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第一章 合同的标的物及其质量,数量和包装第一节 合同的标的物第二节 商品的质量第三节 商品的数量第四节 商品的包装
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第一节 合同的标的物三,品名条款的内容二,列明合同标的物的意义一,标的物 （ subject matter） 的定义：
是指订立合同的当事人权利、义务共同指向的对象。
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四,规定品名条款的注意事项
（ 四 ） 注意选用合适的品名
（ 三 ） 尽可能使用国际上通用的名称
（ 二 ） 针对商品实际作出实事求是的规定
(一）必须明确、具体
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第二节 商品的质量补充资料,国际标准化组织 (ISO)
一、简介：国际标准化组织 (International
Organization for Standardization)简称 ISO,是一个全球性的非政府组织，是国际标准化领域中一个十分重要的组织。 ISO成立于 1946年，当时来自 25个国家的代表在伦敦召开会议，决定成立一个新的国际组织，
以促进国际间的合作和工业标准的统一。于是,ISO
这一新组织于 1947年 2月 23日正式成立，总部设在瑞士的日内瓦。 ISO于 1951年发布了第一个标准 —— 工业长度测量用标准参考温度。
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二,ISO的组织结构
ISO的组织机构包括全体大会、主要官员、成员团体、
通信成员、捐助成员、政策发展委员会、理事会,ISO中央秘书处、特别咨询组、技术管理局、标样委员会、技
ISO技术工作是高度分散的，分别由 2700多个技术委员会 (TC),分技术委员会 (SC)和工作组 (WG)承担。在这些委员会中，世界范围内的工业界代表、研究机构、政府权威、消费团体和国际组织都作为对等合作者共同讨论全球的标准化问题。
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三、国际标准的形成过程国际标准由技术委员会 (TC)和分技术委员会 (SC)经过六个阶段形成：
第一阶段：申请阶段；第二阶段：预备阶段；第三阶段：委员会阶段；第四阶段：审查阶段；第五阶段：批准阶段；第六阶段：发布阶段。
若在开始阶段得到的文件比较成熟，则可省略其中的一些阶段。
ISO9000,质量管理体系标准
ISO14000,环境管理体系
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一,商品的质量 （ quality of goods)的定义内在素质和外在形态的综合 。
内在素质,包括商品的物理性能,机械性能,
化学成份和生物特征等自然特性；
外在形态,包括商品的外形,色泽,款式和透明度等 。
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**,公约,规定,卖方交付货物,必须符合约定的质量 。 如卖方交付货物不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,
也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤销合同,这就进一步说明了品质的重要性 。
二、质量的重要性
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三、对品质的要求
（一）对出口商品质量的要求
1、针对不同市场和消费者的需求来确定出口商品质量
2、不断更新换代和精益求精
3、适应进口国的有关法令规定和要求
4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式
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（二）对进口商品的要求
1、品质、规格不符合要求得不应进口
2、国内急需的商品要精心挑选
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四、表示品质的方法
（一）以实物表示商品质量的方法
1、看货买卖 （ Actual Quality)
2、凭样品买卖 Sales by Sample
（ 1）凭卖方样品买卖 Sales by Seller’s Sample
（ 2）凭买方样品买卖 Sales by Buyer’s Sample
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（ 1）凭卖方样品买卖 Sales by Seller’s Sample
A,卖方提供的样品要有代表性（有时称为代表性样品 Representative Sample或原样 Original Sample ）,
品质偏高，容易导致交货困难；品质偏低，在价格上容易吃亏，且影响出口商品的形象甚至国家形象。
B,向对方寄送样品时候应该留存复样（ Duplicate
Sample）,以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。
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（ 2） 凭买方样品买卖 Sales by Buyer’s Sample
A,来样要符合我国的法规和道德规范
B,生产和交货的可能性
C,复制或提供回样 (return Sample)或对等样品
(Counter Sample),寄交买方确认，所以也叫确认样品 （ Confirming Sample)
D,应在合同中订立,防止侵权条款,
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1、为了避免在履约过程中产生质量争议，必要时，可使用封样 （ Sealed Sample),由第三方或公证机关（如：商检部门）在一批货物中，抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加封识别，
留一份备案，其余给当事人自己使用。
有时买卖双方共同将样品封存保留，制成该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。
补充：
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2,卖方对品质无绝对把握，可在合同中特别说明：
例,(1) Quality be similar to sample submitted by the
seller on ….(date)
例,(2) The goods to be delivered shall be about equal
to seller’s sample NO.***
品质与卖方于 …,（ 日期）提供的样品相似所交货物须与卖方第 ***号样品相等
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3、在国际贸易中，采用样品买卖容易产生品质争议，所以尽量采用科学的指标表示商品的质量。除非在造型上有 特殊要求或色、香，味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。 现代国际贸易中，比方服装和纺织品，用色样 （ Color Sample)
表示颜色，用款式样 (Pattern Sample)造型，而其他方面质量，则采用其他方法。
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二,以说明表示商品的质量 sales by description
1、凭规格买卖 Sales by Specification
2,凭等级买卖 Sales by Grade
3、凭标准买卖 Sales by Standard
4、凭说明书或图样买卖 Sales by Specifications and
Illustrations
5、凭商标或品牌买卖 Sales by Trade mark or Brand
