- 1 -
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制作人,柳思维、李陈华
? 教学目的与要求
– 使学生了解贸易劳动及贸易人员素质的重要性
– 了解贸易资本及循环
– 了解贸易物质手段的概念、内容及应用
? 本章的重点与难点（难点用, △, 表示）
– △贸易劳动分离和贸易人员数量增加的客观依据
– 贸易资本及循环
– 贸易信息的内容及应用
- 2 -
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第一节 贸易人员及贸易劳动
- 3 -
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一、贸易人员的地位与作用
? 贸易人员在贸易活动中的地位与作用
– 是贸易活动的原动力
– 承担具体任务，利用各种贸易物质手段支配商品的运
动
– 是推动贸易活动发展的根本因素
? 贸易人员数量的增长趋势及依据
– 国内、国际贸易的要求，流通规模与生产规模的发展
相适应
– 消费水平提高，消费方式、消费观念改变
– 城市规模扩大，城市化水平提高
– 贸易劳动自身特点（服务性、劳动密集型、手工性
– 产业发展规律和产业结构变化的客观趋势
- 4 -
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二、贸易劳动的性质及特点
? 贸易劳动的地位
– 实现商品从生产领域到消费领域的转移
– 使社会再生产顺利进行
– 是联系生产与消费的必要劳动
? 贸易劳动的性质（根据传统理论）
– 生产性劳动：与使用价值转移有关，创造价值的劳动
– 非生产性劳动：与价值形态转移有关，不创造价值的
劳动。马克思将其称为, 燃烧劳动,
– 贸易劳动属于非生产性劳动
- 5 -
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? 我国经济理论界的新观点
– 贸易劳动是生产性劳动
? 贸易劳动多数与使用价值运动有关，总体上属于生产性劳动
– 贸易劳动创造价值
? 生产劳动既包括生产物质资料的劳动，也包括生产非物质资
料的劳动
? 从社会分工协作的角度，物质资料的生产过程是由许多不同
的过程和环节所组成
? 贸易劳动的特点
– 服务性劳动
– 以劳动密集型为主的劳动
– 受外界因素影响较大
- 6 -
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第二节 贸易资本的循环
- 7 -
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一、贸易资本存在的必要性
? 贸易资本是贸易部门开展贸易活动的物质
基础和前提条件
– 有利于社会再生产的顺利进行
? 为贸易部门组织商品流通提供物质基础
? 加快了生产部门的资本周转
– 是贸易部门拥有相应的物质技术设备，顺利
开展贸易活动的前提
- 8 -
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二、贸易资本的筹集及种类
? 贸易资本的筹集来源
– 国家、企业法人、个人或外商来投入的自有资本 ——
最主要的来源
– 负债资本金，按偿还时间长短
? 流动负债
? 长期负债
– 通过发行股票或债券
? 贸易资本的种类
– 从其存在的形态来划分
? 商品资本
? 货币资本
- 9 -
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– 从资本参与流通情况来划分
? 流动资本
? 固定资本
– 从贸易资本的所有关系来划分
? 自有资本
? 借入资本
– 从表现形式来划分
? 无形资本
? 有形资本
- 10 -
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三、贸易资本的循环运动
? 贸易资本的循环运动
– 货币资本形态 → 商品资本形态 → 货币资本形态 → 商品
资本形态
? 贸易资本循环的周而复始地进行，就形成了贸
易资本的周转
? 商品资本及人的劳动耗费和低值的物的耗费会
随着资本形态的循环一次就周转回来，而价值
大的物的耗费则通过分期折旧的形式周转回来
– 前者周转愈快，则说明其利用率高
– 后者周转快，则说明其利用率低
- 11 -
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四、加快贸易资本循环的途径
? 理地安排各种贸易资本报比例
? 合理地组织和开展贸易活动
? 建立合理的组织机构及环节
? 加强贸易资本运用计划和经济核算
? 研究社会商品可供量的状况、交通运输状况及
居民购买力情况
? 讨论：薄利多销的经济学原理？
- 12 -
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第三节 贸易物质手段
- 13 -
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一、贸易物质手段的内容
? 指贸易经营手段和营业设施，它们在贸易活动过
程中，能协助实现商品空间和时间的转移
