第五部分
刚毅顽强第 15 章知难而进
当一切似乎都不顺利的时候，
要记住——飞机是逆风起飞的，而不是顺风起飞的。
——亨利·福特
你是否曾经为自己的处事能力担过心?当你试图做一件生疏的事情或者解决一个重要问题时，是否觉得生理上出现某些症状使你难受?你是否曾经着急得出汗、紧张得心跳加快?你是否忧虑自己的精力或许不足以应付面对的局面?
如果是这样，都是正常的!
担心忧虑的时候，一般都会显出这些症状，大多数人经常都会如此。成功者这种难受的时候比别人要多，因为他们接受的新的挑战非常之多。但是，成功者能够把忧虑抛在一旁，集中精力去把事情办好。成功者虽然常常担惊受怕，却不是匆匆忙忙想办法摆脱困境，而是以这种忧虑作为动力，
作为“前进的力量”。
你也可以学会如何化忧虑为动力，为你点燃一只火箭，
送你进入实现目标的轨道：
畏惧乃是一种催化剂。无所畏惧的人将一事无
成。在我们的生活当中，唯有畏惧是最强大的促动
力量。所以，不管作什幺事情，切莫设法平息你的
畏惧，而要助长这种畏惧。你越是担惊害怕，取得
成功的机会就越多。
——洛伊斯·科雷发挥你的超常力量
畏惧既有惊人的建设性力量，也有惊人的破坏性力量。
有时候，畏惧能够产生极大的作用，使你一下子发挥出惊人的潜在力量，作出平时不可想象的事情：
——“一位八十岁半身瘫痪的老人，在一个持枪暴
徒袭击他的孙女时，用手杖把那个暴徒打跑了。”
——“一个男人在家门前倒车，意外地把自己的小
儿子撞倒了。他一只手便把汽车抬了起来，救出了孩
子。”
——“一个妇女怕狗怕得要命。有一次，一群狗朝
她的小孩扑去，她却把这一群狗打跑了。”
——赫伯特·霍夫曼
在一般情况下，我们并不具备这种力量。但是，恐惧与忧虑可以爆发出强大的能量，促使我们生出大力神一样的力量，作出惊人的业绩。
在紧急情况下发挥出的冲力，平时也能加以开发利用!
仅仅是懂得了我们能够发挥出不可思议的力量这一点，就能够鼓舞我们在日常生活中敢想敢干。
遗憾的是，很多成年人在危险情况下没有应变的本领，
而是束手无策，把采取行动自卫的责任寄托于别人。有过这样的报道：汽车在车道上迎面开来，站在路上的人两眼直愣愣地呆在那里不躲。这种悲剧性的无能，是发育成长时期养成的习惯性行为。
当家长的热衷于保护和体贴自己的子女，有时一切事情都替孩子做，因而娇惯了他们。家长往往不让子女去做与他们年龄相当的事情，于是孩子们便习惯于依赖、埋怨、提要求，要做什么事情、想要什么东西都很固执。他们学不到控制自己周围环境的能力，不能独立行动，也不知道如何解决问题。这种人长大之后，在紧急情况下就无所作为。他们不是努力设法并且冒失败的风险，而是袖手旁观，坐待别人来解救。
可怕的敌人
失败者受到的教育是把忧虑当作敌人。不管什么事情，
都要避免忧虑。如果产生了忧虑，一定要害怕，要把这个敌人摧毁掉。多年来，失败者学会使用各种各样的武器来排忧解愁，其中有酗酒、吸毒、闷睡、暴食、唠叨，吵架、吸烟，纵欲等等。
这些排忧解愁的办法都是自戕的办法，等于是残酷地毁坏自己的精力。因为，这样做是扼杀一个潜在的最强有力的动力源泉。
成功者尽力忍受住自己的忧虑。他们理解自己的忧虑心情，使自己习惯于随之而来的难受的感觉。当他们为试图改掉一些旧的行为而感到忧虑的时候，就对自己说：“这种情绪又来了。但是，我要坚持住。这次我决定要使生活发生一个改变，不管多么没有把握、多么心慌，一定要坚持下来。”
失败者想要改掉毛病觉得忧虑的时候，则找一些话为自己开脱。我把这种做法叫做“明天再说”的回避法：
——“我太累了，这个新的办法等到啊天再实行
吧。”
——“我有点恶心，以后等我觉得好受一些再说
吧。”
,现在专不下心来，分心的事情太多了。以后再说
吧。”
——“我有那么多差使要干，现在先放一放，过几
天再做这件事吧。”
不要再找借口拖延了!这样做是有害的，也是不必要的。要拼一拼，使自己习惯于这种恐惧感，每天就动手去做!
把幽灵赶走
你在成年时期经常感觉到的恐惧，都是在你很小的时候养成的。现在，只要模模糊糊有一点点迹象同你小时候受过惊吓的场合似乎相似，你就会一下子又感觉到小时候出现过的那些症状。这些症状是一些难受的感觉，叫做“笼笼统统的忧虑”。
譬如说，你在婴儿时期正裹着黄毛毯坐在那里，一条狗狂吠起来惊吓了你，把你吓哭了。后来，这件不愉快的事便深深埋在你的下意识里了。现在，你已经是成年人了，也许自己不知道为什么，听到动物的叫声、看到任何毛茸茸的东西和黄颜色的东西就觉得不自在和害怕，总想赶快离得远远的。
从岁月消逝来说，你现在比以前成熟了。但是，在情感方面你仍然被童年时期那些毫不现实的恐惧控制着。这种联想是下意识的，所以你从来不觉得承受住忧虑的折磨是件好事，不认为作为成年人应当正视黄色东西和皮毛做的东西。相反，你吸一支烟或喝一杯洒来麻醉自己。你活一辈子，一直带着这些恐惧感，到死都妨碍着你体验许多事物。
每当你吞药丸、喝烈酒去排忧解愁的时候，也许暂时会起些作用。但是，为什么要这样做呢?你的忧虑绝大多数都是由于永远不会发生的可怕事情而产生的。那些可怕的事情在你很小的时候埋进你的下意识里，结果就生出来你认为现在存在着的这许多危险。但是，那些可怕的事情也许只是蹒跚学步的娃娃对于实际状况的歪曲呢!
那些陈旧的可怕事情现在对你已经无法为害了。幼稚的时期已经成为过去，你已经长大，变得能干了。你可以把童年时的幽灵和陈旧的荒唐想法抛到一边去了。
要乐于冒风险
现在就来试上一试，把你的生活改变一下。你童年时期那些毒害心灵的可怕事情已经抛弃掉了，危险不复存在了，
狂吠的狗也不叫了。要迫使自己接受你自己生活中遇到过的
“黄毯子”，大胆同自己的忧虑熟识起来。然后，你就会发现这些可怕的事物已经失去了令人生畏的力量。
第三次世界大战中对于击溃希特勒最后攻势建立了功勋的四星将军乔治·巴顿，曾经就如何对待忧虑的问题，给他的士兵训过话。他认为，强迫自己“多害怕一分钟”是解决这个问题的关键，正视忧虑是克服忧虑的最好办法。
我告诉我的病人，要他们正视他们畏惧的事物，“要朝看着害怕的那个路牌指的方向走”。我来解释一下。假设你在感情方面走到了一个岔路口，两条路都很严峻，你必须在二者之中做出抉择。路口立着两块指路牌，各指着一条路。
一块路牌上面写着“无忧无虑的舒适之路”，指向那条你走过许多次的很熟悉的路(就是作一个失败者，暴食，吸烟，
吵嘴、不敢说“不”等等)。你虽然讨厌这条路，甚至由于走过这条路而看不起自己，但是，你在这条路上已经游荡过多时，很了解这条路，已经习惯了。
另一块路牌上写着“多忧多虑的困难之路”，指的是一条你不熟悉的路，一种新的生活方式(取得成功，减肥，冷静，勇于讲话，检点自己等等)。走这条路是比较有益的，
也许是你最能取得成效、最富于挑战性的路。
然而，倘若你下决心“朝看着害怕的那个路牌指的方向走”，你的忧虑一开始会增加很多，觉得心神极度不安。但是，走上一条对于你的生活方式来说是崭新的路，能够使你得出一些新的见解和想法，是你为了保险去走“舒适之路”所永远不会想到的。而且，如果你在成功之路上走下去，你的忧虑会渐渐减轻，恐惧终于要消失掉。
罗伯特·弗罗斯特曾经在一首诗里说过，向较少有人涉足的方向前进，给一个人的生活带来的积极影响：
香槐树下分出路两条，
何去何从费思量。
我停下脚步，久久伫立——
向一条路极目远眺，
只见它曲曲弯弯隐入林莽；
平心静气再来打量另一条，
也许这条路更好，
因为它少有人迹长满草。
树下分出路两条，
我踏上少有人迹的那一条，
顿时耳目一新乐陶陶。
当你怀着忧虑踏上一条陌生的道路时，马上就会觉得更加极为不安和没有把握。你心中的忧虑会尖厉地发出声音警告你。“这条路可能很危险。”也许你的肚子难受起来，心跳得快起来，手掌也出了汗，向你发出警号。当你有这些感觉的时候，要看成是对你的督促，是在鼓励你：“坚持下去!这条路固然难走，你也心里发慌，但是不要止步。你快要走过去了，再坚持一会儿就会永远摆脱心中的恐惧了。以后你一生当中再也不会为此而恐惧了。”
消除恐惧的办法就是首先去担惊受怕!
