Part 4 Making Presentations
Purposes for making presentations
To demonstrate,a service,product,system.
To create,an image,strategy.
To entertain,colleagues,outside people.
To sell,a concept,product,idea.
To represent,a group,company,department.
To promote,an attitude,a way of working.
To suggest,a solution,a new concept,
演讲是一个双向沟通过程图 4.1 演讲过程图 4.2 演讲后的问题图 4.3 演讲反馈内容结构：
演讲的要素
演讲的结构
演讲的技巧第一节 演讲的要素演讲的三要素：信息、演讲者、听众一,信息信息可以由演讲者与听众共同分享。演讲中的信息，
主要是言语信息。
二,演讲者演讲者是信息的发源地。演讲者主要以言语传递信息，还用动作、手势、姿态、表情等传递非言语符号的辅助信息。
三,听众
◆ 听众是什么人
◆ 目标是什么
(一 ) 听众心理的四个特点
1．听众对信息的接受具有选择性 ；
2．听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一；
3．“名片”效应与“自己人”效应；
4．首因效应和近因效应。
(二 ) 听众的构成
Your superiors 上级听众
Your colleagues 同事听众
Your team 班组听众
A mixed audience 混合听众
A hostile audience 不友好的听众
An international audience 国际听众
● 在演讲的整个准备过程中，演讲者思想上要一直想着听众；
● 演讲者要列出其对听众了解的清单
● 演讲者可以假设
● 演讲者要抓住并使听众保持对演讲的兴趣和想象力
● 演讲者要对听众注意力进行再刺激
● 听众容易记住结构形式清楚并得到重复强调的内容
● 演讲者通过听众的耳闻目睹进入听众的记忆
（三）目标
● 演讲者应当能用一个短句写下其演说的目标比如：
获得对第 34号项目的资金批准认定。
说服这位顾客购买我们一台电脑。
告诉我的集体今年公司成果怎样。我们为什么要做得更好。
● 然后演讲者要判定他 (她 )是否要尽力向听众：
—— 施加影响
—— 告知情况
—— 传授知识
Preparation checklist
Objectives,recheck that you have defined your objective correctly.
Structure,does your presentation have a clearly identifiable
structure?
Content,is all said that needs saying?
Sequence,is it logical? Are all links and summaries appropriate?
Time,is sufficient time available for all you want to say?
Balance,is each section weighted correctly? Check the priorities
of your arguments and facts.
Conclusion,does it make people sit up and agree with you? Is it
punchy?
Objectives,do all the above work towards achieving your
objectives?
第二节 演讲的结构一,Structuring a presentation 演讲的结构
An effective presentation structure includes:
1,Use an effective opening 开场白
2,Give a preview 主要论点的预览
3,State your main points clearly
主要论点的严格界定
4,Use an effective closing 结束语
1,Use an effective opening
利用有效开场白
Goals 目的
Techniques 技巧
● Use humor 运用幽默
● Refer to the unusual 谈谈非同寻常之处
● Refer to the familiar 谈谈大家都熟悉的事
● Use audience motivation techniques 运用鼓动听众技巧表 4.1 开头实例例 1：提问
我想问一下在座的诸位，哪位知道过去 24小时里在中国有多少孩子出生?”
“我想知道，如果我告诉您，您的计算机在买进时已经过时，您有何感想?”
例 2：事实陈述
今天，我们市又有 30个孩子的父亲因工去世 ——这类死亡本可得到预防 !”
