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网络营销张 利 副教授西安邮电学院经济与贸易系
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课程教学目的及要求
1,教学目的网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的，与传统市场的游戏规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。
通过本课程的教学，使学生对网络营销的理论体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，有全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。
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2,教学要求本课程的教学要求如下：
⊙ 结合实际案例的课堂讲授
-- 让学生理解网络营销的基本原理
⊙ 开设较多课时的上机实验
-- 使学生掌握开展网络营销的手段和方法
⊙ 设置课程设计、编写网络营销实施规划报告
-- 使学生对网络营销在理论和实践的结合上有所提高
⊙ 采用多种形式的期末考试 （闭卷理论、实际操作、小论文答辩）
-- 对学生知识的掌握进行考核
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3,本课程的教学重点以下各项内容是本课程的教学要点：
⊙ 市场营销学的基本原理
⊙ 网络营销与传统营销的异同和整合
⊙ 网络营销系统和网络营销站点
⊙ 网络市场和网络消费者的特征
⊙ 网络市场调研的方法和工具
⊙ 网络营销的产品和价格策略
⊙ 网络促销的方法和实施
⊙ 网络广告的制作和发布
⊙ 网络营销的实施和管理
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三、课程内容简介本课程以现代营销学的原理为出发点，概要介绍传统营销观念、消费者、营销环境和市场、营销策略和营销学理论的发展。
在此基础上结合实际案例，系统地详细讲解网络营销的理论基础及其发展；网络营销与传统营销的异同与整合；网络市场和网络消费者的特征；网络营销系统和站点；网络营销的策略；网络营销实施的目标、渠道、
方法、工具、手段；以及对网络营销实施的管理和控制。
同时，通过课程的实践环节让学生对网络营销的实施和运作有一个感性的了解和认识，并掌握一定的开展网络营销的能力和技巧。
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课程各章节提纲和教学进程本课程课堂理论讲授为 32 学时，教材内容共有 14章，各章节的主要内容和参考教学课时如下：
第 1章 现代营销学原理 （ 2学时 ）
1.1 营销观念
1.2 需求与购买行为
1.3 营销环境
1.4 市场细分与选择
1.5 市场战略与营销组合
1.6 营销学理论的发展
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第 2章 网络营销概述 （ 2学时）
2.1 网络营销内容和特点
2.2 网络营销与传统营销第 3章 网络营销理论基础与环境 （ 2学时）
3.1 网络营销理论基础
3.2 网络营销系统
3.3 网络营销站点
3.4 网络营销的电子支付
3.5 网络营销的法规和政策
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第 4 章 网络市场与网络消费者 （ 2学时）
4.1 网络市场
4.2 网络消费者
4.3 影响网络消费者购买决策的因素第 5 章 网络营销战略计划 （ 2学时）
5.1 网络营销战略分析
5.2 网络营销战略计划的制定第 6章 网络市场调研 （ 2学时）
6.1 网络市场调研概述
6.2 网络市场调研的步骤与方法
6.3 网络商务信息
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第 7章 网络营销产品与价格策略 （ 2学时）
7.1 网络营销产品策略
7.2 网络营销品牌策略
7.3 网络营销价格策略第 8章 网络营销渠道 （ 2学时）
8.1 网络营销渠道概述
8.2 网络直销
8.3 网络市场的中间商
8.4 比较购物代理和比较电子商务第 9章 网络营销促销 （ 2学时）
9.1 网络营销促销概述
9.2 网络营销站点推广
9.3 网络销售促进与公共关系
10
第 10章 网络营销广告 （ 2学时）
10.1 网络广告概述
10.2 网络广告实施第 11章 网络营销服务 （ 2学时）
11.1 网络营销服务概述
11.2 网络营销服务的实施与管理第 12章 网络营销实施与控制 （ 2学时）
12.1 网络营销实施管理
12.2 网络营销组织机构
12.3 网络营销经营风险控制
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第 13章 网络营销实例分析综合应用 （ 4学时）
13.1 网络营销的基本职能与常用方法
13.2 企业网站与网络营销
13.3 网上销售方法
13.4 许可 E-mail营销的原理及应用
13.5 网络营销资源挖掘与应用第 14章 网络营销实例分析 （ 4学时）
实例一 ~ 实例六
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课程实践环节网络营销是实践性较强的课程，学生必须通过实践才能对网络营销的实施和运作有感性认识，才能掌握网络营销的方法和技巧。
本课程的实践环节建议 12 学时，包括上机实验和课程设计二部分，具体如下：
实验一,网络商务信息的搜索与搜索引擎的使用实验二,网络商务信息的分类处理和网络数据库实验三,网络广告类型分析与动态网络广告的制作实验四,典型电子商务网站案例分析实验五,电子商务网站的建立与推广课程设计内容,（企业电子商务网站的规划设计书、
企业电子商务网站的推广计划书、
企业网络营销策略制定等）
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关于实验和实验报告
1,实验安排与实验用时前列所有实验题目和内容在一个实验单元（ 2
