福建对外经济贸易职业技术学院
理论试卷（10）
课程名称：市场营销 适用专业,
系别,专业,考试日期,
姓名,班级,学 号,
题型
一
（12%）
二
（10%）
三
（10%）
四
（14%）
五
（14%）
六
（20%）
七
（20%）
总 分
评卷人
得分
本题得分小计
一、名词解释 （每题3分，共12分）
1．广告：
2．营销环境：
3．市场：
4、品牌：
本题得分小计
二、单项选择题（每题1分，共10分）
（ ）1．一般而言，工业品具有较集中的用户，价值较大，技术难度较高，运用（ ）方式的成分要大一点,
A.人员推销 B.广告 C.公关促销 D.营业推广
（ ）2．当初航空工业兴起时，使芝麻籽油成为高级润滑油的“王中之王”，不久由于化学工业的进步，一种质量更好的合成润滑剂生产出来，结果使芝麻籽油的产销情况一下落入了低谷，该例说明了（ ）对企业市场营销的影响。
A.文化环境 B.科技环境 C.法律环境 D.经济环境
（ ）3．以高价格和大量的促销费用支出推出新产品，以期树立高格调的市场形象，并希望及早收回成本．这种策略叫做,
A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透
（ ）4．“玉兰油”是某种化妆品的,
A.品牌标志 B.品牌名称 C.包装 D.广告
（ ）5.将投入市场的新产品价格订得尽量低，使产品迅速打开和扩大市场，排斥竞争者加入，这种订价策略称为,
A,市场取脂订价法 B,市场渗透订价法 C.差别订价策略 D.温和价格策略
（ ）6．1912年，美国哈佛大学（ ）教授在走访大企业主的基础上，写出了第一部以“市场营销”命名的教科书。这标志着市场营销学已作为一门独立的学科登上了科学的舞台。
A.布雷雅 B.麦克塞 C.哈瓦德 D.赫杰特齐
（ ）7．生产观念是一种以（ ）为中心的市场观念。
A.消费者 B,生产 C.推销 D.环境
（ ）8．某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为,
A．声望订价法 B．尾数订价法 C．招徕订价法 D．整数订价法
（ ）9．分销渠道策略中,（ ）是生产者在特定的市场里，选择几家批发商或零售商经销其产品,
A.广泛分销策略 B.有选择的分销渠道策略 C.无选择分销策略 D.独家经销策略
（ ）10．分销渠道的起点是,
A.资源供应者 B.生产者 C.中间商 D.消费者
本题得分小计
三、判断题 （每题1分，共10分）
（ ）1．产品观念是在买方条件下产生的。
（ ）2．市场产品使用周期指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程。
（ ）3．包装具有促进商品销售的作用。
（ ）4．旧的市场观念认为：营销活动的程序是“市场→产品→市场”。
（ ）5,福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的传统观念。
（ ）6．市场定位难以从企业在顾客心目中的形象反映出来。
（ ）7．传统意义的产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物。
（ ）8,新产品指的是刚生产出来的产品。
（ ）9,企业有意的将商品价格订为尾数，为的是体现商品的品质。
（ ）10.一般而言，产品价值越高，销售渠道越长。
本题得分小计
四、填空题 （每空1分，共14分）
1、促销包括,,,
四种方式。
2、目标市场策略包括,,。
3、新产品定价的主要方法有,,。
4、市场营销组合（4P）是指,,,
。
本题得分小计
五、问答题 （每题7分，共14分）
1、简述大市场观念与常规营销观念的区别。
2、简述包装的策略？
本题得分小计
六、案例分析题 （每题10分，共20分）
案例一：
在60年代，当时有两个因素影响汽车工业，一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，多座位的豪华车、大型车盛极一时。但是日本汽车制造商却认为,随着产油国与跨国公司之间暗中酝酿和发展着的斗争，以及工业发达国家耗能量的增加，石油价格会很快上涨。其次，日本估计：随着汽车数量的增多，马路上车流量增加，停车场的收费会提高。再次，日本制造商分析工业发达国家家庭成员的用车状况，主妇要上超市，主人要上班，孩子要上学，一个家庭只有一部汽车显然不能满足需要。通过分析，日本制造商推出了物美价廉的小型节油轿车。在70年代的世界石油危机中，日本小型轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华型轿车，却因耗油大，成本高，而销路大受影响。
问题：日本汽车成功进入欧美市场的原因是什么? （10分）
案例二：
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，主要运用调进法搜集一手资料。调进显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15－18岁、18－25岁（婚前）、25－35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
问题：作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？（10分）
本题得分小计
七．论述题（每题10分，共20分）
1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
2、试述企业的目标市场营销战略。
