第 17 章胆大出才干无论你能做什么，或是希望能够做
什么，动手去做莫迟疑，
胆大出才干，出力量，
自有不可思议的魔力!
——歌德
成功者和失败者都有自己的幻想。但是，失败者往往终生只是想入非非，构思出一幅幅名声与荣誉的景象，却从来不做任何事情去实现自己的想法。成功者则比较实际。他们投入行动，向着自己的目标勇敢攀登。他们没有功夫空想，
因为他们决心把希望和抱负变成看得见摸得着的现实。
成功者可以数年如一日地致力于某一件事情，务求找出最切实可行的前进道路。他们失误了再尝试，以永不气馁的精神把事情办好，超越所有对手，使自己脱颖而出。
成功者具有创业的勇气与毅力，不管遇到什么情况都挺得住。他们以顽强开拓的精神闯出新路，在反对意见面前毫不动摇。
顶住反对意见的勇气
成功者都具有一种重要的品质，就是不管“别人”说些什么，始终对自己的能力充满信心。察看一些大名鼎鼎的人物的早期经历便会知道，其中有些人曾经受到过老师或同事的非难与劝阻，而反对意见往往恰好是阻止他们追求后来果然获得极大成功的那件事业。
他们当中许多人听到的反对意见是说他们永远不会搞成想干的那件事业，或者说他们根本不具备必要的能力。但是，他们不肯顺从，坚定不移地按照自己的信念去做!
你知道这样的一些人吗?
伍迪·艾伦，奥斯卡最佳脚本作者、最佳制片
人、最佳导演、最佳男主角金像奖获得者。曾在纽约州
立大学和纽约市立大学学习动画制片不及格，在纽约州立大学考试英语不及格。
马尔科姆·福布斯，世界最大的商业出版物之一，
《福布斯》杂志的总编。在普林斯顿大学没有当上校刊编辑。
利昂·尤里斯，作家、学者和思想家。在中学时
3次考试英语不及格。他说：“英语同写作毫无关系，
真是好事。”
利夫·厄尔曼，两次被提名为奥斯卡金像奖最佳女演员侯选人。投考挪威国家戏剧学校来入选，主考人说她毫无天分。
杰拉尔多·里维拉，电视记者。投考纽约州立大学海运学院时，补考英语、数学两门课之后才被录取。
巴巴拉·乔丹，在德克萨斯州当选的美国参议员。在德克萨斯南方大学参加竞选一年级学生会主席时落选。
理查德·L·马尼博士，旧金山加利福尼亚州大学荣军医院神经幅射学专家。读医学院一年级时，神经解剖学考试完全不及格。现在他教这门课程。
艾伯特·爱因斯坦博士，物理学家、诺贝尔奖金获得者，核能理论的奠基人。参加大学入学考试时不及格，数学成绩很差。
西奥多·梅曼博士，物理学家、激光的发明者。
在斯坦福参加博士学位答辩不及格，后来补试才通过。
这些知名的成功者没有被挫折和失败吓倒，也没有顺从别人那些好意却是消极的劝告。相反。他们重新思考并且否定了权威人士作出的判断。勇敢地冒险前进。
大约两千年前，苏格拉底曾经说过：对于长期得到公认的思想方式和生存方式，要经过重新的思考之后才接受下来——这是达到成熟的一种必要的品质。成功者敢于向权威人物和僵硬的原则提出疑问。他们有富于创造性的想象与勇气。因而能够无所畏惧地开拓新路，成为出类拔萃的人。他们没有被师友们以前盲从的那些具有约柬力量的规范捆住手脚。
按照自己的方式做
诺曼·利尔曾经作过卖鞋的商人，现今已经是电视界的一个优秀人才。当时，他很想进入好莱坞从事剧本写作，按照种种一般习惯作法试图引起制片人和经理人的注意，全部不成功。打入喜剧电影圈子的常规作法对他没起任何作用。
后来，利尔大胆地采取了一个新鲜办法来显露自己的才干。他靠了自己的机灵和朋友的帮忙，查到了好莱坞一位著名喜剧演员家里的电话号码，立刻就拨通了电话。他一听到接电话的是那位明星的声音，既不打招呼也不作自我介绍就说：“我讲一个好极了的笑话，你准会喜欢。”接着他就讲了他写的一个非常有趣的故事梗概。讲完之后，那位明星觉得这个故事很有意思，这种不拘礼节的自我介绍的方法也挺特别。便哈哈大笑起来。
后来，那位明星问利尔干过电视方面的工作没有。利尔毫不迟疑地回答说：“当然!”于是，那位明星对这个既善于写笑话又有电视工作经验的不速之客特别满意，谈话结束的时候就约请他为丹尼·凯的圣诞节特别节目写脚本——
这是他第一次以写作为职业。
坚持了一年的勇气
杰里·温特劳布现在被人们认为是好莱坞最出色的制片人和经理人。许多超级明星例如尼尔·戴蒙德、约翰·丹佛、韦恩·牛顿等人的演出业务，都委托他代理。
杰里对我讲过他经历过的最严重一次挑战——埃尔维斯·普利斯莱当时是音乐界轰动一时的明星，杰里想要争取作他的经理人。在那时候，谁都想要买一张埃尔维斯的唱片，谁为他操办演出就能有几百万美元的赢利。
有一天早晨，杰里醒来之后对妻子说：“夜里我作了一个特别好的梦，我看见剧院门口挂着一条长横幅，写的是
‘杰里·温特劳布主办埃尔维斯·普利斯莱演唱会’。”
那天，杰里一到办公室就给埃尔维斯的经理人帕克上校打电话，要同帕克订个合同，由他的公司经营埃尔维斯的演出。帕克一日便回绝了。他并不死心，想出了一个大胆的计划，想要毫不松动地天天给帕克打电话。后来，他确实这样做了，在整整一年的时间里，每天同帕克通电话谈这件事情。他虽然不断遭到拒绝，还是坚持这样商量。
,为什么我得这样办?”帕克总是这样问，“我欠别人好多情，可是什么也不欠你的!”
