1
第三章进出口商品的价格第一节：价格制定的原则第二节：价格制定的方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：合同中的价格条款
2
参考销售合同中的 价格条款。
3
第一节：价格制定的原则价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。
价格制定是一个复杂的问题，一般来讲，遵循以下原则：
4
一,要参照国际市场价格水平二、要贯彻国际市场经营战略三、要考虑商品的质量
5
四、要与商品的成交数量相联系五、要结合支付条件和汇率变动的风险六、要依据不同的贸易术语
6
一、补充知识点二、成本加成定价法三、出口商品 盈亏额和 盈亏率四、出口商品换汇成本五、出口创汇率
*成本核算 *
7
1,出口商品的进价
=购货合同价格（ 1+增值税税率）
按照我国现行税制规定，流通环节统一征收的增值税税率为 17%。
一、补充：
8
指出口企业与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止发生的额外费用。邮电通讯费用、工资支出、交通费用、仓储费用、国内运输费用、码头费用、
差旅费用、招待费用等。
一般地，确定一个费率（ 5%-10%不等），
使得计算简便。
2、商品出口前的国内费用
9
出口税是出口国海关在本国商品出口的时候，对出口商所征收的关税。
由于征收出口税增加了出口商品的成本，
削弱其在国外市场的竞争能力，所以现在很多 发达国家 都废除了出口税。如：英国、德国、法国、日本和美国等。目前，征收出口税的主要是一些 发展中国家 。
3、出口税
10
为了鼓励出口，商品出口后,由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，实际上是国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、
提高出口商品竞争力的一种做法。
4、出口退税
11
5（ 1） 出口总成本 （ 退税后 ） =出口商品进价＋国内费用＋出口税－出口退税收入
5（ 2） 出口总成本 ＝ 出口商品进价＋国内费用＋出口税
12
出口商品单价 =单位商品的出口总成本 +预期利润出口商品的总价 =全部出口产品的出口总成本 +预期利润二、成本加成定价法
13
按 成本加成定价法 计算出来的出口总成本加上预期利润则为 FOB条件下的基本价格。
上述 FOB价加上运费后可得出 CFR价，
再加上保险费后可得出 CIF价。
14
三,出口商品盈亏额和盈亏率
1,出口销售人民币净收入 （ 令为 A）
=出口外汇净收入 (FOB净价 )× 银行外汇买入价
2,出口盈亏额
=出口销售人民币净收入－出口总成本注,计算结果如为 正数,则为 盈利 ；如为 负数,则为 亏损 。
15
出口商品盈亏率 = ———————
—
A-出口总成本出口总成本
× 100%
出口商品盈亏率,出口商品盈亏额与出口总成本的比率
16
四、出口商品换汇成本换汇成本又称换汇率，也是核算出口商品的经济效益的指标之一,换取一个单位的外汇（ 美元 ）需支出的（ 人民币 ）成本
17
换汇成本 =
出口总成本 （ 人民币 ）
FOB出口外汇净收入
（ 美元 ）
18
出口健身椅（ sit-up bench)1000只，
出口价：每只 17.30美元 CIF纽约,CIF总价为 17300美元，其中运费 2160美元，保险费用 112美元。进价每只人民币 117美元，
共计人民币 117000元（含增值税率 17％），
出口前国内费用 10％,出口税为 0，出口退税 7000元。当时银行美元买入价为 8.28
元。求出口商品的换汇成本及盈亏情况。
例题：
19
健身椅换汇成本 =
11700+（ 11700*10%） –7000
17300-2160-112
=7.965（人民币） /（美元）
该公司出口商品的赢利情况如何？
20
五、出口创汇率出口创汇率又称外汇增值率,是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的关系 。
计算时，进口原材料不论按何种贸易术语成交，一律折合成 CIF价；成品出口时，一律折算为 FOB价格计算成品出口外汇净收入
21
出口创汇率 = A— BB × 100%
A,成品出口外汇净收入
B,原料外汇成本
22
第二节：价格制定的方法国际货物买卖的作价方法,一般采用 固定作价 方法 。 但在极少数情况下,也采用 非固定作价 的方法 。
23
固定作价,即在订立合同时把价格确定下来,事后不论发生什么情况均按确定的价格,
结算应付货款 。
No price change shall be allowed
after conclusion of this contract.