6、凭产地名称买卖 Sales by Name of Region
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1、凭规格买卖 Sales by Specification
规格,是指一些反映商品质量的主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。
例 1,素面缎 门幅 长度 重量 成分
（英寸） （码） （姆米）
55 38/42 16.5 100%真丝
Plain Stain Silk Width Length Weight Composition
(inch) (yds) (m/m)
55 38/42 16.5 100%silk
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2,凭等级买卖 Sales by Grade
商品的等级,指同一类商品，按其质地的差异，
或尺寸、形状、重量、成分、构造，效能的不同，
用文字、数字或符号所作的分类。如特级（ special
grade ）,一级（ first grade ）,二级（ second
grade ）； 大号（ large ）,中号（ medium ）,小号（ small） 等。
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例 2,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁,大小均匀特级 每枚蛋净重 60-65克超级 每枚蛋净重 55-60克大级 每枚蛋净重 50-55克一级 每枚蛋净重 45-50克二级 每枚蛋净重 40-45克三级 每枚蛋净重 35-40克
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3、凭标准买卖 Sales by Standard
标准,商品规格和等级的标准化,商品的标准一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。
国际标准有,ISO标准,IEC标准国家标准有：美国的 ANSI,英国的 BS，
法国的 NF,德国的 DIN,日本的 JIS,JAS等。
我国有国家标准、地方标准和行业标准。
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注意事项：
1、争取采用我国公布的标准
2、注意了解进口国在产品标准方面的规定，有些是具有约束性的标准，不符合标准的产品不准进口
3、同一制定者颁布的某类商品的标准因制订的时间或版本不同而不尽相同，援用标准时要注意标准的版本或年份。
如,盐酸四环素糖衣片,250毫克，英国药典 1973年版利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版
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良好平均品质（ Fair Average Quality)
含义,指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是中等货而言。通常特指农副产品。
确定方法：
1、指农产品的每个生产年度的中等货。通常是收获后，广泛抽样，制定出年度 FAQ标准
2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一商品的“平均品质”。一般是双方或委托检验人员从出运的货物中抽样，送指定机构（可以是进口地的专业公会）检验决定。
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我们国家 FAQ指的是大路货，相对于精选货
（ Selected goods)而言。
在合同中通常说明是大路货之外，还规定具体规格。
例 3,中国桐油良好平均品质，游离脂肪酸不超过 4%
Chinese Tung Oil
F.A.Q F,F.A,4% max.
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4、凭说明书或图样买卖
Sales by Specifications and Illustrations
主要用在一些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因为结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，通常以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表等来说明其性能和结构特点。
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注意事项：
技术密集型产品，品质与说明书或图样相符合不一定代表设计达到要求，需要时间来检验。所以一般要订立品质保证条款和技术服务条款如,卖方需在一定期限内保证其产品的质量符合说明书所规定的指标，如在保证期内发现品质低于规定，或部件的工艺质量不良，或因材料内部隐患而产生缺陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更换有缺陷的商品或材料，并承担由此引起的各项费用 。
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5、凭商标或品牌买卖
Sales by Trade mark or Brand
品牌（ Brand Name ）,工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称。
商标（ Trade Mark),实际上是品牌的图案化，
用一个或几个具有特色的 单词、字母、数字或图片、图形等组成。
**一个品牌可以用于一个企业的所有商品，
也可以只用于一种产品。
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品牌和商标都属于工业产权，各国都制定了有关商标法加以保护。在凭品牌或商标买卖的时候，生产厂商或销售商应注意有关国家的法律规定，在销往国办理登记注册手续，以维护商标专用权。
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6、凭产地名称买卖 Sales by Name of Region
有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，
具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。
以国家为标志的：法国香水 （ France Perfume）,
德国啤酒 （ German Beer） 以地区为标志,中国东北大米 （ China Northeast Rice） 四川榨菜（ Sichuan
Preserved Vegetable ） 绍兴花雕酒（ Shoo-in Hua Tiao
Chiew） 庐山云雾茶。
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三、品质条款的规定在规定质量指标的时候，尽量避免使用
“大约”、“左右”、“合理误差”等含义不清的用语，所涉及的数据应力求明确。
但是，有些商品由于生产工艺及商品本身的特点,难以保证交货物与合同规定的内容完全一致，如果合同规定得太绝对化，必然给卖方的交货物带来困难。
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A,合同规定商品质量灵活机动的两种方法
（一）质量的机动幅度条款特定质量指标在一定范围内可以机动通常方法有三种,1、规定范围； 2、规定极限； 3、规定上下差异。
（二）质量公差 （ quality tolerance)
这种误差一般被国际同行业所公认，交货物质量在此范围内即可认为与合同相符合。
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1、规定范围例,色织条格布 阔度 41/42//
Yarn-dyed Gingham width 41/42 //
例,B601番茄酱 28/30浓缩度
B601 Tomato Paste 28/30 Concentration