例 3：提及
今天，这里的每一位都记得，当我们听到唐山大地震时的震惊和悲痛。
例 4：主题
我今晚要给您讲述令人激动振奋的 xR5多用程序，然后告诉您这种电脑将如何改变您的经商方式。
例 5：引用
一位伟人说,‘ 每个人的经历远远超过他的想像范围 ’ 。不过，正是经验而不是想象，才影响人的行为。
例 6,感染情绪
好心的人们，您只要掏五毛线，就可以使这个孩子活下去，直到下年的收获季节，那时他就可以养活自己。
2,Give a preview 预览主要的论点
3,State your main points clearly 明确阐述主要论点
Follow your preview 严格遵循演讲预览
Limit your main points 限制主要论点的个数
Use explicit transitions 使用清晰的承接词
Provide internal summaries 做阶段性小结
4,Use an effective closing 使用有效的结束语
Give a summary 做个总结
Refer to the opening 前后呼应
End with the action steps 以行动方案结尾
Refer to audience benefits 谈谈对听众的好处表 4.2 结尾实例例 1：提问
所以，女士们，先生们，我要提请诸位思考一一如果有人告诉您，您正在受到这种疾病的困绕，您有何感想?”
例 2：提示
今天，在我们的节目里，我要使您认识到，我们需要有更强更专业化的经销活动。而实际上，通过向您展示一个等待我们未开发的巨大市场，我想我已实现了目标。
例 3：行动
我的建议已告诉诸位。时间已刻不容缓。如果我们想避免灾难，那就必须立即行动。要想保证公司未来的繁荣，希望各位不要再迟疑，行动起来 !”
例 4：选择
在我看来，我们有三种选择：或者接受工会最后通牒；或者争取时间考虑我们的立场；或者采取最后行动。
例 5：灌输忧患
所以，女士们，先生们，如果我们不能在下季度将销售额提高 10％，并保持这一增长水平一两年，那么我们公司将面临倒闭的危险。
二,Questions and answers 问答过程
1,When to take questions 何时接受提问
☆ Questions after the presentation 演讲后提问
☆ Questions during the presentation 演讲过程中提问
2,How to take questions 如何接受提问
☆ Prepare in advance 作好事前准备
☆ Show your understanding 表示出对听众的理解
☆ Stick to your objective and your organization
按照自已的目标和计划行事
☆ Keep everyone involved 让每个人都参与
3,What to say if you don’t know the answer
不知道答案时应该说些什么
☆ If you don’t know 如果对答案一无所知
☆ If you need some time to think 如果需要时间思考
4,How to answer difficult questions
如何回答难以回答的问题
☆ Confusing questions 含义不明确的问题
☆ Controlling questions 具有控制权的问题
☆ Hostile questions 不友善的问题三,Special speaking situations
一些特殊的讲话场合
1,Manuscript speaking 照讲稿讲话
▲ Use,spoken style” 使讲稿“口语化”
▲ Write and edit 撰写与编辑
▲ Prepare the manuscript 讲话稿的准备
2,Impromptu speaking 即席讲话
▲ Anticipate 事先预料
▲ Keep your remarks short 发言要简短
▲ Organize as well as you can 尽量有条理
▲ Relate to experience 与你的经验拉上关系
3,Team presentations 团队演讲
▲ Organize as a whole 从整体出发进行组织
▲ Provide content transitions between speakers
不同演讲人之间要有承上启下的转折
▲ Use visual aids consistently
使用统一一致的视听辅助工具
▲ Rehearse and deliver as a group
作为集体进行试讲和实际演讲
▲ Answer questions consistently 协调统一地回答问题
4,Media and telecommunications
通过传播媒体和远程设备演讲
▲ Preparing in advance 作好事前准备
▲ Using audio devices 使用音响设备
▲ Being on camera 面对摄像机
EXERCISE:
Prepare a short presentation to last five
minutes,Your audience are your
classmates,and the subject matter is
about something that you have a deep
interest in or about which you hold a
strong conviction.
第三节 演讲语言的运用技巧一、语言表达的三个基本要求
■ 准确精炼
■ 上口入耳
■ 形象生动 （ 如?望梅止渴?）
比喻 （林肯的著名演讲,裂开的屋子,）
引用
设问
反问
排比
The use of your voice
Is your voice boring?
Do you speak in a monotone,or vary your pitch?
Is the speed of your delivery constant? Varied?
Do you drop your voice at the end of a sentence?
