第一节 分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义与职能
1、市场营销渠道与分销渠道
市场营销渠道 (Marketing channel）
是指配合起来生产、分销、消费某一
生产者产品和服务的所有企业或个人。
第一节 分销渠道的职能与类型
分销渠道 （ Distribution channel） 是指
产品和服务在从生产者向消费者转移
过程中，取得这种产品和服务所有权
或帮助所有权转移的所有企业和个人，
主要包括商人中间商、代理中间商、
生产者和最终消费者。
第一节 分销渠道的职能与类型
2、分销渠道的职能
研究
促销
接洽
配合
谈判
物流
融资
承担风险
第一节 分销渠道的职能与类型
二、分销渠道的类型
1、分销渠道的层次
分销渠道可根据其渠道层次的数
目来分类。在产品从生产者转移到消
费者的过程中，任何一个对产品拥有
所有权或负有推销责任的机构，就叫
做一个 渠道层次 (Channel level)。
市场营销学一种间机构层次的数目
确定渠道的长度。
第一节 分销渠道的职能与类型
渠道的层次：
零层次渠道（即 直接分销渠道 ）
一层渠道（ 零售商；销售代理商、
佣金商）
二层渠道（ 批发商和零售商；销
售代理商和批发商）
三层渠道
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2、分销渠道的宽度
分销渠道宽度 是指渠道的每
个层次使用同种类型中间商数
目的多少。
分销渠道宽度的大小常与企
业的分销策略密切相关。
第一节 分销渠道的职能与类型
企业的分销策略通常分为三种：
密集分销 （ Intensive distribution)
（ 通过较多中间商分销产品）
选择分销 (Selective distribution)
（ 选择少数中间商分销产品）
独家分销 (Exclusive distribution)
（ 在某地区直选择一个中间商销售产品）