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2、规定极限如：最大,最高、最多、最小、最低、最少例,活黄鳝 每条 75克以上
Live Yellow Eel 75g and up per piece
例：鱼粉 蛋白质 (Protein) 55%以上脂肪 (Fat) 最高 9%
水分 (Moisture) 最高 11%
盐分 (Salt) 最高 4%
砂分 (Sand) 最高 4%
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3、固定上下差异通常是规定某一质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。
例,灰鸭毛 含绒量 18% 允许上下 1%
（ allowing 1% more and less)
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B,商品质量灵活机动时，商品价格的确定方法（品质增减价条款），通常有两种方法：
（一）对机动幅度内的品质差异，可按照实际交货物品质规定增价和减价。
例 我国出口芝麻时，常在合同中规定：
中国芝麻 水分（最高） 8%；杂质（最高）
2%；含油量 52%为基础。如果实际装运货物的的含油量高或低 1%，价格相应增减 1%，不足整数部分，
按比例计算。
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（二）在机动幅度范围内，品质低于合同规定者扣价格，品质高于合同规定者不加价。
扣价方法也有不同种。如：在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定 1%，则扣价下降 1%；如果低于 1%以上者，但如果质量太差，买方一般就不接受了。
（三）凡在公差范围内的货物，买方不得拘收或要求调整价格。
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C,正确运用各种表示品质的方法注意事项：
（ 1） 用一种方法能表示品质的，一般不适宜用两种或两种以上的方法来表示。
（ 2）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低
（ 3）要合理地规定影响品质的各项重要指标
（ 4）要注意各项指标之间的内在联系和相互关系
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第三节 商品的数量一、约定商品数量的意义二、计量单位三、计量方法四、数量条款的规定
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一、约定商品数量的意义
《公约》规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如果卖方交付货物少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
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二、计量单位
（ 一 ） 计量制度
metric system（ 西欧,东欧,拉丁美洲和东南亚国家及大部分非洲国家 ） ; British system(主要是英国,
澳大利亚和新西兰 ） ; US system（ 主要是北美国家 ） ;
international system of unit,SI,在公制的基础上发展起来的 。
我国采用国际单位制 。 出口商品时,除合同规定外,应使用法定计量单位 。 一般不进口非法定计量单位的仪器设备 。 如有特殊需要,须经有关机构批准 。
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因为各个国家的度量衡制度不同，致使计量单位上存在差异，即同一计量单位所表示的数量不同。
（ 1）公吨表示 1000公斤，但英制国家采用长吨，
每长吨 1016公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为 907公斤。
（ 2）美国棉花规定每包净重为 480磅，巴西 396.8
磅，埃及为 730磅等。
所以：随着国际单位制的实施和推广，标志着计量制度日趋国际化和标准化，现在已有越来越多的国家采用国际单位制。
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１,重量 （ weight）
克 g.; 千克 kg.; 公吨 M.T,or M/T; metric ton； 长吨
long ton,l/t; 短吨 short ton,s/t; ounce盎司,oz;Carat克拉等 。
2,数量 number
doz.dozen； gross ； case； bale； barrel； drum； bag；
piece ； pair ； set ； roll等 。
３,长度 length
metre,m.; foot,ft.; inch,in.; yard,yd.等 。
二,数量的计量单位
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４,面积 area
square metre； square foot； square yard.
５,体积 volume
cubic metre； cubic foot； cubic yard.
６,容积 capacity
liter,l,; gallon,gal.; bushel,bu.等 。
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三、计算重量方法
1、毛重 (gross weight)
2、净重 (net weight)
3、公量 (conditioned weight)
4、理论重量 (theoretical weight)
5、法定重量 (legal weight)
实物净重 (（ net net weight)
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四、数量条款的规定
（一）正确掌握成交数量
1、对出口商品数量的掌握
2、对进口商品数量的掌握
（二）数量机动幅度
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（一）正确掌握成交数量
1、对出口商品数量的掌握
（ 2）国内货源供应情况
（ 3）国际市场的价格动态
（ 4）国外客户的资信状况和经营能力
（ 1）国外市场的供求情况
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2、对进口数量的掌握
（ 1）国内的实际需要
（ 2）国内的支付能力
（ 3）市场行情的变化
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（二）数量机动幅度
1、数量的机动幅度条款（溢短装条款,more or
less clause ）,也叫增减条款（ plus or minus clause)
就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装一定的白分比。卖方交货数量只要在允许的增减范围内即为符合合同有关交货数量的规定。
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例,5000公吨，卖方可溢装或短装 5%
（ 5000m/t,with 5% more or less at seller’s
option)
按此规定，卖方实际交货数量如果为 4750m/t-
5000m/t,或 5000m/t-5250m/t,买方不得提出异议。
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2,“约量”
about,circa,approximate
国际上对,约,字的含义解释不一 。
UCP500 第 39条 a款规定,信用证凡是以,约,
字表示数量,金额或单价时,应解释为允许有不超过 10％ 的增减幅度 。
为了明确责任便于和履行合同,对于难以按照约定数量交货的商品,特别是大宗商品,
可以在买卖合同中具体规定数量机动幅度 。