学时）均可能完不成，要求学生课外预习和继续。
每个实验必须包括下列内容：
实验目的 实验要求实验内容 实验步骤讨论与思考
2,实验报告学生是否做实验报告直接关系到实验的质量，必须十分重视！学生活跃的思路和创新也能使教师受益，达到教学相长的效果。
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网络营销课程设计课程设计安排在本课程教学的最后 2~3 周，
让学生进行一次综合性的实际练习，要求学生在课外完成。
课程设计题目可以是规定的下列题目之一，
也可由学生自己选择：
企业电子商务网站的规划设计书、
企业电子商务网站的推广计划书、
企业网络营销策略策划书、
网络信息与网络数据库、
… … …
课程设计报告的内容必须包括,
题目、设计思想、具体规划、主要界面、
讨论与思考等内容。
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本课程采用的教材书 名：网络营销（第二版）
编 著,瞿彭志 （上海大学）
出 版：高等教育出版社出版日期,2004年 6月项 目：普通高等教育“十五”
国家级规划教材；
高等学校电子商务专业主干课程教材章节安排：全书共分 14 章
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主要参考书编著,黄敏学 武汉大学管理学院副教授 博士出版,高等教育出版社
2000年 7月编著：钱旭潮 河海大学国际商学院教 授出版：北京大学出版社
2002年 1月
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编著：冯英健 Marketingman.net
网络营销新观察 网站 CEO
出版：清华大学出版社
2002年 1月
主要参考书编著：张卫东 太原大学教 授出版：电子工业出版社
2002年 8月
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编著：梅绍祖 北京理工大学教 授 博士生导师出版：人民邮电出版社
2001年 7月编著：张廷茂 河北经贸大学教 授出版：河北人民出版社
2000年 1月
主要参考书
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计算机世界网站 www.ccw.com.cn
互联网周刊网站 www.ciweekly.com
IT经理人世界网站 www.ceocio.com.cn
麦肯锡高层管理论坛
www.mckinseyquarterly.com.cn/home.htm
MBA教学案例网站 www.ivey.uwo.ca/workshops
中国电子商务网网站 www.chinaeb.com.cn
中国电子商务时代专刊 202.96.31.133/chinaeb/ebtime.nsf
中国财富咨询网网站 —— 电子商务
http://www.china-wealth.com/
21世纪中国 电子商务网校 www.ec21cn.com
IBM公司网站 —— 电子商务 www.cn.ibm.com
网络营销新观察 www.marketingman.net
主要参考网站
网络营销张 利 副教授西安邮电学院经济与贸易系
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课程教学目的及要求
1,教学目的网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的，与传统市场的游戏规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。
通过本课程的教学，使学生对网络营销的理论体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，有全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。
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2,教学要求本课程的教学要求如下：
⊙ 结合实际案例的课堂讲授
-- 让学生理解网络营销的基本原理
⊙ 开设较多课时的上机实验
-- 使学生掌握开展网络营销的手段和方法
⊙ 设置课程设计、编写网络营销实施规划报告
-- 使学生对网络营销在理论和实践的结合上有所提高
⊙ 采用多种形式的期末考试 （闭卷理论、实际操作、小论文答辩）
-- 对学生知识的掌握进行考核
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3,本课程的教学重点以下各项内容是本课程的教学要点：
⊙ 市场营销学的基本原理
⊙ 网络营销与传统营销的异同和整合
⊙ 网络营销系统和网络营销站点
⊙ 网络市场和网络消费者的特征
⊙ 网络市场调研的方法和工具
⊙ 网络营销的产品和价格策略
⊙ 网络促销的方法和实施
⊙ 网络广告的制作和发布
⊙ 网络营销的实施和管理
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三、课程内容简介本课程以现代营销学的原理为出发点，概要介绍传统营销观念、消费者、营销环境和市场、营销策略和营销学理论的发展。
在此基础上结合实际案例，系统地详细讲解网络营销的理论基础及其发展；网络营销与传统营销的异同与整合；网络市场和网络消费者的特征；网络营销系统和站点；网络营销的策略；网络营销实施的目标、渠道、
方法、工具、手段；以及对网络营销实施的管理和控制。
同时，通过课程的实践环节让学生对网络营销的实施和运作有一个感性的了解和认识，并掌握一定的开展网络营销的能力和技巧。
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课程各章节提纲和教学进程本课程课堂理论讲授为 32 学时，教材内容共有 14章，各章节的主要内容和参考教学课时如下：
第 1章 现代营销学原理 （ 2学时 ）
1.1 营销观念
1.2 需求与购买行为
1.3 营销环境
1.4 市场细分与选择
1.5 市场战略与营销组合
1.6 营销学理论的发展
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第 2章 网络营销概述 （ 2学时）
2.1 网络营销内容和特点