心里忧虑就让它忧虑去吧。这是你的一个新的天地，有一些害怕，但是得到机会学会一些新的有益事情，比走没有出息的舒服老路要强!
愿意冒风险，往往是发现自己才能的关键，有助于使你成为一个比较完美的人。
冒险就要担忧发愁，
但是，
不冒险就会失落自己。
——克尔恺郭尔
一旦你下定决去走坎坷艰难的路，把忧虑之中包藏的动力发挥出来，你便会在许多方面发现自己原来有数不完的优点。谁也不知道自己的潜在能量发挥出来到底有多大。才能是没有顶的，长处是发挥不完的，创造性是没有止境的。
不管你的目标很小，还是如同奥林匹斯山一样远大，你都能够承受得住为了改变你的生活和取得成功所要冒的风险。
夺取金牌
布鲁斯·詹诺在1976年7月30日以8，618分的成绩打破十项运动世界纪录，获得奥林匹克运动会金牌，成为“世界最佳运动员”。
那一天，世界各地的体育迷都非常激动。你还记得电视播放詹诺在获胜时跳了起来，他的妻子克里丝蒂跑进场内同他拥抱，得意地又哭又笑的场面吗?那是一片高兴到了极点的景象。
詹诺于1949年10月28日出生于纽约州的奥辛宁，他在那里就开始为“夺取金牌”而努力了。在上学的时候，他得了一种“诵读困难”症，学习能力低下，被分到慢班里上课。
,我对于自己的能力，或者作为一个人，从来没有这样强烈的自信，”詹诺现在这样说。“我之搞体育的主要原因之一，是因为我在学校里被人轻视，而搞体育有可能证明我自己的为人。在教室里，我可能已经落后了，但是我要到篮球场上同任何一个人较量一番。”
中学毕业以后，他在衣阿华州格雷斯兰大学获得一笔田径奖学金。在这所大学里，他的教练L·D·韦尔登发现他作运动员很有前途，动员他练十项运动，准备参加奥运会选拔赛。
,从1973年到1975年7月，”詹诺回忆说，“我从未败过一场。我非常勤奋地训练，准备1975年的赛季。但是，我的成绩连8，500分都不到。虽然我在运动会上连连获胜，但是总有些地方不对头，达不到要求。我参加了在加州大学圣巴巴拉分校举行的全美大学联赛，但有些地方还是达不到要求。”
在圣巴巴拉的运动会上，詹诺在比赛撑竿跳的时候彻底失败了——他练了几年的起跳步子有点反常。“如果跳不及格高度，就输了。只这一项就能拿1，0c0分。但是，我起跳的步子错了，根率就没跳起来。我非常失望，说了几句话就跑出了大门，看到有一片树林，在那儿大哭了一场。没跳出成绩关系还不大，可是离奥运会只有一年了。
,千头万绪涌上我的心头：‘我的成绩也许永远上不去了，也许已经到顶了。不管怎么苦练，永远也不会成功了。，
,我要在精神上有所准备，以防万一得不到第一名，因为我知道那将会是一个重大打击”。
詹诺没等运动会结束，就回到家里去思考自己的前途。
“我同我的妻子克里丝蒂谈了几次。她对我说：‘你想在奥运会上夺金牌吗?在奥运会上获胜是不是重要的事，是不是你一生当中最重要的事情?’”
克里丝蒂的问题打中了要害。“记得我当时坐在起居室的一张大椅子上。我不能说‘是’，因为当时我脑子里想的都是不会成功。接着，我就想。‘还是稳妥一点吧。也许去搞保险公司的生意吧。搞不成体育，就靠别的过活吧。’
,但是，我是有获胜的潜力的；要是得了第二、三名，
对我来说都是失败。所以我自己又想，‘如果我说那不是我一生中最重要的事，那么，从思想深处来说便是在欺骗自己’。因为我实际上不是那么想的，只是在压制自己而已。
,所以我想，如果我真的以为那是我一生中最重要的大事，就不仅仅是在奥运会上取胜的问题，不仅仅是在运动会上竞争的问题，而是当成了自己的性命，是自己要做的事情。如果不取胜，也是一辈子的事!”
对于詹诺来说，确定下这个目标，就是说活着要以训练为中心，“要为这个目标而活着”。
,这样要冒极大的风险，几乎是以生命作为赌注。但是，我必须这样想，否则就不会付出百分之百的力气。
,我又想，假若到那一天我失败了，我有充分的信心能够重新打起精神来。也许得要花上几天、几个星期、几年的时间去恢复，但是我是会经得起失败的。
,于是，我对克里丝蒂说：‘是的，夺取金牌确实是我一生中最重要的大事!’”
詹诺回忆说，当时他觉得象是打开了一个阀门，全身都是劲。“还坐在那把椅子上，态度完全改变了。”
过了一个月，詹诺参加了一个非常重要的运动会，以
8，5524分的成绩打破了十项运动的世界纪录。这时离奥运会差不多还有一年。“这是因为我的态度改变了，认为‘这就是我的生命，是我要做的事情。’我去参加这次比赛的时候作好了充分思想准备，每一个项目、整个比赛都拼下来了，
力量都发挥出来了!
,这是我在事业上的一个很大的变化，是由于我遇到了挫折，然后对于在奥运会上失败的可能性进行了认真考虑的结果。”
● ● ●
我很喜欢这个故事，因为它很清楚地说明了一个人是怎样把忧虑改变成为自己的动力的。詹诺一下定决心知难而上，虽然心中惧怕失败，仍然抱定目标去争取成功，他便觉得浑身充满一种新的力量。
你未必会立志去夺取奥运会的金牌。但是，即便你面临的问题没有那么艰难，你的目标不如詹诺的目标那样大，也可以向他学。毅然把心中的恐惧承受起来，就能使自己具有充沛的力量去为自己的目标奋斗。你不用等待出现什么危机或者重大事件才去仔细考虑下决心，现在就要把阎门打开，
使出你的全副力量，把劲头鼓起来。
用不着一辈子死守着原来的生活模式。在任何年龄上都可以知难而上，大胆去做过去使你感到非常畏惧的事情。
不要躲在角落里
也许你小的时候母亲总是说你“胆小怕羞”。也许你觉得自己不善于交际。你是否对于离群独处感到厌倦了?你愿意改变这种状况吗?
那么，你就仿效布鲁斯·詹诺去冒一个天大的风险吧!
