- 1 -
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制作人,柳思维、李陈华
? 教学目的与要求
– 了解把握贸易经济效益的特点和内容
– 掌握贸易经济效益的评价指标
– 了解提高贸易经济效益的途径
– 了解贸易社会效益
? 本章的重点与难点 （难点用“△”表示）
– 贸易经济效益的特点
– △贸易经济效益的评价指标
- 2 -
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第一节 贸易经济效益的特点
- 3 -
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一、贸易经济效益的概念
? 经济效益
– 经济活动中劳动消耗和劳动占用与劳动有效成果之间
的对比关系
? 贸易经济效益
– 商品交换过程中所创造和实现的符合社会需要的劳动
成果同所消耗和占用的社会劳动之间的对比关系
? 劳动成果
– 一定时期内的所实现的商品价值，如商品销售额、利
润额
? 劳动耗费
– 物化劳动耗费，活劳动耗费，表现为商品流通费用额
- 4 -
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? 劳动占用
– 表现为商业资金占用额
? 讨论：贸易劳动的价值问题？
- 5 -
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二、贸易经济效益的特点
? 具有更大的开放性
? 具有实现的最终性
? 具有形成的流动性
? 具有劳动的密集性
? 实现程度受多种社会因素的制约
- 6 -
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三、贸易经济效益的内容
? 贸易宏观经济效益和贸易微观经济效益
? 贸易近期经济效益与贸易长远经济效益
? 贸易直接经济效益与贸易间接经济效益
? 贸易单项经济效益和贸易综合经济效益
- 7 -
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四、讲究贸易经济效益的意义
? 有利于更好地实现和提高工农业生产的经济效益，促进社会生产力更快、更好地发展
? 有利于增加人民群众的合理消费，提高人民的
生活水平和生活质量
? 有利于在一定时期内为社会创造更多的财富，
推进技术进步，优化产业结构和产品结构，增
加国家的综合实力
? 有利于国民收入分配的再分配的实现，增加国
家积累
? 有利于促进企业改善经营管理，提高企业的整
体素质，增强企业在市场的竞争能力
- 8 -
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第二节 贸易经济效益的评价指标
- 9 -
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一、评价贸易经济效益的原则
? 满足社会消费需要与取得利润相统一的原
则
? 企业经济效益与社会效益相统一的原则
? 扩大购销业务与降低劳动耗费相统一的原
则
? 贸易发展速度与较好的经济效益相统一的
原则
- 10 -
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二、评价贸易经济效益的基本要求
? 坚持评价指标的综合性与整体性
? 坚持评价标准的统一性与可比性
? 坚持评价工作的针对性、实践性
- 11 -
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三、评价贸易经济效益的指标
? 商品流通费用方面的经济指标
– 商品流通费用额，指一定时期内贸易领域所耗费的全
部商品流通费用
– 商品流通费用率＝（商品流通费用额 / 商品销售额）
× 100%
– 商品流通费用率升降程度＝本期实际费用率－上期费
用率
– 商品流通费用率升降速度＝ [(本期实际费用率－上期
费用率 ) / 上期费用率 ]× 100%
? 贸易劳动效率方面的经济指标
- 12 -
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– 贸易劳动效率是指贸易劳动者在单位时间内所完成的
工作量
– 贸易劳动效率＝（计算其商品销售额 / 商品销售额）
× 100%
? 贸易资金占用与周转指标
– 贸易资金占用率 ＝（全部贸易资金平均占用额 /商品
销售额） × 100%
– 贸易流动资金占用率＝（贸易流动资金平均占用额 /
商品销售额 ） × 100%
– 贸易固定资金占用率＝（贸易固定资金平均占用额 /
商品销售额） × 100%
– 流动资金周转次数（率）＝（某一时期商品销售总额
/同一时期流动资金占用额） × 100%
- 13 -
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– 流动资金周转天数＝ [(计算期流动资金平均占用额 ×
计算天数 ) / 同一时期商品销售额 ]× 100%
? 商品销售与利润方面的指标
– 商品销售额，指贸易企业在一定时期内出售商品毛收
入的货币表现。
– 商品销售额 =商品销售量 × 单价
– 贸易利润额，它是贸易企业出售商品所获得的纯收入
的货币表现。
– 商品销售毛利 =商品销售额－商品销售成本
– 商品销售毛利率＝（商品销售毛利 / 商品销售额）
× 100%
– 贸易人均利税额＝ [(贸易利润额＋贸易税金 ) / 商品
流通费用额 ]× 100%
- 14 -
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– 费用利润率 =（贸易利润额 /商品流通费用额） × 100%
