- 1 -
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制作人,柳思维、李陈华
? 本章教学目的与要求
– 掌握贸易运行的规律性特征
– 掌握贸易运行的, 三流, 运动
– 掌握贸易运行的渠道类型影响因素与合理配置
? 本章教学重点与难点
– 贸易运行的规律性特征分析
– 贸易, 三流, 运动过程与合理控制
– 贸易渠道的合理选择与合理配置
- 2 -
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第一节 贸易运行涵义及其规律特征
- 3 -
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一、贸易运行的涵义
? 贸易运行是贸易主体组织贸易客体从生产领域
到消费领域的运行方式、运行内容以及运行过
程
? 不同方式贸易对贸易运行过程的特点及要求不
同
– 对贸易运行的环境及条件要求不同
– 对贸易运行过程产生的影响不同
– 使贸易运行中的社会经济联系形式不同
– 运行过程的特点及运行效率不同
– 对贸易运行过程的环节，贸易网络要求不同
- 4 -
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二、贸易运行的规律性特征
? 贸易活动中反复出现的，各种贸易主体的共同
行为特征或与这些共同行为所构成的贸易发展
趋势，是一种共性的、普遍性的贸易现象
? 贸易运行规模的批量优势
– 贸易规模的批量的经济性
? 内在经济
? 外在经济
– 贸易规模的不经济性
? 内在不经济
? 外在不经济
- 5 -
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– 贸易运行的规模经济和批量优势都是相对的，
不能单纯从外延上追求规模，而更应注意从
内涵上追求效率
? 贸易运行网络的群体效应
– 贸易运行网络的两个层次
? 同一行业贸易网络
? 社会的贸易网络体系
– 贸易网络群体效应
? 同一贸易组织体系的群体效应的表现
? 同一空间内各种贸易网点的相对集中和合理分布
的群体效应的表现
- 6 -
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? 贸易利润平均化趋势
– 贸易利润平均化的两种含义
? 贸易利润参与全社会的利润平均化
? 贸易部门内部各部门、各行业、各经营者的利润
水平趋于平均
– 贸易利润平均化趋向的意义
? 能保证商品贸易合理发展，是贸易劳动的投入量
符合国民经济发展的最佳比例
? 有利于形成和促进合理的竞争，维持市场的正常
次序
? 有利于保护消费者的权益
? 有利于促进收入分配合理化
- 7 -
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? 贸易投入规模相对扩大的趋势
– 贸易投入规模：贸易流通领域的投入在社会
总投入中所占的比重
– 贸易投入规模的相对扩大：随着市场经济的
发展，社会总劳动中投入商贸领域的部分越
来越大，并有一个加速发展的趋势
? 国民经济市场化进程加快，流通规模进一步扩大
? 流通产业资本有机构成决定了活劳动投入最大
? 第一、二、三产业的结构变化
? 人民生活的改善和总体消费质量的提高
? 市场格局的变化
- 8 -
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第二节 贸易运行中的, 三流, 运
动
- 9 -
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一、贸易运行中的商流
? 涵义
– 商品的价值运行过程，即是商品价值通过买卖不断被
实现的过程，商品价值运动是伴随商品所有权的转移
来实现的，所以商流运动也是贸易活动中商品所有权
不断被有偿转移的过程
? 商流中的贸易资金运动
– 贸易资金按现买后卖的顺序，依次经过货币转化为商
品和商品转化为货币的过程,G--W--G′
– 特征：独立性、目的性、依赖性
- 10 -
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二、贸易运行中的物流运动
? 贸易物流的涵义
– 涵义
? 贸易活动中的商品实体的运动，即商品使用价值
的运动过程，包括包装、装卸、运输、储存、保
管、养护，对商品的分类、整理、加工、清洁、
干燥，以及废品回收
– 贸易物流与商流的联系形式
? 胶体型
? 板块型
? 通过型
- 11 -
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仓储
配送 包装 分检
贷代 货运 装卸
信息服务 其它增值服务
分层服务
物流咨询与方案提供
低端业务
高端服务
- 12 -
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? 贸易物流实体的运输
– 合理运输原则
? 及时
? 准确
? 安全
? 经济
– 合理运输管理
? 继续推行分区产销平衡合理运输制度
? 按商品自然流向和经济区划合理设置商品运转机构
? 选择合理的运输路线和合理使用运输工具
? 选择合理的运输方式
- 13 -
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– 不合理运输的种类
? 商品的对流（或相向）运输
