福建对外经济贸易职业技术学院
理论试卷（8）
课程名称：市场营销 适用专业,
系别,专业,考试日期,
姓名,班级,学 号,
题型
一
（14%）
二
（20%）
三
（10%）
四
（10%）
五
（12%）
六
（14%）
七
（5%）
八
（5%）
九
（10%）
总 分
评卷人
得分
本题得分小计
一、填空题（每空1分，共14分）
1、促销包括,,,
四种方式。
2、产品的整体概念包括,,。
3、定价的主要方法有,,。
4、市场营销组合（4P）是指,,,
。
本题得分小计
二、单项选择题（每题1分，共20分）
（ ）1．1912年，美国哈佛大学（ ）教授在走访大企业主的基础上，写出了第一部以“市场营销”命名的教科书。这标志着市场营销学已作为一门独立的学科登上了科学的舞台。
A.布雷雅 B.麦克塞 C.哈瓦德 D.赫杰特齐
（ ）2．市场营销观念是一种以（ ）为中心的市场观念。
A.生产 B.消费者 C.推销 D.环境
（ ）3．当初航空工业兴起时，使芝麻籽油成为高级润滑油的“王中之王”，不久由于化学工业的进步，一种质量更好的合成润滑剂生产出来，结果使芝麻籽油的产销情况一下落入了低谷，该例说明了（ ）对企业市场营销的影响。
A.文化环境 B.科技环境 C.法律环境 D.经济环境
（ ）4．市场细分这个概念是由美国以低价格和大量的促销费用支出推出新产品，以期树立高格调的市场形象，并希望及早收回成本．这种策略叫做,
A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透
（ ）5．“大宝”是某种化妆品的,
A.品牌标志 B.品牌名称 C.包装 D.广告
（ ）6.将投入市场的新产品价格订得尽量低，使产品迅速打开和扩大市场，排斥竞争者加入，这种订价策略称为,
A,市场取脂订价法 B,市场渗透订价法 C.差别订价策略 D.温和价格策略
（ ）7．某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为,
A．声望订价法 B．尾数订价法 C．招徕订价法 D．整数订价法
（ ）8．分销渠道策略中,（ ）是生产者在特定的市场里，选择一家批发商或零售商经销其产品,
A.广泛分销策略 B.有选择的分销渠道策略 C.无选择分销策略 D.独家经销策略
（ ）9．分销渠道的终点是,
A.资源供应者 B.生产者 C.中间商 D.消费者
（ ）10．一般而言，工业品具有较集中的用户，价值较大，技术难度较高，运用（ ）方式的成分要大一点,
A.人员推销 B.广告 C.公关促销 D.营业推广
（ ）11.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金的企业和组织，称为
A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商
（ ）12.同种型号不同厂家的电视机在市场上竞争，这种竞争关系是:
A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者
（ ）13．下列哪一对竞争者是品牌竞争者,
A.波音客机与幻影2000战斗机 B.飘柔洗发水与力士香皂 C.杉杉西服与美尔雅西服 D.丰田汽车与本田摩托车
（ ）14.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是:
A中间商市场 B国际市场 C消费者市场 D生产者市场
（ ）15.当人们预测“北京的私人小汽车市场很大”时，这里的市场是指（ ）
A商品交换的场所 B商品需求的总和
C商品供给的总和 D商品流通领域
（ ）16.为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场，称为:
A生产者市场 B消费者市场 C中间商市场 D国际市场
（ ）17,小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：
A,随行就市法 B,心理定价法 C,理解价值法 D,成本加成定价法
（ ）18．美国波音公司针对少数大型航空公司，分别为其定制产品，这种市场细分的方法是,
A.一元细分 B.完全细分 C.多元细分 D.部分细分
（ ）19．企业选择目标市场的基础和前提是：
A.市场定位 B.市场细分 C.营销组合 D.企业实力
（ ）20．产品市场寿命周期的整个阶段，为消除顾客的不满意感，宜采用,
A.广告宣传 B.人员促销 C.营业推广 D.公共关系
本题得分小计
三、多项选择题（每题2分，共10分）
（ ）1．市场定位的主要策略有,
A.填空补缺式 B.针锋相对式 C.另辟蹊径式 D.差别经营式 E.特许经营式
（ ）2．新产品大致有以下几类,
A,全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 E.虚拟新产品
（ ）3．新产品订价策略包括：
A,市场取脂订价法 B,市场渗透订价法 C.差别订价策略 D.温和价格策略 E.尾数订价法
（ ）4．按在商品流通中是否拥有商品所有权划分，中间商可分为,