– 商品销售利润率＝（贸易利润额 /商品销售额）
× 100%
– 总资产报酬率＝ [(税前利润＋利息支出 )] / 平均资
产总额 × 100%
– 资本收益率＝（利润净额 /实收资本额） × 100%
- 15 -
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第三节 提高贸易经济效益的途径
- 16 -
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一、宏观途径
? 正确制定社会经济战略和贸易发展战略
? 建立合理的流通体制
? 调整产业结构
? 发展通讯交通
? 提高居民购买力和消费水平
- 17 -
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二、微观途径
? 从市场为导向组织贸易活动
? 扩大商品销售
? 强化企业管理
? 推进全程服务
? 提高人员的素质
- 18 -
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第四节 贸易社会效益
- 19 -
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一、贸易社会效益的涵义
? 贸易社会效益的主要内容
– 是贸易经济活动所产生的社会效果和政治效果
– 是贸易经济活动所产生的服务效果
– 是贸易经济活动所产生的社会利益
? 贸易社会效益与经济效益的区别
– 后者指贸易的经营成果与劳动耗费和占用的比较；前
者是贸易对社会生活及社会发展所起的作用和影响
– 后者可以运用若干经济指标来计算和考核；而前者则
难计量，主要借助于其他形式来间接考核
- 20 -
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– 提高经济效益的基本途径是节约劳动耗费，它要求在
符合社会需要的前提下，节约投入，增加产出；而提
高社会效益主要是加强对职工进行思想、文化和业务
技术教育，在从事的经营活动中，严格执行党和国家
的方针、政策和法规，努力提高服务质量
– 贸易经济效益的提高，能给企业及员工带来看得见、
摸得着的物质利益；而贸易社会效益的提高，则是在
保证社会消费需要得到满足的同时，促进经济、文化
的直协调发展，其效益具有隐显性及广泛性
? 贸易社会效益与经济效益的联系
– 贸易的经济效益是讲究社会效益的基础，而讲究社会
效益又是促进经济效益提高的重要条件
- 21 -
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二、贸易社会效益的考核指标
? 商品销售增长率
– 商品销售增长率＝ [(本期商品销售额－上期商品销售
额 ) / 上期商品销售额 ]× 100%
? 商品适销率
– 是指经营的商品在品种、质量、价格、包装、供应等
方面与社会消费需求相适应的程度。
– 商品品种适销率＝（适销商品品种数 / 实际商品品
种数）
– 商品质量适销率＝（质量适销品种数 / 实际商品品
种数） × 100%
- 22 -
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– 商品价格适销率＝（价格适销品种数 / 实际商品品
种数） × 100%
? 消费品购买力实现率
– 是指一定时期内，消费品零售额占消费品购买力的比
例，表明贸易经营活动对有支付能力的商品需求的保
证程度
? 商品供应满足率
– 是指贸易企业已经营的商品品种数占经营的品种数的
比例
? 服务项目便利率
– 是贸易企业已实施的服务项目占应开发的服务项目的
比率，反映贸易经营活动对顾客服务的便利程度
- 23 -
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? 零售网密度
– 是指某一地区零售网适应居民需要的程度，通常是按
平均每一零售网点所服务的人口数来表示
– 平均每个零售网点所服务的人口数＝（某一地区人口
总数 / 同一地区零售网点总数） × 100%
? 社会贡献率
– 社会贡献率＝（社会贡献总额 / 平均资产总额）
× 100%
? 社会积累率
– 社会积累率＝（社会财政总额 / 社会贡献总额）
× 100%
- 24 -
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三、提高贸易社会效益的途径
? 大力加强行业的职业道德建设，推动文明
经商的深入开展
? 改善服务态度，提高服务质量，促进服务
水平的提高
? 建立与健全必要的奖惩、监督机制、促进
社会效益的提高
- 25 -
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制作人,柳思维、李陈华
1,孙薇, 基于因子分析法的地区流通力比较研究 [J],财贸研
究, 2005（ 4）,
2,Achabal,Dale D.,J,Heineke,and S,McIntyre,
“Productivity Measurement and the Output of
Retailing”,Journal of Retailing,1985,61(3),83-88,
3,Dubelaar,C.,M,Bhargava,and D,Ferrarin,
“Measuring Retail Productivity,What Really Matters?”,
Journal of Business Research,2002,55(5),417-426,
4,Nakamura,Leonard I.,The Measurement of Retail
Output and the Retail Revolution”,Canadian Journal of