付出百分之百的力气去克服，不要再退缩了。鼓足全副力量去对付失败，尝试走一条艰难的路。
你在参加聚会或者同生人会面的时候，是否常常悄悄躲到一个没人的角落里，盼望有个人过来帮你打破窘境?如果你常常这样的话，就要学会一种社交的本领——同生人交谈。
下次你参加社交聚会的时侯，把房子里的人都看一看。
挑一个样子最不让你胆怯的，
然后去冒一个险！
照直走到他或她的面前，伸出你的手，面带微笑地说·
“你好，我是某某。参加这个聚会很高兴吧?”然后就同对方谈这问房子，谈聚会准备的食品，谈你同男主人或女主人的交情。想到什么就谈什么，从周围环境找话题谈。要尽量放松。要记住；对方也同你想跟他说话那会儿一样紧张。
我们大家在感情方面情况都是相似的。地也觉得紧张，
所以要对他很友好。问问他的工作情况，有什么感必趣的事情，喜欢什么。淡上一会儿以后，同对方打个招呼。吃一点儿点心，再找另一个人这样谈起来。要一直这样谈下去，能够谈儿位就谈几位。
每次你主动同别人交谈，都会感到紧张，觉得心跳、出汗。这是好现象，不要害怕，要坚持下去。这种现象是下意识产生的，说明你在情绪上走进了一个新的境界。
一辈子作个胆小怕羞的人，会使你精神不振。下决心改变选种状况，努力去作一个善于交际的人，能够使你鼓舞振奋起来。
越来越轻松
去做你感到畏惧的事情，畏惧定会消失。
——拉尔夫·沃尔多·爱默生
幸运的是，每次你勇于正视以往回避的问题并且顶住由此而产生的忧虑，你就会发现心中的畏惧减轻一些，觉得越来越轻松。
假如说你在聚会上同生人交谈的畏惧心情可以用重量来表示，能够使你产生100磅的忧虑，那么，在你第一次尝试同生人交谈的时候会觉得有整整100磅的压力。到第二次的时候，你已经冒险作过一次，多少熟悉了一些，所以忱虑的重量降低到只有60磅了。
第三次试验的时候，对你就更不可怕了，也许你只感到
30磅的不安。到了第六次、第七次，你已经很熟练，恐惧心理差不多完全消失，成为一个能够随时与生人轻松、热情并且颇有风度地交谈的人了。
并非每次努力都会成功，在尝试的道路上可能频频受挫。
成功者了解这一点，但是他们仍然知难而上。他们宁愿担惊受怕，不断尝试，终将在成功的路上前进。
研究结果表明，甘冒风险的人极少后悔，即使他们
作出的抉择结果不佳也是如此。他们觉得学到了可贵的
教训，很珍惜自己有犯下自己的错误的自由。
——丹尼尔·扬克洛维奇
要舍得花大力气
有一些患者说，在上学的时候要知难而上是特别难受的。当他们觉得有可能得不到好成绩或者要上难课的时候，
许多学生对于完成作业和准备考试感到特别头痛。
成功者知道，日复一日勤奋学习也不能保证取得最高分数，但仍然竭尽全力用功。失败者却全然不同。他们对自己说：“如果我不念书而没有考好，还没有什么。什么都不做而一无所获，不算丢人。那样还合算，还可以理解。但是。
我要是拼了命去学还考不好，得了低分，就会显得又蠢又笨!”
根据纽约大学心理系迈克尔·兰诺进行的一项研究，说上面那种话的人乃是“自暴自弃的人”：
他们非常害怕发现自己的不足之处，所以给自己开
后门，下意识地取消了自己取得成功的机会。假如他们失
败了，他们就会摆出自己的不利条件：“今天早上要交
的这份学期报告，我是昨天晚上十点钟才动手写的，”
或者说“考试的时候我头痛得厉害，没法考虑问题。”
为了保全面子，尽量不担风险，失败者不去尝试，不学习，也不想改变。他们当然不会知难而上。结果是极难得到成功，反而因为付出的时间和力气十分之少，傻呼呼地觉得自己挺不错。
不怕吃闭门羹
你曾经到处找过工作吗?你找工作的时候一天花几个小时去跑?你是否在找了几个星期之后为找不到门路而感到奇怪?
我主持广播信箱节日的时候，有的听众抱怨说：“我简直找不到工作。经济状况如此不景气，象我这样的人是没有就业机会的!”
我问这位听众花了多少时间去找工作，他回答说：“上个星期我出去谈过一次，这个星期还有一天上午打了整整两个钟头电话呢!”
他花的力气就是在两个星期当中用了四个小时去求职，
怪不得找不到工作呢!花费的力气小，收获当然也小。
成功者找工作的时候，在冒风险、花力气和表现方面都大不相同。他每天可能这样安排日程：
早晨六时至八时；坐在家里浏览本地报纸上所有的
征聘广告，把每一个可能去应征的机会作上记号。
上午八时至九时：梳洗打扮，吃早餐。
上午九时至十二时：打电话约会面时间，凡是需要
本人简历的地方都给寄去。
十二时至下午一时：吃午餐，动身去赴第一个约
会。
下午一时至五时：会见各个用人单位的人事经理，
部门负责人和老板，同他们谈将来的工作问题。
周末：至少花六个小时仔细查看星期日报纸上的分
类广告。
成功者也要按照第6章中练习5所讲的办法去求得别人的帮助。
出去找工作的时候，成功者和失败者都觉得担忧。遭到拒绝的可能性很大，他们的顾虑也很大。失败者打定主意等到觉得不太担心，比较放心的时候再去行动。成功者不是这样，他们勇于去担惊受怕！
罗恩的假心脏病
罗恩在一家国际石油联合企业工作四年之后，由销售代表提升当了地区销售经理。他上任的头一项任务就是组织这家公司的年度销售会议。会议要开两天，是公司全年最大的大事。世界各地办事处的销售经理都要来开会，总计有100
多人，安排食宿、准备会议日程、筹备宴会和招待事项的任务很重，使罗恩很是担心。离开会只有十天了，急得他伤风头痛，鼻子也堵了。
他不顾病痛，全力投入筹备会务的每一项细节。他预感到那些症状同他担心有什么事情安排不周有关，就没有听妻子的劝告，没有找医生开些药吃。
开会前三天，罗恩半夜里痛醒了，浑身发抖，出了一身汗。
,不知道是怎么回事，”他对妻子说，“我觉得挺厉害的，左边腋下痛得要命。”
他的妻子一听，赶忙起床去打电话。“天呀，”她惊慌地哭着说，“你要是犯了心脏病可怎么办?”