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3,国际惯例中的其他有关规定
ucp500第 39条 b款规定：,除非信用证规定所列的货物数量不得增减,在支取金额不超过信用证金额的条件下,即使不准分批装运,货物数量亦允许有 5％ 的增减幅度 。 但信用证规定货物数量按包装单位或个数计数时,此项增减幅度不适用 。,
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4、机动幅度的选择权
（ 1） at seller’s option,
（ 2） at buyer’s option
（ 3） at carrier’s option
at ship’s option。
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5、溢短装数量的计价方法要公平合理
（ 1）一般来讲，在机动幅度范围内，超出或低于合同数量的部分，按照合同价格计算。
（ 2）如果价格 出现波动，为了体现公平的原则，往往不按合同价格，而是按照市价计算。
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第四节 商品的包装国际贸易中的商品,按其有无包装可 分 为 散 装 货 bulk cargo（ cargo in
bulk）,裸装货 nude cargo,包装货
packed cargo。
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本节主要内容：
一,包装的分类二、运输包装的标志三,中性包装、定牌、无牌四、合同中的包装条款
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《公约》第 35条（ 1）款规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装 。
卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。因此，
为明确双方当事人 的责任，通常应在合同中对商品的包装作出明确和具体的规定。
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一,包装的分类一,运输包装运输包装 （ transport packing） 又称大包装,
外包装 （ outer packing） 。
（ 一 ） 运输包装的种类
1,单件运输包装 。
Carton ;wooden case; plastic bag; iron drum;
bale;捆 （ bundle） ;gunny bag; cloth bag; wooden
cask;plastic cask等 。
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2,集合运输包装 。
又称成组化运输包装
（ 1） 托盘 （ pallet） 。
（ 2） 集装箱 （ container） 。 常 用 的 规 格 有
8× 8× 20英尺 （ 即一个 teu） 和 8× 8× 40英尺 （ 即两个 teu） 。
(3)集装包和集装袋 （ flexible container） 。
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二,销售包装销售包装 （ selling packing）,又称小包装
（ small packing）,内包装 （ inner packing） 或直接包装 （ immediate packing）,
条形码标志,条形码 （ product code）,1991年
4月我国正式加入了国际物品编码协会 。 凡标有
,690”,,691”,,692” 条形码的商品,即表示为中国产品 。 一般来讲,条形码由 12位数字的产品代码和 1位校验码组成 。 前 3位为国别码,
中间 4位为厂商号,后 5位为产品代码 。
如,6901894121052
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运输包装的标志一,运输标志 （ shipping mark） 唛头
（ 一 ） 运输标志的内容运输标志一般由四个部分组成：
1,收,发货人的名称或代号 。
2,目的港或目的地的名称或代号 。 London
3,批号 （ 总件数 ）,件号 。
4.参考号 。 S/C,sales contract; L/C; I/L import
license
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联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组,在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下,制定了一套运输标志向各国推荐：运输标志应为四行,每行字母,
数字和符号不得超过 17个字母,不采用几何图形 。 包括以下几项内容,（ 1） 收货人缩写或简称； （ 2） 参考号,如运单号,订单号或发票号； （ 3） 目的港； （ 4） 件号 。
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例,SGL………………… 收货人代号
88/S/C-179345… 合同号码 （ 参考号 ）
new york………… 目的地
1／ 25………………… 件数代号
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二,指示标志 （ indicative mark）
this side up,handle with care,keep dry，
use no hook.
三,警告性标志 （ warning mark）
四,其他 标志例,G,毛重 ; N.净重 ; M,尺寸
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3、中性包装、定牌、无牌一,中性包装 （ neutral packing）
在商品的内外包装上不注明生产国别和出口厂商名称 。 分为两种：
（ 1） 无牌中性包装,包装上既没有生产地名和厂商名称,又无商标,牌号 。
（ 2） 定牌中性包装,包装上仅有买方指定的商标或牌号,但不注明生产地名和出口厂商的名称 。
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二,定牌
1,定牌中性包装
2,定牌注明原产地 （ 买方的商标和牌子,但采用卖方的产地 ）
3,即定牌定产地 —— 在定牌生产的商品和／或包装上使用买方指定的商标或牌号,同时在商标或牌号下注明买方所在国家工厂制造 。
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3、无牌指买方要求在出口商品和
/或包装上免除任何商标或牌名的做法。
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四、合同中的包装条款包装条款一般包括包装材料,包装方式,包装费用和运输标志 。
一,包装材料和包装方式
1,一种是作明确规定,
2,另一种是仅作笼统规定,seaworthy packing，
customary packing； seller’s usual packing.一般不建议采用这种方法,除非业务关系非常稳定,已经取得一致的认识 。
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二,包装费用
1,包装费用除非另有规定外,一般包括在货价之中 。
2,买方要求特殊包装,则超过正常包装费用的部分由买方承担,并规定支付方式和支付时间,以及由于买方未能及时提供材料而影响发运所负的责任 。
3,包装材料由哪一方提供,需要在合同中具体说明 。
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三,运输标志
1,运输标志如在买卖合同中未作出具体规定,一般由哪方设计确定？ （ 卖方 ）
2,如果买方要求指定时,就需要在合同中具体规定唛头的式样和内容 。
3,约定由买方指定的,则需要在合同中规定买方提供运输标志的最迟期限 。
