第 4章 船舶买卖经纪业务
4,1 船舶买卖经纪人
?船舶买卖经纪人是指以专门从事船舶买卖交
易及其相关业务, 并收取报酬的经纪人 。
4,1,1船舶买卖经纪人的特点
1） 服务范围的特定性
2） 船舶买卖参与的广泛性
3） 船舶买卖经纪人一般不以独立经营人身份
开展业务
4）船舶买卖经纪人应具备船舶技术与商务运
作方面的知识与经验
4,1,2 船舶买卖经纪人的业务范围
1） 提供船舶买卖市场信息
2） 对船舶进行估价
3） 参与船舶买卖合同的洽谈
4） 交船文件的缮制与公证认证
5） 以船舶买卖经纪人或代理人身份参与船
舶交接
6） 代办船舶的注销, 登记, 入级等手续
7） 代办单船公司的登记注册
8） 以有关机构代理人的身份向船东提供服
务
4,1,3船舶买卖经纪人从业的基本条
件
1） 经有关方面批准, 取得合法的从业
资格
2） 熟悉规范船舶买卖方面的法律, 合
同格式以及惯例
3） 熟悉船舶技术与商务运作方面的知
识
4） 与船舶买卖有关方面建立长期广泛
的业务联系
4,1,4船舶买卖经纪人业务运作
程序
1） 船舶买卖经纪人向主要船东提供船
舶买卖市场信息
2） 船东委托船舶买卖经纪人对船价评
估
3） 与委托人建立委托关系
4） 参与买卖合同洽谈
5） 起草船舶买卖协议书
6） 督促买卖双方履行合同规定的
义务
7） 交船文件的缮制和公证认证
8） 参与船舶交接
9） 收取佣金
10） 代为办理购入船的登记和入
级等后续事宜
4,2 船舶买卖合同与船舶买卖交易
程序
4,2,1 船舶买卖与船舶买卖合同
1） 船舶买卖的概念
?船舶买卖是一种以船舶作为交易对
象的买卖 。
2） 船舶买卖合同的概念
?船舶买卖合同系指船舶卖方将船舶
交给船舶买方所有, 而由船舶买方
接受船舶并支付价款的协议 。
3） 常用的船舶买卖合同格式
?目前, 常用的二手船买卖标准合
同文本主要有如下几种,
（ 1） 挪威船舶买卖格式
（ 2） 日本船舶买卖格式
（ 3） 1985年伦敦船舶买卖格式
4） 船舶买卖合同的主要内容
?船舶买卖合同主要包括船舶规范说
明, 交易目的与交易范围, 船价与
押金及其支付, 船级记录与船舶外
观检查, 船舶交接地点与时间, 船
舶动态通知, 船舶进坞, 交船文件,
船舶无债务担保, 交船状况, 买方
代表上船, 合同当事人违约责任,
仲裁等条款 。
4,2,2 船舶买卖交易程序
1） 买方通过船舶买卖经纪人询盘
2） 买方选定合适的报盘
3） 双方洽商船舶买卖协议
4） 买方进行船舶检查
5） 签署协议备忘录
6） 买方支付购船押金
7） 做好船舶交付前的准备工作
8） 船舶进坞
9） 船舶交接
4,3 船舶买卖文件及其缮
制
4,3,1买方交船应提交的交船文件
1） 代表买方接船并签署船舶交接
文件以及其它文件的授权书；
2） 买方公司登记注册证明；
3） 付款文件 。
4,3,2卖方应提交的交船文件与证
书
1） 船舶在新的船舶登记地进行永久登
记所需的文件和证书, 这些证书主
要包括卖据和原船舶登记注销证书；
2） 确认卖方出售船舶权利及有效性的
文件, 主要包括卖方的公司章程,
董事会和股东大会纪要等；
3） 证明卖方代表资格的文件, 即卖方
代表的授权委托书 。
关键概念参考答案
1,船舶买卖经纪人
?船舶买卖经纪人是指以专门从事船
舶买卖交易及其相关业务, 并收取
报酬的经纪人 。
2,船舶买卖合同
?船 舶 买 卖 合 同 （ Ship Sale and
Purchase Contract）, 系指船舶卖
方将船舶交给船舶买方所有, 而由
船舶买方接受船舶并支付价款的协
议 。
3,船舶的实际交接与法律交接
?船舶的实际交接是指买卖双方有
关船舶, 附属物及其船上各种证
书的交接 。
?船舶的法律交接是指卖契等船舶
买卖法律文件的交接 。
?课堂计论题参考答案
表 4-1 船舶买卖经纪人, 租船经纪人和货运代理异同比较
比较项目 船舶买卖经纪人 租船经纪人 货运代理
相同之处
它们均属于无资产型的运输中间商，其主要
业务是为供需双方提供代理或中介服务，以
求赚取代理费或佣金。
不
同
之
处
提供居间性质服务所占比例 最多 较多 很少
提供代理性质服务所占比例 很少 不多 最多
提供当事人性质服务所占比
例
几乎没有 不多 很多
货物报关、集运与转运等事
宜
