1
第五章 生产计划与生产作业计划
§ 5.2 生产计划的编制步骤
§ 5.3 生产作业计划概述
§ 5.1 生产计划及其指标体系
2
一 生产计划概念生产计划又称生产大纲，它是根据销售计划所确定的销售量，在充分利用生产能力和综合平衡的基础上，对企业所生产的产品品种、
数量、质量和生产进度等方面所作的统筹安排，
是企业生产管理的依据 。
二 生产计划指标体系
1 产品品种指标 2 产品产量指标
3 产品质量指标 4 产值指标
§ 5.1 生产计划及其指标体系
3
1 产品品种指标概念：指企业在计划期内规定生产的产品项（种）
数考核指标：
注：①不能以计划外品种代替计划内品种
②不大于 100％
％报告期计划品种数 品种数报告期完成计划产量的＝品种计划完成率（％） 100?
4
2 产品产量指标概念：指企业在计划期内生产的合格（符合质量标准）的产品（或劳务）的实物数量考核指标：
注：①实际完成产量可计算计划外产品产量和超计划产量
② 产量计划完成率可大于 100％
%1 0 0?报告期计划产量报告期实际完成产量＝产量计划完成率（％）
5
3 产品质量指标概念：指企业在计划期内产品质量方面应达到的水平考核指标：
产品质量指标工作质量指标,质量损失率、废品率、返修品率、一次交验合格率等反映产品内在质量的指标等级品率
6
4 产值指标概念：产值指标是用货币表示的产量指标分类,（ 1） 商品产值
（ 2） 工业总产值
（ 3） 工业增加值
7
商品产值
● 概念：指企业在计划期内生产的可供销售的工业产品（或工业劳务）价值
● 商品产值＝ ＋ ＋
● 商品产值按现行价格计算本企业自备原材料生产的可供销售的成品、半成品价值外单位来料加工的产品加工价值对外承作的工业性劳务价值
8
工业总产值
● 概念：企业在计划期内完成的工业生产活动总成果的价值。它反映企业在一定时期的生产规模及水平，是计算劳动生产率、产值利润率等指标的依据
● 组成：①全部商品产值
②外单位来料加工的来料价值和对外承作工业性劳务对象价值
③企业自制半成品、在制品、自制工夹模具的期末与期初结存量差额的价值、已构成固定资产并转入财务帐目的企业自制设备的价值
● 一般以不变价格计算
9
工业增加值
● 概念：指企业在计划期内从事生产经营活动新创造的价值
● 计算方法
①生产法：工业增加值＝工业总产出－工业中间投入
②收入法：工业增加值＝固定资产折旧＋劳动报酬＋
生产税净额＋营业盈亏
● 一般以现行价格计算
10
§ 5.2 生产计划的编制步骤一 调查研究、收集资料二 统筹安排、初步提出生产计划草案三 综合平衡、确定生产计划四 审批阶段
11
二 统筹安排、初步提出生产计划草案
1 产量优选
（ 1） 盈亏平衡分析法
（ 2） 经营安全程度分析
（ 3） 线性规划法
2 产品出产进度计划
（ 1）大量生产类型
（ 2） 成批生产类型
（ 3） 单件小批生产类型
3 品种搭配市场需求量稳定需求具有季节性均衡安排变动安排折衷方式
12
（ 1）盈亏平衡分析法
① 概念
② 基本原理
③ 边际贡献、边际贡献率和综合变动成本率
④ 单一品种及多品种企业盈亏平衡法的应用
⑤ 注意事项
13
根据与决策方案相关的产品产销量，成本与盈利之间的相互关系，来分析各种决策方案对盈亏产生的影响，从而评价和优选方案的决策方法。
① 概念
② 基本原理
从成本与产量之间的依存关系可将成本分为变动成本和固定成本两大类
计算公式
盈亏平衡分析图
例 1
14
变动成本 固定成本概念随产量变化成正比变化的成本，
如：原材料费，燃料动力费，计件工资，按产量计提的固定资产折旧费在一定时间，一定产销量（规模）
范围，不随产量变动而变动的（相对固定）成本费用。如计时工资，
按年限计提的固定资产折旧费用，
车间经费，企业管理费中与产量无关的部分特点单位产品的变动成本不随产销量的变动而变动单位产品的固定成本，随产销量的增加而减少（成反比变化）
符号
F
V
费用产销量 Q
费用 F
产销量产销量 Q
单位变动成本
Va
产销量 Q
单位固定成本
QVV a
15
成本总额 C:
销售收入总额 S,P：销售单价利润 M:
盈亏平衡点产销量盈亏平衡点销货额,
盈利目标为 时的产销量,
QVFC a QPS
QVFPQCSM a
0S
0Q
pQS 00
'M 'Q
盈利目标 时的销售额,'M 'S PQS ''
计算公式
a
a
VP
F
Q
QVFQP
SC
0
00 0
a
a
VP
MFQ
QVFPQM
''
'''
16
0S
0Q 'Q
S
C
V
F
Q
S.C.M
亏损区盈利区
M’
17
例 1：某水泥厂水泥销售单价为 150元 /t,单位变动成本为 90元，
年固定成本总额 3,000,000元，求其保本产量。若方案 1：实现目标利润 1,200,000元，方案 2：实现目标利润 1,800,000元。求两方案的产量分别为多少。
解：
tVp FQ
a
5 0 0 0 0901 5 03 0 0 0 0 0 00
tVP MFQ
a
7 0 0 0 090150 1 2 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 011
tVP MFQ
a
8 0 0 0 090150 1 8 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 022
18
③ 边际贡献（收益）、边际贡献（收益）率及变动成本率
● 边际贡献单位产品边际贡献边际贡献总额
● 边际贡献率
aVPH单
n
i
iHHVSH
1
或?
指销售收入与变动成本的差额边际贡献在销售收入中比重
S
V
S
VSh 1
产品的销售收入比重或
iq
qh
S
sh
S
H
h
i
ii
iii
:
单位产品边际贡献率加权边际贡献率 ( 多品种）
变动成本率 单位产品变动成本率 综合变动成本率（多品种） PVK单
S
VK?
i
i
i
i
i S
V
S
Hh 1
P
V
P
Hh a 1单单
19
A单一品种企业（即可求销售量，又可求销售额）
● 盈亏平衡点：
● 目标利润为
● 例 2：设某企业去年销售收入 S=2400万元，固定成本总额
F=800万元，获利润 M＝ 400万元，试计算盈亏平衡点销售额。
解：
单H
F
VP
FQ
a
0 单或 hFSPQS 000
单时,H MFQM ''' 单h
MFS ''
1 2 0 0 MFH
1 6 0 02 4 0 0/1 2 0 08 0 00S
1600
1200
800
400
1600 24002000800 S
④ 单一品种及多品种企业盈亏平衡法的应用
B多品种（只能求销售额）
H
20
● 由加权边际贡献率计算盈亏平衡点销售额
例 3 某企业生产 A,B,C三种产品,固定成本为 2000万元，
有关资料如表 (见下一页）所示，试计算该产品结构下的盈亏平衡点的销售额。
由加权边际贡献率计算盈亏平衡点销售额
B多品种企业（只能求销售额）
（万元）71.4 9 6 7%26.402 0 0 00 hFS?
