Consumer Buying Roles
Buying
Decision
Influencer
initiation
user
buyerdecider
消费者购买角色消费者以个人为单位购买时,5种 角色可能同时担任；以家庭为单位购买时，
5种角色往往由家庭不同成员分别担任。
在上述 5种购买角色中，营销人员最关心的是决策者是谁。辨别购买决策者，
有助于将营销活动有效地指向目标顾客，
制定正确的促销战略。