影响中间商购买行为的主要因素
中间商的购买行为同生产者市场一样，也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。
此外，采购者个人的购买风格也具有不可忽视的影响。狄克森把采购者个人的购买风格分为 7类：
忠实的采购者、随机型采购者、最佳交易采购者、创造性采购者、追求广告支持的采购者、斤斤计较的采购者、琐碎的采购者。