由综合变动成本率计算盈亏平衡点销售额
例 4
综合变动成本率的计算
例 5
21
项目 产品 A B C 合计初始条件单价 P(元） ① 10 9 8
单位变动成本 Va（元） ② 8 6 4
销售量 Q(万件 ) ③ 100 300 500
方法一单位边际贡献 H单 （元） ④ =① -② 2 3 4
单位边际贡献率 （ %） ⑤ =④ /① 20 33.33 50
销售收入 S（万元） ⑥ =① *③ 1000 2700 4000 7700
产品销售额比重 q（ %） ⑦ =⑥ /7700 12.99 35.06 51.95 100
加权边际贡献率 h（ %） ⑧ =∑[⑤ *⑦ ] 2.598 11.686 25.975 40.26
方法二边际贡献总额 H（万元） ⑨ =∑[⑤ *⑥ ] 200 899.91 2000 3099.91
加权边际贡献率 h（ %） ⑩ =⑨ /7700 3099.91/7700 40.26
单h
加权边际贡献率计算表
22
例 4,某通用机械厂预计安排的第二年（下一年）生产的产品品种、收入、成本计划如下表，该厂固定成本总额 100万元，
问（ 1）在该品种结构下的保本点销售额及保本点各产品销售额和销售量；（ 2）该计划下的利润 ；（ 3）若目标利润为 80
万元，应实现销售额为多少，各产品销售额和销售量是多少？
产品 销售量
（台）
单价
（元）
销售收入（万元）
品种结构比例
（ %）
单位变动成本
（元）
变成总额
（万元）
销售额
（万元）
销售量
（台）
销售额
（万元）
销售量
（台）
甲乙丙
1000
2000
500
600
600
2400
60
120
120
20
40
40
264
360
1032
26.4
72.0
51.6
40
80
80
667
1333
334
72
144
144
1200
2400
600
∑ 300 100 150 200 360
iQ iP iii QPS
ii
i
SS
q
/ iaV
ia
i
QV
V
i
i
i
qS
S
0 ii
i
PS
Q
/
'S iQ
23
ii qSS
K
MF
S
VFSM
'
'
'
0
(360
5.0
80100
1
50100150300
万元）
（万元）
iii pSQ /?
见表）
见表）
（万元）
综合变动成本率万元）（见表）变动成本总额
(/
(
200
5.01
100
5.0300/150/
(150
0
0
iii
ii
iai
pSQ
qSS
S
SVK
QVVV
i
解,①
②
③
图解法
24
费用（万元）
● 综合变动费用率 得出
如例 4—— 由计划计算得出。
若有若干期销售收入 —— 总费用的统计资料，可用最小二乘法计算 综合变动成本率若已知费用 C，销售额 S的若干对数据（ ） i=1,2,…,n.用回归方法得
2000 100
100
200
F
S
C=F+0.5S
ii SC,
SKFC
iii
n
i
ii
n
i
ii
SSS
CSCS
K 2 11 SKCF
其中
)45( 0CS?
SFK?
25
例 5:资料见表，求盈亏平衡点销售总额解：①求 ； ； ；
②
期间 销售额 总费用
1
2
3
4
5
80
100
120
150
200
84
90
100
114
126
6400
10000
14400
22500
40000
6720
9000
12000
17100
25200
650 514 93300 70020
iS 2iSiC
iiSC
0S
2iS
iiSC
iC S
36.0
36.056
5613036.08.102
36.0
65013093300
51413070020
1305/650
8.1025/514
K
SC
F
K
S
C
③
5.8736.01 560S
26
⑤ 注意事项
当考虑到销售税金时，将税金作为变动成本纳入公式计算产量销售额税金总额—
单位产品税金—
t
t?
CVP分析的假设是投入量 =产出量＝销售量，在实际产销活动中对分析结果应进行调整
( )
( )
( )
( )svst
MFS
svst
FS
VtP
MFQ
VtP
FQ
i
t
i
i
//1
//10
0
27
① 概念
② 经营状态判断
③ 提高经营安全率的途径
（ 2）经营安全程度分析法
28
① 概念,利用 CVP分析的数据，对企业经营安全状况进行评价，并据此作出提高经营安全程度决策的分析方法。其指标为经营安全率。
经营安全率公式：
%1 0 0
%1 0 0
0
0
i
i
i
i
S
SS
Z
Q
QQ
Z
A
CZ 如图
Q0 Qi Q
Qi
A
B C
费用经营安全区间
29
② 经营状态判断评价指标 经营安全程度安全 尚好 不太安全 警惕 危险经营安全率（％） >30 30~25 25~15 15～ 10 <10
③ 提高经营安全率的途径,增大经营安全区间
Qi●
例 6
0Q
P
V
F
●
30
例 6 某纸浆厂纸浆每吨售价 P＝ 600元，销售税金 tα＝ 30元（税率 5％）,V α=360元,F＝ 840,000元，计划产量 Q＝ 5000吨，
年盈利 M=210,000元。计算①经营安全率，②若经营安全率目标为 30％，探讨各种可行措施解：①
( ) ( )
)%(20
5000
40005000
4000
36030600
8 4 0 0 0 0
0
不太安全?
Z
t
VtP
F
Q
tQ
Q
Q
Q
x
x
x
x
5 7 1 4%304 0 0 0
增大产量到
② ●
● 降低保本点产量到 Q0x
31
● 若降低保本点产量到 Q0x
( )
( )
)(6 3 2
%51
)(6 0 03 5 0 0
3 6 0
8 4 0 0 0
:
)(3 3 03 5 0 0
306 0 0
8 4 0 0 0
)(7 3 5 0 0 03 5 0 0
3 6 0306 0 0
)(3 5 0 0%30
5 0 0 0
5 0 0 0
'
'
'
'
0
0
元税前价格元纳税后价格提高到不变，、设税率、成本元
＋
降低到不变，使、、
元降低到不变，、、
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
P
P
P
P
P
PPVFC
V
V
VVFtPB
F
F
FFVtPA
tQ
Q
32
适用于：运输、生产任务的分配、生产计划安排和资源合理利用?
一般步骤：提出问题 → 建立数学模型 → 求解数学模型当决策仅有两个变量时，可用图解求解当决策有三个变量时，可用单纯形法求解等?