Is your breathing right? Do you run out of breath in the middle of
a sentence? (It’a probably too long then!)
How do you make a point or emphasize a key issue? Do you raise
your voice? Do you speak more slowly? More quickly? Do you
repeat it?
Do you use long words? Short words? Long sentences? Why?
When?
Are your words within the vocabulary of your audience? Do they
understand you?
After your next presentation,ask a friend in the audience for
constructive feedback on the above points.
二,有声语言的运用技巧
声音
重音
我请你吃饺子?
我的猫坐在席子上?
我没说他偷了我的书?
吐字二,有声语言的运用技巧
语气语调爱的感情,? 气徐声柔?,漫和感憎的感情,? 气促声硬?,挤压感悲的感情,? 气沉声缓?,迟滞感喜的感情,? 气满声高?,跳跃感惧的感情,? 气提声凝?,紧缩感急的感情,? 气短声促?,紧迫感怒的感情,? 气粗声重?,震动感疑的感情：?气细声粘?，踌躇感二,有声语言的运用技巧
停顿语法停顿逻辑停顿
养猪大如山老鼠头头死?
我们的目的／一定要达到我们的目的一定／能够达到心理停顿
节奏 （轻快型，持重型，高扬型，复合型）
Your body language
Do you talk to the audience,or to the screen behind you?
Do you actively seek eye contact with specific members of the
audience? Do you sweep over them or fix them beadily in the eye?
Do you know who the decision makers are,and speak primarily
to them?
Do you tend to concentrate on looking to the right or left,to the
front or back of the audience?
Are your gestures congruent with your message? Too
exaggerated? Are you too stiff?
Do you have any distracting mannerisms?
Are your movements simple? Or do you pace like a caged tiger?
Are you natural? Are you yourself?
Do you create barriers between you and your audience?
三、身体语言的运用技巧,
▲ 表情眼神
▲ 看着听众说话
▲ 与听众的目光进行实在性接触
▲ 多种眼神并用
▲ 身体姿态、手势演说技能自我评估评价标准：
非常不同意／非常不符合 (1分 ) 不同意 /不符合 (2分 )
比较不同意／比较不符合 (3分 ) 比较同意／比较符合 (4分 )
同意 /符合 (5分 )
测试问题：
(1)我在整个演讲过程中眼睛同听众保持接触
(2)我的身体姿态很自然，没有因为紧张而做作
(3)我能运用基本的手势来强调我的要点
(4)我运用停顿、重复和总结来强调我的观点
(5)我每次演说前都会确定具体的目标
(6)我会对听众的需求、忧虑、态度和立场进行分析
(7)在组织思路时我会先写下几个主要的论点
(8)我会特意准备一个颇具吸引力的开场白
(9)我演讲的结尾会呼应开头，且必要时能要求听众采取行动
(10)我制作的投影片简明扼要，有助于达到演讲目标演说技能自我评估
(11)我的论点、论据之间有内在的逻辑联系，有助于支持我的主张
(12)我会把紧张、焦虑转换为热情和动力
(13)我会清楚地叙述我的观点对听众的好处与利益
(14)我会热切、强烈地讲述我的观点
(15)我会事先演练，以免过分地依赖讲稿，而集中注意听众的反应
(16)我的演讲稿只写关键词，以免照本宣科
(17)我会预测听众可能会提的问题，并且准备相应的回答
(18)我的声音清楚，语速适中，富有感染力
(19)我会有意识地运用语音、声调和语速来表示强调
(20)演讲前我会检查场地及相应的设施
(21)准备演讲时，我会估计将会遭到的反对意见
(22)整个演讲过程我会充满自信
(23)演讲前我会检查我的衣着打扮是否得体演说技能自我评估自我评价如果你的总分是：
105—115 你具有优秀演讲者的素质
98—104 你略高于平均水平，有些地方尚需要提高
98以下 你需要严格地训练你的演说技能选择得分最低的 6项，作为本部分技能学习提高的重点
Purposes for making presentations
To demonstrate,a service,product,system.
