第十章 分销策略
学习目标,
通过本章学习,使学生了解分销渠
道的类型、渠道中间环节的特点与功
能，掌握分销渠道和物流策略。
第十章 分销策略
第一节 分销渠道的职能与类型
第二节 分销渠道策略
第三节 批发商和零售商
第四节 物流策略
第四节 物流策略
一、物流的含义与职能 流职能
1、物流 (physical distribution）
物流指通过有效地安排商品
的仓储、管理和转移，使商品在
需要的时间到达需要的地点的经
营活动。
第四节 物流策略
2、物流的职能
运输
保管
装卸
包装
信息传播
第四节 物流策略
二、物流目标
—— 通过有效的选择，适当兼顾最佳
顾客服务与最低配送成本。
具体要求：
视各项物流费用于一体
视全部营销活动于一体
善于权衡各项物流费用及效果
第四节 物流策略
三、物流管理与物流现代化
1、物流管理的成本控制：
单一工厂、单一市场
单一工厂、多个市场
多个工厂，多个市场。
第四节 物流策略
2、物流现代化技术：
条形码
电子货币
电子收款机
电子数据交换。