Economics,1999,32(2),408-425,
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? 教学目的与要求
– 了解把握贸易经济效益的特点和内容
– 掌握贸易经济效益的评价指标
– 了解提高贸易经济效益的途径
– 了解贸易社会效益
? 本章的重点与难点 （难点用“△”表示）
– 贸易经济效益的特点
– △贸易经济效益的评价指标
- 2 -
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第一节 贸易经济效益的特点
- 3 -
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一、贸易经济效益的概念
? 经济效益
– 经济活动中劳动消耗和劳动占用与劳动有效成果之间
的对比关系
? 贸易经济效益
– 商品交换过程中所创造和实现的符合社会需要的劳动
成果同所消耗和占用的社会劳动之间的对比关系
? 劳动成果
– 一定时期内的所实现的商品价值，如商品销售额、利
润额
? 劳动耗费
– 物化劳动耗费，活劳动耗费，表现为商品流通费用额
- 4 -
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? 劳动占用
– 表现为商业资金占用额
? 讨论：贸易劳动的价值问题？
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二、贸易经济效益的特点
? 具有更大的开放性
? 具有实现的最终性
? 具有形成的流动性
? 具有劳动的密集性
? 实现程度受多种社会因素的制约
- 6 -
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三、贸易经济效益的内容
? 贸易宏观经济效益和贸易微观经济效益
? 贸易近期经济效益与贸易长远经济效益
? 贸易直接经济效益与贸易间接经济效益
? 贸易单项经济效益和贸易综合经济效益
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四、讲究贸易经济效益的意义
? 有利于更好地实现和提高工农业生产的经济效益，促进社会生产力更快、更好地发展
? 有利于增加人民群众的合理消费，提高人民的
生活水平和生活质量
? 有利于在一定时期内为社会创造更多的财富，
推进技术进步，优化产业结构和产品结构，增
加国家的综合实力
? 有利于国民收入分配的再分配的实现，增加国
家积累
? 有利于促进企业改善经营管理，提高企业的整
体素质，增强企业在市场的竞争能力
- 8 -
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第二节 贸易经济效益的评价指标
- 9 -
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一、评价贸易经济效益的原则
? 满足社会消费需要与取得利润相统一的原
则
? 企业经济效益与社会效益相统一的原则
? 扩大购销业务与降低劳动耗费相统一的原
则
? 贸易发展速度与较好的经济效益相统一的
原则
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二、评价贸易经济效益的基本要求
? 坚持评价指标的综合性与整体性
? 坚持评价标准的统一性与可比性
? 坚持评价工作的针对性、实践性
- 11 -
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三、评价贸易经济效益的指标
? 商品流通费用方面的经济指标
– 商品流通费用额，指一定时期内贸易领域所耗费的全
部商品流通费用
– 商品流通费用率＝（商品流通费用额 / 商品销售额）
× 100%
– 商品流通费用率升降程度＝本期实际费用率－上期费
用率
– 商品流通费用率升降速度＝ [(本期实际费用率－上期
费用率 ) / 上期费用率 ]× 100%
? 贸易劳动效率方面的经济指标
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– 贸易劳动效率是指贸易劳动者在单位时间内所完成的
工作量
– 贸易劳动效率＝（计算其商品销售额 / 商品销售额）
× 100%
? 贸易资金占用与周转指标
– 贸易资金占用率 ＝（全部贸易资金平均占用额 /商品
销售额） × 100%
– 贸易流动资金占用率＝（贸易流动资金平均占用额 /
商品销售额 ） × 100%
– 贸易固定资金占用率＝（贸易固定资金平均占用额 /
商品销售额） × 100%
– 流动资金周转次数（率）＝（某一时期商品销售总额
/同一时期流动资金占用额） × 100%
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– 流动资金周转天数＝ [(计算期流动资金平均占用额 ×
计算天数 ) / 同一时期商品销售额 ]× 100%
? 商品销售与利润方面的指标
– 商品销售额，指贸易企业在一定时期内出售商品毛收
入的货币表现。
– 商品销售额 =商品销售量 × 单价
– 贸易利润额，它是贸易企业出售商品所获得的纯收入
的货币表现。
– 商品销售毛利 =商品销售额－商品销售成本
– 商品销售毛利率＝（商品销售毛利 / 商品销售额）
× 100%
– 贸易人均利税额＝ [(贸易利润额＋贸易税金 ) / 商品
流通费用额 ]× 100%
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– 费用利润率 =（贸易利润额 /商品流通费用额） × 100%
– 商品销售利润率＝（贸易利润额 /商品销售额）
