- 1 -
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制作人,柳思维、李陈华
? 本章教学目的与要求
– 掌握贸易交易方式的种类及其发展趋势
– 掌握各种贸易交易方式的基本涵义和特征
? 本章教学重点与难点
– 贸易交易发展趋势及其影响因素分析
– 批发贸易和零售贸易的基本特征分析
- 2 -
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第一节 贸易交易方式的多样化
- 3 -
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一、贸易交易方式的内涵
?,交易, 一般有两层含义
– 交易行为，不同商品所者之间的买卖关系
– 交易过程，商品实体依次步入消费领域的运动过程
? 从商品角度出发，贸易交易方式就是实现自身
的价值和使用价值时所采用的手段及方式，它
包括三个要素,
– 交易途径
– 交易手段
– 交易形态
- 4 -
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二、贸易交易方式的种类
? 按销售环节来划分
– 批发贸易
– 零售贸易
? 按交易时间序列差异来划分
– 现货贸易
– 远期合同贸易
– 期货贸易
? 按付款方式划分
– 现金交易
– 商业信用
- 5 -
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? 按商品所有权是否转移划分
– 信托交易
– 自主交易
? 专项特殊规定的交易方式
– 寄售交易
– 拍卖交易
– 投标交易
– 物质贸易
? 按交易条件划分
– 优惠贸易
– 非均势贸易
- 6 -
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三、贸易交易方式发展的趋势及原因
? 趋势
– 由于历史和经济等多种因素，贸易形式呈现多样化
? 原因
– 战后科学技术蓬勃发展，促进生产力的迅速发展
– 交易范围内国际分工不断发深化
– 发展中国家发展本国经济，扩大贸易的需要
– 一些国家（主要是发达国家）输出的需要
- 7 -
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四、贸易交易方式趋向多样化的特点
? 创新性
? 复杂性
? 阶段性
? 互补性
? 渗透性
? 系统性
- 8 -
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第二节 批发贸易与零售贸易
- 9 -
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一、批发贸易
? 涵义
– 批发贸易的出现是商品产销发展的必然结果，将商品
销售给为了转卖或商业用途而进行购买的人的经济活
动
? 特点
– 批量贸易与批零作价
– 批发贸易后的商品仍然停留在流通领域
– 批发贸易的双方购销关系易于稳定
– 批发贸易的范围较广
– 专业化的倾向日益明显
- 10 -
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? 经济意义
– 有利于加速社会再生产构成
– 有利于解决产销矛盾
– 有利于减少商品交易次数，提高社会经济效益
– 有利于提高贸易资本的利用率
- 11 -
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二、零售贸易
? 涵义
– 将商品或劳务直接出售给最终消费者的交易活动
? 与批发贸易相比的主要特征
– 交易对象为直接消费而购买商品的最终消费者
– 零售贸易的标的物既有商品又有劳务
– 零售贸易的交易零星分散，交易次数频繁，未成交次
数占的比重很大，且每次成交额小
– 受消费者购买行为的影响比较大
– 零售贸易的经营品种丰富多彩，富有特色
- 12 -
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? 零售贸易的功能
– 实现商品最终销售，满足消费者需要
– 服务消费，促进销售
– 反馈信息，促进生产
– 刺激消费，指导消费
? 我国零售业态演变的总体路径
? 改革开放以前，业态单一固化
? 改革开放至 1990年代中期，多种业态并存
? 1990年代后期至 2000年代初，新旧业态逐步分化、重
组
- 13 -
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? 商务部, 零售业态分类, （ GB/T18106—2004）
确定 17种业态
– 按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结
构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、
目标顾客和有无固定营业场所等因素
– 食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会
员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材店、购物
中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、
自动售货亭、电话购物
- 14 -
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第三节 现货贸易与期货
- 15 -
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一、现货贸易