To create,an image,strategy.
To entertain,colleagues,outside people.
To sell,a concept,product,idea.
To represent,a group,company,department.
To promote,an attitude,a way of working.
To suggest,a solution,a new concept,
演讲是一个双向沟通过程图 4.1 演讲过程图 4.2 演讲后的问题图 4.3 演讲反馈内容结构：
演讲的要素
演讲的结构
演讲的技巧第一节 演讲的要素演讲的三要素：信息、演讲者、听众一,信息信息可以由演讲者与听众共同分享。演讲中的信息，
主要是言语信息。
二,演讲者演讲者是信息的发源地。演讲者主要以言语传递信息，还用动作、手势、姿态、表情等传递非言语符号的辅助信息。
三,听众
◆ 听众是什么人
◆ 目标是什么
(一 ) 听众心理的四个特点
1．听众对信息的接受具有选择性 ；
2．听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一；
3．“名片”效应与“自己人”效应；
4．首因效应和近因效应。
(二 ) 听众的构成
Your superiors 上级听众
Your colleagues 同事听众
Your team 班组听众
A mixed audience 混合听众
A hostile audience 不友好的听众
An international audience 国际听众
● 在演讲的整个准备过程中，演讲者思想上要一直想着听众；
● 演讲者要列出其对听众了解的清单
● 演讲者可以假设
● 演讲者要抓住并使听众保持对演讲的兴趣和想象力
● 演讲者要对听众注意力进行再刺激
● 听众容易记住结构形式清楚并得到重复强调的内容
● 演讲者通过听众的耳闻目睹进入听众的记忆
（三）目标
● 演讲者应当能用一个短句写下其演说的目标比如：
获得对第 34号项目的资金批准认定。
说服这位顾客购买我们一台电脑。
告诉我的集体今年公司成果怎样。我们为什么要做得更好。
● 然后演讲者要判定他 (她 )是否要尽力向听众：
—— 施加影响
—— 告知情况
—— 传授知识
Preparation checklist
Objectives,recheck that you have defined your objective correctly.
Structure,does your presentation have a clearly identifiable
structure?
Content,is all said that needs saying?
Sequence,is it logical? Are all links and summaries appropriate?
Time,is sufficient time available for all you want to say?
Balance,is each section weighted correctly? Check the priorities
of your arguments and facts.
Conclusion,does it make people sit up and agree with you? Is it
punchy?
Objectives,do all the above work towards achieving your
objectives?
第二节 演讲的结构一,Structuring a presentation 演讲的结构
An effective presentation structure includes:
1,Use an effective opening 开场白
2,Give a preview 主要论点的预览
3,State your main points clearly
主要论点的严格界定
4,Use an effective closing 结束语
1,Use an effective opening
利用有效开场白
Goals 目的
Techniques 技巧
● Use humor 运用幽默
● Refer to the unusual 谈谈非同寻常之处
● Refer to the familiar 谈谈大家都熟悉的事
● Use audience motivation techniques 运用鼓动听众技巧表 4.1 开头实例例 1：提问
我想问一下在座的诸位，哪位知道过去 24小时里在中国有多少孩子出生?”
“我想知道，如果我告诉您，您的计算机在买进时已经过时，您有何感想?”
例 2：事实陈述
今天，我们市又有 30个孩子的父亲因工去世 ——这类死亡本可得到预防 !”