例 7 某工厂经市场调研，决定生产甲、乙两种产品，其单台利润分别为 60元和 30元，两种产品共用一种钢材、一台设备，其资源及获利情况如下：
（ 3） 线性规划法甲 乙 现有资源钢材消耗定额（公斤 /台） 2 4 600公斤台时消耗定额（小时 /台） 3 1 400小时配件（件 /台） 2 0 250件利润（元） 60 30
求利润最大的产品结构决策解：
33
( )
( )
( )
( )
( )50,
42502
34003
260042
13060m a x
21
1
21
21
21
xx
x
xx
xx
xxP
解,① 设变量：设甲生产 x1台，乙生产 x2台，可得最大利润
② 确定目标函数及约束条件 —— 建立数学模型目标函数：
约束条件：
③ 将不等式变为等式并在 x1－ x2坐标图中作出直线
)(4 5 0 0301 5 0
)(7 5 0 0601 2 5
)(8 2 5 03025601 2 5
)(9 0 0 01 0 0301 0 060
元元元元
A
D
c
b
M
M
M
M
④ 最优点在凸边形的顶点，代入（ 1）式可得 maxP
340 50
50
100
100
150
150
200 250 300 350
200
250
300
350
400
( )34 0 03 21 xx
( )260042 21 xx
1251?x
x1
x2
A(0,150)
B(100,100)
C(125,25)
D(125,0)
(4)
35
计划期 （分月）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
平均日产量 ④
③
②
①
① 平均分配 ②分期递增
③小幅度连续增长 ④抛物线递增生产稳定情况下的几种产量分配形式示意图
36
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月份
40
37.5
32.5
30
27.5
25
22.5
20
17.5
15
12.5
10
7.5
5
2.5
产量
（
千件
）
需求量累计线生产量累计线需求量 >生产量生产量 >需求量需求具有季节性情况下生产进度的均衡安排方式
37
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月份
40
37.5
32.5
30
27.5
25
22.5
20
17.5
15
12.5
10
7.5
5
2.5
产量
（
千件
）
需求量累计线生产量累计线需求具有季节性情况下生产进度的变动安排方式
38
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月份
40
37.5
32.5
30
27.5
25
22.5
20
17.5
15
12.5
10
7.5
5
2.5
产量
（
千件
）
需求量累计线生产量累计线需求具有季节性情况下生产进度的折衷安排方式库存量外协
39
例 8 产销进度方案的优选设某企业某产品月销售计划，生产能力资料如表，若均衡生产 3-6月销量 >生产能力,1-2月、
7-12月销量 <生产能力。且生产能力多余 370台。
现拟定三个方案,如表
第一方案：生产量与销货量相适应；生产不稳定，
负荷不均衡，但库存资金占用少
第二方案：各月生产任务稳定，生产能力利用合理；
但库存量大，占用资金多
第三方案：各月生产量平均安排，销量由库存保证，
生产能力负荷均衡，便于组织管理，但库存大，占用资金多
定量评价
40
产品进度方案表
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ∑
销量 116 196 343 604 498 302 296 232 172 135 148 180 3230
生产能力 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
月初库存 306 372 476 456 175 0 21 22 64 145 235 296 2568
生产计划 182 300 323 323 323 323 297 297 253 225 209 198 3230
月初库存 410 536 598 546 233 26 15 0 39 132 255 356 3146
生产计划 242 258 291 291 291 291 281 270 265 258 249 242 3230
月初库存 472 625 698 624 289 60 27 0 37 134 268 390 3624
生产计划 269 269 269 269 269 269 269 269 269 269 270 270 3230
第一方案第二方案第三方案项目 月
41
定量评价已知条件,单位产品成本 2000元；每月库存储备定额 300台，定额储备资金月息为成本的 2%；超储资金月息为成本的 4%；若设备负荷不足，少一台则损失 100元，利用多余能力承揽外协加工可弥补损失 40%；超负荷生产每台成本比正常成本超支 200元。
第一方案,库存利息支出,全年累计库存 2568台超储利息：
定储利息,共计,119120（元）
成本超支,3-6月超负荷生产成本超支除 3-6月其余月共少生产 462台，设备负荷不足损失共计,
第二方案,库存利息支出,1,2,3,4,12月超储 946台，累计库存 3146台超储利息：
定储利息,共计,163680（元）
成本超支,共少生产 370台共计,185880（元）
第三方案,库存利息支出,1,2,3,4,12月超储 309台，定储 2315台设备负荷不足,
共计,219520（元）
第一方案最优
1-4月超储 6+72+176+156=410台定额储备 2568-410=2158台
（元）2 7 7 2 0%)401(4 6 21 0 0
（元））（ 8 8 0 0 0%294631462000
（元）（元）8 6 3 2 0%22 1 5 82 0 0 0 3 2 8 0 0%44 1 02 0 0 0
（元）（台） 1 8 4 0 02 0 092 92423
（元）（元） 1 6 5 2 4 02 7 7 2 01 8 4 0 01 1 9 1 2 0
（元）75680%49462000
（元））（ 9 2 6 0 0%21 3 0 93 6 2 42 0 0 0%41 3 0 92 0 0 0
（台））（ 2 2 2 0 0%4013 7 01 0 0
（元））（ 2 2 2 0 0%4013 7 01 0 0
42
成批生产类型产品出产进度计划
（ 1）产量较大、经常生产的主导产品可在全年内均衡安排或根据订货合同安排
（ 2）进行产品品种的合理搭配，使各车间、季、月、
各工种、各种设备的负荷均衡并得到充分利用
（人力、设备）
（ 3）产量少的产品尽可能集中安排，减少各周期生产的产品品种数
（ 4）新产品要分摊到各季度各月出产，要与生产技术准备工作的进度衔接和协调
（ 5）尽可能使各季、月产量为批量倍数
（ 6）考虑原材料、燃料、配套设备、外购外协件对进度的影响
43
单件小批生产类型产品出产进度计划
（ 1）按合同规定的时间要求进行生产
（ 2）照顾人力和设备的均衡负荷
（ 3）先安排明确的生产任务，对尚未明确的生产任务按概略的计算单位作初步安排，随着合同的落实逐步使进度计划具体化
（ 4）小批生产的产品尽可能采取相对集中轮番生产的方式，以简化管理工作
44
品种搭配
（ 1）首先安排产量大、经常生产的产品
（ 2）对其它品种采取“集中轮番”方式，加大产品生产批量，在较短时间内完成全年任务，然后轮换别的品种
（ 3）尖端与一般、复杂与简单、大型与小型产品应合理搭配
（ 4）新老产品交替要有一定的交叉时间
（ 5）品种前后的安排要考虑生产技术准备工作完成期限及关键原材料、外购外协件供应期原则：
确定合理产品结构的定性分析方法
（ 1） 产品获利能力评价法
（ 2） 政策指导矩阵
（ 3） 产品寿命周期评价法
（ 4） 临界收益评价法
（ 5） 四象限评价法
（ 6） 销售收入和利润分析法
45
（ 1）产品获利能力评价法
计算各种产品的销售利润率，资金周转率和资金利润率
规定标准资金利润率（一般不低于银行利率）淘汰低于标准利润率的产品
确定对策
﹡ 资金积压型 —— 采取快速周转措施扩大促销
﹡ 快速周转型 —— 提高销售利润率（提高价格，
降低成本）
﹡ 增长型 —— 盈利最强，扩大生产和销售（必生产的品种）
﹡ 下降型 —— 最低资金利润率，撤退、