? 涵义
– 是买卖双方根据商定的条件成交后银货两讫，采取的
及时或在极短的时期内履行交易契约，进行银货授受
行为
? 特点
– 存在的时间长
– 覆盖的范围广
– 交易的随机性大
– 交收时间最短
– 成交价格信号短促
- 16 -
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二、远期合同贸易
? 涵义
– 供需双方采取签订交易合同的形式，共同约定交割日
期、地点、数量和价格，到期双方按合同规定交易
? 特点
– 一般是买卖双方的直接贸易，大多采取直接谈判方式
– 内容和形式不规范，签定合同、手续繁杂
– 对交易者的信用调查十分重要，存在风险
– 价格单一，买卖双方商定
– 要求贸易签约者具备相当广泛的商品学知识
– 远期合同不能流通和转让，到期必须旅行合同
- 17 -
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三、期货贸易
? 涵义
– 为转移市场价格风波风险而对那些大批量均质商品先
由经纪人在商品交易所内以公开竞争的形式进行期货
合约买卖，然后在将来某一约定日期内实行交割
? 特点
– 交易的公开性
– 合约的标准性
– 履行的保障性
– 买空卖空
– 冲销交易
- 18 -
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– 商品有特定的要求
? 期货贸易的作用
– 有利于防止商品实物市场的过度波动
– 有利于商流与物流的分离
– 有利于企业回避价格波动的风险
– 促进地区经济的发展
? 期货市场的构成
– 中国证监会
– 交易所
– 经纪公司
– 兼营机构
- 19 -
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– 各类投资者（客户）
? 期货价格的形成
– 期货价格是指在期货市场上通过公开竞价方式形成的
期货合约标的物的价格，期货市场的公开竞价方式主
要有两种
? 电脑自动撮合成交方式，我国交易所的方式
? 公开喊价方式
– 形成原则
? 价格优先原则
? 时间优先原则
? 期货市场有助于发现价格，因为
– 期货交易的透明度高
- 20 -
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– 供求集中，市场流动性强
– 信息质量高
– 价格报告的公开性
– 期货价格的预期性
– 期货价格的连续性
? 套期保值（ Hedging）
– 以回避现货价格风险为目的的期货交易行为
– 买入保值
– 卖出保值
? 适宜期货交易的商品（下表）
- 21 -
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农产
品类
谷物类 玉米、小麦、燕麦、黑麦、粳米
油菜子 大豆油、菜子油、葵花油、豆粉
豆类 大豆、红小豆、绿豆
畜产品 活牛、活猪、肥蓄牛、猪肉
食品与饮料类 咖啡、糖、可可、马铃薯、橙子汁
纤维类 生丝、棉花
林产品类 木材、胶合板
矿产
品类
贵金属类 黄金、白银、白金
贱金属类 铜、铝、铅、锌、锡、铁、镍
能源
产品 石油类 原油、燃油、液化瓦斯、含铅汽油、不含铅汽油
金融
产品
类
利率类 债券、欧洲美元、银行存款单
外汇类 英镑、日元、马克、加元、瑞士法郎、荷兰盾
指数类 股票指数（如 s&p股票指数、日经 225指等）
- 22 -
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第四节 居间交易与信用交易
- 23 -
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一、居间交易
? 涵义
– 在商品流通中，专门为买卖双方提供介绍性或信托性
服务并收取一定手续费的交易方式
? 功能
– 聚合买卖关系，减少单个买卖的偶然性和不规则性，
从而节约社会成本，促进流通顺畅
? 信托交易
– 一种居间性交易
– 一种风险较小的交易
– 一种信息集结的交易
- 24 -
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– 一种形式多样、灵活多变的交易
? 代理交易
– 代理，又称委托，是指代理人在代理权限内以被代理
人名义进行买卖活动，由此产生的权利和义务直接对
被代理人发生效力的行为
? 独家代理商
? 一般代理商
? 总代理商
? 经纪
– 介于卖者与买之间，介绍买卖双方进行商品交易活动
的行为
– 实施经纪行为的主体：经济人；经纪组织机构
- 25 -
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二、信用交易
? 涵义
– 信用交易是指在商品交易过程中，以延期付
款或预收货款等方式进行商品买卖的一种交
易方式
? 具体形式
– 赊销商品
– 预付货款
– 分期付款
– 票据交易
- 26 -
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第五节 几种特殊的贸易交易方式
- 27 -
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一、寄售交易
? 涵义
– 出口方或供应方把货物寄运到国外或某地，
委托商人代为销售的一种做法
? 特点
– 受托人与委托人之间仅仅是一种委托代理关
系，而不是直接的买卖关系
– 委托人先运出货物，等销售后再与受托人结
帐
– 受托人必须向委托人提供代售服务，委托人
必须给予受托人一定的佣金和其他费用
- 28 -