? 商品迂回运输
? 商品无效运输
– 影响贸易物流实体运输的因素
? 生产力布局
? 交通运输事业的发展水平和运输网点的合理布局
营销机构、网点的合理设置
? 商品实体运输的组织管理状况
? 贸易物流实体的储存
- 14 -
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– 社会产品储存的三种表现形态
? 生产资本形式
? 个体消费基金形式
? 商品储备或商品资本形式
– 贸易物流商品储存的三种形态
? 商品周转性储存
? 商品季节性储存
? 后备商品储存
– 商品储存形式的客观经济原因
? 商品的生产与消费在实践上不协调
? 商品的生产与消费在空间上不一致
? 商品的生产与消费在数量上的不适应
- 15 -
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? 商品的生产消费之间在结构上的不配套
– 合理组织商品储存
? 正常的合理商品储存，应以保证日常和扩大市场
供应不致中断，保证商品再生产的不断扩大为限；
商品积压，是非正常的商品储存，是贸易物流的
一种消极的运动停滞现象
– 合理组织商品储存，必须,
? 正常判断商品储存时间的范围
? 确定好商品储存量的界限
? 优化商品储存的结构
? 确定商品储存空间的合理分布
- 16 -
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三、贸易运行中的信息流运动
? 贸易信息流的涵义
– 涵义
? 贸易信息从信息源发生，经过贸易信道、传递到贸
易信宿吸收的过程
? 贸易信息流的运行过程
信息使用 整理成果 掌握信源 规范收集
有序存储
加工 分析 筛选
信息传递 科学处理
- 17 -
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– 贸易信息的产生
– 贸易信息的收集
? 收集原则
– 真实
– 可靠
– 系统
– 连续
? 收集程序
– 制定收集计划
– 设计数据结构
– 安排秩序
– 贸易信息的储存
- 18 -
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– 贸易信息的加工
? 加工原则
– 准确
– 及时
– 系统
– 适用
– 经济
? 加工程序
– 分类 → 比较 → 计算 → 研究 → 判断 → 编写
– 贸易信息的传递
– 贸易信息的使用
? 适时、远见；效率、效益；典型、完整
- 19 -
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第三节 贸易运行渠道
- 20 -
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一、贸易运行渠道的涵义及类型
? 贸易运行渠道的涵义
– 涵义
? 商品从生产领域向消费领域转移所经过的流转路
线或途径、环节，所经过的经济组织
– 形成的条件
? 各种流通当事人
? 完整的流通过程
? 商品流通过程与商品实体运动过程统一
? 有一定的价格落差
- 21 -
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? 贸易渠道的类型
– 产销合一渠道：产销直接联系的渠道
– 产销分离渠道：商业渠道
– 产销结合渠道
– 其他分类
? 直接渠道
? 间接渠道
? 长渠道
? 短渠道
? 宽渠道
? 窄渠道
? 传销
- 22 -
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二、制约和影响贸易主体选择贸易渠道
的因素
? 商品因素
– 商品的自然属性
– 商品的社会属性
? 市场因素
– 市场的性质
– 市场的容量
– 市场的区域性
? 生产性因素
– 生产力的发展水平
- 23 -
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– 生产者的流通政策
? 贸易主体的能力
? 其他因素
– 国家经济政策
– 法律规定
– 商业与消费者的反应
- 24 -
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三、多条贸易渠道并存和合理配置
? 发展多条贸易渠道的客观必然性
– 社会主义初级阶段基本国情与生产力状况决定
– 国民经济市场化的要求
– 消费发展多样性、多层次性、多变性的要求
– 商品自身属性差异的要求
? 合理配置贸易渠道的原则
– 有利于缩短流通时间，提高流通效率，减少交易成本
– 有利于提高有效供给率
– 有利于完善市场体系，维护市场秩序
- 25 -
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– 有利于发挥各种经济成分的作用
– 有利于科学技术在贸易中的应用，渠道推陈出新
- 26 -
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1,黄福华, 推进区域性商贸流通现代化进程的物流战略 [J],
中国软科学, 2004（ 3）,
2,晏维龙, 生产商主导 还是流通商主导 —— 关于流通渠道
控制的产业组织分析 [J],财贸经济, 2004（ 5）
3,张圣泉、张雁白、许红伟, 对第三方物流切入连锁零售
业问题的探讨 [J],企业经济, 2005（ 2）,