A,批发商 B.零售商 C.经销商 D.代理商 E.寄售商
（ ）5．公关促销的基本要素是（ ）
A．公关主体 B．公关客体 C．公关效果 D．公关费用 E．公关手段
本题得分小计
四、判断题（每题1分，共10分）
（ ）1．生产观念是在买方条件下产生的。
（ ）2．产品生命周期指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程。
（ ）3．包装最基本的作用是保护商品。
（ ）4．现代市场观念认为：营销活动的程序是“市场→产品→市场”。
（ ）5经纪人不拥有商品的所有权，也不承担风险
（ ）6．市场定位可以从企业在顾客心目中的形象反映出来。
（ ）7．现代产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物。
（ ）8,新产品指的是刚生产出来的产品。
（ ）9,企业有意的将商品价格订为尾数，为的是体现商品的品质。
（ ）10.一般而言，产品价值越低，销售渠道越长。
本题得分小计
五、名词解释（每题3分，共12分）
1．分销渠道:
2．市场营销组合
3．产品：
4．促销本题得分小计
六、问答题（每题7分，共14分）
1、试比较取脂订价法和渗透订价法的优缺点。
试比较统一品牌策略和个别品牌策略。
本题得分小计
七、计算题（本题5分）
1．某企业某企业经营一种产品，单位变动成本15元，固定成本总额100000元，预计销量50000单位，当期期望盈利250000元时，用目标利润定价法计算，该产品单价是多少？（请写出计算公式）
本题得分小计
八、案例分析题（本题5分）
案例：太阳公司主要生产系列减肥产品，产品组合如下,
减肥食品
A牌减肥茶
减肥化妆品
B牌减肥霜 C牌减肥皂
减肥服装
D牌减肥袜 E牌减肥带 F牌减肥裤 G牌减肥内衣
公司在产品包装中，经常把几种减肥产品放在一个包装物中进行销售，同时在A牌减肥茶盒中配有精美的茶杯，大大地方便了顾客。
问题：（单项选择，每题1分，共5分）
1、太阳公司的产品组合的长度是（ ）
A．8 B.7 C.6 D.9
2、太阳公司的产品组合的广度是（ ）
A．1 B.2 C.3 D.4
3、太阳公司的产品组合的深度是（ ）
A．1 B.2 C.4 D,2.3
4．该公司的产品包装策略是（ ）
A．统一包装 B.附赠品包装 C.再使用包装 D.创新包装
5．太阳公司产品组合的关联度（ ）
A．较大 B,较小 C.不相关 D.不能确定
本题得分小计
九、论述题（本题10分）
试述产品市场寿命周期各个阶段的特征及在各个阶段应采取的对策。
理论试卷（8）
课程名称：市场营销 适用专业,
系别,专业,考试日期,
姓名,班级,学 号,
题型
一
（14%）
二
（20%）
三
（10%）
四
（10%）
五
（12%）
六
（14%）
七
（5%）
八
（5%）
九
（10%）
总 分
评卷人
得分
本题得分小计
一、填空题（每空1分，共14分）
1、促销包括,,,
四种方式。
2、产品的整体概念包括,,。
3、定价的主要方法有,,。
4、市场营销组合（4P）是指,,,
。
本题得分小计
二、单项选择题（每题1分，共20分）
（ ）1．1912年，美国哈佛大学（ ）教授在走访大企业主的基础上，写出了第一部以“市场营销”命名的教科书。这标志着市场营销学已作为一门独立的学科登上了科学的舞台。
A.布雷雅 B.麦克塞 C.哈瓦德 D.赫杰特齐
（ ）2．市场营销观念是一种以（ ）为中心的市场观念。
A.生产 B.消费者 C.推销 D.环境
（ ）3．当初航空工业兴起时，使芝麻籽油成为高级润滑油的“王中之王”，不久由于化学工业的进步，一种质量更好的合成润滑剂生产出来，结果使芝麻籽油的产销情况一下落入了低谷，该例说明了（ ）对企业市场营销的影响。
A.文化环境 B.科技环境 C.法律环境 D.经济环境
（ ）4．市场细分这个概念是由美国以低价格和大量的促销费用支出推出新产品，以期树立高格调的市场形象，并希望及早收回成本．这种策略叫做,
A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透
（ ）5．“大宝”是某种化妆品的,
A.品牌标志 B.品牌名称 C.包装 D.广告
（ ）6.将投入市场的新产品价格订得尽量低，使产品迅速打开和扩大市场，排斥竞争者加入，这种订价策略称为,
A,市场取脂订价法 B,市场渗透订价法 C.差别订价策略 D.温和价格策略
（ ）7．某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为,
A．声望订价法 B．尾数订价法 C．招徕订价法 D．整数订价法
（ ）8．分销渠道策略中,（ ）是生产者在特定的市场里，选择一家批发商或零售商经销其产品,
A.广泛分销策略 B.有选择的分销渠道策略 C.无选择分销策略 D.独家经销策略
（ ）9．分销渠道的终点是,
A.资源供应者 B.生产者 C.中间商 D.消费者
（ ）10．一般而言，工业品具有较集中的用户，价值较大，技术难度较高，运用（ ）方式的成分要大一点,
A.人员推销 B.广告 C.公关促销 D.营业推广