2.2 网络营销与传统营销第 3章 网络营销理论基础与环境 （ 2学时）
3.1 网络营销理论基础
3.2 网络营销系统
3.3 网络营销站点
3.4 网络营销的电子支付
3.5 网络营销的法规和政策
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第 4 章 网络市场与网络消费者 （ 2学时）
4.1 网络市场
4.2 网络消费者
4.3 影响网络消费者购买决策的因素第 5 章 网络营销战略计划 （ 2学时）
5.1 网络营销战略分析
5.2 网络营销战略计划的制定第 6章 网络市场调研 （ 2学时）
6.1 网络市场调研概述
6.2 网络市场调研的步骤与方法
6.3 网络商务信息
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第 7章 网络营销产品与价格策略 （ 2学时）
7.1 网络营销产品策略
7.2 网络营销品牌策略
7.3 网络营销价格策略第 8章 网络营销渠道 （ 2学时）
8.1 网络营销渠道概述
8.2 网络直销
8.3 网络市场的中间商
8.4 比较购物代理和比较电子商务第 9章 网络营销促销 （ 2学时）
9.1 网络营销促销概述
9.2 网络营销站点推广
9.3 网络销售促进与公共关系
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第 10章 网络营销广告 （ 2学时）
10.1 网络广告概述
10.2 网络广告实施第 11章 网络营销服务 （ 2学时）
11.1 网络营销服务概述
11.2 网络营销服务的实施与管理第 12章 网络营销实施与控制 （ 2学时）
12.1 网络营销实施管理
12.2 网络营销组织机构
12.3 网络营销经营风险控制
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第 13章 网络营销实例分析综合应用 （ 4学时）
13.1 网络营销的基本职能与常用方法
13.2 企业网站与网络营销
13.3 网上销售方法
13.4 许可 E-mail营销的原理及应用
13.5 网络营销资源挖掘与应用第 14章 网络营销实例分析 （ 4学时）
实例一 ~ 实例六
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课程实践环节网络营销是实践性较强的课程，学生必须通过实践才能对网络营销的实施和运作有感性认识，才能掌握网络营销的方法和技巧。
本课程的实践环节建议 12 学时，包括上机实验和课程设计二部分，具体如下：
实验一,网络商务信息的搜索与搜索引擎的使用实验二,网络商务信息的分类处理和网络数据库实验三,网络广告类型分析与动态网络广告的制作实验四,典型电子商务网站案例分析实验五,电子商务网站的建立与推广课程设计内容,（企业电子商务网站的规划设计书、
企业电子商务网站的推广计划书、
企业网络营销策略制定等）
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关于实验和实验报告
1,实验安排与实验用时前列所有实验题目和内容在一个实验单元（ 2
学时）均可能完不成，要求学生课外预习和继续。
每个实验必须包括下列内容：
实验目的 实验要求实验内容 实验步骤讨论与思考
2,实验报告学生是否做实验报告直接关系到实验的质量，必须十分重视！学生活跃的思路和创新也能使教师受益，达到教学相长的效果。
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网络营销课程设计课程设计安排在本课程教学的最后 2~3 周，
让学生进行一次综合性的实际练习，要求学生在课外完成。
课程设计题目可以是规定的下列题目之一，
也可由学生自己选择：
企业电子商务网站的规划设计书、
企业电子商务网站的推广计划书、
企业网络营销策略策划书、
网络信息与网络数据库、
… … …
课程设计报告的内容必须包括,
题目、设计思想、具体规划、主要界面、
讨论与思考等内容。
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本课程采用的教材书 名：网络营销（第二版）
编 著,瞿彭志 （上海大学）
出 版：高等教育出版社出版日期,2004年 6月项 目：普通高等教育“十五”
国家级规划教材；
高等学校电子商务专业主干课程教材章节安排：全书共分 14 章
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主要参考书编著,黄敏学 武汉大学管理学院副教授 博士出版,高等教育出版社
2000年 7月编著：钱旭潮 河海大学国际商学院教 授出版：北京大学出版社
2002年 1月
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编著：冯英健 Marketingman.net
网络营销新观察 网站 CEO
出版：清华大学出版社
2002年 1月
主要参考书编著：张卫东 太原大学教 授出版：电子工业出版社
2002年 8月
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编著：梅绍祖 北京理工大学教 授 博士生导师出版：人民邮电出版社
2001年 7月编著：张廷茂 河北经贸大学教 授出版：河北人民出版社
2000年 1月
主要参考书
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计算机世界网站 www.ccw.com.cn
互联网周刊网站 www.ciweekly.com
IT经理人世界网站 www.ceocio.com.cn
麦肯锡高层管理论坛
www.mckinseyquarterly.com.cn/home.htm
MBA教学案例网站 www.ivey.uwo.ca/workshops
中国电子商务网网站 www.chinaeb.com.cn
中国电子商务时代专刊 202.96.31.133/chinaeb/ebtime.nsf
中国财富咨询网网站 —— 电子商务
http://www.china-wealth.com/
21世纪中国 电子商务网校 www.ec21cn.com
IBM公司网站 —— 电子商务 www.cn.ibm.com
网络营销新观察 www.marketingman.net
主要参考网站