– 通用设备类
? 物流与商流中所使用的一般物质设施，如计算机、复印机、
电话电传机、录像机、文字处理机等。
– 专用设备类
? 专用于某项贸易活动的物质手段，如营业柜台、摆放物的货
架等
– 不动产类
? 贸易主体所拥有的房屋、建筑物等不动产
- 14 -
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二、贸易物质手段存在的必要性
? 是实现商品从生产领域转移到消费领域的
必要条件
? 能够减轻贸易人员的劳动强度，提高劳动
效率
? 是扩大贸易规模的必要条件
? 贸易物质手段的发达程度，反映了贸易现
代化水平
- 15 -
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三、贸易物质手段的发展趋势
? 贸易物质手段的配套化、机械化
? 贸易物质手段向科学化和自动化方向发展
? 贸易物质手段向标准化和国际化方向发展
? 讨论：网上购物
- 16 -
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四、制约贸易物质手段发展的因素
? 物质生产部门的产力水平 ——首要因素
? 科学技术水平的高低及应用状况
? 市场需求状况及社会购买力情况
– 这是制约贸易物质手段的根本因素
- 17 -
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第四节 贸易信息
- 18 -
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一、贸易信息的概念及内容
? 反映市场供求、价格、竞争状况及其变化的各
种信息的统称,它通过消息、数据、情报、
信号等形式对市场状况进行描述
? 需求信息
– 目标市场消费者的现实需求量和潜在需求量
– 消费者对价格水平的反映
– 消费者对售前售后服务的反映
– 消费者数量、结构与分布
– 消费者购买力大小及投向
– 购买动机及购买行为模式
- 19 -
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? 供给信息
– 商品生产状况、生产规模、结构、更新换代情况等
– 商品供应渠道、供应方式、供应价格及服务
– 供应商品的质量、性能及特点
– 供应商品在市场上所处的市场寿命周期阶段及新产品
的开发状况
? 竞争信息
– 现实和潜在的竞争者数量
– 主要竞争对手的经济实力、经营能力、销售方式、销
售价格、服务项目和促销策略
– 竞争对手的销售渠道及与本企业产品的差异程度和各
自的优势
– 未来的竞争格局
- 20 -
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? 国家的宏观信息
– 宏观控制信息
– 宏观导向信息
? 贸易主体的内部信息
– 经营水平
– 经营条件
– 人员素质及数量
– 资产规模、结构
- 21 -
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二、贸易信息的特点
? 具有较强的目的性和连续性
? 是复杂和多变的
? 传递的双向性
? 围绕市场这个中介进行流动
- 22 -
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三、贸易信息的分类
? 按照经营管理的角度划分
– 系统性信息：统计、会计、核算部门提供的相关信息
– 非系统性信息：具有随机性和偶发性的信息
? 按照信息的来源渠道划分
– 正式渠道信息：各类报纸、报表获取的信息，没有保
密性、竞争性
– 非正式渠道信息：市场调查、顾客意见反馈、各种联
谊会等获取的信息，有针对性、保密性和竞争性
? 按照信息所涉及的范围划分
– 宏观信息
– 微观信息
- 23 -
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? 按照信息的变动状况来划分
– 动态信息
– 静态信息
? 按照信息发生的时间来划分
– 过去贸易信息
– 现在贸易信息
– 未来贸易信息
- 24 -
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四、贸易信息在贸易活动中的作用
? 能提高贸易预测决策的科学性和准确性
? 实现信息作为贸易资源的使用价值，提高
贸易主体的经济效益
? 有利于贸易主体在较大的范围内开展贸易
活动
- 25 -
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1,蒋哲远、胡国宏, 大型流通企业综合管理信息系统的研
究与开发 [J],计算机工程与应用, 2002（ 16）,
2,流通创新理论与政策研究课题组, 信息化与中国流通创
新的战略思考 [J],商讯商业经济文荟, 2003（ 5）,
3,吕兴焕, 信息技术革命的重新界定 [J],天中学刊, 2002
（ 6）,
4,申悦、于瑞峰、吴甦、刘丽文, 零售商 Bertrand竞争下
的供应链成本信息共享价值 [J],清华大学学报（自然科
学版）, 2005（ 11）,
5,张弘, 信息化与中国流通创新 [J],财贸经济, 2003（ 10）,