淘汰销货利润率资金周转次数资金周转率销售利润率资金总额销售利润资金利润率额流动资金、固定资金总销售收入资金周转率销售收入销售利润销售利润率
46
（ 2）政策指导矩阵（象限法、产品系列平衡法）
① 将市场引力（或市场前景），企业实力（或竞争能力）的评价分成若干因素，并确定 评分标准
②对各产品进行 评分,并计算各产品市场引力和企业实力总分
③划定强、中、弱标准
④作产品系列分布象限图
⑤ 不同象限的产品采取不同的对策
47
产品市场引力和企业实力各因素打分标准表市场引力 企业实力项目 分数 项目 分数
1.产品资金利润率 1.市场占有率
30%以上
15～ 30%
15%以下
10
5
1
50%以上
30～ 50%
10～ 30%
10%以下
10
7
5
1
2.销售增长率 2.生产能力导入期成长期成熟期衰退期
10
7
5
1
大较大小
10
5
1
3.市场容量 3.技术力量大中小
10
5
1
强较强弱
10
5
1
4.产品对国计民生的影响程度 4.销售能力大中小
10
5
1
大较大小
10
5
1
48
10种产品评分结果产品 市场引力 企业实力总分 类别 总分 类别
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
⑧
⑨
⑩
33
35
27
25
28
13
12
32
11
17
大大中中中小小大小中
32
28
34
26
14
18
9
8
31
31
大中大中小中小小大大
49
不同象限的产品采取不同的对策
1 优先发展，保证资源，维持有利的市场地位，并提高市场占有率
2 加强调查和预测：市场需求量大 → 发展市场需求稳定 → 维持
3 减产或淘汰，利用自己较 强的竞争实力充分开发 有限的市场，为快速发展部门提供资金来源
4 加大投资，增强实力，（市场前景好，但企业未能充分利用。企业有一定基础，但不充分，所以应提高竞争能力）
5 有 2— 4个竞争对手，实力不相上下，分配足够资源，使之随市场发展而发展
6 撤退和淘汰，市场引力弱，缓慢地从经营领域中退出，收回资金，投入盈利产品
7 一种决策是利用雄厚实力，进一步 开 发市场，另一种决策 是能力有限，选择少数有前途产品加速开发，其他逐步放弃
8 维持现状，尽量获利或缓慢退出市场
9 收回投资，尽快放弃强 中 弱强 1① 4 ② 7 ⑧
中 ⑩ 2 ③ 5 ④ 8 ⑤
弱 3 ⑨ 6⑥ 9 ⑦
企业实力市场引力
50
（ 3）产品寿命周期评价法概念,根据每年销售增长率指标，确定每种产品正处在寿命周期的哪一阶段；
对产品的经济寿命进行估计、评价；
确定第二代，第三代新产品的投入期和产品的淘汰期，并依此作出开发生产和销售等方面的对策。
51
（ 4）临界收益评价法概念,通过分析各产品的临界收益率，销售额累计，临界收益累计，利润累计，调整产品结构，确定合理的产品品种及产量分析：①若 A为市场急需的短线产品,D为长线产品可增加 A的销售额,D产品停产，品种结构为 A,B,C
A产品临界收益：（ 900+750） × 34%=561（万元）
企业获利,（ 561+180+195） -500=436（万元）
②若 A为长线,D为需求量大的短线，则应增加 D的比重，
薄利多销产品 销售额 临界收益 M 固定费用 临界收益率 销售额累计 临界收益累计 产品结构 利润
A 900 307 307/900=34% 900 307 A -193
B 600 180 500 180/600=30% 1500 487 A,B -13
C 750 195 26% 2250 682 A,B,C 182
D 750 150 20% 3000 832 A,B,C,D 332
52相对最大竞争者 X的市场
10%
20% 风险（问题）产品明星产品瘦狗（失败衰退）产品现金牛（厚利）产品放弃
① ②
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
0.1X 1X 10X
销售
（
市场
）
增长率
（ 5）四象限评价法
概念,根据产品市场份额和销售增长率确定产品结构的方法
步骤,
①确定销售增长率和相对最大竞争者的市场份额（或市场占有率）高低的标准
②作四象限图，将产品分为四类
③作出 对策
53
明星（名牌）产品,资源投入重点，优先保证，大力发展
④方兴未艾：即两率（ x,y）都再继续提高，稍一松懈则后来居上，保持优势地位，加大投入。
⑤销售增长率开始下降：设法稳定其市场占有率，逐步转化为现金牛产品
现金牛（厚利）产品,市场增长率下降，不必扩大投资规模；
因为是市场领先者，享有规模经济和边际利润优势，因此是摇钱树。以此获利支持明星产品和风险产品以及开发新产品
风险（问题）产品,销售增长率高，但市场占有率低
②③公司力图进入已有领先者占据的高速增长的市场。应投入大量资金开发努力成为明星产品。
①风险大，采取放弃对策
瘦狗（失败衰退）产品,盲目开发产品 —— 淘汰衰退期产品：逐步减产，逐步撤退对策
54
概念,销售收入和利润分析法是把企业生产的每种产品的销售收入及获取利润，按各自大小排序，然后将排序结果填入预先绘制好的收入利润坐标图上，
针对产品所处的位置加以分析。
例 4 某企业生产七种产品，其销售收入，利润及各自所占名次见表
● 先将每种产品的销售收入的名次及利润名次，填入按收入大小和利润大小编排的坐标图中，得到图
● 分析
A B C D E F G
销售收入万元 80 100 30 50 75 65 45
排序 2 1 7 5 3 4 6
利润 万元 18 10 5 2.5 12.5 7.5 6排序 1 3 6 7 2 4 5
产品代码项目
（ 6）销售收入和利润分析法
55
销售收入排序利润排序
7
6
5
4
1
1 2 3 4 5 6 7
●
B
●
F
●
E●
A
●
D
●
C●
G
4
● 处于图中左下角的产品 —— 销售收入高，利润大，应当生产；
● 处于右上角的产品 —— 销售收入低，利润小，要加以考虑；
● 老产品 —— 应该考虑下马，尤其是该产品处于产品寿命周期的衰退期，应采取果断停产措施；
● 对入新产品 —— 处于导入期，产品刚登场，宣传广告做得不够，顾客还未认识，
应加大宣传，改进工艺，降低成本，力图扩大销售获取利润；
● 处于对角线上方的产品 —— 销售收入在先，利润排序在后的产品，应该考虑是成本太高还是销售价格低，如果该产品属于社会特别需要的产品，也应当坚持生产，
考虑社会效益；
● 处在对角线下方的产品 —— 销售收入在后而利润排序在前的产品，应想方设法提高销售量。
分析
56
三 综合平衡、确定生产计划
● 生产任务与生产能力之间的平衡
● 生产任务与生产力之间的平衡
● 生产任务与物资供应能力之间的平衡
● 生产任务与生产技术准备之间的平衡
● 生产任务与资金占用之间的平衡
57
§ 5.3 生产作业计划概述一 生产作业计划概念二 生产作业计划工作的内容三 期量标准
58
一 生产作业计划概念生产作业计划是生产计划的具体执行计划。它是把企业全年的生产任务具体地分配到各车间、工段、班组以至每个工作地和工人，规定他们在月、旬、
周、日以至轮班和小时内的具体生产任务，从而保证按品种、质量、数量、期限和成本完成企业的生产任务。
59
二 生产作业计划工作的内容
1 编制企业各层次的生产作业计划
2 编制生产准备计划
3 设备和生产面积的负荷率核算和平衡
4 制定或修改期量标准
5 日常生产派工
6 通过生产调度和生产作业统计，检查和控制生产任务计划进度完成情况生产作业计划编制生产作业计划实施控制
60
三 期量标准概念,为制造对象（产品、部件、零件）在生产过程中的运动所规定的生产期限（时间）和生产数量的标准生产类型 期 量 标 准大量生产 节拍、流水线工作指示图表、在制品定额成批生产 批量、生产间隔期、生产周期、在制品定额、
提前期、交接期单件小批 生产周期、提前期不同生产类型的期量标准
第五章 生产计划与生产作业计划
§ 5.2 生产计划的编制步骤
§ 5.3 生产作业计划概述
§ 5.1 生产计划及其指标体系
2
一 生产计划概念生产计划又称生产大纲，它是根据销售计划所确定的销售量，在充分利用生产能力和综合平衡的基础上，对企业所生产的产品品种、
数量、质量和生产进度等方面所作的统筹安排，
是企业生产管理的依据 。
二 生产计划指标体系
1 产品品种指标 2 产品产量指标
3 产品质量指标 4 产值指标
§ 5.1 生产计划及其指标体系
3
1 产品品种指标概念：指企业在计划期内规定生产的产品项（种）
数考核指标：
注：①不能以计划外品种代替计划内品种
②不大于 100％
％报告期计划品种数 品种数报告期完成计划产量的＝品种计划完成率（％） 100?