杰里很有信心而且坚定地回答说：“我干这一行非常有办法，我能干得最漂亮。让我试一试嘛I”
最后，帕克终于找杰里联系，说：“你要是带上一张
100万美元的正式支票到我这里来，咱们就可以淡谈。”
帕克本人就是个经验丰富，敢想敢干的人，所以一张嘴就要100万美元。当时，还没有开这个价钱的先例呢。
杰里动员西雅图的一位商人投资，拿出了他需要的这笔巨款。杰里打定主意办什么事情都能办成，而出钱的这个人也是个大胆子。
杰里带着他的见面札——100万美元的支票去见帕克，
谈了自己的想法。帕克很快就接过支票，放到自己桌上，握着杰克的手说：“这笔生意你做成了!”
杰里得意洋洋地回到公司，对同事们喊道：“咱们把埃尔维斯弄到手啦!”
杰里对他的律师谈这笔交易的时侯，律师问合同是怎么签的。杰里回答说：“我没签合同。”
,讲了什么条件呢?”律师问道。
,我也不大清楚，”杰里回答说，“可是我知道咱们把他弄到手了。”
一年之后，杰里在全国各地都为埃尔维斯举办了演唱会。
这时，帕克把那张100万美元的支票还给了他。帕克收到支票之后，一直放在抽屉里。杰里问他为什么没有把支票兑成现钞，他回答说：“我不是对这笔钱感兴趣，只是想看看你到底有没有下这么大本钱所需要的本领。”
在危机时刻
在平时，敢想敢干、坚持不懈对于处理生活中遇到的问题能够起到巨大的作用。在发生危机的时候，采取勇敢的态度不但有助于解决面临的问题，而且能够开创出新的机会来。
这个观念是古代的中国人就了解的。中国文化非常英明地认为：出现危机可能是取得发展与进步的大好时候。在中文里，“危机”这个词是由两个字组成的，一个字的意思是
“危险”，另一个字的意思是“机会”。
在危机当中，成功者不但设法解决存在的问题，而且努力去改变不利的环境。他们敢于打破传统的观念，尝试新的想法，创造新的办法。
总统也需要实验
富兰克林·德拉诺·罗斯福担任美国总统的任期当中，
面临着本世纪的两次大危机，世界范围的毁灭性经济危机和世界大战。1932年他在奥格尔索普大学发表过一次演讲，表明了他对于问题采取进攻姿态的决心：
美国需要勇气，需要坚持不懈地实验新的道路，而
且，如果我没有错误地理解全国的情绪的话，也要求这
样做，提出个办法去尝试乃是常情。如果失败了，就坦率
地承认失败，再试另一个办法。
罗斯福信守他的诺言，提出了革新的纲领和社会改革的计划。他的这种敢于尝试、敢于犯错误的态度的确导致了某些失败，但是也得到了在全世界发生影响的成功。
我们当中没有谁有机会击领导一个国家。但是，大家都可以在日常生活中多鼓一些勇气，多坚持一些，多作一些实验。特别是要学会在困难的时刻如何坚持下去，这对于成功者是很重要的。在发生意外事件和问题的时候，一定要坚持得住，才能把握成功的机会。只要积极想办法，是一定会找出摆脱困境的办法的。
成功在很大程度上是个在别人己经放弃努力之后继
续的坚持下去的问题。
——威廉·费瑟
下面的练习当中列举了一些要点，可供你在需要采取行动的时候参考。在发生危机时，这些要点会有助于你找到摆脱困境的出路。即便当你感到愉快满意的时候，这些要点也可以作为你必理问题取得较大成功的指针。
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胆大出才干，出力量，
自有不可思议的魔力!