她先给医疗站打了电话，又给家庭医生打了电话。过了几分钟，医生来了。
医生量了他的脉搏、血压，给他作了检查，说他没事，
那些症状大概同心理上的压力有关系。然而，他建议第二天让罗恩彻底检查一下再确诊。
经过仔细检查之后，证实了那位医生的诊断。罗恩腋下的疼痛是由于过虑和压力造成肌肉痉挛而引起的。
接下来两天，罗恩腋下还是针扎一样地痛。不过，检查的结果使他放了心，他就不大担心了。他不顾身体不适，继续工作，既没有推迟开会的日期，也没有以患病来让别人同情。他全神贯注于安排会务，根本没想对同事们谈得了病的事。
会议开始之后，一切都照计划进行，取得了很大成功。
公司的董事长非常满意会议的出色安排，每次开会都亲临现场，还祝贺罗恩办了一件“最漂亮的事”。
散会之后，罗恩和一些同事坐在旅馆房间里谈起会议开得成功，这时他才告诉大家那天夜里着急犯病和请医生的事。“当时我非常害怕，唯恐这次会议和我的整个事业都要彻底失败，”罗恩说，“弄得那天以为自己犯了心脏病。我感冒得很厉害，又以为得了心脏病，真不敢相信把事情办成了。”
罗恩对大家讲了会前那一个星期的经过，讲了他经受的种种焦虑心情。大家很受感动，纷纷讲起自己的经历，房间里充满了友谊和体贴的气氛。有一个人回忆说，他在中学有一次演讲的时候怯了场，紧张得要命。接着，每一个人都谈起了类似的情况。使罗恩吃惊的是，连董事长也说他在大学毕业致告别词时突然感到过一阵心慌。
大家说的经历都有一个相同的地方：他们害怕心慌的时候都与他们生活当中的重大事件有关。他们也都说到承受住了畏惧心理、知难而上的经过。
罗恩的态度是很坦诚的，所以别人也坦率地讲了自己的经历。结果，大家都觉得关系更加密切和舒畅。董事长笑着说道：“大家都把帽子脱掉，发现彼此都有一块秃疤，这是很了不起的。”
罗恩后来又为他的公司筹备了多次会议。幸运的是，他再也没犯过“假心脏病”。虽然他每次都又有些担忧不安，到开第4次销售会议的时候已经毫无顾虑了。以后，即便从事一项新任务又觉得担忧的时候，心里不是害怕，而是为将要取得更大成功感到兴奋与高兴了。
不要放弃希望
在第七章里，我讲过对前途持积极态度的重要意义，科学研究的结果是支持这个意见的，证明你对于生活的态度可能是决定你取得成功的能力大小的最重要因素之一。正如男子克服畏惧心理能够增强你的力量一样，自己犯嘀咕、觉得前途无望，会抵销你的精力，降低应付环境的本领。思想上对前途怎样看，有没有能力保持住希望，都能对于争取成功的动力产生重大的影响。
近三十年来，生物学家和心理学家在一些研究项目里对上述道理作过研究。约翰一霍普金斯大学的库尔特·理克特博士作过一项实验，研究希望对于行为的影响。他用两只老鼠作了一个简单的实验。先把一只老鼠紧紧攥在手里，老鼠用尽力气也逃不出去。这只老鼠挣扎一段时间之后，不再抵抗，几乎一动也不动了。这时把它放到一盆温水里，它立刻沉了底，根本没有试图游水逃生。
再把第二只老鼠不经过手攥直接放到水里，它很快就游到了安全的地方。
这项实验的结论是：头一只老鼠已经知道要改变处境是没有希望的，不管使出多大气力也无济于事。所以，它以为采取什么行动也要落空。
第二只老鼠没有经过那样处理，不知道挣扎与尝试是无效的，不知道它所处的环境是绝望的。所以，当它面临必需立即作出反应的危机时，能够采取行动自救。
大学生救过一些实验，也证明了觉得无用与绝望是由于以前的经验造成的，是养成的行为。医院工作人员在治疗垂危病人当中得知，病人如采受到了很大的鼓舞，就往往活得长一些。而且，心里充满希望的病人比失去信心的病人容易复原，他们的心情也比较高兴。
根据心理治疗的门诊经验以及人和动物实验的结果，证明凡是比较努力尝试的，就做得比较好。既然感到无用与绝望都是养成的，那么，如果勇于对待心中的忧虑也就能够把无用与绝望的心理改掉。越是大胆地正视心中顾虑的事情，
也就越有精力与动力来保持这种勇气。
你是什么态度呢?
你在生活当中遇到困难和障碍时，是否习惯于充满希望呢?这是成功者不同于失败者的又一个分歧点。成功者从不丧失希望。他们不屈不挠，一直坚持到把事情办成，一定找出可行的解决办法来。
充满希望的乐观态度与幽默感同恐惧不安是对立的，能够鼓舞你的勇气去知准而上。下面这个故事生动地说明了这一点。对我讲这段故事的人赢得了的乃是最重要的一场战斗——为了生命的战斗。
想办法活下去
诺曼·卡曾斯是加州大学洛杉矶分校医学院精神病学与生物行为科学系的一位副教授。他担任了三十五年《星期六评论》杂志的编辑，写过《人类的抉择》，《一本自传手记》，《一种病症的剖析》等15本著作。
二十五年以前，医学专家首次告诉他只能活很短时问了。但是，他以坚定不移的希望和决心否定了医生的意见，
推翻了他们所作的不祥的诊断。这么多年来，他给自己开了一副保养身体的药方：维他命C加上积极的态度、欢快的心情以及信心、幽默和希望。
卡曾斯最初知道自己身患重病是在1954年。当时，他去保人寿险，作心电图发现冠状动脉有阻塞症状之后遭到保险公司的拒绝。保险公司的医生说，他只能再活一年半，而且必须辞掉编辑工作，别参加任何体育活动，整天呆着不动才行。那时，他才39岁。
卡曾斯不愿放弃自己那种生龙活虎的生活方式，下决心找出另外的办法活下去，想要通过锻炼保持心脏的健康。
过了七年之后，他还活着，但是又得了一种严重的病
——僵直性脊椎炎。这种病是软骨的毛病，能够使脊柱和关节当中的联结组织失去作用。
卡曾斯又为自己定了一个大胆的治疗方案。他服用大量的维他命c，再对自己实行一种“幽默疗法”——连着看马克斯兄弟主演的电影，读詹姆斯·索伯和罗伯特·本奇莱写的滑稽作品。他后来说过：“我很高兴地发现，捧腹大笑10分钟就能起到麻醉作用，使我至少能够不觉得疼痛地睡上两个小时。”
卡曾斯认为，紧张和压力之类的消极力量会使身体虚弱，而快乐、爱慕、信心、欢笑、希望等等积极的力量会使身体强壮。
,倘若说我们战胜沮丧情绪的力量不能在身体里引起生物化学上的积极变化，我是绝不相信的”。卡曾斯对我说，
“我们能够想办法让自己活下去。”
卡曾斯第三次同死亡搏斗是在1981年，那时他犯了心脏病。他知道在紧急情况下惊慌是最致命的，为了尽可能保持平静，便对自己说：“第一件要作的事就是心里别乱。现在要坚持，办法就要有了，一定没有问题，要非常冷静。
,我非常有信心，知道一定会治好。我知道，信心是必不可少的。恐惧要付出的代价太大，吓得我一点都不感到恐惧了。
,我到了医院的时侯，院长和治心脏病的专家都在等着我。我说：‘没事，各位，别紧张。我希望你们了解，我是到你们医院来过的最顽强的病人’。”
卡曾斯从经验当中得出一个信念：乐观的心情比药物还有力量。他说，这一点应当引起医疗专家的重视。“如果情绪本身能够起到医疗作用的话，就不应该忽略，而要当成所有疗法的一个组成部分。”
给我印象特别深刻的是他对于恐惧所下的结论。他说的是恐惧对于身体健康的影响，实际上适用于生活的一切方面：
,我认为恐惧感是最使人丧失活力的了。当人们出于恐惧心理而采取行动的时侯，往往看不到困境会如何改观。恐惧感同悲观情绪一样，怎样想就会发生怎样的结果。身体往往随着头脑里的设想而变化。所以，往往由于恐惧心理而造成一种证明害怕得有道理的局面。”
● ● ●
卡曾斯能够勇于克服恐惧心理，用欢快的心情和坚定的信念战胜恐惧，因而能够把自己身体里面恢复健康的巨大力量发挥出来。
你如果知难而上，勇于克服你的恐惧心理，也同样能够发挥出不寻常的能量，使你能够实现自己的目标，成为一个成功者。当你踏上前人很少走过的路，试验新的办事方法的时侯，你便能够充分挖掘出自己的潜力来。只要勇敢地承受住心中的忧虑，坚持不懈地付出自己的最大努力，一定能够取得意料不到的成绩。
如果象失败者那样对待恐惧，一点也不敢冒风险，也许一生当中会相对地少担惊受怕，但是也不会有多大的成就。
正如迈克·托德在三十多年前所说：
要记住：若是你的脚不离开一垒，你就不可能偷进
二垒。
成功者与失败者的鉴别表（15）
编辑整理BY 缺少耳膜（YWFWJ）
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刚毅顽强第 15 章知难而进
当一切似乎都不顺利的时候，
要记住——飞机是逆风起飞的，而不是顺风起飞的。
——亨利·福特
你是否曾经为自己的处事能力担过心?当你试图做一件生疏的事情或者解决一个重要问题时，是否觉得生理上出现某些症状使你难受?你是否曾经着急得出汗、紧张得心跳加快?你是否忧虑自己的精力或许不足以应付面对的局面?