4
2 产品产量指标概念：指企业在计划期内生产的合格（符合质量标准）的产品（或劳务）的实物数量考核指标：
注：①实际完成产量可计算计划外产品产量和超计划产量
② 产量计划完成率可大于 100％
%1 0 0?报告期计划产量报告期实际完成产量＝产量计划完成率（％）
5
3 产品质量指标概念：指企业在计划期内产品质量方面应达到的水平考核指标：
产品质量指标工作质量指标,质量损失率、废品率、返修品率、一次交验合格率等反映产品内在质量的指标等级品率
6
4 产值指标概念：产值指标是用货币表示的产量指标分类,（ 1） 商品产值
（ 2） 工业总产值
（ 3） 工业增加值
7
商品产值
● 概念：指企业在计划期内生产的可供销售的工业产品（或工业劳务）价值
● 商品产值＝ ＋ ＋
● 商品产值按现行价格计算本企业自备原材料生产的可供销售的成品、半成品价值外单位来料加工的产品加工价值对外承作的工业性劳务价值
8
工业总产值
● 概念：企业在计划期内完成的工业生产活动总成果的价值。它反映企业在一定时期的生产规模及水平，是计算劳动生产率、产值利润率等指标的依据
● 组成：①全部商品产值
②外单位来料加工的来料价值和对外承作工业性劳务对象价值
③企业自制半成品、在制品、自制工夹模具的期末与期初结存量差额的价值、已构成固定资产并转入财务帐目的企业自制设备的价值
● 一般以不变价格计算
9
工业增加值
● 概念：指企业在计划期内从事生产经营活动新创造的价值
● 计算方法
①生产法：工业增加值＝工业总产出－工业中间投入
②收入法：工业增加值＝固定资产折旧＋劳动报酬＋
生产税净额＋营业盈亏
● 一般以现行价格计算
10
§ 5.2 生产计划的编制步骤一 调查研究、收集资料二 统筹安排、初步提出生产计划草案三 综合平衡、确定生产计划四 审批阶段
11
二 统筹安排、初步提出生产计划草案
1 产量优选
（ 1） 盈亏平衡分析法
（ 2） 经营安全程度分析
（ 3） 线性规划法
2 产品出产进度计划
（ 1）大量生产类型
（ 2） 成批生产类型
（ 3） 单件小批生产类型
3 品种搭配市场需求量稳定需求具有季节性均衡安排变动安排折衷方式
12
（ 1）盈亏平衡分析法
① 概念
② 基本原理
③ 边际贡献、边际贡献率和综合变动成本率
④ 单一品种及多品种企业盈亏平衡法的应用
⑤ 注意事项
13
根据与决策方案相关的产品产销量，成本与盈利之间的相互关系，来分析各种决策方案对盈亏产生的影响，从而评价和优选方案的决策方法。
① 概念
② 基本原理
从成本与产量之间的依存关系可将成本分为变动成本和固定成本两大类
计算公式
盈亏平衡分析图
例 1
14
变动成本 固定成本概念随产量变化成正比变化的成本，
如：原材料费，燃料动力费，计件工资，按产量计提的固定资产折旧费在一定时间，一定产销量（规模）
范围，不随产量变动而变动的（相对固定）成本费用。如计时工资，
按年限计提的固定资产折旧费用，
车间经费，企业管理费中与产量无关的部分特点单位产品的变动成本不随产销量的变动而变动单位产品的固定成本，随产销量的增加而减少（成反比变化）
符号
F
V
费用产销量 Q
费用 F
产销量产销量 Q
单位变动成本
Va
产销量 Q
单位固定成本
QVV a
15
成本总额 C:
销售收入总额 S,P：销售单价利润 M:
盈亏平衡点产销量盈亏平衡点销货额,
盈利目标为 时的产销量,
QVFC a QPS
QVFPQCSM a
0S
0Q
pQS 00
'M 'Q
盈利目标 时的销售额,'M 'S PQS ''
计算公式
a
a
VP
F
Q
QVFQP
SC
0
00 0
a
a
VP
MFQ
QVFPQM
''
'''
16
0S
0Q 'Q
S
C
V
F
Q
S.C.M
亏损区盈利区
M’
17
例 1：某水泥厂水泥销售单价为 150元 /t,单位变动成本为 90元，
年固定成本总额 3,000,000元，求其保本产量。若方案 1：实现目标利润 1,200,000元，方案 2：实现目标利润 1,800,000元。求两方案的产量分别为多少。
解：
tVp FQ
a
5 0 0 0 0901 5 03 0 0 0 0 0 00
tVP MFQ
a
7 0 0 0 090150 1 2 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 011
tVP MFQ
a
8 0 0 0 090150 1 8 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 022
18
③ 边际贡献（收益）、边际贡献（收益）率及变动成本率
● 边际贡献单位产品边际贡献边际贡献总额
● 边际贡献率
aVPH单
n
i
iHHVSH
1
或?
指销售收入与变动成本的差额边际贡献在销售收入中比重
S
V
S
VSh 1
产品的销售收入比重或
iq
qh
S
sh
S
H
h
i
ii
iii
:
单位产品边际贡献率加权边际贡献率 ( 多品种）
变动成本率 单位产品变动成本率 综合变动成本率（多品种） PVK单
S
VK?
i
i
i
i
i S
V
S
Hh 1
P
V
P
Hh a 1单单
19
A单一品种企业（即可求销售量，又可求销售额）
● 盈亏平衡点：
● 目标利润为
● 例 2：设某企业去年销售收入 S=2400万元，固定成本总额
F=800万元，获利润 M＝ 400万元，试计算盈亏平衡点销售额。
解：
单H
F
VP
FQ
a
0 单或 hFSPQS 000
单时,H MFQM ''' 单h
MFS ''
1 2 0 0 MFH
1 6 0 02 4 0 0/1 2 0 08 0 00S
1600
1200
800
400
1600 24002000800 S
④ 单一品种及多品种企业盈亏平衡法的应用
B多品种（只能求销售额）
H
20
● 由加权边际贡献率计算盈亏平衡点销售额
例 3 某企业生产 A,B,C三种产品,固定成本为 2000万元，
有关资料如表 (见下一页）所示，试计算该产品结构下的盈亏平衡点的销售额。
由加权边际贡献率计算盈亏平衡点销售额
B多品种企业（只能求销售额）
（万元）71.4 9 6 7%26.402 0 0 00 hFS?