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二、拍卖交易
? 涵义
– 拍卖市场通过竞买人的出价或应价竞争，将拍卖标的
拍给出价最高者的特殊买卖活动
? 方式
– 加价拍卖
? 买方叫价拍卖，有声拍卖
? 卖方叫价拍卖，无声拍卖
– 减价拍卖
– 无底价拍卖
– 密封递价拍卖
- 29 -
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? 特点
– 必须预先公告，专门组织，指定时间、地点，尽量把
买主集合在一起
– 一种现货的实物交易
– 一种公开竞买的交易
- 30 -
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三、投标交易
? 涵义
– 与招标交易相结合的，有时也叫招标交易，是指购货
人（或被承包人）发出招标通知，邀请一些供货人
（或承包人）在规定时间内就有关的货物或承包的项
目摆出实盘，进行投标竞争，然后由购货人（或被承
包人）开标，挑选最合适的供货人（或承包人）作为
成交的对象
? 方式
– 公开招标
– 秘密招标，即邀请招标
- 31 -
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? 作用
– 对于招标人而言，可以处于较为主动的地位
– 对于投标人而言，可以趁机推销大宗商品
? 特点
– 买主选择卖主的一种交易方式
– 无需反复的讨价还价，基本上一锤定音、拍板成交
- 32 -
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四、展销会交易
? 涵义
– 供货人或出口人选择合适的场地，集中一定
的商品进行展出和销售的交易方式
? 特点
– 把商品的展出和销售结合起来，是展卖贸易
的一种方式
– 影响面较广，作用较大
– 供货方或出口方付出费用大，要办一定手续，
花时间、精力，甚至承担一定风险
- 33 -
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1,马龙龙, 马克思论批发商品流通 [J],财贸经济, 2005
（ 1）,
2,滕必焱、田莉, 证券信用交易的国际比较及其在中国的
发展 [J],经济理论与经济管理, 2004（ 10）,
3,王晓国、周雄志, 国外期货创新理论研究 [J],价格理论与
实践, 2003（ 5）,
4,Brousseau,Eric.,The Governance of Transactions by
Commercial Intermediaries,An Analysis of the Re-
engineering of Intermediation by Electronic Commerce”,
International Journal of the Economics of Business,2002,
9(3),353-374,
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? 本章教学目的与要求
– 掌握贸易交易方式的种类及其发展趋势
– 掌握各种贸易交易方式的基本涵义和特征
? 本章教学重点与难点
– 贸易交易发展趋势及其影响因素分析
– 批发贸易和零售贸易的基本特征分析
- 2 -
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第一节 贸易交易方式的多样化
- 3 -
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一、贸易交易方式的内涵
?,交易, 一般有两层含义
– 交易行为，不同商品所者之间的买卖关系
– 交易过程，商品实体依次步入消费领域的运动过程
? 从商品角度出发，贸易交易方式就是实现自身
的价值和使用价值时所采用的手段及方式，它
包括三个要素,
– 交易途径
– 交易手段
– 交易形态
- 4 -
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二、贸易交易方式的种类
? 按销售环节来划分
– 批发贸易
– 零售贸易
? 按交易时间序列差异来划分
– 现货贸易
– 远期合同贸易
– 期货贸易
? 按付款方式划分
– 现金交易
– 商业信用
- 5 -
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? 按商品所有权是否转移划分
– 信托交易
– 自主交易
? 专项特殊规定的交易方式
– 寄售交易
– 拍卖交易
– 投标交易
– 物质贸易
? 按交易条件划分
– 优惠贸易
– 非均势贸易
- 6 -
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三、贸易交易方式发展的趋势及原因
? 趋势
– 由于历史和经济等多种因素，贸易形式呈现多样化
? 原因
– 战后科学技术蓬勃发展，促进生产力的迅速发展
– 交易范围内国际分工不断发深化
– 发展中国家发展本国经济，扩大贸易的需要
– 一些国家（主要是发达国家）输出的需要
- 7 -
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四、贸易交易方式趋向多样化的特点
? 创新性
? 复杂性
? 阶段性
? 互补性
? 渗透性
? 系统性
- 8 -
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第二节 批发贸易与零售贸易
- 9 -
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一、批发贸易