- 26 -
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? 联系中国实际论述贸易人员数量变化趋势
及原因
? 联系沃尔玛，论述贸易物质技术手段的发
展趋势及其在贸易活动中的重要性
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– 使学生了解贸易劳动及贸易人员素质的重要性
– 了解贸易资本及循环
– 了解贸易物质手段的概念、内容及应用
? 本章的重点与难点（难点用, △, 表示）
– △贸易劳动分离和贸易人员数量增加的客观依据
– 贸易资本及循环
– 贸易信息的内容及应用
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第一节 贸易人员及贸易劳动
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一、贸易人员的地位与作用
? 贸易人员在贸易活动中的地位与作用
– 是贸易活动的原动力
– 承担具体任务，利用各种贸易物质手段支配商品的运
动
– 是推动贸易活动发展的根本因素
? 贸易人员数量的增长趋势及依据
– 国内、国际贸易的要求，流通规模与生产规模的发展
相适应
– 消费水平提高，消费方式、消费观念改变
– 城市规模扩大，城市化水平提高
– 贸易劳动自身特点（服务性、劳动密集型、手工性
– 产业发展规律和产业结构变化的客观趋势
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二、贸易劳动的性质及特点
? 贸易劳动的地位
– 实现商品从生产领域到消费领域的转移
– 使社会再生产顺利进行
– 是联系生产与消费的必要劳动
? 贸易劳动的性质（根据传统理论）
– 生产性劳动：与使用价值转移有关，创造价值的劳动
– 非生产性劳动：与价值形态转移有关，不创造价值的
劳动。马克思将其称为, 燃烧劳动,
– 贸易劳动属于非生产性劳动
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– 贸易劳动是生产性劳动
? 贸易劳动多数与使用价值运动有关，总体上属于生产性劳动
– 贸易劳动创造价值
? 生产劳动既包括生产物质资料的劳动，也包括生产非物质资
料的劳动
? 从社会分工协作的角度，物质资料的生产过程是由许多不同
的过程和环节所组成
? 贸易劳动的特点
– 服务性劳动
– 以劳动密集型为主的劳动
– 受外界因素影响较大
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? 贸易资本是贸易部门开展贸易活动的物质
基础和前提条件
– 有利于社会再生产的顺利进行
? 为贸易部门组织商品流通提供物质基础
? 加快了生产部门的资本周转
– 是贸易部门拥有相应的物质技术设备，顺利
开展贸易活动的前提
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? 贸易资本的筹集来源
– 国家、企业法人、个人或外商来投入的自有资本 ——
最主要的来源
– 负债资本金，按偿还时间长短
? 流动负债
? 长期负债
– 通过发行股票或债券
? 贸易资本的种类
– 从其存在的形态来划分
? 商品资本
? 货币资本
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– 从资本参与流通情况来划分
? 流动资本
? 固定资本
– 从贸易资本的所有关系来划分
? 自有资本
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– 从表现形式来划分
? 无形资本
? 有形资本
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? 贸易资本的循环运动
– 货币资本形态 → 商品资本形态 → 货币资本形态 → 商品
资本形态
? 贸易资本循环的周而复始地进行，就形成了贸
易资本的周转
? 商品资本及人的劳动耗费和低值的物的耗费会
随着资本形态的循环一次就周转回来，而价值
大的物的耗费则通过分期折旧的形式周转回来
– 前者周转愈快，则说明其利用率高
– 后者周转快，则说明其利用率低
- 11 -
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四、加快贸易资本循环的途径
? 理地安排各种贸易资本报比例
? 合理地组织和开展贸易活动
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? 加强贸易资本运用计划和经济核算
? 研究社会商品可供量的状况、交通运输状况及
居民购买力情况
? 讨论：薄利多销的经济学原理？
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第三节 贸易物质手段
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? 指贸易经营手段和营业设施，它们在贸易活动过
程中，能协助实现商品空间和时间的转移
– 通用设备类