不做 一般不做 做
企业规模 相对较小 相对较小 相对较大
对从业人员有关合同条款等
专业方面的要求
较高 较高 相对差些
服务报酬的大小 相对较高 相对较高 相对较低
服务报酬的支付 无效果无报酬 无效果无报
酬
根据实际完成
业务量按比例
支付
复习思考题参考答案
4,1 简述船舶买卖经纪人的业务程序
1） 船舶买卖经纪人向主要船东提供船
舶买卖市场信息
2） 船东委托船舶买卖经纪人对船价评
估
3） 与委托人建立委托关系
4） 参与买卖合同洽谈
5） 起草船舶买卖协议书
6） 督促买卖双方履行合同规定的义务
7） 交船文件的缮制和公证认证
8） 参与船舶交接
9） 收取佣金
10） 代为办理购入船的登记和入级等
后续事宜
4,2 简述船舶交易的种类与方式
1） 船舶交易种类包括新造船买卖, 二手船
买卖, 拆船买卖和法院拍卖四种 。
2） 船舶交易方式包括上市交易, 不上市交
易, 公开拍卖出售和公开招标出售四种 。
4,3 简述船舶买卖合同的基本内容
船舶买卖合同主要包括船舶规范说明、交
易目的与交易范围、船价与押金及其支
付、船级记录与船舶外观检查、船舶交
接地点与时间、船舶动态通知、船舶进
坞、交船文件、船舶无债务担保、交船
状况、买方代表上船、合同当事人违约
责任、仲裁等条款。
4,4 简述船舶交易的基本程序
1） 买方通过船舶买卖经纪人询盘
2） 买方选定合适的报盘
3） 双方洽商船舶买卖协议
4） 买方进行船舶检查
5） 签署协议备忘录
6） 买方支付购船押金
7） 做好船舶交付前的准备工作
8） 船舶进坞
9） 船舶交接
4,5 简述船舶交易文件的种类及其功能
?主要包括以下五类文件,
（ 1） 证明买方或卖方代表资格的文件, 即买方授
权书和卖方授权书；
（ 2） 证明买方公司合法性的文件, 即买方公司登
记注册证明；
（ 3） 证明买方支付购船款的文件, 即银行出具的
付款文件；
（ 4） 用于船舶在新的船舶登记地进行永久登记所
需的文件和证书, 这些证书主要包括卖据和原
船舶登记注销证书；
（ 5） 确认卖方出售船舶权利及有效性的文件, 主
要包括卖方的公司章程, 董事会和股东大会纪
要等 。
4,1 船舶买卖经纪人
?船舶买卖经纪人是指以专门从事船舶买卖交
易及其相关业务, 并收取报酬的经纪人 。
4,1,1船舶买卖经纪人的特点
1） 服务范围的特定性
2） 船舶买卖参与的广泛性
3） 船舶买卖经纪人一般不以独立经营人身份
开展业务
4）船舶买卖经纪人应具备船舶技术与商务运
作方面的知识与经验
4,1,2 船舶买卖经纪人的业务范围
1） 提供船舶买卖市场信息
2） 对船舶进行估价
3） 参与船舶买卖合同的洽谈
4） 交船文件的缮制与公证认证
5） 以船舶买卖经纪人或代理人身份参与船
舶交接
6） 代办船舶的注销, 登记, 入级等手续
7） 代办单船公司的登记注册
8） 以有关机构代理人的身份向船东提供服
务
4,1,3船舶买卖经纪人从业的基本条
件
1） 经有关方面批准, 取得合法的从业
资格
2） 熟悉规范船舶买卖方面的法律, 合
同格式以及惯例
3） 熟悉船舶技术与商务运作方面的知
识
4） 与船舶买卖有关方面建立长期广泛
的业务联系
4,1,4船舶买卖经纪人业务运作
程序
1） 船舶买卖经纪人向主要船东提供船
舶买卖市场信息
2） 船东委托船舶买卖经纪人对船价评
估
3） 与委托人建立委托关系
4） 参与买卖合同洽谈
5） 起草船舶买卖协议书
6） 督促买卖双方履行合同规定的
义务
7） 交船文件的缮制和公证认证
8） 参与船舶交接
9） 收取佣金
10） 代为办理购入船的登记和入
级等后续事宜
4,2 船舶买卖合同与船舶买卖交易
程序
4,2,1 船舶买卖与船舶买卖合同
1） 船舶买卖的概念
?船舶买卖是一种以船舶作为交易对
象的买卖 。
2） 船舶买卖合同的概念
?船舶买卖合同系指船舶卖方将船舶
交给船舶买方所有, 而由船舶买方
接受船舶并支付价款的协议 。
3） 常用的船舶买卖合同格式
?目前, 常用的二手船买卖标准合
同文本主要有如下几种,
（ 1） 挪威船舶买卖格式
（ 2） 日本船舶买卖格式
（ 3） 1985年伦敦船舶买卖格式
4） 船舶买卖合同的主要内容
?船舶买卖合同主要包括船舶规范说
明, 交易目的与交易范围, 船价与
押金及其支付, 船级记录与船舶外