如果是这样，都是正常的!
担心忧虑的时候，一般都会显出这些症状，大多数人经常都会如此。成功者这种难受的时候比别人要多，因为他们接受的新的挑战非常之多。但是，成功者能够把忧虑抛在一旁，集中精力去把事情办好。成功者虽然常常担惊受怕，却不是匆匆忙忙想办法摆脱困境，而是以这种忧虑作为动力，
作为“前进的力量”。
你也可以学会如何化忧虑为动力，为你点燃一只火箭，
送你进入实现目标的轨道：
畏惧乃是一种催化剂。无所畏惧的人将一事无
成。在我们的生活当中，唯有畏惧是最强大的促动
力量。所以，不管作什幺事情，切莫设法平息你的
畏惧，而要助长这种畏惧。你越是担惊害怕，取得
成功的机会就越多。
——洛伊斯·科雷发挥你的超常力量
畏惧既有惊人的建设性力量，也有惊人的破坏性力量。
有时候，畏惧能够产生极大的作用，使你一下子发挥出惊人的潜在力量，作出平时不可想象的事情：
——“一位八十岁半身瘫痪的老人，在一个持枪暴
徒袭击他的孙女时，用手杖把那个暴徒打跑了。”
——“一个男人在家门前倒车，意外地把自己的小
儿子撞倒了。他一只手便把汽车抬了起来，救出了孩
子。”
——“一个妇女怕狗怕得要命。有一次，一群狗朝
她的小孩扑去，她却把这一群狗打跑了。”
——赫伯特·霍夫曼
在一般情况下，我们并不具备这种力量。但是，恐惧与忧虑可以爆发出强大的能量，促使我们生出大力神一样的力量，作出惊人的业绩。
在紧急情况下发挥出的冲力，平时也能加以开发利用!
仅仅是懂得了我们能够发挥出不可思议的力量这一点，就能够鼓舞我们在日常生活中敢想敢干。
遗憾的是，很多成年人在危险情况下没有应变的本领，
而是束手无策，把采取行动自卫的责任寄托于别人。有过这样的报道：汽车在车道上迎面开来，站在路上的人两眼直愣愣地呆在那里不躲。这种悲剧性的无能，是发育成长时期养成的习惯性行为。
当家长的热衷于保护和体贴自己的子女，有时一切事情都替孩子做，因而娇惯了他们。家长往往不让子女去做与他们年龄相当的事情，于是孩子们便习惯于依赖、埋怨、提要求，要做什么事情、想要什么东西都很固执。他们学不到控制自己周围环境的能力，不能独立行动，也不知道如何解决问题。这种人长大之后，在紧急情况下就无所作为。他们不是努力设法并且冒失败的风险，而是袖手旁观，坐待别人来解救。
可怕的敌人
失败者受到的教育是把忧虑当作敌人。不管什么事情，
都要避免忧虑。如果产生了忧虑，一定要害怕，要把这个敌人摧毁掉。多年来，失败者学会使用各种各样的武器来排忧解愁，其中有酗酒、吸毒、闷睡、暴食、唠叨，吵架、吸烟，纵欲等等。
这些排忧解愁的办法都是自戕的办法，等于是残酷地毁坏自己的精力。因为，这样做是扼杀一个潜在的最强有力的动力源泉。
成功者尽力忍受住自己的忧虑。他们理解自己的忧虑心情，使自己习惯于随之而来的难受的感觉。当他们为试图改掉一些旧的行为而感到忧虑的时候，就对自己说：“这种情绪又来了。但是，我要坚持住。这次我决定要使生活发生一个改变，不管多么没有把握、多么心慌，一定要坚持下来。”
失败者想要改掉毛病觉得忧虑的时候，则找一些话为自己开脱。我把这种做法叫做“明天再说”的回避法：
——“我太累了，这个新的办法等到啊天再实行
吧。”
——“我有点恶心，以后等我觉得好受一些再说
吧。”
,现在专不下心来，分心的事情太多了。以后再说
吧。”
——“我有那么多差使要干，现在先放一放，过几
天再做这件事吧。”
不要再找借口拖延了!这样做是有害的，也是不必要的。要拼一拼，使自己习惯于这种恐惧感，每天就动手去做!
把幽灵赶走
你在成年时期经常感觉到的恐惧，都是在你很小的时候养成的。现在，只要模模糊糊有一点点迹象同你小时候受过惊吓的场合似乎相似，你就会一下子又感觉到小时候出现过的那些症状。这些症状是一些难受的感觉，叫做“笼笼统统的忧虑”。
譬如说，你在婴儿时期正裹着黄毛毯坐在那里，一条狗狂吠起来惊吓了你，把你吓哭了。后来，这件不愉快的事便深深埋在你的下意识里了。现在，你已经是成年人了，也许自己不知道为什么，听到动物的叫声、看到任何毛茸茸的东西和黄颜色的东西就觉得不自在和害怕，总想赶快离得远远的。
从岁月消逝来说，你现在比以前成熟了。但是，在情感方面你仍然被童年时期那些毫不现实的恐惧控制着。这种联想是下意识的，所以你从来不觉得承受住忧虑的折磨是件好事，不认为作为成年人应当正视黄色东西和皮毛做的东西。相反，你吸一支烟或喝一杯洒来麻醉自己。你活一辈子，一直带着这些恐惧感，到死都妨碍着你体验许多事物。
每当你吞药丸、喝烈酒去排忧解愁的时候，也许暂时会起些作用。但是，为什么要这样做呢?你的忧虑绝大多数都是由于永远不会发生的可怕事情而产生的。那些可怕的事情在你很小的时候埋进你的下意识里，结果就生出来你认为现在存在着的这许多危险。但是，那些可怕的事情也许只是蹒跚学步的娃娃对于实际状况的歪曲呢!
那些陈旧的可怕事情现在对你已经无法为害了。幼稚的时期已经成为过去，你已经长大，变得能干了。你可以把童年时的幽灵和陈旧的荒唐想法抛到一边去了。
要乐于冒风险
现在就来试上一试，把你的生活改变一下。你童年时期那些毒害心灵的可怕事情已经抛弃掉了，危险不复存在了，
狂吠的狗也不叫了。要迫使自己接受你自己生活中遇到过的
“黄毯子”，大胆同自己的忧虑熟识起来。然后，你就会发现这些可怕的事物已经失去了令人生畏的力量。
第三次世界大战中对于击溃希特勒最后攻势建立了功勋的四星将军乔治·巴顿，曾经就如何对待忧虑的问题，给他的士兵训过话。他认为，强迫自己“多害怕一分钟”是解决这个问题的关键，正视忧虑是克服忧虑的最好办法。
我告诉我的病人，要他们正视他们畏惧的事物，“要朝看着害怕的那个路牌指的方向走”。我来解释一下。假设你在感情方面走到了一个岔路口，两条路都很严峻，你必须在二者之中做出抉择。路口立着两块指路牌，各指着一条路。
一块路牌上面写着“无忧无虑的舒适之路”，指向那条你走过许多次的很熟悉的路(就是作一个失败者，暴食，吸烟，
吵嘴、不敢说“不”等等)。你虽然讨厌这条路，甚至由于走过这条路而看不起自己，但是，你在这条路上已经游荡过多时，很了解这条路，已经习惯了。
另一块路牌上写着“多忧多虑的困难之路”，指的是一条你不熟悉的路，一种新的生活方式(取得成功，减肥，冷静，勇于讲话，检点自己等等)。走这条路是比较有益的，
也许是你最能取得成效、最富于挑战性的路。
然而，倘若你下决心“朝看着害怕的那个路牌指的方向走”，你的忧虑一开始会增加很多，觉得心神极度不安。但是，走上一条对于你的生活方式来说是崭新的路，能够使你得出一些新的见解和想法，是你为了保险去走“舒适之路”所永远不会想到的。而且，如果你在成功之路上走下去，你的忧虑会渐渐减轻，恐惧终于要消失掉。
罗伯特·弗罗斯特曾经在一首诗里说过，向较少有人涉足的方向前进，给一个人的生活带来的积极影响：
香槐树下分出路两条，
何去何从费思量。
我停下脚步，久久伫立——
向一条路极目远眺，
只见它曲曲弯弯隐入林莽；
平心静气再来打量另一条，
也许这条路更好，
因为它少有人迹长满草。
树下分出路两条，
我踏上少有人迹的那一条，
顿时耳目一新乐陶陶。
当你怀着忧虑踏上一条陌生的道路时，马上就会觉得更加极为不安和没有把握。你心中的忧虑会尖厉地发出声音警告你。“这条路可能很危险。”也许你的肚子难受起来，心跳得快起来，手掌也出了汗，向你发出警号。当你有这些感觉的时候，要看成是对你的督促，是在鼓励你：“坚持下去!这条路固然难走，你也心里发慌，但是不要止步。你快要走过去了，再坚持一会儿就会永远摆脱心中的恐惧了。以后你一生当中再也不会为此而恐惧了。”
消除恐惧的办法就是首先去担惊受怕!