4,The International Review of Retail,Distribution and
Consumer Research（近期）
5,International Journal of Retail & Distribution
Management （近期）
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? 本章教学目的与要求
– 掌握贸易运行的规律性特征
– 掌握贸易运行的, 三流, 运动
– 掌握贸易运行的渠道类型影响因素与合理配置
? 本章教学重点与难点
– 贸易运行的规律性特征分析
– 贸易, 三流, 运动过程与合理控制
– 贸易渠道的合理选择与合理配置
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第一节 贸易运行涵义及其规律特征
- 3 -
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一、贸易运行的涵义
? 贸易运行是贸易主体组织贸易客体从生产领域
到消费领域的运行方式、运行内容以及运行过
程
? 不同方式贸易对贸易运行过程的特点及要求不
同
– 对贸易运行的环境及条件要求不同
– 对贸易运行过程产生的影响不同
– 使贸易运行中的社会经济联系形式不同
– 运行过程的特点及运行效率不同
– 对贸易运行过程的环节，贸易网络要求不同
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二、贸易运行的规律性特征
? 贸易活动中反复出现的，各种贸易主体的共同
行为特征或与这些共同行为所构成的贸易发展
趋势，是一种共性的、普遍性的贸易现象
? 贸易运行规模的批量优势
– 贸易规模的批量的经济性
? 内在经济
? 外在经济
– 贸易规模的不经济性
? 内在不经济
? 外在不经济
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– 贸易运行的规模经济和批量优势都是相对的，
不能单纯从外延上追求规模，而更应注意从
内涵上追求效率
? 贸易运行网络的群体效应
– 贸易运行网络的两个层次
? 同一行业贸易网络
? 社会的贸易网络体系
– 贸易网络群体效应
? 同一贸易组织体系的群体效应的表现
? 同一空间内各种贸易网点的相对集中和合理分布
的群体效应的表现
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? 贸易利润平均化趋势
– 贸易利润平均化的两种含义
? 贸易利润参与全社会的利润平均化
? 贸易部门内部各部门、各行业、各经营者的利润
水平趋于平均
– 贸易利润平均化趋向的意义
? 能保证商品贸易合理发展，是贸易劳动的投入量
符合国民经济发展的最佳比例
? 有利于形成和促进合理的竞争，维持市场的正常
次序
? 有利于保护消费者的权益
? 有利于促进收入分配合理化
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? 贸易投入规模相对扩大的趋势
– 贸易投入规模：贸易流通领域的投入在社会
总投入中所占的比重
– 贸易投入规模的相对扩大：随着市场经济的
发展，社会总劳动中投入商贸领域的部分越
来越大，并有一个加速发展的趋势
? 国民经济市场化进程加快，流通规模进一步扩大
? 流通产业资本有机构成决定了活劳动投入最大
? 第一、二、三产业的结构变化
? 人民生活的改善和总体消费质量的提高
? 市场格局的变化
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第二节 贸易运行中的, 三流, 运
动
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一、贸易运行中的商流
? 涵义
– 商品的价值运行过程，即是商品价值通过买卖不断被
实现的过程，商品价值运动是伴随商品所有权的转移
来实现的，所以商流运动也是贸易活动中商品所有权
不断被有偿转移的过程
? 商流中的贸易资金运动
– 贸易资金按现买后卖的顺序，依次经过货币转化为商
品和商品转化为货币的过程,G--W--G′
– 特征：独立性、目的性、依赖性
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二、贸易运行中的物流运动
? 贸易物流的涵义
– 涵义
? 贸易活动中的商品实体的运动，即商品使用价值
的运动过程，包括包装、装卸、运输、储存、保
管、养护，对商品的分类、整理、加工、清洁、
干燥，以及废品回收
– 贸易物流与商流的联系形式
? 胶体型
? 板块型
? 通过型
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– 合理运输原则
? 及时
? 准确
? 安全
? 经济
– 合理运输管理
? 继续推行分区产销平衡合理运输制度
? 按商品自然流向和经济区划合理设置商品运转机构
? 选择合理的运输路线和合理使用运输工具
? 选择合理的运输方式
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– 不合理运输的种类
? 商品的对流（或相向）运输
? 商品迂回运输
? 商品无效运输
– 影响贸易物流实体运输的因素
? 生产力布局
? 交通运输事业的发展水平和运输网点的合理布局
营销机构、网点的合理设置
