然结果 市场文化差异、种族差异、地域差异 营销人员的当地化、本地化、民族化 国际化、标准化产品的当地化、本土化、本族化 市场发展的高级化与现代化 市场发展与市场升级 市场发展与社会现代化 市场是一面镜子、尺子，反映社会面貌，衡量社会水平 市场的代化发展是永恒的 市场模式的高级化，层次的高级化，结构、水平、营销方式等 市场生态与适者生存 市场生态与市场环境 市场发展与市场生态的变迁 市场是企业的命根子 适者生存 总结与复习 学习要达到的目标： 认知和掌握市场营销基本的概念和原理，树立现代市场营销理念和哲学，认识现代市场发展变化和市场营销的基本规律，掌握现代市场营销的基本组织、程序和原则，认识、运用和掌握市场营销的方法和技巧，积累市场营销的经验，培养市场感觉。 课程论文： 运用所学市场营销管理的理论、技术和方法，联系所在单位市场营销实际工作情况，分析一个市场营销案例，或者策划一个完整的市场营销方案。内容包括：市场背景分析，产品设计构思，价格政策，渠道设计和选择，促销方案设计，费用与成本预算与控制，以及整个投资回报风险分析测算、评估。并对所设计的方案运用所学理论进行点评和说明，用什么方法，为什么这样做，有多大的可行性和风险。作业格式要规范化，提交到网校作业室。 联系方式： 黄恒学 100871 北京大学政府管理学院 公关经济学系 手机：13901203588