? 物流与商流中所使用的一般物质设施，如计算机、复印机、
电话电传机、录像机、文字处理机等。
– 专用设备类
? 专用于某项贸易活动的物质手段，如营业柜台、摆放物的货
架等
– 不动产类
? 贸易主体所拥有的房屋、建筑物等不动产
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二、贸易物质手段存在的必要性
? 是实现商品从生产领域转移到消费领域的
必要条件
? 能够减轻贸易人员的劳动强度，提高劳动
效率
? 是扩大贸易规模的必要条件
? 贸易物质手段的发达程度，反映了贸易现
代化水平
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三、贸易物质手段的发展趋势
? 贸易物质手段的配套化、机械化
? 贸易物质手段向科学化和自动化方向发展
? 贸易物质手段向标准化和国际化方向发展
? 讨论：网上购物
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? 物质生产部门的产力水平 ——首要因素
? 科学技术水平的高低及应用状况
? 市场需求状况及社会购买力情况
– 这是制约贸易物质手段的根本因素
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? 反映市场供求、价格、竞争状况及其变化的各
种信息的统称,它通过消息、数据、情报、
信号等形式对市场状况进行描述
? 需求信息
– 目标市场消费者的现实需求量和潜在需求量
– 消费者对价格水平的反映
– 消费者对售前售后服务的反映
– 消费者数量、结构与分布
– 消费者购买力大小及投向
– 购买动机及购买行为模式
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? 供给信息
– 商品生产状况、生产规模、结构、更新换代情况等
– 商品供应渠道、供应方式、供应价格及服务
– 供应商品的质量、性能及特点
– 供应商品在市场上所处的市场寿命周期阶段及新产品
的开发状况
? 竞争信息
– 现实和潜在的竞争者数量
– 主要竞争对手的经济实力、经营能力、销售方式、销
售价格、服务项目和促销策略
– 竞争对手的销售渠道及与本企业产品的差异程度和各
自的优势
– 未来的竞争格局
- 20 -
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? 国家的宏观信息
– 宏观控制信息
– 宏观导向信息
? 贸易主体的内部信息
– 经营水平
– 经营条件
– 人员素质及数量
– 资产规模、结构
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? 具有较强的目的性和连续性
? 是复杂和多变的
? 传递的双向性
? 围绕市场这个中介进行流动
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三、贸易信息的分类
? 按照经营管理的角度划分
– 系统性信息：统计、会计、核算部门提供的相关信息
– 非系统性信息：具有随机性和偶发性的信息
? 按照信息的来源渠道划分
– 正式渠道信息：各类报纸、报表获取的信息，没有保
密性、竞争性
– 非正式渠道信息：市场调查、顾客意见反馈、各种联
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? 按照信息所涉及的范围划分
– 宏观信息
– 微观信息
- 23 -
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? 按照信息的变动状况来划分
– 动态信息
– 静态信息
? 按照信息发生的时间来划分
– 过去贸易信息
– 现在贸易信息
– 未来贸易信息
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四、贸易信息在贸易活动中的作用
? 能提高贸易预测决策的科学性和准确性
? 实现信息作为贸易资源的使用价值，提高
贸易主体的经济效益
? 有利于贸易主体在较大的范围内开展贸易
活动
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1,蒋哲远、胡国宏, 大型流通企业综合管理信息系统的研
究与开发 [J],计算机工程与应用, 2002（ 16）,
2,流通创新理论与政策研究课题组, 信息化与中国流通创
新的战略思考 [J],商讯商业经济文荟, 2003（ 5）,
3,吕兴焕, 信息技术革命的重新界定 [J],天中学刊, 2002
（ 6）,
4,申悦、于瑞峰、吴甦、刘丽文, 零售商 Bertrand竞争下
的供应链成本信息共享价值 [J],清华大学学报（自然科
学版）, 2005（ 11）,
5,张弘, 信息化与中国流通创新 [J],财贸经济, 2003（ 10）,
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及原因
? 联系沃尔玛，论述贸易物质技术手段的发
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