例 3：提及
今天，这里的每一位都记得，当我们听到唐山大地震时的震惊和悲痛。
例 4：主题
我今晚要给您讲述令人激动振奋的 xR5多用程序，然后告诉您这种电脑将如何改变您的经商方式。
例 5：引用
一位伟人说,‘ 每个人的经历远远超过他的想像范围 ’ 。不过，正是经验而不是想象，才影响人的行为。
例 6,感染情绪
好心的人们，您只要掏五毛线，就可以使这个孩子活下去，直到下年的收获季节，那时他就可以养活自己。
2,Give a preview 预览主要的论点
3,State your main points clearly 明确阐述主要论点
Follow your preview 严格遵循演讲预览
Limit your main points 限制主要论点的个数
Use explicit transitions 使用清晰的承接词
Provide internal summaries 做阶段性小结
4,Use an effective closing 使用有效的结束语
Give a summary 做个总结
Refer to the opening 前后呼应
End with the action steps 以行动方案结尾
Refer to audience benefits 谈谈对听众的好处表 4.2 结尾实例例 1：提问
所以，女士们，先生们，我要提请诸位思考一一如果有人告诉您，您正在受到这种疾病的困绕，您有何感想?”
例 2：提示
今天，在我们的节目里，我要使您认识到，我们需要有更强更专业化的经销活动。而实际上，通过向您展示一个等待我们未开发的巨大市场，我想我已实现了目标。
例 3：行动
我的建议已告诉诸位。时间已刻不容缓。如果我们想避免灾难，那就必须立即行动。要想保证公司未来的繁荣，希望各位不要再迟疑，行动起来 !”
例 4：选择
在我看来，我们有三种选择：或者接受工会最后通牒；或者争取时间考虑我们的立场；或者采取最后行动。
例 5：灌输忧患
所以，女士们，先生们，如果我们不能在下季度将销售额提高 10％，并保持这一增长水平一两年，那么我们公司将面临倒闭的危险。
二,Questions and answers 问答过程
1,When to take questions 何时接受提问
☆ Questions after the presentation 演讲后提问
☆ Questions during the presentation 演讲过程中提问
2,How to take questions 如何接受提问
☆ Prepare in advance 作好事前准备
☆ Show your understanding 表示出对听众的理解
☆ Stick to your objective and your organization
按照自已的目标和计划行事
☆ Keep everyone involved 让每个人都参与
3,What to say if you don’t know the answer
不知道答案时应该说些什么
☆ If you don’t know 如果对答案一无所知
☆ If you need some time to think 如果需要时间思考
4,How to answer difficult questions
如何回答难以回答的问题
☆ Confusing questions 含义不明确的问题
☆ Controlling questions 具有控制权的问题
☆ Hostile questions 不友善的问题三,Special speaking situations
一些特殊的讲话场合
1,Manuscript speaking 照讲稿讲话
▲ Use,spoken style” 使讲稿“口语化”
▲ Write and edit 撰写与编辑
▲ Prepare the manuscript 讲话稿的准备
2,Impromptu speaking 即席讲话
▲ Anticipate 事先预料
▲ Keep your remarks short 发言要简短
▲ Organize as well as you can 尽量有条理
▲ Relate to experience 与你的经验拉上关系
3,Team presentations 团队演讲
▲ Organize as a whole 从整体出发进行组织
▲ Provide content transitions between speakers
不同演讲人之间要有承上启下的转折
▲ Use visual aids consistently
使用统一一致的视听辅助工具
▲ Rehearse and deliver as a group
作为集体进行试讲和实际演讲
▲ Answer questions consistently 协调统一地回答问题
4,Media and telecommunications
通过传播媒体和远程设备演讲
▲ Preparing in advance 作好事前准备
▲ Using audio devices 使用音响设备
▲ Being on camera 面对摄像机
EXERCISE:
Prepare a short presentation to last five
minutes,Your audience are your
classmates,and the subject matter is
about something that you have a deep
interest in or about which you hold a
strong conviction.
第三节 演讲语言的运用技巧一、语言表达的三个基本要求
■ 准确精炼
■ 上口入耳
■ 形象生动 （ 如?望梅止渴?）
比喻 （林肯的著名演讲,裂开的屋子,）
引用
设问
反问
排比
The use of your voice
Is your voice boring?
Do you speak in a monotone,or vary your pitch?
Is the speed of your delivery constant? Varied?
Do you drop your voice at the end of a sentence?