合同 成立后，不得改变价格。
一,固定作价
24
某些商品由于其交货期较远,如采用固定价格,对双方来说都要承担较大的价格风险 。 为了减少风险,防止毁约,可采用非固定作价的方法 。
二,非固定作价
25
With 10 days before shipment,both parties
should negotiate and finalize price according to
local and international market price.
在装船前 10天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。
26
第三节：计价货币的选择补充词组：计价货币 (Money of Account)
支付货币 (Money of Payment)
硬币 (Hard Currency)
软币 (Soft Currency)
27
计价货币 (Money of Account),
合同中规定用来计算价格的货币 。
支付货币 (Money of Payment)：
合同中规定用来支付货款的货币。
如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计价货币就是支付货币。
28
硬币 (Hard Currency),在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。
反之，汇率有下降（或称贬值）趋势的货币称为软币 (Soft Currency)
29
注意：
1、一般来讲，选择可自由兑换并且汇率相对稳定的货币。
2、在交易中，使用“硬币”对卖方有利；
使用“软币”对买方有利。
3、外汇保值：利润调整；软币和硬币结合使用等。
30
第四节：折扣和佣金的运用折扣 (Discount)是卖方按原价给予买方的价格减让 。 在国际贸易中,对价格的调整有时是通过折扣来实现的 。 如现金折扣,质量折扣,
数量折扣,季节折扣,中间商折扣,促销折扣等等 。 佣金 (Commission)是中间商为买卖双方介绍或代办交易而取得的报酬 。 Agent,broker,
middle-man.
1,折扣与佣金的含义及其区别
31
Commission
Broker
Agent
Middle-man
Discount Importer
32
佣金与折扣不同,佣金的受益者是中间商,而折扣的受益者是买方；佣金一般由卖方收到货款后再另行付给中间商,而折扣通常由买方在付款时预先扣除 。
33
佣金有明佣和暗佣之分。暗佣是买卖双方另行约定而不在合同中表示出来的佣金。明佣是在合同中用文字说明的佣金 。
如果报价中含有佣金，则此价格又称为含佣价，如果不含有佣金和折扣，则此价格称为净价（ Net price)
2、佣金的表示方法
34
明佣的表示方法如：
,USD500 per metric ton CIF New
York including 5% commission.”
“每公吨 500美元 CIF纽约包括 5%佣金,
35
一般是在贸易术语后加上,C”及佣金率,如,USD500 per metric ton CIFC5%
New York.”
,每公吨 500美元 CIFC5%纽约,。
36
例题：佣金的计算：
每公吨 500美元 CIFC5%纽约则：每公吨货物应支付的佣金为：
25美元（ 500 × 5%）；卖方每公吨货物实际收入应为 475美元（ 500-25）
37
有关计算公式如下：
(1)佣金＝含佣价 × 佣金率
(2)含佣价 =净价 +佣金 。
(3)含佣价 =净价 +含佣价 × 佣金率
(4)已知净价,求含佣价,其计算公式通常为 ∶
含佣价 =净价 /(1－佣金率 )。
38
如原报价 CFRC2%每公吨 100美元，不影响收入的条件下,CFRC5%价多少？
例题：
CFRC5%= 100×（ 1-2%）
1-5%
=103.16
39
3、折扣的表示方法国际贸易中折扣的表示如下例所示：
USD35 per dozen CIF New York
deducting (或者 less,或者 including)5%
discount.
