第四章
目标市场选择及定位
市场细分目标市场选择策略
目标市场定位
第一节
第一节
市场细分
市场细分
消费者市场细分的依据消费者市场细分的依据
行
为
细
分
组织市场细分的依据组织市场细分的依据
心
理
细
分
人
口
细
分
地
理
细
分
产
品
用
途
细
分
顾
客
类
型
细
分
地
理
位
置
细
分
购
买
数
量
细
分
市场细分的含义：
根据消费者的某种
特性将整个市场划
分为需求状况相同
或者相似的子市场
市
场
细
分
的
必
要
性
基
于
以
下
其
一
：
消
费
者
偏
好
的
差
异
性
其
二
：
企
业
资
源
的
有
限
性
？
第二节
目标市场选择策略
集中性单一市场策略集中性单一市场策略
产
品
专
业
化
策
略
完全覆盖市场策略完全覆盖市场策略
市
场
专
业
化
策
略
选
择
专
业
化
策
略
无
差
异
化
策
略
差
异
化
策
略
第三节
目标市场定位
市场定位的方法
定位易犯的错误
渠道差异
形象差异
价格差异
定位不当
信息传递不一致
服务差异
产品差异