? 涵义
– 批发贸易的出现是商品产销发展的必然结果，将商品
销售给为了转卖或商业用途而进行购买的人的经济活
动
? 特点
– 批量贸易与批零作价
– 批发贸易后的商品仍然停留在流通领域
– 批发贸易的双方购销关系易于稳定
– 批发贸易的范围较广
– 专业化的倾向日益明显
- 10 -
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? 经济意义
– 有利于加速社会再生产构成
– 有利于解决产销矛盾
– 有利于减少商品交易次数，提高社会经济效益
– 有利于提高贸易资本的利用率
- 11 -
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二、零售贸易
? 涵义
– 将商品或劳务直接出售给最终消费者的交易活动
? 与批发贸易相比的主要特征
– 交易对象为直接消费而购买商品的最终消费者
– 零售贸易的标的物既有商品又有劳务
– 零售贸易的交易零星分散，交易次数频繁，未成交次
数占的比重很大，且每次成交额小
– 受消费者购买行为的影响比较大
– 零售贸易的经营品种丰富多彩，富有特色
- 12 -
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? 零售贸易的功能
– 实现商品最终销售，满足消费者需要
– 服务消费，促进销售
– 反馈信息，促进生产
– 刺激消费，指导消费
? 我国零售业态演变的总体路径
? 改革开放以前，业态单一固化
? 改革开放至 1990年代中期，多种业态并存
? 1990年代后期至 2000年代初，新旧业态逐步分化、重
组
- 13 -
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? 商务部, 零售业态分类, （ GB/T18106—2004）
确定 17种业态
– 按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结
构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、
目标顾客和有无固定营业场所等因素
– 食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会
员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材店、购物
中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、
自动售货亭、电话购物
- 14 -
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第三节 现货贸易与期货
- 15 -
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一、现货贸易
? 涵义
– 是买卖双方根据商定的条件成交后银货两讫，采取的
及时或在极短的时期内履行交易契约，进行银货授受
行为
? 特点
– 存在的时间长
– 覆盖的范围广
– 交易的随机性大
– 交收时间最短
– 成交价格信号短促
- 16 -
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二、远期合同贸易
? 涵义
– 供需双方采取签订交易合同的形式，共同约定交割日
期、地点、数量和价格，到期双方按合同规定交易
? 特点
– 一般是买卖双方的直接贸易，大多采取直接谈判方式
– 内容和形式不规范，签定合同、手续繁杂
– 对交易者的信用调查十分重要，存在风险
– 价格单一，买卖双方商定
– 要求贸易签约者具备相当广泛的商品学知识
– 远期合同不能流通和转让，到期必须旅行合同
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三、期货贸易
? 涵义
– 为转移市场价格风波风险而对那些大批量均质商品先
由经纪人在商品交易所内以公开竞争的形式进行期货
合约买卖，然后在将来某一约定日期内实行交割
? 特点
– 交易的公开性
– 合约的标准性
– 履行的保障性
– 买空卖空
– 冲销交易
- 18 -
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– 商品有特定的要求
? 期货贸易的作用
– 有利于防止商品实物市场的过度波动
– 有利于商流与物流的分离
– 有利于企业回避价格波动的风险
– 促进地区经济的发展
? 期货市场的构成
– 中国证监会
– 交易所
– 经纪公司
– 兼营机构
- 19 -
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– 各类投资者（客户）
? 期货价格的形成
– 期货价格是指在期货市场上通过公开竞价方式形成的
期货合约标的物的价格，期货市场的公开竞价方式主
要有两种
? 电脑自动撮合成交方式，我国交易所的方式
? 公开喊价方式
– 形成原则
? 价格优先原则
? 时间优先原则
? 期货市场有助于发现价格，因为
– 期货交易的透明度高
- 20 -
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– 供求集中，市场流动性强
– 信息质量高
– 价格报告的公开性
– 期货价格的预期性
– 期货价格的连续性
? 套期保值（ Hedging）
– 以回避现货价格风险为目的的期货交易行为
– 买入保值
– 卖出保值
? 适宜期货交易的商品（下表）
