第二节 分销渠道策略一、影响渠道设计的因素
顾客特性
产品特性
中间商特性
竞争特性
企业特性
环境特性第二节 分销渠道策略二、分销渠道的设计
1、确定渠道目标与限制
2、明确各渠道交替方案
3、评估各种可能的渠道交替方案第二节 分销渠道策略三、分销渠道的管理
1、选择渠道成员生产商吸引合格营销中间商的能力各有不同。在选择中间商时，
企业应该明确用什么特性来区分较好的中间商。
第二节 分销渠道策略
2、激励渠道成员常采取的方法：
合作
合伙
分销规划第二节 分销渠道策略
3、评估渠道成员生产者还必须定期评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定标准，则需找出主要原因，
同时还应考虑可能的补救方法。