例,Shipping mark,P.T.O.(please turn over)
第一章 合同的标的物及其质量,数量和包装第一节 合同的标的物第二节 商品的质量第三节 商品的数量第四节 商品的包装
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第一节 合同的标的物三,品名条款的内容二,列明合同标的物的意义一,标的物 （ subject matter） 的定义：
是指订立合同的当事人权利、义务共同指向的对象。
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四,规定品名条款的注意事项
（ 四 ） 注意选用合适的品名
（ 三 ） 尽可能使用国际上通用的名称
（ 二 ） 针对商品实际作出实事求是的规定
(一）必须明确、具体
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第二节 商品的质量补充资料,国际标准化组织 (ISO)
一、简介：国际标准化组织 (International
Organization for Standardization)简称 ISO,是一个全球性的非政府组织，是国际标准化领域中一个十分重要的组织。 ISO成立于 1946年，当时来自 25个国家的代表在伦敦召开会议，决定成立一个新的国际组织，
以促进国际间的合作和工业标准的统一。于是,ISO
这一新组织于 1947年 2月 23日正式成立，总部设在瑞士的日内瓦。 ISO于 1951年发布了第一个标准 —— 工业长度测量用标准参考温度。
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二,ISO的组织结构
ISO的组织机构包括全体大会、主要官员、成员团体、
通信成员、捐助成员、政策发展委员会、理事会,ISO中央秘书处、特别咨询组、技术管理局、标样委员会、技
ISO技术工作是高度分散的，分别由 2700多个技术委员会 (TC),分技术委员会 (SC)和工作组 (WG)承担。在这些委员会中，世界范围内的工业界代表、研究机构、政府权威、消费团体和国际组织都作为对等合作者共同讨论全球的标准化问题。
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三、国际标准的形成过程国际标准由技术委员会 (TC)和分技术委员会 (SC)经过六个阶段形成：
第一阶段：申请阶段；第二阶段：预备阶段；第三阶段：委员会阶段；第四阶段：审查阶段；第五阶段：批准阶段；第六阶段：发布阶段。
若在开始阶段得到的文件比较成熟，则可省略其中的一些阶段。
ISO9000,质量管理体系标准
ISO14000,环境管理体系
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一,商品的质量 （ quality of goods)的定义内在素质和外在形态的综合 。
内在素质,包括商品的物理性能,机械性能,
化学成份和生物特征等自然特性；
外在形态,包括商品的外形,色泽,款式和透明度等 。
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**,公约,规定,卖方交付货物,必须符合约定的质量 。 如卖方交付货物不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,
也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤销合同,这就进一步说明了品质的重要性 。
二、质量的重要性
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三、对品质的要求
（一）对出口商品质量的要求
1、针对不同市场和消费者的需求来确定出口商品质量
2、不断更新换代和精益求精
3、适应进口国的有关法令规定和要求
4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式
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（二）对进口商品的要求
1、品质、规格不符合要求得不应进口
2、国内急需的商品要精心挑选
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四、表示品质的方法
（一）以实物表示商品质量的方法
1、看货买卖 （ Actual Quality)
2、凭样品买卖 Sales by Sample
（ 1）凭卖方样品买卖 Sales by Seller’s Sample
（ 2）凭买方样品买卖 Sales by Buyer’s Sample
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（ 1）凭卖方样品买卖 Sales by Seller’s Sample
A,卖方提供的样品要有代表性（有时称为代表性样品 Representative Sample或原样 Original Sample ）,
品质偏高，容易导致交货困难；品质偏低，在价格上容易吃亏，且影响出口商品的形象甚至国家形象。
B,向对方寄送样品时候应该留存复样（ Duplicate
Sample）,以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。
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（ 2） 凭买方样品买卖 Sales by Buyer’s Sample
A,来样要符合我国的法规和道德规范
B,生产和交货的可能性
C,复制或提供回样 (return Sample)或对等样品
(Counter Sample),寄交买方确认，所以也叫确认样品 （ Confirming Sample)
D,应在合同中订立,防止侵权条款,
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1、为了避免在履约过程中产生质量争议，必要时，可使用封样 （ Sealed Sample),由第三方或公证机关（如：商检部门）在一批货物中，抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加封识别，
留一份备案，其余给当事人自己使用。
有时买卖双方共同将样品封存保留，制成该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。
补充：
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2,卖方对品质无绝对把握，可在合同中特别说明：
例,(1) Quality be similar to sample submitted by the
seller on ….(date)
例,(2) The goods to be delivered shall be about equal
to seller’s sample NO.***
品质与卖方于 …,（ 日期）提供的样品相似所交货物须与卖方第 ***号样品相等
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3、在国际贸易中，采用样品买卖容易产生品质争议，所以尽量采用科学的指标表示商品的质量。除非在造型上有 特殊要求或色、香，味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。 现代国际贸易中，比方服装和纺织品，用色样 （ Color Sample)
表示颜色，用款式样 (Pattern Sample)造型，而其他方面质量，则采用其他方法。
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二,以说明表示商品的质量 sales by description
1、凭规格买卖 Sales by Specification
2,凭等级买卖 Sales by Grade
3、凭标准买卖 Sales by Standard
4、凭说明书或图样买卖 Sales by Specifications and
Illustrations
5、凭商标或品牌买卖 Sales by Trade mark or Brand
6、凭产地名称买卖 Sales by Name of Region
