福建对外经济贸易职业技术学院
理论试卷（9）
课程名称：市场营销 适用专业,
系别,专业,考试日期,
姓名,班级,学 号,
题型
一
（20%）
二
（10%）
三
（10%）
四
（14%）
五
（12%）
六
（14%）
七
（10%）
八
（10%）
总 分
评卷人
得分
本题得分小计
一、单项选择题（每题1分，共20分）
（ ）1．1912年，美国哈佛大学（ ）教授在走访大企业主的基础上，写出了第一部以“市场营销”命名的教科书。这标志着市场营销学已作为一门独立的学科登上了科学的舞台。
A.布雷雅 B.麦克塞 C.哈瓦德 D.赫杰特齐
（ ）2．生产观念是一种以（ ）为中心的市场观念。
A.消费者 B,生产 C.推销 D.环境
（ ）3．当初航空工业兴起时，使芝麻籽油成为高级润滑油的“王中之王”，不久由于化学工业的进步，一种质量更好的合成润滑剂生产出来，结果使芝麻籽油的产销情况一下落入了低谷，该例说明了（ ）对企业市场营销的影响。
A.文化环境 B.科技环境 C.法律环境 D.经济环境
（ ）4．以高价格和大量的促销费用支出推出新产品，以期树立高格调的市场形象，并希望及早收回成本．这种策略叫做,
A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透
（ ）5．“玉兰油”是某种化妆品的,
A.品牌标志 B.品牌名称 C.包装 D.广告
（ ）6.将投入市场的新产品价格订得尽量低，使产品迅速打开和扩大市场，排斥竞争者加入，这种订价策略称为,
A,市场取脂订价法 B,市场渗透订价法 C.差别订价策略 D.温和价格策略
（ ）7．某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为,
A．声望订价法 B．尾数订价法 C．招徕订价法 D．整数订价法
（ ）8．分销渠道策略中,（ ）是生产者在特定的市场里，选择几家批发商或零售商经销其产品,
A.广泛分销策略 B.有选择的分销渠道策略 C.无选择分销策略 D.独家经销策略
（ ）9．分销渠道的起点是,
A.资源供应者 B.生产者 C.中间商 D.消费者
（ ）10．一般而言，工业品具有较集中的用户，价值较大，技术难度较高，运用（ ）方式的成分要大一点,
A.人员推销 B.广告 C.公关促销 D.营业推广
（ ）11.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金的企业和组织，称为
A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商
（ ）12.同种型号不同厂家的电视机在市场上竞争，这种竞争关系是:
A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者
（ ）13．下列哪一对竞争者是品牌竞争者,
A.波音客机与幻影2000战斗机 B.飘柔洗发水与力士香皂 C.杉杉西服与美尔雅西服 D.丰田汽车与本田摩托车
（ ）14.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是:
A中间商市场 B国际市场 C消费者市场 D生产者市场
（ ）15.当人们预测“北京的私人小汽车市场很大”时，这里的市场是指:
A商品交换的场所 B商品需求的总和
C商品供给的总和 D商品流通领域
（ ）16.为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场，称为:
A生产者市场 B消费者市场 C中间商市场 D国际市场
（ ）17,小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：
A,随行就市法 B,心理定价法 C,理解价值法 D,成本加成定价法
（ ）18．美国波音公司针对少数大型航空公司，分别为其定制产品，这种市场细分的方法是,
A.一元细分 B.完全细分 C.多元细分 D.部分细分
（ ）19．企业进行市场细分的目的是：
A.市场定位 B.目标市场的选择 C.营销组合 D.企业实力
（ ）20．产品市场寿命周期的整个阶段，为消除顾客的不满意感，宜采用,
A.广告宣传 B.人员促销 C.营业推广 D.公共关系
本题得分小计
二、多项选择题（每题2分，共10分）
（ ）1、在卖方市场条件下，企业一般容易产生：
A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、竞争观念E、营销观念
（ ）2、按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为:
A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者
（ ）3、消费者市场的细分变量主要有:
A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量E、行为变量
（ ）4、生产导向的表现是:
A、企业能生产什么就卖什么B、企业卖什么，消费者就买什么
C、消费者需要什么，企业就生产什么D、以生产为中心，以产品为出发点 E、以生产为中心，以推销为重点