——歌德
成功者和失败者都有自己的幻想。但是，失败者往往终生只是想入非非，构思出一幅幅名声与荣誉的景象，却从来不做任何事情去实现自己的想法。成功者则比较实际。他们投入行动，向着自己的目标勇敢攀登。他们没有功夫空想，
因为他们决心把希望和抱负变成看得见摸得着的现实。
成功者可以数年如一日地致力于某一件事情，务求找出最切实可行的前进道路。他们失误了再尝试，以永不气馁的精神把事情办好，超越所有对手，使自己脱颖而出。
成功者具有创业的勇气与毅力，不管遇到什么情况都挺得住。他们以顽强开拓的精神闯出新路，在反对意见面前毫不动摇。
顶住反对意见的勇气
成功者都具有一种重要的品质，就是不管“别人”说些什么，始终对自己的能力充满信心。察看一些大名鼎鼎的人物的早期经历便会知道，其中有些人曾经受到过老师或同事的非难与劝阻，而反对意见往往恰好是阻止他们追求后来果然获得极大成功的那件事业。
他们当中许多人听到的反对意见是说他们永远不会搞成想干的那件事业，或者说他们根本不具备必要的能力。但是，他们不肯顺从，坚定不移地按照自己的信念去做!
你知道这样的一些人吗?
伍迪·艾伦，奥斯卡最佳脚本作者、最佳制片
人、最佳导演、最佳男主角金像奖获得者。曾在纽约州
立大学和纽约市立大学学习动画制片不及格，在纽约州立大学考试英语不及格。
马尔科姆·福布斯，世界最大的商业出版物之一，
《福布斯》杂志的总编。在普林斯顿大学没有当上校刊编辑。
利昂·尤里斯，作家、学者和思想家。在中学时
3次考试英语不及格。他说：“英语同写作毫无关系，
真是好事。”
利夫·厄尔曼，两次被提名为奥斯卡金像奖最佳女演员侯选人。投考挪威国家戏剧学校来入选，主考人说她毫无天分。
杰拉尔多·里维拉，电视记者。投考纽约州立大学海运学院时，补考英语、数学两门课之后才被录取。
巴巴拉·乔丹，在德克萨斯州当选的美国参议员。在德克萨斯南方大学参加竞选一年级学生会主席时落选。
理查德·L·马尼博士，旧金山加利福尼亚州大学荣军医院神经幅射学专家。读医学院一年级时，神经解剖学考试完全不及格。现在他教这门课程。
艾伯特·爱因斯坦博士，物理学家、诺贝尔奖金获得者，核能理论的奠基人。参加大学入学考试时不及格，数学成绩很差。
西奥多·梅曼博士，物理学家、激光的发明者。
在斯坦福参加博士学位答辩不及格，后来补试才通过。
这些知名的成功者没有被挫折和失败吓倒，也没有顺从别人那些好意却是消极的劝告。相反。他们重新思考并且否定了权威人士作出的判断。勇敢地冒险前进。
大约两千年前，苏格拉底曾经说过：对于长期得到公认的思想方式和生存方式，要经过重新的思考之后才接受下来——这是达到成熟的一种必要的品质。成功者敢于向权威人物和僵硬的原则提出疑问。他们有富于创造性的想象与勇气。因而能够无所畏惧地开拓新路，成为出类拔萃的人。他们没有被师友们以前盲从的那些具有约柬力量的规范捆住手脚。
按照自己的方式做
诺曼·利尔曾经作过卖鞋的商人，现今已经是电视界的一个优秀人才。当时，他很想进入好莱坞从事剧本写作，按照种种一般习惯作法试图引起制片人和经理人的注意，全部不成功。打入喜剧电影圈子的常规作法对他没起任何作用。
后来，利尔大胆地采取了一个新鲜办法来显露自己的才干。他靠了自己的机灵和朋友的帮忙，查到了好莱坞一位著名喜剧演员家里的电话号码，立刻就拨通了电话。他一听到接电话的是那位明星的声音，既不打招呼也不作自我介绍就说：“我讲一个好极了的笑话，你准会喜欢。”接着他就讲了他写的一个非常有趣的故事梗概。讲完之后，那位明星觉得这个故事很有意思，这种不拘礼节的自我介绍的方法也挺特别。便哈哈大笑起来。
后来，那位明星问利尔干过电视方面的工作没有。利尔毫不迟疑地回答说：“当然!”于是，那位明星对这个既善于写笑话又有电视工作经验的不速之客特别满意，谈话结束的时候就约请他为丹尼·凯的圣诞节特别节目写脚本——
这是他第一次以写作为职业。
坚持了一年的勇气
杰里·温特劳布现在被人们认为是好莱坞最出色的制片人和经理人。许多超级明星例如尼尔·戴蒙德、约翰·丹佛、韦恩·牛顿等人的演出业务，都委托他代理。
杰里对我讲过他经历过的最严重一次挑战——埃尔维斯·普利斯莱当时是音乐界轰动一时的明星，杰里想要争取作他的经理人。在那时候，谁都想要买一张埃尔维斯的唱片，谁为他操办演出就能有几百万美元的赢利。
有一天早晨，杰里醒来之后对妻子说：“夜里我作了一个特别好的梦，我看见剧院门口挂着一条长横幅，写的是
‘杰里·温特劳布主办埃尔维斯·普利斯莱演唱会’。”
那天，杰里一到办公室就给埃尔维斯的经理人帕克上校打电话，要同帕克订个合同，由他的公司经营埃尔维斯的演出。帕克一日便回绝了。他并不死心，想出了一个大胆的计划，想要毫不松动地天天给帕克打电话。后来，他确实这样做了，在整整一年的时间里，每天同帕克通电话谈这件事情。他虽然不断遭到拒绝，还是坚持这样商量。
,为什么我得这样办?”帕克总是这样问，“我欠别人好多情，可是什么也不欠你的!”