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1、凭规格买卖 Sales by Specification
规格,是指一些反映商品质量的主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。
例 1,素面缎 门幅 长度 重量 成分
（英寸） （码） （姆米）
55 38/42 16.5 100%真丝
Plain Stain Silk Width Length Weight Composition
(inch) (yds) (m/m)
55 38/42 16.5 100%silk
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2,凭等级买卖 Sales by Grade
商品的等级,指同一类商品，按其质地的差异，
或尺寸、形状、重量、成分、构造，效能的不同，
用文字、数字或符号所作的分类。如特级（ special
grade ）,一级（ first grade ）,二级（ second
grade ）； 大号（ large ）,中号（ medium ）,小号（ small） 等。
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例 2,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁,大小均匀特级 每枚蛋净重 60-65克超级 每枚蛋净重 55-60克大级 每枚蛋净重 50-55克一级 每枚蛋净重 45-50克二级 每枚蛋净重 40-45克三级 每枚蛋净重 35-40克
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3、凭标准买卖 Sales by Standard
标准,商品规格和等级的标准化,商品的标准一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。
国际标准有,ISO标准,IEC标准国家标准有：美国的 ANSI,英国的 BS，
法国的 NF,德国的 DIN,日本的 JIS,JAS等。
我国有国家标准、地方标准和行业标准。
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注意事项：
1、争取采用我国公布的标准
2、注意了解进口国在产品标准方面的规定，有些是具有约束性的标准，不符合标准的产品不准进口
3、同一制定者颁布的某类商品的标准因制订的时间或版本不同而不尽相同，援用标准时要注意标准的版本或年份。
如,盐酸四环素糖衣片,250毫克，英国药典 1973年版利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版
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良好平均品质（ Fair Average Quality)
含义,指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是中等货而言。通常特指农副产品。
确定方法：
1、指农产品的每个生产年度的中等货。通常是收获后，广泛抽样，制定出年度 FAQ标准
2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一商品的“平均品质”。一般是双方或委托检验人员从出运的货物中抽样，送指定机构（可以是进口地的专业公会）检验决定。
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我们国家 FAQ指的是大路货，相对于精选货
（ Selected goods)而言。
在合同中通常说明是大路货之外，还规定具体规格。
例 3,中国桐油良好平均品质，游离脂肪酸不超过 4%
Chinese Tung Oil
F.A.Q F,F.A,4% max.
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4、凭说明书或图样买卖
Sales by Specifications and Illustrations
主要用在一些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因为结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，通常以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表等来说明其性能和结构特点。
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注意事项：
技术密集型产品，品质与说明书或图样相符合不一定代表设计达到要求，需要时间来检验。所以一般要订立品质保证条款和技术服务条款如,卖方需在一定期限内保证其产品的质量符合说明书所规定的指标，如在保证期内发现品质低于规定，或部件的工艺质量不良，或因材料内部隐患而产生缺陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更换有缺陷的商品或材料，并承担由此引起的各项费用 。
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5、凭商标或品牌买卖
Sales by Trade mark or Brand
品牌（ Brand Name ）,工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称。
商标（ Trade Mark),实际上是品牌的图案化，
用一个或几个具有特色的 单词、字母、数字或图片、图形等组成。
**一个品牌可以用于一个企业的所有商品，
也可以只用于一种产品。
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品牌和商标都属于工业产权，各国都制定了有关商标法加以保护。在凭品牌或商标买卖的时候，生产厂商或销售商应注意有关国家的法律规定，在销往国办理登记注册手续，以维护商标专用权。
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6、凭产地名称买卖 Sales by Name of Region
有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，
具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。
以国家为标志的：法国香水 （ France Perfume）,
德国啤酒 （ German Beer） 以地区为标志,中国东北大米 （ China Northeast Rice） 四川榨菜（ Sichuan
Preserved Vegetable ） 绍兴花雕酒（ Shoo-in Hua Tiao
Chiew） 庐山云雾茶。
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三、品质条款的规定在规定质量指标的时候，尽量避免使用
“大约”、“左右”、“合理误差”等含义不清的用语，所涉及的数据应力求明确。
但是，有些商品由于生产工艺及商品本身的特点,难以保证交货物与合同规定的内容完全一致，如果合同规定得太绝对化，必然给卖方的交货物带来困难。
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A,合同规定商品质量灵活机动的两种方法
（一）质量的机动幅度条款特定质量指标在一定范围内可以机动通常方法有三种,1、规定范围； 2、规定极限； 3、规定上下差异。
（二）质量公差 （ quality tolerance)
这种误差一般被国际同行业所公认，交货物质量在此范围内即可认为与合同相符合。
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1、规定范围例,色织条格布 阔度 41/42//
Yarn-dyed Gingham width 41/42 //
例,B601番茄酱 28/30浓缩度
B601 Tomato Paste 28/30 Concentration