Is your breathing right? Do you run out of breath in the middle of
a sentence? (It’a probably too long then!)
How do you make a point or emphasize a key issue? Do you raise
your voice? Do you speak more slowly? More quickly? Do you
repeat it?
Do you use long words? Short words? Long sentences? Why?
When?
Are your words within the vocabulary of your audience? Do they
understand you?
After your next presentation,ask a friend in the audience for
constructive feedback on the above points.
二,有声语言的运用技巧
声音
重音
我请你吃饺子?
我的猫坐在席子上?
我没说他偷了我的书?
吐字二,有声语言的运用技巧
语气语调爱的感情,? 气徐声柔?,漫和感憎的感情,? 气促声硬?,挤压感悲的感情,? 气沉声缓?,迟滞感喜的感情,? 气满声高?,跳跃感惧的感情,? 气提声凝?,紧缩感急的感情,? 气短声促?,紧迫感怒的感情,? 气粗声重?,震动感疑的感情：?气细声粘?，踌躇感二,有声语言的运用技巧
停顿语法停顿逻辑停顿
养猪大如山老鼠头头死?
我们的目的／一定要达到我们的目的一定／能够达到心理停顿
节奏 （轻快型，持重型，高扬型，复合型）
Your body language
Do you talk to the audience,or to the screen behind you?
Do you actively seek eye contact with specific members of the
audience? Do you sweep over them or fix them beadily in the eye?
Do you know who the decision makers are,and speak primarily
to them?
Do you tend to concentrate on looking to the right or left,to the
front or back of the audience?
Are your gestures congruent with your message? Too
exaggerated? Are you too stiff?
Do you have any distracting mannerisms?
Are your movements simple? Or do you pace like a caged tiger?
Are you natural? Are you yourself?
Do you create barriers between you and your audience?
三、身体语言的运用技巧,
▲ 表情眼神
▲ 看着听众说话
▲ 与听众的目光进行实在性接触
▲ 多种眼神并用
▲ 身体姿态、手势演说技能自我评估评价标准：
非常不同意／非常不符合 (1分 ) 不同意 /不符合 (2分 )
比较不同意／比较不符合 (3分 ) 比较同意／比较符合 (4分 )
同意 /符合 (5分 )
测试问题：
(1)我在整个演讲过程中眼睛同听众保持接触
(2)我的身体姿态很自然，没有因为紧张而做作
(3)我能运用基本的手势来强调我的要点
(4)我运用停顿、重复和总结来强调我的观点
(5)我每次演说前都会确定具体的目标
(6)我会对听众的需求、忧虑、态度和立场进行分析
(7)在组织思路时我会先写下几个主要的论点
(8)我会特意准备一个颇具吸引力的开场白
(9)我演讲的结尾会呼应开头，且必要时能要求听众采取行动
(10)我制作的投影片简明扼要，有助于达到演讲目标演说技能自我评估
(11)我的论点、论据之间有内在的逻辑联系，有助于支持我的主张
(12)我会把紧张、焦虑转换为热情和动力
(13)我会清楚地叙述我的观点对听众的好处与利益
(14)我会热切、强烈地讲述我的观点
(15)我会事先演练，以免过分地依赖讲稿，而集中注意听众的反应
(16)我的演讲稿只写关键词，以免照本宣科
(17)我会预测听众可能会提的问题，并且准备相应的回答
(18)我的声音清楚，语速适中，富有感染力
(19)我会有意识地运用语音、声调和语速来表示强调
(20)演讲前我会检查场地及相应的设施
(21)准备演讲时，我会估计将会遭到的反对意见
(22)整个演讲过程我会充满自信
(23)演讲前我会检查我的衣着打扮是否得体演说技能自我评估自我评价如果你的总分是：
105—115 你具有优秀演讲者的素质
98—104 你略高于平均水平，有些地方尚需要提高
98以下 你需要严格地训练你的演说技能选择得分最低的 6项，作为本部分技能学习提高的重点