× 100%
– 总资产报酬率＝ [(税前利润＋利息支出 )] / 平均资
产总额 × 100%
– 资本收益率＝（利润净额 /实收资本额） × 100%
- 15 -
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第三节 提高贸易经济效益的途径
- 16 -
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一、宏观途径
? 正确制定社会经济战略和贸易发展战略
? 建立合理的流通体制
? 调整产业结构
? 发展通讯交通
? 提高居民购买力和消费水平
- 17 -
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二、微观途径
? 从市场为导向组织贸易活动
? 扩大商品销售
? 强化企业管理
? 推进全程服务
? 提高人员的素质
- 18 -
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第四节 贸易社会效益
- 19 -
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一、贸易社会效益的涵义
? 贸易社会效益的主要内容
– 是贸易经济活动所产生的社会效果和政治效果
– 是贸易经济活动所产生的服务效果
– 是贸易经济活动所产生的社会利益
? 贸易社会效益与经济效益的区别
– 后者指贸易的经营成果与劳动耗费和占用的比较；前
者是贸易对社会生活及社会发展所起的作用和影响
– 后者可以运用若干经济指标来计算和考核；而前者则
难计量，主要借助于其他形式来间接考核
- 20 -
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– 提高经济效益的基本途径是节约劳动耗费，它要求在
符合社会需要的前提下，节约投入，增加产出；而提
高社会效益主要是加强对职工进行思想、文化和业务
技术教育，在从事的经营活动中，严格执行党和国家
的方针、政策和法规，努力提高服务质量
– 贸易经济效益的提高，能给企业及员工带来看得见、
摸得着的物质利益；而贸易社会效益的提高，则是在
保证社会消费需要得到满足的同时，促进经济、文化
的直协调发展，其效益具有隐显性及广泛性
? 贸易社会效益与经济效益的联系
– 贸易的经济效益是讲究社会效益的基础，而讲究社会
效益又是促进经济效益提高的重要条件
- 21 -
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二、贸易社会效益的考核指标
? 商品销售增长率
– 商品销售增长率＝ [(本期商品销售额－上期商品销售
额 ) / 上期商品销售额 ]× 100%
? 商品适销率
– 是指经营的商品在品种、质量、价格、包装、供应等
方面与社会消费需求相适应的程度。
– 商品品种适销率＝（适销商品品种数 / 实际商品品
种数）
– 商品质量适销率＝（质量适销品种数 / 实际商品品
种数） × 100%
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– 商品价格适销率＝（价格适销品种数 / 实际商品品
种数） × 100%
? 消费品购买力实现率
– 是指一定时期内，消费品零售额占消费品购买力的比
例，表明贸易经营活动对有支付能力的商品需求的保
证程度
? 商品供应满足率
– 是指贸易企业已经营的商品品种数占经营的品种数的
比例
? 服务项目便利率
– 是贸易企业已实施的服务项目占应开发的服务项目的
比率，反映贸易经营活动对顾客服务的便利程度
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? 零售网密度
– 是指某一地区零售网适应居民需要的程度，通常是按
平均每一零售网点所服务的人口数来表示
– 平均每个零售网点所服务的人口数＝（某一地区人口
总数 / 同一地区零售网点总数） × 100%
? 社会贡献率
– 社会贡献率＝（社会贡献总额 / 平均资产总额）
× 100%
? 社会积累率
– 社会积累率＝（社会财政总额 / 社会贡献总额）
× 100%
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三、提高贸易社会效益的途径
? 大力加强行业的职业道德建设，推动文明
经商的深入开展
? 改善服务态度，提高服务质量，促进服务
水平的提高
? 建立与健全必要的奖惩、监督机制、促进
社会效益的提高
- 25 -
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1,孙薇, 基于因子分析法的地区流通力比较研究 [J],财贸研
究, 2005（ 4）,
2,Achabal,Dale D.,J,Heineke,and S,McIntyre,
“Productivity Measurement and the Output of
Retailing”,Journal of Retailing,1985,61(3),83-88,
3,Dubelaar,C.,M,Bhargava,and D,Ferrarin,
“Measuring Retail Productivity,What Really Matters?”,
Journal of Business Research,2002,55(5),417-426,
4,Nakamura,Leonard I.,The Measurement of Retail
Output and the Retail Revolution”,Canadian Journal of
Economics,1999,32(2),408-425,