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2、规定极限如：最大,最高、最多、最小、最低、最少例,活黄鳝 每条 75克以上
Live Yellow Eel 75g and up per piece
例：鱼粉 蛋白质 (Protein) 55%以上脂肪 (Fat) 最高 9%
水分 (Moisture) 最高 11%
盐分 (Salt) 最高 4%
砂分 (Sand) 最高 4%
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3、固定上下差异通常是规定某一质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。
例,灰鸭毛 含绒量 18% 允许上下 1%
（ allowing 1% more and less)
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B,商品质量灵活机动时，商品价格的确定方法（品质增减价条款），通常有两种方法：
（一）对机动幅度内的品质差异，可按照实际交货物品质规定增价和减价。
例 我国出口芝麻时，常在合同中规定：
中国芝麻 水分（最高） 8%；杂质（最高）
2%；含油量 52%为基础。如果实际装运货物的的含油量高或低 1%，价格相应增减 1%，不足整数部分，
按比例计算。
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（二）在机动幅度范围内，品质低于合同规定者扣价格，品质高于合同规定者不加价。
扣价方法也有不同种。如：在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定 1%，则扣价下降 1%；如果低于 1%以上者，但如果质量太差，买方一般就不接受了。
（三）凡在公差范围内的货物，买方不得拘收或要求调整价格。
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C,正确运用各种表示品质的方法注意事项：
（ 1） 用一种方法能表示品质的，一般不适宜用两种或两种以上的方法来表示。
（ 2）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低
（ 3）要合理地规定影响品质的各项重要指标
（ 4）要注意各项指标之间的内在联系和相互关系
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第三节 商品的数量一、约定商品数量的意义二、计量单位三、计量方法四、数量条款的规定
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一、约定商品数量的意义
《公约》规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如果卖方交付货物少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
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二、计量单位
（ 一 ） 计量制度
metric system（ 西欧,东欧,拉丁美洲和东南亚国家及大部分非洲国家 ） ; British system(主要是英国,
澳大利亚和新西兰 ） ; US system（ 主要是北美国家 ） ;
international system of unit,SI,在公制的基础上发展起来的 。
我国采用国际单位制 。 出口商品时,除合同规定外,应使用法定计量单位 。 一般不进口非法定计量单位的仪器设备 。 如有特殊需要,须经有关机构批准 。
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因为各个国家的度量衡制度不同，致使计量单位上存在差异，即同一计量单位所表示的数量不同。
（ 1）公吨表示 1000公斤，但英制国家采用长吨，
每长吨 1016公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为 907公斤。
（ 2）美国棉花规定每包净重为 480磅，巴西 396.8
磅，埃及为 730磅等。
所以：随着国际单位制的实施和推广，标志着计量制度日趋国际化和标准化，现在已有越来越多的国家采用国际单位制。
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１,重量 （ weight）
克 g.; 千克 kg.; 公吨 M.T,or M/T; metric ton； 长吨
long ton,l/t; 短吨 short ton,s/t; ounce盎司,oz;Carat克拉等 。
2,数量 number
doz.dozen； gross ； case； bale； barrel； drum； bag；
piece ； pair ； set ； roll等 。
３,长度 length
metre,m.; foot,ft.; inch,in.; yard,yd.等 。
二,数量的计量单位
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４,面积 area
square metre； square foot； square yard.
５,体积 volume
cubic metre； cubic foot； cubic yard.
６,容积 capacity
liter,l,; gallon,gal.; bushel,bu.等 。
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三、计算重量方法
1、毛重 (gross weight)
2、净重 (net weight)
3、公量 (conditioned weight)
4、理论重量 (theoretical weight)
5、法定重量 (legal weight)
实物净重 (（ net net weight)
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四、数量条款的规定
（一）正确掌握成交数量
1、对出口商品数量的掌握
2、对进口商品数量的掌握
（二）数量机动幅度
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（一）正确掌握成交数量
1、对出口商品数量的掌握
（ 2）国内货源供应情况
（ 3）国际市场的价格动态
（ 4）国外客户的资信状况和经营能力
（ 1）国外市场的供求情况
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2、对进口数量的掌握
（ 1）国内的实际需要
（ 2）国内的支付能力
（ 3）市场行情的变化
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（二）数量机动幅度
1、数量的机动幅度条款（溢短装条款,more or
less clause ）,也叫增减条款（ plus or minus clause)
就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装一定的白分比。卖方交货数量只要在允许的增减范围内即为符合合同有关交货数量的规定。
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例,5000公吨，卖方可溢装或短装 5%
（ 5000m/t,with 5% more or less at seller’s
option)
按此规定，卖方实际交货数量如果为 4750m/t-
5000m/t,或 5000m/t-5250m/t,买方不得提出异议。
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2,“约量”
about,circa,approximate
国际上对,约,字的含义解释不一 。
UCP500 第 39条 a款规定,信用证凡是以,约,
字表示数量,金额或单价时,应解释为允许有不超过 10％ 的增减幅度 。
为了明确责任便于和履行合同,对于难以按照约定数量交货的商品,特别是大宗商品,
可以在买卖合同中具体规定数量机动幅度 。
