查找原材料生产企业报价——以阿里巴巴为例 查找原材料生产企业的报价，有多种方式。在这里我们选择在专营贸易的网站中比较出色的阿里巴巴（http://www.alibaba.com/）做一下简介。阿里巴巴有中文和英文两个版本，在两种版本上都是既可以进行跨国采购，又可以进行国内采购。 一、阿里巴巴的英文版本 如图5-15所示，阿里巴巴的英文版本网页上方有Trade Leads 、产品目录（Product Catalog）、企业列表（Company List）、商业中心（Business Center）等几个栏目。  图5-15 阿里巴巴的英文版本 由于一般国内企业对国际上的原材料供应商不大了解，所以开始可以选择按产品目录进行搜索。在图5-16中可见产品分类（Product Catalog）和产品浏览项（View Products）。中间的搜索是按国别分类的。如果我们已确定了原材料出口商所在国，就可以直接键入原材料名称、选择国家/地区进入新的页面。但在不熟悉原材料国际市场的情况下，一般利用行业分类表选择合适的原材料供商。例如，选择工业产品供应商（Industrial Suppliers）类目中的建筑机械（Construction Machinery only）项目，可以进入建筑机械的原材料供应商页面（如图5-17所示）。再选择原产地为日本、代号为HC258的一种建筑机械。插图旁列明了公司行号和单价（Unit Price），如果可以接受，直接按“加入篮中”（Add to Basket）即可。如想进一步了解情况后再做决定，可以点击“更多信息”（More Information）按纽，进入详细介绍该产品的网页（如图5-18所示），该网页上说明价格尚可协商（Negotiable），因此企业还可以点击“询价”（Request Quote）按钮与之讨价还价，最终决定购买与否。  图5-16 阿里巴巴网站上的产品目录  图5-17 阿里巴巴网站上的建筑机械网页  图5-18 阿里巴巴网站上的HC258产品的详细介绍 二、阿里巴巴的中文版本 阿里巴巴的中文版本的查询方式与英文版本的相同。如果已决定在国内进行采购，可以使用该网站提供的一些国内采购服务。一般来说，企业对本国的上流原材料生产商比较熟悉，所以可以从查询公司入手（如图5-19所示）。这也是从行业开始查找的。  图5-19 阿里巴巴网站上的公司库 如果一个企业需要采购钢丝，应点击“冶金矿产”，进入冶金矿产类企业的分层目录（如图5-20所示）。再在其中进一步选择“有色金属”，进入有色金属类的公司库（如图5-21所示）。接下来，可以选择按原材料生产企业的经营模式和所在省份进行搜索，也可逐条查看下面列明的公司简介。为避免遗漏（可能有新的生产企业的出现），我们选择前一种方法，选择目录表中的大连弘诚贸易有限公司，最终可以浏览有关这家公司及其产品的介绍（图5-22）。当然也可以向这家公司询盘并讨价还价。  图5-20 阿里巴巴网站上的冶金矿产类的公司库  图5-21 阿里巴巴网站上的有色金属类的公司库  图5-22 阿里巴巴网站上的大连弘诚贸易有限公司网页 关于价格，我们还可以从阿里巴巴网站上的行业咨讯、价格行情及邮件列表中得到有关方面的信息。这里就不在介绍了。 3. 支付及送货。 一般的贸易类的网站都提供或安排支付（包括货币兑换）和送货服务。仍以阿里巴巴为例。该网站提供了许多和贸易有关的服务（如图5-23所示）。包括送货服务（Shipping Services）和在线外汇兑换服务（Online Foreign Exchange Services）。就前者而言，原材料采购企业在完成订购后，可以向世界上最大的4家送货商询问运输费用、定舱，而这4家送货商可以把货物送达世界各地的任一港口。后者是阿里巴巴新推出的服务。阿里巴巴已经和海关货币兑换局合作，使企业就能通过它们得到质量上乘的在线外汇兑换服务。至于最终的支付，大多数网站已和有声誉的银行和邮局合作，原材料采购企业可以在线通过银行转账或邮局汇款支付。其它的原材料供应企业及其所联系的物流企业和网站上的商城也根据自己提供的商品的特点设计了自己的送货和支付服务（图5-24）。  图5-23 阿里巴巴网站上提供的相关贸易服务  图5-24 网站上的送货服务介绍 原材料采购企业应从送货时间和送货成本角度综合考虑选择利于自己的采购方式。对于不清楚的问题，应及时通过FAQs查询（图5-25）。中国互联网络中心（CNNIC）2001年7月的调查显示，用户经历过“已经订了货并付了款后，而未收到货物”的占15.6%。在回答“一般选择什么方式进行商品配送”这个问题时，选择EMS的占20.0%，其它快递的占7.6%，普通邮寄的占31.6%，航空、铁路发运的占3.3%，送货上门的占36.9%，其它方式的占0.6%。①  图5-25 搜狐商城有关送货的FAQs