? 商品实体运输的组织管理状况
? 贸易物流实体的储存
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– 社会产品储存的三种表现形态
? 生产资本形式
? 个体消费基金形式
? 商品储备或商品资本形式
– 贸易物流商品储存的三种形态
? 商品周转性储存
? 商品季节性储存
? 后备商品储存
– 商品储存形式的客观经济原因
? 商品的生产与消费在实践上不协调
? 商品的生产与消费在空间上不一致
? 商品的生产与消费在数量上的不适应
- 15 -
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? 商品的生产消费之间在结构上的不配套
– 合理组织商品储存
? 正常的合理商品储存，应以保证日常和扩大市场
供应不致中断，保证商品再生产的不断扩大为限；
商品积压，是非正常的商品储存，是贸易物流的
一种消极的运动停滞现象
– 合理组织商品储存，必须,
? 正常判断商品储存时间的范围
? 确定好商品储存量的界限
? 优化商品储存的结构
? 确定商品储存空间的合理分布
- 16 -
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三、贸易运行中的信息流运动
? 贸易信息流的涵义
– 涵义
? 贸易信息从信息源发生，经过贸易信道、传递到贸
易信宿吸收的过程
? 贸易信息流的运行过程
信息使用 整理成果 掌握信源 规范收集
有序存储
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信息传递 科学处理
- 17 -
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– 贸易信息的产生
– 贸易信息的收集
? 收集原则
– 真实
– 可靠
– 系统
– 连续
? 收集程序
– 制定收集计划
– 设计数据结构
– 安排秩序
– 贸易信息的储存
- 18 -
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– 贸易信息的加工
? 加工原则
– 准确
– 及时
– 系统
– 适用
– 经济
? 加工程序
– 分类 → 比较 → 计算 → 研究 → 判断 → 编写
– 贸易信息的传递
– 贸易信息的使用
? 适时、远见；效率、效益；典型、完整
- 19 -
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第三节 贸易运行渠道
- 20 -
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? 贸易运行渠道的涵义
– 涵义
? 商品从生产领域向消费领域转移所经过的流转路
线或途径、环节，所经过的经济组织
– 形成的条件
? 各种流通当事人
? 完整的流通过程
? 商品流通过程与商品实体运动过程统一
? 有一定的价格落差
- 21 -
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? 贸易渠道的类型
– 产销合一渠道：产销直接联系的渠道
– 产销分离渠道：商业渠道
– 产销结合渠道
– 其他分类
? 直接渠道
? 间接渠道
? 长渠道
? 短渠道
? 宽渠道
? 窄渠道
? 传销
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二、制约和影响贸易主体选择贸易渠道
的因素
? 商品因素
– 商品的自然属性
– 商品的社会属性
? 市场因素
– 市场的性质
– 市场的容量
– 市场的区域性
? 生产性因素
– 生产力的发展水平
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? 贸易主体的能力
? 其他因素
– 国家经济政策
– 法律规定
– 商业与消费者的反应
- 24 -
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三、多条贸易渠道并存和合理配置
? 发展多条贸易渠道的客观必然性
– 社会主义初级阶段基本国情与生产力状况决定
– 国民经济市场化的要求
– 消费发展多样性、多层次性、多变性的要求
– 商品自身属性差异的要求
? 合理配置贸易渠道的原则
– 有利于缩短流通时间，提高流通效率，减少交易成本
– 有利于提高有效供给率
– 有利于完善市场体系，维护市场秩序
- 25 -
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– 有利于科学技术在贸易中的应用，渠道推陈出新
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中国软科学, 2004（ 3）,
2,晏维龙, 生产商主导 还是流通商主导 —— 关于流通渠道
控制的产业组织分析 [J],财贸经济, 2004（ 5）
3,张圣泉、张雁白、许红伟, 对第三方物流切入连锁零售
业问题的探讨 [J],企业经济, 2005（ 2）,
4,The International Review of Retail,Distribution and
Consumer Research（近期）
5,International Journal of Retail & Distribution
Management （近期）