观检查, 船舶交接地点与时间, 船
舶动态通知, 船舶进坞, 交船文件,
船舶无债务担保, 交船状况, 买方
代表上船, 合同当事人违约责任,
仲裁等条款 。
4,2,2 船舶买卖交易程序
1） 买方通过船舶买卖经纪人询盘
2） 买方选定合适的报盘
3） 双方洽商船舶买卖协议
4） 买方进行船舶检查
5） 签署协议备忘录
6） 买方支付购船押金
7） 做好船舶交付前的准备工作
8） 船舶进坞
9） 船舶交接
4,3 船舶买卖文件及其缮
制
4,3,1买方交船应提交的交船文件
1） 代表买方接船并签署船舶交接
文件以及其它文件的授权书；
2） 买方公司登记注册证明；
3） 付款文件 。
4,3,2卖方应提交的交船文件与证
书
1） 船舶在新的船舶登记地进行永久登
记所需的文件和证书, 这些证书主
要包括卖据和原船舶登记注销证书；
2） 确认卖方出售船舶权利及有效性的
文件, 主要包括卖方的公司章程,
董事会和股东大会纪要等；
3） 证明卖方代表资格的文件, 即卖方
代表的授权委托书 。
关键概念参考答案
1,船舶买卖经纪人
?船舶买卖经纪人是指以专门从事船
舶买卖交易及其相关业务, 并收取
报酬的经纪人 。
2,船舶买卖合同
?船 舶 买 卖 合 同 （ Ship Sale and
Purchase Contract）, 系指船舶卖
方将船舶交给船舶买方所有, 而由
船舶买方接受船舶并支付价款的协
议 。
3,船舶的实际交接与法律交接
?船舶的实际交接是指买卖双方有
关船舶, 附属物及其船上各种证
书的交接 。
?船舶的法律交接是指卖契等船舶
买卖法律文件的交接 。
?课堂计论题参考答案
表 4-1 船舶买卖经纪人, 租船经纪人和货运代理异同比较
比较项目 船舶买卖经纪人 租船经纪人 货运代理
相同之处
它们均属于无资产型的运输中间商，其主要
业务是为供需双方提供代理或中介服务，以
求赚取代理费或佣金。
不
同
之
处
提供居间性质服务所占比例 最多 较多 很少
提供代理性质服务所占比例 很少 不多 最多
提供当事人性质服务所占比
例
几乎没有 不多 很多
货物报关、集运与转运等事
宜
不做 一般不做 做
企业规模 相对较小 相对较小 相对较大
对从业人员有关合同条款等
专业方面的要求
较高 较高 相对差些
服务报酬的大小 相对较高 相对较高 相对较低
服务报酬的支付 无效果无报酬 无效果无报
酬
根据实际完成
业务量按比例
支付
复习思考题参考答案
4,1 简述船舶买卖经纪人的业务程序
1） 船舶买卖经纪人向主要船东提供船
舶买卖市场信息
2） 船东委托船舶买卖经纪人对船价评
估
3） 与委托人建立委托关系
4） 参与买卖合同洽谈
5） 起草船舶买卖协议书
6） 督促买卖双方履行合同规定的义务
7） 交船文件的缮制和公证认证
8） 参与船舶交接
9） 收取佣金
10） 代为办理购入船的登记和入级等
后续事宜
4,2 简述船舶交易的种类与方式
1） 船舶交易种类包括新造船买卖, 二手船
买卖, 拆船买卖和法院拍卖四种 。
2） 船舶交易方式包括上市交易, 不上市交
易, 公开拍卖出售和公开招标出售四种 。
4,3 简述船舶买卖合同的基本内容
船舶买卖合同主要包括船舶规范说明、交
易目的与交易范围、船价与押金及其支
付、船级记录与船舶外观检查、船舶交
接地点与时间、船舶动态通知、船舶进
坞、交船文件、船舶无债务担保、交船
状况、买方代表上船、合同当事人违约
责任、仲裁等条款。
4,4 简述船舶交易的基本程序
1） 买方通过船舶买卖经纪人询盘
2） 买方选定合适的报盘
3） 双方洽商船舶买卖协议
4） 买方进行船舶检查
5） 签署协议备忘录
6） 买方支付购船押金
7） 做好船舶交付前的准备工作
8） 船舶进坞
9） 船舶交接
4,5 简述船舶交易文件的种类及其功能
?主要包括以下五类文件,
（ 1） 证明买方或卖方代表资格的文件, 即买方授
权书和卖方授权书；
（ 2） 证明买方公司合法性的文件, 即买方公司登
记注册证明；
（ 3） 证明买方支付购船款的文件, 即银行出具的
付款文件；
（ 4） 用于船舶在新的船舶登记地进行永久登记所
需的文件和证书, 这些证书主要包括卖据和原
船舶登记注销证书；
（ 5） 确认卖方出售船舶权利及有效性的文件, 主
要包括卖方的公司章程, 董事会和股东大会纪
要等 。