40
例题：折扣的计算每公吨 1000美元 CIF香港,折扣 2%，
则卖方给予买方的折扣额应为 20美元
（ 1000 × 2%） 。 实际上,卖方收回的净收入为 980美元 （ 1000-20） 。
41
有关公式：
（ 1）单位货物折扣额 =原价 × 折扣额
（ 2）净收入 =含折扣价 -单位货物折扣额
42
第五节：合同中的价格条款
1、单价：
CFR伦敦每公吨 2000美元
CFR C5%伦敦每公吨 2000美元贸易术语、计量单位、
单价金额、计价货币
43
2、总值
（ 1）总值使用的货币应与单价使用的货币一致；
（ 2）总值必须用大小写同时表示。
Total Amount,USD123 478.00
大写如何表达？？？
44
第三章进出口商品的价格第一节：价格制定的原则第二节：价格制定的方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：合同中的价格条款
2
参考销售合同中的 价格条款。
3
第一节：价格制定的原则价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。
价格制定是一个复杂的问题，一般来讲，遵循以下原则：
4
一,要参照国际市场价格水平二、要贯彻国际市场经营战略三、要考虑商品的质量
5
四、要与商品的成交数量相联系五、要结合支付条件和汇率变动的风险六、要依据不同的贸易术语
6
一、补充知识点二、成本加成定价法三、出口商品 盈亏额和 盈亏率四、出口商品换汇成本五、出口创汇率
*成本核算 *
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1,出口商品的进价
=购货合同价格（ 1+增值税税率）
按照我国现行税制规定，流通环节统一征收的增值税税率为 17%。
一、补充：
8
指出口企业与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止发生的额外费用。邮电通讯费用、工资支出、交通费用、仓储费用、国内运输费用、码头费用、
差旅费用、招待费用等。
一般地，确定一个费率（ 5%-10%不等），
使得计算简便。
2、商品出口前的国内费用
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出口税是出口国海关在本国商品出口的时候，对出口商所征收的关税。
由于征收出口税增加了出口商品的成本，
削弱其在国外市场的竞争能力，所以现在很多 发达国家 都废除了出口税。如：英国、德国、法国、日本和美国等。目前，征收出口税的主要是一些 发展中国家 。
3、出口税
10
为了鼓励出口，商品出口后,由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，实际上是国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、
提高出口商品竞争力的一种做法。
4、出口退税
11
5（ 1） 出口总成本 （ 退税后 ） =出口商品进价＋国内费用＋出口税－出口退税收入
5（ 2） 出口总成本 ＝ 出口商品进价＋国内费用＋出口税
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出口商品单价 =单位商品的出口总成本 +预期利润出口商品的总价 =全部出口产品的出口总成本 +预期利润二、成本加成定价法
13
按 成本加成定价法 计算出来的出口总成本加上预期利润则为 FOB条件下的基本价格。
上述 FOB价加上运费后可得出 CFR价，
再加上保险费后可得出 CIF价。
14
三,出口商品盈亏额和盈亏率
1,出口销售人民币净收入 （ 令为 A）
=出口外汇净收入 (FOB净价 )× 银行外汇买入价
2,出口盈亏额
=出口销售人民币净收入－出口总成本注,计算结果如为 正数,则为 盈利 ；如为 负数,则为 亏损 。
15
出口商品盈亏率 = ———————
—
A-出口总成本出口总成本
× 100%
出口商品盈亏率,出口商品盈亏额与出口总成本的比率
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四、出口商品换汇成本换汇成本又称换汇率，也是核算出口商品的经济效益的指标之一,换取一个单位的外汇（ 美元 ）需支出的（ 人民币 ）成本
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换汇成本 =
出口总成本 （ 人民币 ）
FOB出口外汇净收入
（ 美元 ）
18
出口健身椅（ sit-up bench)1000只，
出口价：每只 17.30美元 CIF纽约,CIF总价为 17300美元，其中运费 2160美元，保险费用 112美元。进价每只人民币 117美元，
共计人民币 117000元（含增值税率 17％），
出口前国内费用 10％,出口税为 0，出口退税 7000元。当时银行美元买入价为 8.28
元。求出口商品的换汇成本及盈亏情况。
例题：
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健身椅换汇成本 =
11700+（ 11700*10%） –7000
17300-2160-112
=7.965（人民币） /（美元）
该公司出口商品的赢利情况如何？
20
五、出口创汇率出口创汇率又称外汇增值率,是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的关系 。
计算时，进口原材料不论按何种贸易术语成交，一律折合成 CIF价；成品出口时，一律折算为 FOB价格计算成品出口外汇净收入
21
出口创汇率 = A— BB × 100%
A,成品出口外汇净收入
B,原料外汇成本
22
第二节：价格制定的方法国际货物买卖的作价方法,一般采用 固定作价 方法 。 但在极少数情况下,也采用 非固定作价 的方法 。
23
固定作价,即在订立合同时把价格确定下来,事后不论发生什么情况均按确定的价格,
结算应付货款 。
No price change shall be allowed
after conclusion of this contract.
