消 费者 市场 细分的标准
地理变量（地理区域、自然气候、资源分布、
城乡状况 )
人口变量 （ 年龄,性别、家庭规模、职业、
生命周期、教育程度、宗教信仰、
种族、社会阶层）
心理变量 （生活方式细分、个性细分 )
行为变量 (时机细分、利益细分、使用者细分、
使用率细分、忠诚度细分、待购阶段、
态度细分 )
产业 市场 细分的标准
最终用户需求 （采购目的、商品用途、质量标准、功能要求、时间要求、价格要求等）
用户规模 （购买批量、购买能力、购买周期、
品种规格、采购制度、付款方式等）
用户地点 （企业地理位置、行业地理特点、生产力布局、交通运输、通讯条件等）
产业 市场 细分的标准注意问题由于市场需求的复杂性和多变性，
决定了无论是消费者市场细分，还是产业市场细分，仅凭某单一标准就能达到目的的情形是很少见的，
往往需要将几个因素同时考虑才能成功。
地理变量（地理区域、自然气候、资源分布、
城乡状况 )
人口变量 （ 年龄,性别、家庭规模、职业、
生命周期、教育程度、宗教信仰、
种族、社会阶层）
心理变量 （生活方式细分、个性细分 )
行为变量 (时机细分、利益细分、使用者细分、
使用率细分、忠诚度细分、待购阶段、
态度细分 )
产业 市场 细分的标准
最终用户需求 （采购目的、商品用途、质量标准、功能要求、时间要求、价格要求等）
用户规模 （购买批量、购买能力、购买周期、
品种规格、采购制度、付款方式等）
用户地点 （企业地理位置、行业地理特点、生产力布局、交通运输、通讯条件等）
产业 市场 细分的标准注意问题由于市场需求的复杂性和多变性，
决定了无论是消费者市场细分，还是产业市场细分，仅凭某单一标准就能达到目的的情形是很少见的，
往往需要将几个因素同时考虑才能成功。