心里忧虑就让它忧虑去吧。这是你的一个新的天地，有一些害怕，但是得到机会学会一些新的有益事情，比走没有出息的舒服老路要强!
愿意冒风险，往往是发现自己才能的关键，有助于使你成为一个比较完美的人。
冒险就要担忧发愁，
但是，
不冒险就会失落自己。
——克尔恺郭尔
一旦你下定决去走坎坷艰难的路，把忧虑之中包藏的动力发挥出来，你便会在许多方面发现自己原来有数不完的优点。谁也不知道自己的潜在能量发挥出来到底有多大。才能是没有顶的，长处是发挥不完的，创造性是没有止境的。
不管你的目标很小，还是如同奥林匹斯山一样远大，你都能够承受得住为了改变你的生活和取得成功所要冒的风险。
夺取金牌
布鲁斯·詹诺在1976年7月30日以8，618分的成绩打破十项运动世界纪录，获得奥林匹克运动会金牌，成为“世界最佳运动员”。
那一天，世界各地的体育迷都非常激动。你还记得电视播放詹诺在获胜时跳了起来，他的妻子克里丝蒂跑进场内同他拥抱，得意地又哭又笑的场面吗?那是一片高兴到了极点的景象。
詹诺于1949年10月28日出生于纽约州的奥辛宁，他在那里就开始为“夺取金牌”而努力了。在上学的时候，他得了一种“诵读困难”症，学习能力低下，被分到慢班里上课。
,我对于自己的能力，或者作为一个人，从来没有这样强烈的自信，”詹诺现在这样说。“我之搞体育的主要原因之一，是因为我在学校里被人轻视，而搞体育有可能证明我自己的为人。在教室里，我可能已经落后了，但是我要到篮球场上同任何一个人较量一番。”
中学毕业以后，他在衣阿华州格雷斯兰大学获得一笔田径奖学金。在这所大学里，他的教练L·D·韦尔登发现他作运动员很有前途，动员他练十项运动，准备参加奥运会选拔赛。
,从1973年到1975年7月，”詹诺回忆说，“我从未败过一场。我非常勤奋地训练，准备1975年的赛季。但是，我的成绩连8，500分都不到。虽然我在运动会上连连获胜，但是总有些地方不对头，达不到要求。我参加了在加州大学圣巴巴拉分校举行的全美大学联赛，但有些地方还是达不到要求。”
在圣巴巴拉的运动会上，詹诺在比赛撑竿跳的时候彻底失败了——他练了几年的起跳步子有点反常。“如果跳不及格高度，就输了。只这一项就能拿1，0c0分。但是，我起跳的步子错了，根率就没跳起来。我非常失望，说了几句话就跑出了大门，看到有一片树林，在那儿大哭了一场。没跳出成绩关系还不大，可是离奥运会只有一年了。
,千头万绪涌上我的心头：‘我的成绩也许永远上不去了，也许已经到顶了。不管怎么苦练，永远也不会成功了。，
,我要在精神上有所准备，以防万一得不到第一名，因为我知道那将会是一个重大打击”。
詹诺没等运动会结束，就回到家里去思考自己的前途。
“我同我的妻子克里丝蒂谈了几次。她对我说：‘你想在奥运会上夺金牌吗?在奥运会上获胜是不是重要的事，是不是你一生当中最重要的事情?’”
克里丝蒂的问题打中了要害。“记得我当时坐在起居室的一张大椅子上。我不能说‘是’，因为当时我脑子里想的都是不会成功。接着，我就想。‘还是稳妥一点吧。也许去搞保险公司的生意吧。搞不成体育，就靠别的过活吧。’
,但是，我是有获胜的潜力的；要是得了第二、三名，
对我来说都是失败。所以我自己又想，‘如果我说那不是我一生中最重要的事，那么，从思想深处来说便是在欺骗自己’。因为我实际上不是那么想的，只是在压制自己而已。
,所以我想，如果我真的以为那是我一生中最重要的大事，就不仅仅是在奥运会上取胜的问题，不仅仅是在运动会上竞争的问题，而是当成了自己的性命，是自己要做的事情。如果不取胜，也是一辈子的事!”
对于詹诺来说，确定下这个目标，就是说活着要以训练为中心，“要为这个目标而活着”。
,这样要冒极大的风险，几乎是以生命作为赌注。但是，我必须这样想，否则就不会付出百分之百的力气。
,我又想，假若到那一天我失败了，我有充分的信心能够重新打起精神来。也许得要花上几天、几个星期、几年的时间去恢复，但是我是会经得起失败的。
,于是，我对克里丝蒂说：‘是的，夺取金牌确实是我一生中最重要的大事!’”
詹诺回忆说，当时他觉得象是打开了一个阀门，全身都是劲。“还坐在那把椅子上，态度完全改变了。”
过了一个月，詹诺参加了一个非常重要的运动会，以
8，5524分的成绩打破了十项运动的世界纪录。这时离奥运会差不多还有一年。“这是因为我的态度改变了，认为‘这就是我的生命，是我要做的事情。’我去参加这次比赛的时候作好了充分思想准备，每一个项目、整个比赛都拼下来了，
力量都发挥出来了!
,这是我在事业上的一个很大的变化，是由于我遇到了挫折，然后对于在奥运会上失败的可能性进行了认真考虑的结果。”
● ● ●
我很喜欢这个故事，因为它很清楚地说明了一个人是怎样把忧虑改变成为自己的动力的。詹诺一下定决心知难而上，虽然心中惧怕失败，仍然抱定目标去争取成功，他便觉得浑身充满一种新的力量。
你未必会立志去夺取奥运会的金牌。但是，即便你面临的问题没有那么艰难，你的目标不如詹诺的目标那样大，也可以向他学。毅然把心中的恐惧承受起来，就能使自己具有充沛的力量去为自己的目标奋斗。你不用等待出现什么危机或者重大事件才去仔细考虑下决心，现在就要把阎门打开，
使出你的全副力量，把劲头鼓起来。
用不着一辈子死守着原来的生活模式。在任何年龄上都可以知难而上，大胆去做过去使你感到非常畏惧的事情。
不要躲在角落里
也许你小的时候母亲总是说你“胆小怕羞”。也许你觉得自己不善于交际。你是否对于离群独处感到厌倦了?你愿意改变这种状况吗?
那么，你就仿效布鲁斯·詹诺去冒一个天大的风险吧!
