第一节 分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义与职能
1、市场营销渠道与分销渠道市场营销渠道 (Marketing channel）
是指配合起来生产、分销、消费某一生产者产品和服务的所有企业或个人。
第一节 分销渠道的职能与类型分销渠道 （ Distribution channel） 是指产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，
主要包括商人中间商、代理中间商、
生产者和最终消费者。
第一节 分销渠道的职能与类型
2、分销渠道的职能研究促销接洽配合谈判物流融资承担风险第一节 分销渠道的职能与类型二、分销渠道的类型
1、分销渠道的层次分销渠道可根据其渠道层次的数目来分类。在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个 渠道层次 (Channel level)。
市场营销学一种间机构层次的数目确定渠道的长度。
第一节 分销渠道的职能与类型渠道的层次：
零层次渠道（即 直接分销渠道 ）
一层渠道（ 零售商；销售代理商、
佣金商）
二层渠道（ 批发商和零售商；销售代理商和批发商）
三层渠道第一节 分销渠道的职能与类型
2、分销渠道的宽度分销渠道宽度 是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
分销渠道宽度的大小常与企业的分销策略密切相关。
第一节 分销渠道的职能与类型企业的分销策略通常分为三种：
密集分销 （ Intensive distribution)
（ 通过较多中间商分销产品）
选择分销 (Selective distribution)
（ 选择少数中间商分销产品）
独家分销 (Exclusive distribution)
（ 在某地区直选择一个中间商销售产品）
1、市场营销渠道与分销渠道市场营销渠道 (Marketing channel）
是指配合起来生产、分销、消费某一生产者产品和服务的所有企业或个人。
第一节 分销渠道的职能与类型分销渠道 （ Distribution channel） 是指产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，
主要包括商人中间商、代理中间商、
生产者和最终消费者。
第一节 分销渠道的职能与类型
2、分销渠道的职能研究促销接洽配合谈判物流融资承担风险第一节 分销渠道的职能与类型二、分销渠道的类型
1、分销渠道的层次分销渠道可根据其渠道层次的数目来分类。在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个 渠道层次 (Channel level)。
市场营销学一种间机构层次的数目确定渠道的长度。
第一节 分销渠道的职能与类型渠道的层次：
零层次渠道（即 直接分销渠道 ）
一层渠道（ 零售商；销售代理商、
佣金商）
二层渠道（ 批发商和零售商；销售代理商和批发商）
三层渠道第一节 分销渠道的职能与类型
2、分销渠道的宽度分销渠道宽度 是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
分销渠道宽度的大小常与企业的分销策略密切相关。
第一节 分销渠道的职能与类型企业的分销策略通常分为三种：
密集分销 （ Intensive distribution)
（ 通过较多中间商分销产品）
选择分销 (Selective distribution)
（ 选择少数中间商分销产品）
独家分销 (Exclusive distribution)
（ 在某地区直选择一个中间商销售产品）