杰里很有信心而且坚定地回答说：“我干这一行非常有办法，我能干得最漂亮。让我试一试嘛I”
最后，帕克终于找杰里联系，说：“你要是带上一张
100万美元的正式支票到我这里来，咱们就可以淡谈。”
帕克本人就是个经验丰富，敢想敢干的人，所以一张嘴就要100万美元。当时，还没有开这个价钱的先例呢。
杰里动员西雅图的一位商人投资，拿出了他需要的这笔巨款。杰里打定主意办什么事情都能办成，而出钱的这个人也是个大胆子。
杰里带着他的见面札——100万美元的支票去见帕克，
谈了自己的想法。帕克很快就接过支票，放到自己桌上，握着杰克的手说：“这笔生意你做成了!”
杰里得意洋洋地回到公司，对同事们喊道：“咱们把埃尔维斯弄到手啦!”
杰里对他的律师谈这笔交易的时侯，律师问合同是怎么签的。杰里回答说：“我没签合同。”
,讲了什么条件呢?”律师问道。
,我也不大清楚，”杰里回答说，“可是我知道咱们把他弄到手了。”
一年之后，杰里在全国各地都为埃尔维斯举办了演唱会。
这时，帕克把那张100万美元的支票还给了他。帕克收到支票之后，一直放在抽屉里。杰里问他为什么没有把支票兑成现钞，他回答说：“我不是对这笔钱感兴趣，只是想看看你到底有没有下这么大本钱所需要的本领。”
在危机时刻
在平时，敢想敢干、坚持不懈对于处理生活中遇到的问题能够起到巨大的作用。在发生危机的时候，采取勇敢的态度不但有助于解决面临的问题，而且能够开创出新的机会来。
这个观念是古代的中国人就了解的。中国文化非常英明地认为：出现危机可能是取得发展与进步的大好时候。在中文里，“危机”这个词是由两个字组成的，一个字的意思是
“危险”，另一个字的意思是“机会”。
在危机当中，成功者不但设法解决存在的问题，而且努力去改变不利的环境。他们敢于打破传统的观念，尝试新的想法，创造新的办法。
总统也需要实验
富兰克林·德拉诺·罗斯福担任美国总统的任期当中，
面临着本世纪的两次大危机，世界范围的毁灭性经济危机和世界大战。1932年他在奥格尔索普大学发表过一次演讲，表明了他对于问题采取进攻姿态的决心：
美国需要勇气，需要坚持不懈地实验新的道路，而
且，如果我没有错误地理解全国的情绪的话，也要求这
样做，提出个办法去尝试乃是常情。如果失败了，就坦率
地承认失败，再试另一个办法。
罗斯福信守他的诺言，提出了革新的纲领和社会改革的计划。他的这种敢于尝试、敢于犯错误的态度的确导致了某些失败，但是也得到了在全世界发生影响的成功。
我们当中没有谁有机会击领导一个国家。但是，大家都可以在日常生活中多鼓一些勇气，多坚持一些，多作一些实验。特别是要学会在困难的时刻如何坚持下去，这对于成功者是很重要的。在发生意外事件和问题的时候，一定要坚持得住，才能把握成功的机会。只要积极想办法，是一定会找出摆脱困境的办法的。
成功在很大程度上是个在别人己经放弃努力之后继
续的坚持下去的问题。
——威廉·费瑟
下面的练习当中列举了一些要点，可供你在需要采取行动的时候参考。在发生危机时，这些要点会有助于你找到摆脱困境的出路。即便当你感到愉快满意的时候，这些要点也可以作为你必理问题取得较大成功的指针。
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