由综合变动成本率计算盈亏平衡点销售额
例 4
综合变动成本率的计算
例 5
21
项目 产品 A B C 合计初始条件单价 P(元） ① 10 9 8
单位变动成本 Va（元） ② 8 6 4
销售量 Q(万件 ) ③ 100 300 500
方法一单位边际贡献 H单 （元） ④ =① -② 2 3 4
单位边际贡献率 （ %） ⑤ =④ /① 20 33.33 50
销售收入 S（万元） ⑥ =① *③ 1000 2700 4000 7700
产品销售额比重 q（ %） ⑦ =⑥ /7700 12.99 35.06 51.95 100
加权边际贡献率 h（ %） ⑧ =∑[⑤ *⑦ ] 2.598 11.686 25.975 40.26
方法二边际贡献总额 H（万元） ⑨ =∑[⑤ *⑥ ] 200 899.91 2000 3099.91
加权边际贡献率 h（ %） ⑩ =⑨ /7700 3099.91/7700 40.26
单h
加权边际贡献率计算表
22
例 4,某通用机械厂预计安排的第二年（下一年）生产的产品品种、收入、成本计划如下表，该厂固定成本总额 100万元，
问（ 1）在该品种结构下的保本点销售额及保本点各产品销售额和销售量；（ 2）该计划下的利润 ；（ 3）若目标利润为 80
万元，应实现销售额为多少，各产品销售额和销售量是多少？
产品 销售量
（台）
单价
（元）
销售收入（万元）
品种结构比例
（ %）
单位变动成本
（元）
变成总额
（万元）
销售额
（万元）
销售量
（台）
销售额
（万元）
销售量
（台）
甲乙丙
1000
2000
500
600
600
2400
60
120
120
20
40
40
264
360
1032
26.4
72.0
51.6
40
80
80
667
1333
334
72
144
144
1200
2400
600
∑ 300 100 150 200 360
iQ iP iii QPS
ii
i
SS
q
/ iaV
ia
i
QV
V
i
i
i
qS
S
0 ii
i
PS
Q
/
'S iQ
23
ii qSS
K
MF
S
VFSM
'
'
'
0
(360
5.0
80100
1
50100150300
万元）
（万元）
iii pSQ /?
见表）
见表）
（万元）
综合变动成本率万元）（见表）变动成本总额
(/
(
200
5.01
100
5.0300/150/
(150
0
0
iii
ii
iai
pSQ
qSS
S
SVK
QVVV
i
解,①
②
③
图解法
24
费用（万元）
● 综合变动费用率 得出
如例 4—— 由计划计算得出。
若有若干期销售收入 —— 总费用的统计资料，可用最小二乘法计算 综合变动成本率若已知费用 C，销售额 S的若干对数据（ ） i=1,2,…,n.用回归方法得
2000 100
100
200
F
S
C=F+0.5S
ii SC,
SKFC
iii
n
i
ii
n
i
ii
SSS
CSCS
K 2 11 SKCF
其中
)45( 0CS?
SFK?
25
例 5:资料见表，求盈亏平衡点销售总额解：①求 ； ； ；
②
期间 销售额 总费用
1
2
3
4
5
80
100
120
150
200
84
90
100
114
126
6400
10000
14400
22500
40000
6720
9000
12000
17100
25200
650 514 93300 70020
iS 2iSiC
iiSC
0S
2iS
iiSC
iC S
36.0
36.056
5613036.08.102
36.0
65013093300
51413070020
1305/650
8.1025/514
K
SC
F
K
S
C
③
5.8736.01 560S
26
⑤ 注意事项
当考虑到销售税金时，将税金作为变动成本纳入公式计算产量销售额税金总额—
单位产品税金—
t
t?
CVP分析的假设是投入量 =产出量＝销售量，在实际产销活动中对分析结果应进行调整
( )
( )
( )
( )svst
MFS
svst
FS
VtP
MFQ
VtP
FQ
i
t
i
i
//1
//10
0
27
① 概念
② 经营状态判断
③ 提高经营安全率的途径
（ 2）经营安全程度分析法
28
① 概念,利用 CVP分析的数据，对企业经营安全状况进行评价，并据此作出提高经营安全程度决策的分析方法。其指标为经营安全率。
经营安全率公式：
%1 0 0
%1 0 0
0
0
i
i
i
i
S
SS
Z
Q
Z
A
CZ 如图
Q0 Qi Q
Qi
A
B C
费用经营安全区间
29
② 经营状态判断评价指标 经营安全程度安全 尚好 不太安全 警惕 危险经营安全率（％） >30 30~25 25~15 15～ 10 <10
③ 提高经营安全率的途径,增大经营安全区间
Qi●
例 6
0Q
P
V
F
●
30
例 6 某纸浆厂纸浆每吨售价 P＝ 600元，销售税金 tα＝ 30元（税率 5％）,V α=360元,F＝ 840,000元，计划产量 Q＝ 5000吨，
年盈利 M=210,000元。计算①经营安全率，②若经营安全率目标为 30％，探讨各种可行措施解：①
( ) ( )
)%(20
5000
40005000
4000
36030600
8 4 0 0 0 0
0
不太安全?
Z
t
VtP
F
Q
tQ
Q
Q
Q
x
x
x
x
5 7 1 4%304 0 0 0
增大产量到
② ●
● 降低保本点产量到 Q0x
31
● 若降低保本点产量到 Q0x
( )
( )
)(6 3 2
%51
)(6 0 03 5 0 0
3 6 0
8 4 0 0 0
:
)(3 3 03 5 0 0
306 0 0
8 4 0 0 0
)(7 3 5 0 0 03 5 0 0
3 6 0306 0 0
)(3 5 0 0%30
5 0 0 0
5 0 0 0
'
'
'
'
0
0
元税前价格元纳税后价格提高到不变，、设税率、成本元
＋
降低到不变，使、、
元降低到不变，、、
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
P
P
P
P
P
PPVFC
V
V
VVFtPB
F
F
FFVtPA
tQ
Q
32
适用于：运输、生产任务的分配、生产计划安排和资源合理利用?
一般步骤：提出问题 → 建立数学模型 → 求解数学模型当决策仅有两个变量时，可用图解求解当决策有三个变量时，可用单纯形法求解等?
