市场行为
市场行为是指企业在根据市场供求
条件并充分考虑与其他企业关系的基础
上，所采取的各种决策行为。
市场行为的主要内容
? 企业确定价格的策略
? 企业的产品策略
? 企业排挤竞争对手的策略
? 企业的组织调整策略
企业的价格策略
1,实践中的企业定价
2,曲折需求曲线
3,价格协调行为
? 卡特尔
? 价格领导制
? 有意识的平衡调整
价格领导制的主要形式
? 支配型价格领导制
? 指针型价格领导制
企业产品策略的内容
? 有关产品类型、款式、质量和性能等方面的策略
? 企业加强技术开发的策略
? 企业确定产品变换程度的策略
? 企业确定产品变换频率的策略
? 有关广告宣传和各种销售服务活动方面的策略
? 确定广告宣传费用和形式
? 确定销售活动的内容与策略
? 确定销售渠道的策略
产品协调行为
? 企业产品策略的实施导致了寡占产业产品整体
质量和性能的提高。
? 产品共谋并不需要采取明确的协定或合同形式，
但却具有协定同样的效果。
? 寡占市场条件下企业的产品策略，既包含促进
产品技术进步的成分，也包含了浪费资源和技
术的成分。
? 与价格协调行为相比，产品策略的协调程度比
较低，单个企业独立行动的可能性相对比较大。
企业排挤竞争对手的策略 （不合理）
? 掠夺性的降价行为
? 价格压榨
通过价格差别影响最终产品市场的竞
争状态，从而影响市场结构的价格操作，
就称为价格压榨。
? 排他性交易、相互购入和搭配销售
企业兼并的动因
? 获得规模经济效益，节约交易费用
? 降低经营风险
? 顺利进入市场进入壁垒较高的产业
企业兼并的类型
? 横向兼并
? 纵向兼并
? 混合兼并
企业兼并的效应分析
? 协同效应
? 市场垄断
中国企业的市场行为分析
?经济交易的契约化逐步成为企业市场行
为的基础
?企业市场行为中的竞争意识仍受到一定
影响
?企业的价格行为逐步趋向于正常合理，
非价格竞争行为则日益普遍
市场绩效
市场绩效是指在一定的市场结构下，
由一定的市场行为所形成的价格、产量、
成本、利润、产品质量和品种以及在技
术进步等方面的最终经济成果。
市场绩效与市场结构、市场行为的关系
市场结构
集中度、产品差别化、进入壁垒等
市场行为
价格策略、产品策略、排挤行为等
市场绩效
资源配置效率、生产相对效率、销售
费用、技术进步等
资源配置效率
?资源的优化配置与平均利润率
?利润率与市场结构因素的关系
产业的技术进步（一）
? 观点：大规模的企业对技术进步的推动
作用最大。（熊彼特，加尔布雷斯）
? 原因,
? 研究开发新技术需要巨额投资
? 需要高度的科学知识和复合的技术积累
? 研究开发投资存在很大风险性
? 研究开发设备的建设、利用方面也存在着规
模经济性
? 观点：小企业对技术进步的推动作用最大
? 原因,
? 只有富于竞争的市场结构才有利于技术进步，因为竞争
才是技术进步的原动力；
? 尽管技术进步是促进集中乃至形成垄断和寡占的重要原
因，但是市场支配力一旦形成，与其说是技术进步的动
力，不如说是限制技术进步的条件；
? 企业规模也不是越大越有利于研究开发，在许多产业中，
中小企业也能对研究开发作出重要的贡献，而且企业规
模过大还会降低效率，不利于产业的技术进步 。
产业的技术进步（二）
产业进步的基本结论
? 在一定的规模临界点以内，研究开发投入随
企业规模扩大而增长，研究开发成果也随之
增加
? 大、中、小企业在发明、革新方面的作用大
小，与产业类别、技术进步阶段特点、专业
化分工程度以及政府政策都有密切关系，很
难一概而论
? 大企业和中小企业的作用经常是互相补充和
联系的
生产的相对效率
生产的相对效率，主要是从产业内
企业是否实现了规模经济性以及已有生
产能力的利用程度这一侧面，分析资源
在产业内的有效利用程度。
产业内企业规模经济的实现情况
? 未达到实现规模经济性所必要的经济
规模的企业是市场主要供给者
? 达到和接近经济规模的企业是市场的
主要供给者
? 市场的主要供给者是超经济规模的大
企业
低效率小规模生产企业
盈利和存活的原因
?产品差别大
?廉价劳动力的存在
广告宣传的两重性
? 向消费者提供信息和服务，从而有扩大
销售、促进竞争的积极作用
? 过度的广告活动也会造成资源浪费
中国企业的市场绩效问题
? 工业经济效益不理想
? 大多数企业仍无法充分利用规模经济
? 各产业的利润率难以正常反映产业发展
的实际市场绩效