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农产
品类
谷物类 玉米、小麦、燕麦、黑麦、粳米
油菜子 大豆油、菜子油、葵花油、豆粉
豆类 大豆、红小豆、绿豆
畜产品 活牛、活猪、肥蓄牛、猪肉
食品与饮料类 咖啡、糖、可可、马铃薯、橙子汁
纤维类 生丝、棉花
林产品类 木材、胶合板
矿产
品类
贵金属类 黄金、白银、白金
贱金属类 铜、铝、铅、锌、锡、铁、镍
能源
产品 石油类 原油、燃油、液化瓦斯、含铅汽油、不含铅汽油
金融
产品
类
利率类 债券、欧洲美元、银行存款单
外汇类 英镑、日元、马克、加元、瑞士法郎、荷兰盾
指数类 股票指数（如 s&p股票指数、日经 225指等）
- 22 -
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一、居间交易
? 涵义
– 在商品流通中，专门为买卖双方提供介绍性或信托性
服务并收取一定手续费的交易方式
? 功能
– 聚合买卖关系，减少单个买卖的偶然性和不规则性，
从而节约社会成本，促进流通顺畅
? 信托交易
– 一种居间性交易
– 一种风险较小的交易
– 一种信息集结的交易
- 24 -
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– 一种形式多样、灵活多变的交易
? 代理交易
– 代理，又称委托，是指代理人在代理权限内以被代理
人名义进行买卖活动，由此产生的权利和义务直接对
被代理人发生效力的行为
? 独家代理商
? 一般代理商
? 总代理商
? 经纪
– 介于卖者与买之间，介绍买卖双方进行商品交易活动
的行为
– 实施经纪行为的主体：经济人；经纪组织机构
- 25 -
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二、信用交易
? 涵义
– 信用交易是指在商品交易过程中，以延期付
款或预收货款等方式进行商品买卖的一种交
易方式
? 具体形式
– 赊销商品
– 预付货款
– 分期付款
– 票据交易
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第五节 几种特殊的贸易交易方式
- 27 -
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一、寄售交易
? 涵义
– 出口方或供应方把货物寄运到国外或某地，
委托商人代为销售的一种做法
? 特点
– 受托人与委托人之间仅仅是一种委托代理关
系，而不是直接的买卖关系
– 委托人先运出货物，等销售后再与受托人结
帐
– 受托人必须向委托人提供代售服务，委托人
必须给予受托人一定的佣金和其他费用
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二、拍卖交易
? 涵义
– 拍卖市场通过竞买人的出价或应价竞争，将拍卖标的
拍给出价最高者的特殊买卖活动
? 方式
– 加价拍卖
? 买方叫价拍卖，有声拍卖
? 卖方叫价拍卖，无声拍卖
– 减价拍卖
– 无底价拍卖
– 密封递价拍卖
- 29 -
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? 特点
– 必须预先公告，专门组织，指定时间、地点，尽量把
买主集合在一起
– 一种现货的实物交易
– 一种公开竞买的交易
- 30 -
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三、投标交易
? 涵义
– 与招标交易相结合的，有时也叫招标交易，是指购货
人（或被承包人）发出招标通知，邀请一些供货人
（或承包人）在规定时间内就有关的货物或承包的项
目摆出实盘，进行投标竞争，然后由购货人（或被承
包人）开标，挑选最合适的供货人（或承包人）作为
成交的对象
? 方式
– 公开招标
– 秘密招标，即邀请招标
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? 作用
– 对于招标人而言，可以处于较为主动的地位
– 对于投标人而言，可以趁机推销大宗商品
? 特点
– 买主选择卖主的一种交易方式
– 无需反复的讨价还价，基本上一锤定音、拍板成交
- 32 -
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四、展销会交易
? 涵义
– 供货人或出口人选择合适的场地，集中一定
的商品进行展出和销售的交易方式
? 特点
– 把商品的展出和销售结合起来，是展卖贸易
的一种方式
– 影响面较广，作用较大
– 供货方或出口方付出费用大，要办一定手续，
花时间、精力，甚至承担一定风险
- 33 -
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1,马龙龙, 马克思论批发商品流通 [J],财贸经济, 2005
（ 1）,
2,滕必焱、田莉, 证券信用交易的国际比较及其在中国的
发展 [J],经济理论与经济管理, 2004（ 10）,
3,王晓国、周雄志, 国外期货创新理论研究 [J],价格理论与
实践, 2003（ 5）,
4,Brousseau,Eric.,The Governance of Transactions by
Commercial Intermediaries,An Analysis of the Re-
engineering of Intermediation by Electronic Commerce”,
International Journal of the Economics of Business,2002,
9(3),353-374,