例 7 某工厂经市场调研，决定生产甲、乙两种产品，其单台利润分别为 60元和 30元，两种产品共用一种钢材、一台设备，其资源及获利情况如下：
（ 3） 线性规划法甲 乙 现有资源钢材消耗定额（公斤 /台） 2 4 600公斤台时消耗定额（小时 /台） 3 1 400小时配件（件 /台） 2 0 250件利润（元） 60 30
求利润最大的产品结构决策解：
33
( )
( )
( )
( )
( )50,
42502
34003
260042
13060m a x
21
1
21
21
21
xx
x
xx
xx
xxP
解,① 设变量：设甲生产 x1台，乙生产 x2台，可得最大利润
② 确定目标函数及约束条件 —— 建立数学模型目标函数：
约束条件：
③ 将不等式变为等式并在 x1－ x2坐标图中作出直线
)(4 5 0 0301 5 0
)(7 5 0 0601 2 5
)(8 2 5 03025601 2 5
)(9 0 0 01 0 0301 0 060
元元元元
A
D
c
b
M
M
M
M
④ 最优点在凸边形的顶点，代入（ 1）式可得 maxP
340 50
50
100
100
150
150
200 250 300 350
200
250
300
350
400
( )34 0 03 21 xx
( )260042 21 xx
1251?x
x1
x2
A(0,150)
B(100,100)
C(125,25)
D(125,0)
(4)
35
计划期 （分月）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
平均日产量 ④
③
②
①
① 平均分配 ②分期递增
③小幅度连续增长 ④抛物线递增生产稳定情况下的几种产量分配形式示意图
36
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月份
40
37.5
32.5
30
27.5
25
22.5
20
17.5
15
12.5
10
7.5
5
2.5
产量
（
千件
）
需求量累计线生产量累计线需求量 >生产量生产量 >需求量需求具有季节性情况下生产进度的均衡安排方式
37
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月份
40
37.5
32.5
30
27.5
25
22.5
20
17.5
15
12.5
10
7.5
5
2.5
产量
（
千件
）
需求量累计线生产量累计线需求具有季节性情况下生产进度的变动安排方式
38
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月份
40
37.5
32.5
30
27.5
25
22.5
20
17.5
15
12.5
10
7.5
5
2.5
产量
（
千件
）
需求量累计线生产量累计线需求具有季节性情况下生产进度的折衷安排方式库存量外协
39
例 8 产销进度方案的优选设某企业某产品月销售计划，生产能力资料如表，若均衡生产 3-6月销量 >生产能力,1-2月、
7-12月销量 <生产能力。且生产能力多余 370台。
现拟定三个方案,如表
第一方案：生产量与销货量相适应；生产不稳定，
负荷不均衡，但库存资金占用少
第二方案：各月生产任务稳定，生产能力利用合理；
但库存量大，占用资金多
第三方案：各月生产量平均安排，销量由库存保证，
生产能力负荷均衡，便于组织管理，但库存大，占用资金多
定量评价
40
产品进度方案表
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ∑
销量 116 196 343 604 498 302 296 232 172 135 148 180 3230
生产能力 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
月初库存 306 372 476 456 175 0 21 22 64 145 235 296 2568
生产计划 182 300 323 323 323 323 297 297 253 225 209 198 3230
月初库存 410 536 598 546 233 26 15 0 39 132 255 356 3146
生产计划 242 258 291 291 291 291 281 270 265 258 249 242 3230
月初库存 472 625 698 624 289 60 27 0 37 134 268 390 3624
生产计划 269 269 269 269 269 269 269 269 269 269 270 270 3230
第一方案第二方案第三方案项目 月
41
定量评价已知条件,单位产品成本 2000元；每月库存储备定额 300台，定额储备资金月息为成本的 2%；超储资金月息为成本的 4%；若设备负荷不足，少一台则损失 100元，利用多余能力承揽外协加工可弥补损失 40%；超负荷生产每台成本比正常成本超支 200元。
第一方案,库存利息支出,全年累计库存 2568台超储利息：
定储利息,共计,119120（元）
成本超支,3-6月超负荷生产成本超支除 3-6月其余月共少生产 462台，设备负荷不足损失共计,
第二方案,库存利息支出,1,2,3,4,12月超储 946台，累计库存 3146台超储利息：
定储利息,共计,163680（元）
成本超支,共少生产 370台共计,185880（元）
第三方案,库存利息支出,1,2,3,4,12月超储 309台，定储 2315台设备负荷不足,
共计,219520（元）
第一方案最优
1-4月超储 6+72+176+156=410台定额储备 2568-410=2158台
（元）2 7 7 2 0%)401(4 6 21 0 0
（元））（ 8 8 0 0 0%294631462000
（元）（元）8 6 3 2 0%22 1 5 82 0 0 0 3 2 8 0 0%44 1 02 0 0 0
（元）（台） 1 8 4 0 02 0 092 92423
（元）（元） 1 6 5 2 4 02 7 7 2 01 8 4 0 01 1 9 1 2 0
（元）75680%49462000
（元））（ 9 2 6 0 0%21 3 0 93 6 2 42 0 0 0%41 3 0 92 0 0 0
（台））（ 2 2 2 0 0%4013 7 01 0 0
（元））（ 2 2 2 0 0%4013 7 01 0 0
42
成批生产类型产品出产进度计划
（ 1）产量较大、经常生产的主导产品可在全年内均衡安排或根据订货合同安排
（ 2）进行产品品种的合理搭配，使各车间、季、月、
各工种、各种设备的负荷均衡并得到充分利用
（人力、设备）
（ 3）产量少的产品尽可能集中安排，减少各周期生产的产品品种数
（ 4）新产品要分摊到各季度各月出产，要与生产技术准备工作的进度衔接和协调
（ 5）尽可能使各季、月产量为批量倍数
（ 6）考虑原材料、燃料、配套设备、外购外协件对进度的影响
43
单件小批生产类型产品出产进度计划
（ 1）按合同规定的时间要求进行生产
（ 2）照顾人力和设备的均衡负荷
（ 3）先安排明确的生产任务，对尚未明确的生产任务按概略的计算单位作初步安排，随着合同的落实逐步使进度计划具体化
（ 4）小批生产的产品尽可能采取相对集中轮番生产的方式，以简化管理工作
44
品种搭配
（ 1）首先安排产量大、经常生产的产品
（ 2）对其它品种采取“集中轮番”方式，加大产品生产批量，在较短时间内完成全年任务，然后轮换别的品种
（ 3）尖端与一般、复杂与简单、大型与小型产品应合理搭配
（ 4）新老产品交替要有一定的交叉时间
（ 5）品种前后的安排要考虑生产技术准备工作完成期限及关键原材料、外购外协件供应期原则：
确定合理产品结构的定性分析方法
（ 1） 产品获利能力评价法
（ 2） 政策指导矩阵
（ 3） 产品寿命周期评价法
（ 4） 临界收益评价法
（ 5） 四象限评价法
（ 6） 销售收入和利润分析法
45
（ 1）产品获利能力评价法