（ ）11.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金的企业和组织，称为
A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商
（ ）12.同种型号不同厂家的电视机在市场上竞争，这种竞争关系是:
A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者
（ ）13．下列哪一对竞争者是品牌竞争者,
A.波音客机与幻影2000战斗机 B.飘柔洗发水与力士香皂 C.杉杉西服与美尔雅西服 D.丰田汽车与本田摩托车
（ ）14.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是:
A中间商市场 B国际市场 C消费者市场 D生产者市场
（ ）15.当人们预测“北京的私人小汽车市场很大”时，这里的市场是指（ ）
A商品交换的场所 B商品需求的总和
C商品供给的总和 D商品流通领域
（ ）16.为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场，称为:
A生产者市场 B消费者市场 C中间商市场 D国际市场
（ ）17,小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：
A,随行就市法 B,心理定价法 C,理解价值法 D,成本加成定价法
（ ）18．美国波音公司针对少数大型航空公司，分别为其定制产品，这种市场细分的方法是,
A.一元细分 B.完全细分 C.多元细分 D.部分细分
（ ）19．企业选择目标市场的基础和前提是：
A.市场定位 B.市场细分 C.营销组合 D.企业实力
（ ）20．产品市场寿命周期的整个阶段，为消除顾客的不满意感，宜采用,
A.广告宣传 B.人员促销 C.营业推广 D.公共关系
本题得分小计
三、多项选择题（每题2分，共10分）
（ ）1．市场定位的主要策略有,
A.填空补缺式 B.针锋相对式 C.另辟蹊径式 D.差别经营式 E.特许经营式
（ ）2．新产品大致有以下几类,
A,全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 E.虚拟新产品
（ ）3．新产品订价策略包括：
A,市场取脂订价法 B,市场渗透订价法 C.差别订价策略 D.温和价格策略 E.尾数订价法
（ ）4．按在商品流通中是否拥有商品所有权划分，中间商可分为,
A,批发商 B.零售商 C.经销商 D.代理商 E.寄售商
（ ）5．公关促销的基本要素是（ ）
A．公关主体 B．公关客体 C．公关效果 D．公关费用 E．公关手段
本题得分小计
四、判断题（每题1分，共10分）
（ ）1．生产观念是在买方条件下产生的。
（ ）2．产品生命周期指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程。
（ ）3．包装最基本的作用是保护商品。
（ ）4．现代市场观念认为：营销活动的程序是“市场→产品→市场”。
（ ）5经纪人不拥有商品的所有权，也不承担风险
（ ）6．市场定位可以从企业在顾客心目中的形象反映出来。
（ ）7．现代产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物。
（ ）8,新产品指的是刚生产出来的产品。
（ ）9,企业有意的将商品价格订为尾数，为的是体现商品的品质。
（ ）10.一般而言，产品价值越低，销售渠道越长。
本题得分小计
五、名词解释（每题3分，共12分）
1．分销渠道:
2．市场营销组合
3．产品：
4．促销本题得分小计
六、问答题（每题7分，共14分）
1、试比较取脂订价法和渗透订价法的优缺点。
试比较统一品牌策略和个别品牌策略。
本题得分小计
七、计算题（本题5分）
1．某企业某企业经营一种产品，单位变动成本15元，固定成本总额100000元，预计销量50000单位，当期期望盈利250000元时，用目标利润定价法计算，该产品单价是多少？（请写出计算公式）
本题得分小计
八、案例分析题（本题5分）
案例：太阳公司主要生产系列减肥产品，产品组合如下,
减肥食品
A牌减肥茶
减肥化妆品
B牌减肥霜 C牌减肥皂
减肥服装
D牌减肥袜 E牌减肥带 F牌减肥裤 G牌减肥内衣
公司在产品包装中，经常把几种减肥产品放在一个包装物中进行销售，同时在A牌减肥茶盒中配有精美的茶杯，大大地方便了顾客。
问题：（单项选择，每题1分，共5分）
1、太阳公司的产品组合的长度是（ ）
A．8 B.7 C.6 D.9
2、太阳公司的产品组合的广度是（ ）
A．1 B.2 C.3 D.4
3、太阳公司的产品组合的深度是（ ）
A．1 B.2 C.4 D,2.3
4．该公司的产品包装策略是（ ）
A．统一包装 B.附赠品包装 C.再使用包装 D.创新包装
5．太阳公司产品组合的关联度（ ）
A．较大 B,较小 C.不相关 D.不能确定
本题得分小计
九、论述题（本题10分）
试述产品市场寿命周期各个阶段的特征及在各个阶段应采取的对策。