付出百分之百的力气去克服，不要再退缩了。鼓足全副力量去对付失败，尝试走一条艰难的路。
你在参加聚会或者同生人会面的时候，是否常常悄悄躲到一个没人的角落里，盼望有个人过来帮你打破窘境?如果你常常这样的话，就要学会一种社交的本领——同生人交谈。
下次你参加社交聚会的时侯，把房子里的人都看一看。
挑一个样子最不让你胆怯的，
然后去冒一个险！
照直走到他或她的面前，伸出你的手，面带微笑地说·
“你好，我是某某。参加这个聚会很高兴吧?”然后就同对方谈这问房子，谈聚会准备的食品，谈你同男主人或女主人的交情。想到什么就谈什么，从周围环境找话题谈。要尽量放松。要记住；对方也同你想跟他说话那会儿一样紧张。
我们大家在感情方面情况都是相似的。地也觉得紧张，
所以要对他很友好。问问他的工作情况，有什么感必趣的事情，喜欢什么。淡上一会儿以后，同对方打个招呼。吃一点儿点心，再找另一个人这样谈起来。要一直这样谈下去，能够谈儿位就谈几位。
每次你主动同别人交谈，都会感到紧张，觉得心跳、出汗。这是好现象，不要害怕，要坚持下去。这种现象是下意识产生的，说明你在情绪上走进了一个新的境界。
一辈子作个胆小怕羞的人，会使你精神不振。下决心改变选种状况，努力去作一个善于交际的人，能够使你鼓舞振奋起来。
越来越轻松
去做你感到畏惧的事情，畏惧定会消失。
——拉尔夫·沃尔多·爱默生
幸运的是，每次你勇于正视以往回避的问题并且顶住由此而产生的忧虑，你就会发现心中的畏惧减轻一些，觉得越来越轻松。
假如说你在聚会上同生人交谈的畏惧心情可以用重量来表示，能够使你产生100磅的忧虑，那么，在你第一次尝试同生人交谈的时候会觉得有整整100磅的压力。到第二次的时候，你已经冒险作过一次，多少熟悉了一些，所以忱虑的重量降低到只有60磅了。
第三次试验的时候，对你就更不可怕了，也许你只感到
30磅的不安。到了第六次、第七次，你已经很熟练，恐惧心理差不多完全消失，成为一个能够随时与生人轻松、热情并且颇有风度地交谈的人了。
并非每次努力都会成功，在尝试的道路上可能频频受挫。
成功者了解这一点，但是他们仍然知难而上。他们宁愿担惊受怕，不断尝试，终将在成功的路上前进。
研究结果表明，甘冒风险的人极少后悔，即使他们
作出的抉择结果不佳也是如此。他们觉得学到了可贵的
教训，很珍惜自己有犯下自己的错误的自由。
——丹尼尔·扬克洛维奇
要舍得花大力气
有一些患者说，在上学的时候要知难而上是特别难受的。当他们觉得有可能得不到好成绩或者要上难课的时候，
许多学生对于完成作业和准备考试感到特别头痛。
成功者知道，日复一日勤奋学习也不能保证取得最高分数，但仍然竭尽全力用功。失败者却全然不同。他们对自己说：“如果我不念书而没有考好，还没有什么。什么都不做而一无所获，不算丢人。那样还合算，还可以理解。但是。
我要是拼了命去学还考不好，得了低分，就会显得又蠢又笨!”
根据纽约大学心理系迈克尔·兰诺进行的一项研究，说上面那种话的人乃是“自暴自弃的人”：
他们非常害怕发现自己的不足之处，所以给自己开
后门，下意识地取消了自己取得成功的机会。假如他们失
败了，他们就会摆出自己的不利条件：“今天早上要交
的这份学期报告，我是昨天晚上十点钟才动手写的，”
或者说“考试的时候我头痛得厉害，没法考虑问题。”
为了保全面子，尽量不担风险，失败者不去尝试，不学习，也不想改变。他们当然不会知难而上。结果是极难得到成功，反而因为付出的时间和力气十分之少，傻呼呼地觉得自己挺不错。
不怕吃闭门羹
你曾经到处找过工作吗?你找工作的时候一天花几个小时去跑?你是否在找了几个星期之后为找不到门路而感到奇怪?
我主持广播信箱节日的时候，有的听众抱怨说：“我简直找不到工作。经济状况如此不景气，象我这样的人是没有就业机会的!”
我问这位听众花了多少时间去找工作，他回答说：“上个星期我出去谈过一次，这个星期还有一天上午打了整整两个钟头电话呢!”
他花的力气就是在两个星期当中用了四个小时去求职，
怪不得找不到工作呢!花费的力气小，收获当然也小。
成功者找工作的时候，在冒风险、花力气和表现方面都大不相同。他每天可能这样安排日程：
早晨六时至八时；坐在家里浏览本地报纸上所有的
征聘广告，把每一个可能去应征的机会作上记号。
上午八时至九时：梳洗打扮，吃早餐。
上午九时至十二时：打电话约会面时间，凡是需要
本人简历的地方都给寄去。
十二时至下午一时：吃午餐，动身去赴第一个约
会。
下午一时至五时：会见各个用人单位的人事经理，
部门负责人和老板，同他们谈将来的工作问题。
周末：至少花六个小时仔细查看星期日报纸上的分
类广告。
成功者也要按照第6章中练习5所讲的办法去求得别人的帮助。
出去找工作的时候，成功者和失败者都觉得担忧。遭到拒绝的可能性很大，他们的顾虑也很大。失败者打定主意等到觉得不太担心，比较放心的时候再去行动。成功者不是这样，他们勇于去担惊受怕！
罗恩的假心脏病
罗恩在一家国际石油联合企业工作四年之后，由销售代表提升当了地区销售经理。他上任的头一项任务就是组织这家公司的年度销售会议。会议要开两天，是公司全年最大的大事。世界各地办事处的销售经理都要来开会，总计有100
多人，安排食宿、准备会议日程、筹备宴会和招待事项的任务很重，使罗恩很是担心。离开会只有十天了，急得他伤风头痛，鼻子也堵了。
他不顾病痛，全力投入筹备会务的每一项细节。他预感到那些症状同他担心有什么事情安排不周有关，就没有听妻子的劝告，没有找医生开些药吃。
开会前三天，罗恩半夜里痛醒了，浑身发抖，出了一身汗。
,不知道是怎么回事，”他对妻子说，“我觉得挺厉害的，左边腋下痛得要命。”
他的妻子一听，赶忙起床去打电话。“天呀，”她惊慌地哭着说，“你要是犯了心脏病可怎么办?”