（ ）5、促销策略从总的指导思想上可分为。
A．组合策略B．单一策略C．推式策略D．拉式策略本题得分小计
三、判断题 （每题1分，共10分）
（ ）1．产品观念是在买方条件下产生的。
（ ）2．产品使用周期指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程。
（ ）3．包装具有促进商品销售的作用。
（ ）4．旧的市场观念认为：营销活动的程序是“市场→产品→市场”。
（ ）5.福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的传统观念。
（ ）6．市场定位难以从企业在顾客心目中的形象反映出来。
（ ）7．传统意义的产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物。
（ ）8.新产品指的是刚生产出来的产品。
（ ）9.企业有意的将商品价格订为尾数，为的是体现商品的品质。
（ ）10.一般而言，产品价值越高，销售渠道越长。
本题得分小计
四、填空题 （每空1分，共14分）
1、促销包括,,,
四种方式。
2、目标市场策略包括,,。
3、新产品定价的主要方法有,,。
4、市场营销组合（4P）是指,,,
。
本题得分小计
五、名词解释 （每题3分，共12分）
1．分销渠道:
2．市场营销组合
3．市场营销
4、市场细分本题得分小计
六、问答题 （每题7分，共14分）
1、简述推销观念与营销观念的联系与区别。
2、推销人员应具备那些要求？
本题得分小计
七、案例分析题 （本题10分）
在60年代，当时有两个因素影响汽车工业，一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，多座位的豪华车、大型车盛极一时。但是日本汽车制造商却认为,随着产油国与跨国公司之间暗中酝酿和发展着的斗争，以及工业发达国家耗能量的增加，石油价格会很快上涨。其次，日本估计：随着汽车数量的增多，马路上车流量增加，停车场的收费会提高。再次，日本制造商分析工业发达国家家庭成员的用车状况，主妇要上超市，主人要上班，孩子要上学，一个家庭只有一部汽车显然不能满足需要。通过分析，日本制造商推出了物美价廉的小型节油轿车。在70年代的世界石油危机中，日本小型轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华型轿车，却因耗油大，成本高，而销路大受影响。
问题：日本汽车成功进入欧美市场的原因是什么? （10分）
本题得分小计
八．论述题（本题10分）
试述产品市场寿命周期各个阶段应采取的对策。
理论试卷（9）
课程名称：市场营销 适用专业,
系别,专业,考试日期,
姓名,班级,学 号,
题型
一
（20%）
二
（10%）
三
（10%）
四
（14%）
五
（12%）
六
（14%）
七
（10%）
八
（10%）
总 分
评卷人
得分
本题得分小计
一、单项选择题（每题1分，共20分）
（ ）1．1912年，美国哈佛大学（ ）教授在走访大企业主的基础上，写出了第一部以“市场营销”命名的教科书。这标志着市场营销学已作为一门独立的学科登上了科学的舞台。
A.布雷雅 B.麦克塞 C.哈瓦德 D.赫杰特齐
（ ）2．生产观念是一种以（ ）为中心的市场观念。
A.消费者 B,生产 C.推销 D.环境
（ ）3．当初航空工业兴起时，使芝麻籽油成为高级润滑油的“王中之王”，不久由于化学工业的进步，一种质量更好的合成润滑剂生产出来，结果使芝麻籽油的产销情况一下落入了低谷，该例说明了（ ）对企业市场营销的影响。
A.文化环境 B.科技环境 C.法律环境 D.经济环境
（ ）4．以高价格和大量的促销费用支出推出新产品，以期树立高格调的市场形象，并希望及早收回成本．这种策略叫做,
A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透
（ ）5．“玉兰油”是某种化妆品的,
A.品牌标志 B.品牌名称 C.包装 D.广告
（ ）6.将投入市场的新产品价格订得尽量低，使产品迅速打开和扩大市场，排斥竞争者加入，这种订价策略称为,
A,市场取脂订价法 B,市场渗透订价法 C.差别订价策略 D.温和价格策略
（ ）7．某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为,
A．声望订价法 B．尾数订价法 C．招徕订价法 D．整数订价法
（ ）8．分销渠道策略中,（ ）是生产者在特定的市场里，选择几家批发商或零售商经销其产品,
A.广泛分销策略 B.有选择的分销渠道策略 C.无选择分销策略 D.独家经销策略
（ ）9．分销渠道的起点是,
A.资源供应者 B.生产者 C.中间商 D.消费者
（ ）10．一般而言，工业品具有较集中的用户，价值较大，技术难度较高，运用（ ）方式的成分要大一点,
A.人员推销 B.广告 C.公关促销 D.营业推广
（ ）11.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金的企业和组织，称为
A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商