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3,国际惯例中的其他有关规定
ucp500第 39条 b款规定：,除非信用证规定所列的货物数量不得增减,在支取金额不超过信用证金额的条件下,即使不准分批装运,货物数量亦允许有 5％ 的增减幅度 。 但信用证规定货物数量按包装单位或个数计数时,此项增减幅度不适用 。,
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4、机动幅度的选择权
（ 1） at seller’s option,
（ 2） at buyer’s option
（ 3） at carrier’s option
at ship’s option。
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5、溢短装数量的计价方法要公平合理
（ 1）一般来讲，在机动幅度范围内，超出或低于合同数量的部分，按照合同价格计算。
（ 2）如果价格 出现波动，为了体现公平的原则，往往不按合同价格，而是按照市价计算。
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第四节 商品的包装国际贸易中的商品,按其有无包装可 分 为 散 装 货 bulk cargo（ cargo in
bulk）,裸装货 nude cargo,包装货
packed cargo。
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本节主要内容：
一,包装的分类二、运输包装的标志三,中性包装、定牌、无牌四、合同中的包装条款
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《公约》第 35条（ 1）款规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装 。
卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。因此，
为明确双方当事人 的责任，通常应在合同中对商品的包装作出明确和具体的规定。
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一,包装的分类一,运输包装运输包装 （ transport packing） 又称大包装,
外包装 （ outer packing） 。
（ 一 ） 运输包装的种类
1,单件运输包装 。
Carton ;wooden case; plastic bag; iron drum;
bale;捆 （ bundle） ;gunny bag; cloth bag; wooden
cask;plastic cask等 。
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2,集合运输包装 。
又称成组化运输包装
（ 1） 托盘 （ pallet） 。
（ 2） 集装箱 （ container） 。 常 用 的 规 格 有
8× 8× 20英尺 （ 即一个 teu） 和 8× 8× 40英尺 （ 即两个 teu） 。
(3)集装包和集装袋 （ flexible container） 。
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二,销售包装销售包装 （ selling packing）,又称小包装
（ small packing）,内包装 （ inner packing） 或直接包装 （ immediate packing）,
条形码标志,条形码 （ product code）,1991年
4月我国正式加入了国际物品编码协会 。 凡标有
,690”,,691”,,692” 条形码的商品,即表示为中国产品 。 一般来讲,条形码由 12位数字的产品代码和 1位校验码组成 。 前 3位为国别码,
中间 4位为厂商号,后 5位为产品代码 。
如,6901894121052
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运输包装的标志一,运输标志 （ shipping mark） 唛头
（ 一 ） 运输标志的内容运输标志一般由四个部分组成：
1,收,发货人的名称或代号 。
2,目的港或目的地的名称或代号 。 London
3,批号 （ 总件数 ）,件号 。
4.参考号 。 S/C,sales contract; L/C; I/L import
license
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联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组,在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下,制定了一套运输标志向各国推荐：运输标志应为四行,每行字母,
数字和符号不得超过 17个字母,不采用几何图形 。 包括以下几项内容,（ 1） 收货人缩写或简称； （ 2） 参考号,如运单号,订单号或发票号； （ 3） 目的港； （ 4） 件号 。
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例,SGL………………… 收货人代号
88/S/C-179345… 合同号码 （ 参考号 ）
new york………… 目的地
1／ 25………………… 件数代号
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二,指示标志 （ indicative mark）
this side up,handle with care,keep dry，
use no hook.
三,警告性标志 （ warning mark）
四,其他 标志例,G,毛重 ; N.净重 ; M,尺寸
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3、中性包装、定牌、无牌一,中性包装 （ neutral packing）
在商品的内外包装上不注明生产国别和出口厂商名称 。 分为两种：
（ 1） 无牌中性包装,包装上既没有生产地名和厂商名称,又无商标,牌号 。
（ 2） 定牌中性包装,包装上仅有买方指定的商标或牌号,但不注明生产地名和出口厂商的名称 。
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二,定牌
1,定牌中性包装
2,定牌注明原产地 （ 买方的商标和牌子,但采用卖方的产地 ）
3,即定牌定产地 —— 在定牌生产的商品和／或包装上使用买方指定的商标或牌号,同时在商标或牌号下注明买方所在国家工厂制造 。
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3、无牌指买方要求在出口商品和
/或包装上免除任何商标或牌名的做法。
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四、合同中的包装条款包装条款一般包括包装材料,包装方式,包装费用和运输标志 。
一,包装材料和包装方式
1,一种是作明确规定,
2,另一种是仅作笼统规定,seaworthy packing，
customary packing； seller’s usual packing.一般不建议采用这种方法,除非业务关系非常稳定,已经取得一致的认识 。
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二,包装费用
1,包装费用除非另有规定外,一般包括在货价之中 。
2,买方要求特殊包装,则超过正常包装费用的部分由买方承担,并规定支付方式和支付时间,以及由于买方未能及时提供材料而影响发运所负的责任 。
3,包装材料由哪一方提供,需要在合同中具体说明 。
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三,运输标志
1,运输标志如在买卖合同中未作出具体规定,一般由哪方设计确定？ （ 卖方 ）
2,如果买方要求指定时,就需要在合同中具体规定唛头的式样和内容 。
3,约定由买方指定的,则需要在合同中规定买方提供运输标志的最迟期限 。
例,Shipping mark,P.T.O.(please turn over)