合同 成立后，不得改变价格。
一,固定作价
24
某些商品由于其交货期较远,如采用固定价格,对双方来说都要承担较大的价格风险 。 为了减少风险,防止毁约,可采用非固定作价的方法 。
二,非固定作价
25
With 10 days before shipment,both parties
should negotiate and finalize price according to
local and international market price.
在装船前 10天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。
26
第三节：计价货币的选择补充词组：计价货币 (Money of Account)
支付货币 (Money of Payment)
硬币 (Hard Currency)
软币 (Soft Currency)
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计价货币 (Money of Account),
合同中规定用来计算价格的货币 。
支付货币 (Money of Payment)：
合同中规定用来支付货款的货币。
如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计价货币就是支付货币。
28
硬币 (Hard Currency),在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。
反之，汇率有下降（或称贬值）趋势的货币称为软币 (Soft Currency)
29
注意：
1、一般来讲，选择可自由兑换并且汇率相对稳定的货币。
2、在交易中，使用“硬币”对卖方有利；
使用“软币”对买方有利。
3、外汇保值：利润调整；软币和硬币结合使用等。
30
第四节：折扣和佣金的运用折扣 (Discount)是卖方按原价给予买方的价格减让 。 在国际贸易中,对价格的调整有时是通过折扣来实现的 。 如现金折扣,质量折扣,
数量折扣,季节折扣,中间商折扣,促销折扣等等 。 佣金 (Commission)是中间商为买卖双方介绍或代办交易而取得的报酬 。 Agent,broker,
middle-man.
1,折扣与佣金的含义及其区别
31
Commission
Broker
Agent
Middle-man
Discount Importer
32
佣金与折扣不同,佣金的受益者是中间商,而折扣的受益者是买方；佣金一般由卖方收到货款后再另行付给中间商,而折扣通常由买方在付款时预先扣除 。
33
佣金有明佣和暗佣之分。暗佣是买卖双方另行约定而不在合同中表示出来的佣金。明佣是在合同中用文字说明的佣金 。
如果报价中含有佣金，则此价格又称为含佣价，如果不含有佣金和折扣，则此价格称为净价（ Net price)
2、佣金的表示方法
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明佣的表示方法如：
,USD500 per metric ton CIF New
York including 5% commission.”
“每公吨 500美元 CIF纽约包括 5%佣金,
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一般是在贸易术语后加上,C”及佣金率,如,USD500 per metric ton CIFC5%
New York.”
,每公吨 500美元 CIFC5%纽约,。
36
例题：佣金的计算：
每公吨 500美元 CIFC5%纽约则：每公吨货物应支付的佣金为：
25美元（ 500 × 5%）；卖方每公吨货物实际收入应为 475美元（ 500-25）
37
有关计算公式如下：
(1)佣金＝含佣价 × 佣金率
(2)含佣价 =净价 +佣金 。
(3)含佣价 =净价 +含佣价 × 佣金率
(4)已知净价,求含佣价,其计算公式通常为 ∶
含佣价 =净价 /(1－佣金率 )。
38
如原报价 CFRC2%每公吨 100美元，不影响收入的条件下,CFRC5%价多少？
例题：
CFRC5%= 100×（ 1-2%）
1-5%
=103.16
39
3、折扣的表示方法国际贸易中折扣的表示如下例所示：
USD35 per dozen CIF New York
deducting (或者 less,或者 including)5%
discount.
40
例题：折扣的计算每公吨 1000美元 CIF香港,折扣 2%，
则卖方给予买方的折扣额应为 20美元
（ 1000 × 2%） 。 实际上,卖方收回的净收入为 980美元 （ 1000-20） 。
41
有关公式：
（ 1）单位货物折扣额 =原价 × 折扣额
（ 2）净收入 =含折扣价 -单位货物折扣额
42
第五节：合同中的价格条款
1、单价：
CFR伦敦每公吨 2000美元
CFR C5%伦敦每公吨 2000美元贸易术语、计量单位、
单价金额、计价货币
43
2、总值
（ 1）总值使用的货币应与单价使用的货币一致；
（ 2）总值必须用大小写同时表示。
Total Amount,USD123 478.00
大写如何表达？？？
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