计算各种产品的销售利润率，资金周转率和资金利润率
规定标准资金利润率（一般不低于银行利率）淘汰低于标准利润率的产品
确定对策
﹡ 资金积压型 —— 采取快速周转措施扩大促销
﹡ 快速周转型 —— 提高销售利润率（提高价格，
降低成本）
﹡ 增长型 —— 盈利最强，扩大生产和销售（必生产的品种）
﹡ 下降型 —— 最低资金利润率，撤退、
淘汰销货利润率资金周转次数资金周转率销售利润率资金总额销售利润资金利润率额流动资金、固定资金总销售收入资金周转率销售收入销售利润销售利润率
46
（ 2）政策指导矩阵（象限法、产品系列平衡法）
① 将市场引力（或市场前景），企业实力（或竞争能力）的评价分成若干因素，并确定 评分标准
②对各产品进行 评分,并计算各产品市场引力和企业实力总分
③划定强、中、弱标准
④作产品系列分布象限图
⑤ 不同象限的产品采取不同的对策
47
产品市场引力和企业实力各因素打分标准表市场引力 企业实力项目 分数 项目 分数
1.产品资金利润率 1.市场占有率
30%以上
15～ 30%
15%以下
10
5
1
50%以上
30～ 50%
10～ 30%
10%以下
10
7
5
1
2.销售增长率 2.生产能力导入期成长期成熟期衰退期
10
7
5
1
大较大小
10
5
1
3.市场容量 3.技术力量大中小
10
5
1
强较强弱
10
5
1
4.产品对国计民生的影响程度 4.销售能力大中小
10
5
1
大较大小
10
5
1
48
10种产品评分结果产品 市场引力 企业实力总分 类别 总分 类别
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
⑧
⑨
⑩
33
35
27
25
28
13
12
32
11
17
大大中中中小小大小中
32
28
34
26
14
18
9
8
31
31
大中大中小中小小大大
49
不同象限的产品采取不同的对策
1 优先发展，保证资源，维持有利的市场地位，并提高市场占有率
2 加强调查和预测：市场需求量大 → 发展市场需求稳定 → 维持
3 减产或淘汰，利用自己较 强的竞争实力充分开发 有限的市场，为快速发展部门提供资金来源
4 加大投资，增强实力，（市场前景好，但企业未能充分利用。企业有一定基础，但不充分，所以应提高竞争能力）
5 有 2— 4个竞争对手，实力不相上下，分配足够资源，使之随市场发展而发展
6 撤退和淘汰，市场引力弱，缓慢地从经营领域中退出，收回资金，投入盈利产品
7 一种决策是利用雄厚实力，进一步 开 发市场，另一种决策 是能力有限，选择少数有前途产品加速开发，其他逐步放弃
8 维持现状，尽量获利或缓慢退出市场
9 收回投资，尽快放弃强 中 弱强 1① 4 ② 7 ⑧
中 ⑩ 2 ③ 5 ④ 8 ⑤
弱 3 ⑨ 6⑥ 9 ⑦
企业实力市场引力
50
（ 3）产品寿命周期评价法概念,根据每年销售增长率指标，确定每种产品正处在寿命周期的哪一阶段；
对产品的经济寿命进行估计、评价；
确定第二代，第三代新产品的投入期和产品的淘汰期，并依此作出开发生产和销售等方面的对策。
51
（ 4）临界收益评价法概念,通过分析各产品的临界收益率，销售额累计，临界收益累计，利润累计，调整产品结构，确定合理的产品品种及产量分析：①若 A为市场急需的短线产品,D为长线产品可增加 A的销售额,D产品停产，品种结构为 A,B,C
A产品临界收益：（ 900+750） × 34%=561（万元）
企业获利,（ 561+180+195） -500=436（万元）
②若 A为长线,D为需求量大的短线，则应增加 D的比重，
薄利多销产品 销售额 临界收益 M 固定费用 临界收益率 销售额累计 临界收益累计 产品结构 利润
A 900 307 307/900=34% 900 307 A -193
B 600 180 500 180/600=30% 1500 487 A,B -13
C 750 195 26% 2250 682 A,B,C 182
D 750 150 20% 3000 832 A,B,C,D 332
52相对最大竞争者 X的市场
10%
20% 风险（问题）产品明星产品瘦狗（失败衰退）产品现金牛（厚利）产品放弃
① ②
③
④
⑤
⑥⑦
⑧
0.1X 1X 10X
销售
（
市场
）
增长率
（ 5）四象限评价法
概念,根据产品市场份额和销售增长率确定产品结构的方法
步骤,
①确定销售增长率和相对最大竞争者的市场份额（或市场占有率）高低的标准
②作四象限图，将产品分为四类
③作出 对策
53
明星（名牌）产品,资源投入重点，优先保证，大力发展
④方兴未艾：即两率（ x,y）都再继续提高，稍一松懈则后来居上，保持优势地位，加大投入。
⑤销售增长率开始下降：设法稳定其市场占有率，逐步转化为现金牛产品
现金牛（厚利）产品,市场增长率下降，不必扩大投资规模；
因为是市场领先者，享有规模经济和边际利润优势，因此是摇钱树。以此获利支持明星产品和风险产品以及开发新产品
风险（问题）产品,销售增长率高，但市场占有率低
②③公司力图进入已有领先者占据的高速增长的市场。应投入大量资金开发努力成为明星产品。
①风险大，采取放弃对策
瘦狗（失败衰退）产品,盲目开发产品 —— 淘汰衰退期产品：逐步减产，逐步撤退对策
54
概念,销售收入和利润分析法是把企业生产的每种产品的销售收入及获取利润，按各自大小排序，然后将排序结果填入预先绘制好的收入利润坐标图上，
针对产品所处的位置加以分析。
例 4 某企业生产七种产品，其销售收入，利润及各自所占名次见表
● 先将每种产品的销售收入的名次及利润名次，填入按收入大小和利润大小编排的坐标图中，得到图
● 分析
A B C D E F G
销售收入万元 80 100 30 50 75 65 45
排序 2 1 7 5 3 4 6
利润 万元 18 10 5 2.5 12.5 7.5 6排序 1 3 6 7 2 4 5
产品代码项目
（ 6）销售收入和利润分析法
55
销售收入排序利润排序
7
6
5
4
1
1 2 3 4 5 6 7
●
B
●
F
●
E●
A
●
D
●
C●
G
4
● 处于图中左下角的产品 —— 销售收入高，利润大，应当生产；
● 处于右上角的产品 —— 销售收入低，利润小，要加以考虑；
● 老产品 —— 应该考虑下马，尤其是该产品处于产品寿命周期的衰退期，应采取果断停产措施；
● 对入新产品 —— 处于导入期，产品刚登场，宣传广告做得不够，顾客还未认识，
应加大宣传，改进工艺，降低成本，力图扩大销售获取利润；
● 处于对角线上方的产品 —— 销售收入在先，利润排序在后的产品，应该考虑是成本太高还是销售价格低，如果该产品属于社会特别需要的产品，也应当坚持生产，
考虑社会效益；
● 处在对角线下方的产品 —— 销售收入在后而利润排序在前的产品，应想方设法提高销售量。
分析
56
三 综合平衡、确定生产计划
● 生产任务与生产能力之间的平衡
● 生产任务与生产力之间的平衡
● 生产任务与物资供应能力之间的平衡
● 生产任务与生产技术准备之间的平衡
● 生产任务与资金占用之间的平衡
57
§ 5.3 生产作业计划概述一 生产作业计划概念二 生产作业计划工作的内容三 期量标准
58
一 生产作业计划概念生产作业计划是生产计划的具体执行计划。它是把企业全年的生产任务具体地分配到各车间、工段、班组以至每个工作地和工人，规定他们在月、旬、
周、日以至轮班和小时内的具体生产任务，从而保证按品种、质量、数量、期限和成本完成企业的生产任务。
59
二 生产作业计划工作的内容
1 编制企业各层次的生产作业计划
2 编制生产准备计划
3 设备和生产面积的负荷率核算和平衡
4 制定或修改期量标准
5 日常生产派工
6 通过生产调度和生产作业统计，检查和控制生产任务计划进度完成情况生产作业计划编制生产作业计划实施控制
60
三 期量标准概念,为制造对象（产品、部件、零件）在生产过程中的运动所规定的生产期限（时间）和生产数量的标准生产类型 期 量 标 准大量生产 节拍、流水线工作指示图表、在制品定额成批生产 批量、生产间隔期、生产周期、在制品定额、
提前期、交接期单件小批 生产周期、提前期不同生产类型的期量标准