理论试卷（10）
课程名称：市场营销 适用专业,
系别,专业,考试日期,
姓名,班级,学 号,
题型
一
（12%）
二
（10%）
三
（10%）
四
（14%）
五
（14%）
六
（20%）
七
（20%）
总 分
评卷人
得分
本题得分小计
一、名词解释 （每题3分，共12分）
1．广告：
2．营销环境：
3．市场：
4、品牌：
本题得分小计
二、单项选择题（每题1分，共10分）
（ ）1．一般而言，工业品具有较集中的用户，价值较大，技术难度较高，运用（ ）方式的成分要大一点,
A.人员推销 B.广告 C.公关促销 D.营业推广
（ ）2．当初航空工业兴起时，使芝麻籽油成为高级润滑油的“王中之王”，不久由于化学工业的进步，一种质量更好的合成润滑剂生产出来，结果使芝麻籽油的产销情况一下落入了低谷，该例说明了（ ）对企业市场营销的影响。
A.文化环境 B.科技环境 C.法律环境 D.经济环境
（ ）3．以高价格和大量的促销费用支出推出新产品，以期树立高格调的市场形象，并希望及早收回成本．这种策略叫做,
A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透
（ ）4．“玉兰油”是某种化妆品的,
A.品牌标志 B.品牌名称 C.包装 D.广告
（ ）5.将投入市场的新产品价格订得尽量低，使产品迅速打开和扩大市场，排斥竞争者加入，这种订价策略称为,
A,市场取脂订价法 B,市场渗透订价法 C.差别订价策略 D.温和价格策略
（ ）6．1912年，美国哈佛大学（ ）教授在走访大企业主的基础上，写出了第一部以“市场营销”命名的教科书。这标志着市场营销学已作为一门独立的学科登上了科学的舞台。
A.布雷雅 B.麦克塞 C.哈瓦德 D.赫杰特齐
（ ）7．生产观念是一种以（ ）为中心的市场观念。
A.消费者 B,生产 C.推销 D.环境
（ ）8．某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为,
A．声望订价法 B．尾数订价法 C．招徕订价法 D．整数订价法
（ ）9．分销渠道策略中,（ ）是生产者在特定的市场里，选择几家批发商或零售商经销其产品,
A.广泛分销策略 B.有选择的分销渠道策略 C.无选择分销策略 D.独家经销策略
（ ）10．分销渠道的起点是,
A.资源供应者 B.生产者 C.中间商 D.消费者
本题得分小计
三、判断题 （每题1分，共10分）
（ ）1．产品观念是在买方条件下产生的。
（ ）2．市场产品使用周期指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程。
（ ）3．包装具有促进商品销售的作用。
（ ）4．旧的市场观念认为：营销活动的程序是“市场→产品→市场”。
（ ）5,福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的传统观念。
（ ）6．市场定位难以从企业在顾客心目中的形象反映出来。
（ ）7．传统意义的产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物。
（ ）8,新产品指的是刚生产出来的产品。
（ ）9,企业有意的将商品价格订为尾数，为的是体现商品的品质。
（ ）10.一般而言，产品价值越高，销售渠道越长。
本题得分小计
四、填空题 （每空1分，共14分）
1、促销包括,,,
四种方式。
2、目标市场策略包括,,。
3、新产品定价的主要方法有,,。
4、市场营销组合（4P）是指,,,
。
本题得分小计
五、问答题 （每题7分，共14分）
1、简述大市场观念与常规营销观念的区别。
2、简述包装的策略？
本题得分小计
六、案例分析题 （每题10分，共20分）
案例一：
在60年代，当时有两个因素影响汽车工业，一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，多座位的豪华车、大型车盛极一时。但是日本汽车制造商却认为,随着产油国与跨国公司之间暗中酝酿和发展着的斗争，以及工业发达国家耗能量的增加，石油价格会很快上涨。其次，日本估计：随着汽车数量的增多，马路上车流量增加，停车场的收费会提高。再次，日本制造商分析工业发达国家家庭成员的用车状况，主妇要上超市，主人要上班，孩子要上学，一个家庭只有一部汽车显然不能满足需要。通过分析，日本制造商推出了物美价廉的小型节油轿车。在70年代的世界石油危机中，日本小型轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华型轿车，却因耗油大，成本高，而销路大受影响。
问题：日本汽车成功进入欧美市场的原因是什么? （10分）
案例二：
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，主要运用调进法搜集一手资料。调进显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15－18岁、18－25岁（婚前）、25－35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
问题：作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？（10分）
本题得分小计
七．论述题（每题10分，共20分）
1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
2、试述企业的目标市场营销战略。