（ ）12.同种型号不同厂家的电视机在市场上竞争，这种竞争关系是:
A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者
（ ）13．下列哪一对竞争者是品牌竞争者,
A.波音客机与幻影2000战斗机 B.飘柔洗发水与力士香皂 C.杉杉西服与美尔雅西服 D.丰田汽车与本田摩托车
（ ）14.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是:
A中间商市场 B国际市场 C消费者市场 D生产者市场
（ ）15.当人们预测“北京的私人小汽车市场很大”时，这里的市场是指:
A商品交换的场所 B商品需求的总和
C商品供给的总和 D商品流通领域
（ ）16.为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场，称为:
A生产者市场 B消费者市场 C中间商市场 D国际市场
（ ）17,小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：
A,随行就市法 B,心理定价法 C,理解价值法 D,成本加成定价法
（ ）18．美国波音公司针对少数大型航空公司，分别为其定制产品，这种市场细分的方法是,
A.一元细分 B.完全细分 C.多元细分 D.部分细分
（ ）19．企业进行市场细分的目的是：
A.市场定位 B.目标市场的选择 C.营销组合 D.企业实力
（ ）20．产品市场寿命周期的整个阶段，为消除顾客的不满意感，宜采用,
A.广告宣传 B.人员促销 C.营业推广 D.公共关系
本题得分小计
二、多项选择题（每题2分，共10分）
（ ）1、在卖方市场条件下，企业一般容易产生：
A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、竞争观念E、营销观念
（ ）2、按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为:
A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者
（ ）3、消费者市场的细分变量主要有:
A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量E、行为变量
（ ）4、生产导向的表现是:
A、企业能生产什么就卖什么B、企业卖什么，消费者就买什么
C、消费者需要什么，企业就生产什么D、以生产为中心，以产品为出发点 E、以生产为中心，以推销为重点
（ ）5、促销策略从总的指导思想上可分为。
A．组合策略B．单一策略C．推式策略D．拉式策略本题得分小计
三、判断题 （每题1分，共10分）
（ ）1．产品观念是在买方条件下产生的。
（ ）2．产品使用周期指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程。
（ ）3．包装具有促进商品销售的作用。
（ ）4．旧的市场观念认为：营销活动的程序是“市场→产品→市场”。
（ ）5.福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的传统观念。
（ ）6．市场定位难以从企业在顾客心目中的形象反映出来。
（ ）7．传统意义的产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物。
（ ）8.新产品指的是刚生产出来的产品。
（ ）9.企业有意的将商品价格订为尾数，为的是体现商品的品质。
（ ）10.一般而言，产品价值越高，销售渠道越长。
本题得分小计
四、填空题 （每空1分，共14分）
1、促销包括,,,
四种方式。
2、目标市场策略包括,,。
3、新产品定价的主要方法有,,。
4、市场营销组合（4P）是指,,,
。
本题得分小计
五、名词解释 （每题3分，共12分）
1．分销渠道:
2．市场营销组合
3．市场营销
4、市场细分本题得分小计
六、问答题 （每题7分，共14分）
1、简述推销观念与营销观念的联系与区别。
2、推销人员应具备那些要求？
本题得分小计
七、案例分析题 （本题10分）
在60年代，当时有两个因素影响汽车工业，一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，多座位的豪华车、大型车盛极一时。但是日本汽车制造商却认为,随着产油国与跨国公司之间暗中酝酿和发展着的斗争，以及工业发达国家耗能量的增加，石油价格会很快上涨。其次，日本估计：随着汽车数量的增多，马路上车流量增加，停车场的收费会提高。再次，日本制造商分析工业发达国家家庭成员的用车状况，主妇要上超市，主人要上班，孩子要上学，一个家庭只有一部汽车显然不能满足需要。通过分析，日本制造商推出了物美价廉的小型节油轿车。在70年代的世界石油危机中，日本小型轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华型轿车，却因耗油大，成本高，而销路大受影响。
问题：日本汽车成功进入欧美市场的原因是什么? （10分）
本题得分小计
八．论述题（本题10分）
试述产品市场寿命周期各个阶段应采取的对策。