市场行为是指企业在根据市场供求
条件并充分考虑与其他企业关系的基础
上，所采取的各种决策行为。
市场行为的主要内容
? 企业确定价格的策略
? 企业的产品策略
? 企业排挤竞争对手的策略
? 企业的组织调整策略
企业的价格策略
1,实践中的企业定价
2,曲折需求曲线
3,价格协调行为
? 卡特尔
? 价格领导制
? 有意识的平衡调整
价格领导制的主要形式
? 支配型价格领导制
? 指针型价格领导制
企业产品策略的内容
? 有关产品类型、款式、质量和性能等方面的策略
? 企业加强技术开发的策略
? 企业确定产品变换程度的策略
? 企业确定产品变换频率的策略
? 有关广告宣传和各种销售服务活动方面的策略
? 确定广告宣传费用和形式
? 确定销售活动的内容与策略
? 确定销售渠道的策略
产品协调行为
? 企业产品策略的实施导致了寡占产业产品整体
质量和性能的提高。
? 产品共谋并不需要采取明确的协定或合同形式，
但却具有协定同样的效果。
? 寡占市场条件下企业的产品策略，既包含促进
产品技术进步的成分，也包含了浪费资源和技
术的成分。
? 与价格协调行为相比，产品策略的协调程度比
较低，单个企业独立行动的可能性相对比较大。
企业排挤竞争对手的策略 （不合理）
? 掠夺性的降价行为
? 价格压榨
通过价格差别影响最终产品市场的竞
争状态，从而影响市场结构的价格操作，
就称为价格压榨。
? 排他性交易、相互购入和搭配销售
企业兼并的动因
? 获得规模经济效益，节约交易费用
? 降低经营风险
? 顺利进入市场进入壁垒较高的产业
企业兼并的类型
? 横向兼并
? 纵向兼并
? 混合兼并
企业兼并的效应分析
? 协同效应
? 市场垄断
中国企业的市场行为分析
?经济交易的契约化逐步成为企业市场行
为的基础
?企业市场行为中的竞争意识仍受到一定
影响
?企业的价格行为逐步趋向于正常合理，
非价格竞争行为则日益普遍
市场绩效
市场绩效是指在一定的市场结构下，
由一定的市场行为所形成的价格、产量、
成本、利润、产品质量和品种以及在技
术进步等方面的最终经济成果。
市场绩效与市场结构、市场行为的关系
市场结构
集中度、产品差别化、进入壁垒等
市场行为
价格策略、产品策略、排挤行为等
市场绩效
资源配置效率、生产相对效率、销售
费用、技术进步等
资源配置效率
?资源的优化配置与平均利润率
?利润率与市场结构因素的关系
产业的技术进步（一）
? 观点：大规模的企业对技术进步的推动
作用最大。（熊彼特，加尔布雷斯）
? 原因,
? 研究开发新技术需要巨额投资
? 需要高度的科学知识和复合的技术积累
? 研究开发投资存在很大风险性
? 研究开发设备的建设、利用方面也存在着规
模经济性
? 观点：小企业对技术进步的推动作用最大
? 原因,
? 只有富于竞争的市场结构才有利于技术进步，因为竞争
才是技术进步的原动力；
? 尽管技术进步是促进集中乃至形成垄断和寡占的重要原
因，但是市场支配力一旦形成，与其说是技术进步的动
力，不如说是限制技术进步的条件；
? 企业规模也不是越大越有利于研究开发，在许多产业中，
中小企业也能对研究开发作出重要的贡献，而且企业规
模过大还会降低效率，不利于产业的技术进步 。
产业的技术进步（二）
产业进步的基本结论
? 在一定的规模临界点以内，研究开发投入随
企业规模扩大而增长，研究开发成果也随之
增加
? 大、中、小企业在发明、革新方面的作用大
小，与产业类别、技术进步阶段特点、专业
化分工程度以及政府政策都有密切关系，很
难一概而论
? 大企业和中小企业的作用经常是互相补充和
联系的
生产的相对效率
生产的相对效率，主要是从产业内
企业是否实现了规模经济性以及已有生
产能力的利用程度这一侧面，分析资源
在产业内的有效利用程度。
产业内企业规模经济的实现情况
? 未达到实现规模经济性所必要的经济
规模的企业是市场主要供给者
? 达到和接近经济规模的企业是市场的
主要供给者
? 市场的主要供给者是超经济规模的大
企业
低效率小规模生产企业
盈利和存活的原因
?产品差别大
?廉价劳动力的存在
广告宣传的两重性
? 向消费者提供信息和服务，从而有扩大
销售、促进竞争的积极作用
? 过度的广告活动也会造成资源浪费
中国企业的市场绩效问题
? 工业经济效益不理想
? 大多数企业仍无法充分利用规模经济
? 各产业的利润率难以正常反映产业发展
的实际市场绩效