她先给医疗站打了电话，又给家庭医生打了电话。过了几分钟，医生来了。
医生量了他的脉搏、血压，给他作了检查，说他没事，
那些症状大概同心理上的压力有关系。然而，他建议第二天让罗恩彻底检查一下再确诊。
经过仔细检查之后，证实了那位医生的诊断。罗恩腋下的疼痛是由于过虑和压力造成肌肉痉挛而引起的。
接下来两天，罗恩腋下还是针扎一样地痛。不过，检查的结果使他放了心，他就不大担心了。他不顾身体不适，继续工作，既没有推迟开会的日期，也没有以患病来让别人同情。他全神贯注于安排会务，根本没想对同事们谈得了病的事。
会议开始之后，一切都照计划进行，取得了很大成功。
公司的董事长非常满意会议的出色安排，每次开会都亲临现场，还祝贺罗恩办了一件“最漂亮的事”。
散会之后，罗恩和一些同事坐在旅馆房间里谈起会议开得成功，这时他才告诉大家那天夜里着急犯病和请医生的事。“当时我非常害怕，唯恐这次会议和我的整个事业都要彻底失败，”罗恩说，“弄得那天以为自己犯了心脏病。我感冒得很厉害，又以为得了心脏病，真不敢相信把事情办成了。”
罗恩对大家讲了会前那一个星期的经过，讲了他经受的种种焦虑心情。大家很受感动，纷纷讲起自己的经历，房间里充满了友谊和体贴的气氛。有一个人回忆说，他在中学有一次演讲的时候怯了场，紧张得要命。接着，每一个人都谈起了类似的情况。使罗恩吃惊的是，连董事长也说他在大学毕业致告别词时突然感到过一阵心慌。
大家说的经历都有一个相同的地方：他们害怕心慌的时候都与他们生活当中的重大事件有关。他们也都说到承受住了畏惧心理、知难而上的经过。
罗恩的态度是很坦诚的，所以别人也坦率地讲了自己的经历。结果，大家都觉得关系更加密切和舒畅。董事长笑着说道：“大家都把帽子脱掉，发现彼此都有一块秃疤，这是很了不起的。”
罗恩后来又为他的公司筹备了多次会议。幸运的是，他再也没犯过“假心脏病”。虽然他每次都又有些担忧不安，到开第4次销售会议的时候已经毫无顾虑了。以后，即便从事一项新任务又觉得担忧的时候，心里不是害怕，而是为将要取得更大成功感到兴奋与高兴了。
不要放弃希望
在第七章里，我讲过对前途持积极态度的重要意义，科学研究的结果是支持这个意见的，证明你对于生活的态度可能是决定你取得成功的能力大小的最重要因素之一。正如男子克服畏惧心理能够增强你的力量一样，自己犯嘀咕、觉得前途无望，会抵销你的精力，降低应付环境的本领。思想上对前途怎样看，有没有能力保持住希望，都能对于争取成功的动力产生重大的影响。
近三十年来，生物学家和心理学家在一些研究项目里对上述道理作过研究。约翰一霍普金斯大学的库尔特·理克特博士作过一项实验，研究希望对于行为的影响。他用两只老鼠作了一个简单的实验。先把一只老鼠紧紧攥在手里，老鼠用尽力气也逃不出去。这只老鼠挣扎一段时间之后，不再抵抗，几乎一动也不动了。这时把它放到一盆温水里，它立刻沉了底，根本没有试图游水逃生。
再把第二只老鼠不经过手攥直接放到水里，它很快就游到了安全的地方。
这项实验的结论是：头一只老鼠已经知道要改变处境是没有希望的，不管使出多大气力也无济于事。所以，它以为采取什么行动也要落空。
第二只老鼠没有经过那样处理，不知道挣扎与尝试是无效的，不知道它所处的环境是绝望的。所以，当它面临必需立即作出反应的危机时，能够采取行动自救。
大学生救过一些实验，也证明了觉得无用与绝望是由于以前的经验造成的，是养成的行为。医院工作人员在治疗垂危病人当中得知，病人如采受到了很大的鼓舞，就往往活得长一些。而且，心里充满希望的病人比失去信心的病人容易复原，他们的心情也比较高兴。
根据心理治疗的门诊经验以及人和动物实验的结果，证明凡是比较努力尝试的，就做得比较好。既然感到无用与绝望都是养成的，那么，如果勇于对待心中的忧虑也就能够把无用与绝望的心理改掉。越是大胆地正视心中顾虑的事情，
也就越有精力与动力来保持这种勇气。
你是什么态度呢?
你在生活当中遇到困难和障碍时，是否习惯于充满希望呢?这是成功者不同于失败者的又一个分歧点。成功者从不丧失希望。他们不屈不挠，一直坚持到把事情办成，一定找出可行的解决办法来。
充满希望的乐观态度与幽默感同恐惧不安是对立的，能够鼓舞你的勇气去知准而上。下面这个故事生动地说明了这一点。对我讲这段故事的人赢得了的乃是最重要的一场战斗——为了生命的战斗。
想办法活下去
诺曼·卡曾斯是加州大学洛杉矶分校医学院精神病学与生物行为科学系的一位副教授。他担任了三十五年《星期六评论》杂志的编辑，写过《人类的抉择》，《一本自传手记》，《一种病症的剖析》等15本著作。
二十五年以前，医学专家首次告诉他只能活很短时问了。但是，他以坚定不移的希望和决心否定了医生的意见，
推翻了他们所作的不祥的诊断。这么多年来，他给自己开了一副保养身体的药方：维他命C加上积极的态度、欢快的心情以及信心、幽默和希望。
卡曾斯最初知道自己身患重病是在1954年。当时，他去保人寿险，作心电图发现冠状动脉有阻塞症状之后遭到保险公司的拒绝。保险公司的医生说，他只能再活一年半，而且必须辞掉编辑工作，别参加任何体育活动，整天呆着不动才行。那时，他才39岁。
卡曾斯不愿放弃自己那种生龙活虎的生活方式，下决心找出另外的办法活下去，想要通过锻炼保持心脏的健康。
过了七年之后，他还活着，但是又得了一种严重的病
——僵直性脊椎炎。这种病是软骨的毛病，能够使脊柱和关节当中的联结组织失去作用。
卡曾斯又为自己定了一个大胆的治疗方案。他服用大量的维他命c，再对自己实行一种“幽默疗法”——连着看马克斯兄弟主演的电影，读詹姆斯·索伯和罗伯特·本奇莱写的滑稽作品。他后来说过：“我很高兴地发现，捧腹大笑10分钟就能起到麻醉作用，使我至少能够不觉得疼痛地睡上两个小时。”
卡曾斯认为，紧张和压力之类的消极力量会使身体虚弱，而快乐、爱慕、信心、欢笑、希望等等积极的力量会使身体强壮。
,倘若说我们战胜沮丧情绪的力量不能在身体里引起生物化学上的积极变化，我是绝不相信的”。卡曾斯对我说，
“我们能够想办法让自己活下去。”
卡曾斯第三次同死亡搏斗是在1981年，那时他犯了心脏病。他知道在紧急情况下惊慌是最致命的，为了尽可能保持平静，便对自己说：“第一件要作的事就是心里别乱。现在要坚持，办法就要有了，一定没有问题，要非常冷静。
,我非常有信心，知道一定会治好。我知道，信心是必不可少的。恐惧要付出的代价太大，吓得我一点都不感到恐惧了。
,我到了医院的时侯，院长和治心脏病的专家都在等着我。我说：‘没事，各位，别紧张。我希望你们了解，我是到你们医院来过的最顽强的病人’。”
卡曾斯从经验当中得出一个信念：乐观的心情比药物还有力量。他说，这一点应当引起医疗专家的重视。“如果情绪本身能够起到医疗作用的话，就不应该忽略，而要当成所有疗法的一个组成部分。”
给我印象特别深刻的是他对于恐惧所下的结论。他说的是恐惧对于身体健康的影响，实际上适用于生活的一切方面：
,我认为恐惧感是最使人丧失活力的了。当人们出于恐惧心理而采取行动的时侯，往往看不到困境会如何改观。恐惧感同悲观情绪一样，怎样想就会发生怎样的结果。身体往往随着头脑里的设想而变化。所以，往往由于恐惧心理而造成一种证明害怕得有道理的局面。”
● ● ●
卡曾斯能够勇于克服恐惧心理，用欢快的心情和坚定的信念战胜恐惧，因而能够把自己身体里面恢复健康的巨大力量发挥出来。
你如果知难而上，勇于克服你的恐惧心理，也同样能够发挥出不寻常的能量，使你能够实现自己的目标，成为一个成功者。当你踏上前人很少走过的路，试验新的办事方法的时侯，你便能够充分挖掘出自己的潜力来。只要勇敢地承受住心中的忧虑，坚持不懈地付出自己的最大努力，一定能够取得意料不到的成绩。
如果象失败者那样对待恐惧，一点也不敢冒风险，也许一生当中会相对地少担惊受怕，但是也不会有多大的成就。
正如迈克·托德在三十多年前所说：
要记住：若是你的脚不离开一垒，你就不可能偷进
二垒。
成功者与失败者的鉴别表（15）
编辑整理BY 缺少耳膜（YWFWJ）
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