福建对外经济贸易职业技术学院
理论试卷（5）
课程名称：市场营销 适用专业,
系别,专业,考试日期,
姓名,班级,学 号,
题型
一
（10%）
二
（16%）
三
（10%）
四
（10%）
五
（16%）
六
（18%）
七
（20%）
总 分
评卷人
得分
本题得分小计
判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共10分)
1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。()
2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。()
3.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。()
4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。()
5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。()
6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。()
7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。()
8.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。()
9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。()
10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。()
本题得分小计
填空题(每空1分，共16分)
1.生产者对生产资料的需求受价格影响较______，系______的需求。
2.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
3.促销实质上是传递、沟通______，促进消费者购买的活动。
4.______是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。
5.分析消费结构变化最常用的方法是______。
6.国际目标市场的拓展往往有______和______两种方式。
7.企业的目标市场策略包括____________和____________。
8.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。
9.消费品按______可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。
10.需求导向订价法包括____________和______两种方法。
本题得分小计
三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共10分)
1.无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。
A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂
2.在新产品试销期间，如果()，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低
C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高
3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营
4.()是细分国际市场最常用的变量。
A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素
5.企业开展公共关系活动的基础是()。
A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众
6.生产家用电器的企业与房地产公司是()。
A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者
7.俘虏产品订价一般适用于()的订价。
A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品
8.产品特色属于产品整体中的()部分。
A.核心B.附加 C.形体 D.特设
9.儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。
A.报纸 B.广播C.电视 D.杂志
10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()管理组织法设立市场营销部门。
A.职能B.地区C.市场 D.产品
本题得分小计
四、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题1分，共10分)
1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。
A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入
D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱
2.生产观念产生和流行的客观经济条件是()。
A.产品供不应求 B.产品供过于求C.环境污染严重
D.产品质量高E.产品成本高
3.企业宏观环境自适应系统主要包括()等子系统。
A.营销计划系统B.监测预警系统 C.分析评估系统
D.营销控制系统E.决策支持系统
4.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取()进入该国市场。
A.间接出口B.直接的国外中间商出口
C.直接的国外分公司出口D.投资当地生产
E.许可证贸易
5.消费者的购买行为受()等心理因素的影响。
A.动机 B.需要C.感觉
D.信念和态度 E.熟悉
6.市场营销的目标一般是由()等要素组成的。
A.时间 B.地点 C.数量
D.质量 E.成本
7.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有()。
A.较好的适应性B.产品介绍的明确性 C.可分割性
D.复杂性E.相对优点
8.当企业生产经营的是()产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高B.耐久性强 C.技术性强
D.市场集中E.潜在顾客多
9.即使是直接重复购买型的决策也需要经过()阶段。
A.认识需要 B.寻找供应者C.确定产品规格
D.确定订货 E.评价合同执行情况
10.适合直复营销的主要是具有()的商品。
A.特色性B.稀缺性C.挑选性
D.时代性E.隐私性
本题得分小计
五、名词解释(每小题4分，共16分)
1.营业推广
2.需要
3.品牌
4.选择经销
本题得分小计
六、简答题(每小题6分，共18分)
1.如何理解产品整体概念?
2.市场营销管理程序包括哪几个阶段?
3.影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些?
本题得分小计
七、论述题(每小题10分，共20分)
1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略
2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献?
理论试卷（5）
课程名称：市场营销 适用专业,
系别,专业,考试日期,
姓名,班级,学 号,
题型
一
（10%）
二
（16%）
三
（10%）
四
（10%）
五
（16%）
六
（18%）
七
（20%）
总 分
评卷人
得分
本题得分小计
判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共10分)
1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。()
2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。()
3.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。()
4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。()
5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。()
6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。()
7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。()
8.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。()
9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。()
10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。()
本题得分小计
填空题(每空1分，共16分)
1.生产者对生产资料的需求受价格影响较______，系______的需求。
2.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
3.促销实质上是传递、沟通______，促进消费者购买的活动。
4.______是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。
5.分析消费结构变化最常用的方法是______。
6.国际目标市场的拓展往往有______和______两种方式。
7.企业的目标市场策略包括____________和____________。
8.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。
9.消费品按______可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。
10.需求导向订价法包括____________和______两种方法。
本题得分小计
三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共10分)
1.无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。
A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂
2.在新产品试销期间，如果()，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低
C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高
3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营
4.()是细分国际市场最常用的变量。
A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素
5.企业开展公共关系活动的基础是()。
A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众
6.生产家用电器的企业与房地产公司是()。
A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者
7.俘虏产品订价一般适用于()的订价。
A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品
8.产品特色属于产品整体中的()部分。
A.核心B.附加 C.形体 D.特设
9.儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。
A.报纸 B.广播C.电视 D.杂志
10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()管理组织法设立市场营销部门。
A.职能B.地区C.市场 D.产品
本题得分小计
四、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题1分，共10分)
1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。
A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入
D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱
2.生产观念产生和流行的客观经济条件是()。
A.产品供不应求 B.产品供过于求C.环境污染严重
D.产品质量高E.产品成本高
3.企业宏观环境自适应系统主要包括()等子系统。
A.营销计划系统B.监测预警系统 C.分析评估系统
D.营销控制系统E.决策支持系统
4.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取()进入该国市场。
A.间接出口B.直接的国外中间商出口
C.直接的国外分公司出口D.投资当地生产
E.许可证贸易
5.消费者的购买行为受()等心理因素的影响。
A.动机 B.需要C.感觉
D.信念和态度 E.熟悉
6.市场营销的目标一般是由()等要素组成的。
A.时间 B.地点 C.数量
D.质量 E.成本
7.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有()。
A.较好的适应性B.产品介绍的明确性 C.可分割性
D.复杂性E.相对优点
8.当企业生产经营的是()产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高B.耐久性强 C.技术性强
D.市场集中E.潜在顾客多
9.即使是直接重复购买型的决策也需要经过()阶段。
A.认识需要 B.寻找供应者C.确定产品规格
D.确定订货 E.评价合同执行情况
10.适合直复营销的主要是具有()的商品。
A.特色性B.稀缺性C.挑选性
D.时代性E.隐私性
本题得分小计
五、名词解释(每小题4分，共16分)
1.营业推广
2.需要
3.品牌
4.选择经销
本题得分小计
六、简答题(每小题6分，共18分)
1.如何理解产品整体概念?
2.市场营销管理程序包括哪几个阶段?
3.影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些?
本题得分小计
七、论述题(每小题10分，共20分)
1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略
2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献?
