贸易术语
贸易术语
（
（
Trade Terms）
）
第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例
第二节 常用贸易术语及应用
第三节 其他贸易术语
第四节 贸易术语的运用
第一节
第一节
贸易术语的含义及有关国际惯例
贸易术语的含义及有关国际惯例
国内报价：每吨 1000元
国际报价：每公吨 1000美元 EXW广州
卖方仓库 出口手续 租船订舱 办理保险 报关完税 装船 进口手续卸货 买方仓库
EXW CIF DDP
一、含义：以三个英文字母组合来
表示买 卖双方在交接货物过程中各
自承担的责任、费用和风险。
二、有关的国际惯例
1、惯例简介
、惯例简介
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《 1941年美国对外贸易
定义修正本》
美国商业
团体
1919年
Ex Point of Origin
FOB, FAS, C&F,
CIF,Ex Dock
《 1932年华沙 —
牛津规则》
国际法协
会
1928年
CIF
《 2000年国际贸易术语
解释通则》
国际商会
1936年 E、F 、 C、 D四
组 13个贸易术语
E组
发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组
主要运费未付
装运合同
FCA Free Carrier
FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
货交承运人
装运港船边交货
装运港船上交货
C组
主要运费已付
装运合同
CFR Cost and Freight
CIF Cost Insurance and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage Insurance Paid To
成本加运费
成本保险费加运费
运费付至
运费保险费付至
D组
到货（到达）
DAF Delivered At Frontier
DES Delivered Ex Ship
DEQ Delivered Ex Quay
DDU Delivered Duty Unpaid
DDP Delivered Duty Paid
边境交货
目的港船上交货
目的港码头交货
未完税交货
完税后交货
2、《
、《
INCOTERMS 2000》
》
第二节
第二节
常用贸易术语
常用贸易术语
（一）FOB （…named port of shipment ）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续
C、按照合同规定的时间和地点，将
货物装到买方派来的船上
D、迅速发出装船通知
E、移交有关的货运单据或电子数据
2）卖方的费用
）卖方的费用
货物装船前的一切费用
3）卖方的风险
货物在装运港越过船弦 前的
一切风险（实际业务中以取
得清洁提单为界）
2、买方的义务
、买方的义务
1）买方的责任
A、租船订舱，并及时通知卖方
B、办理保险
C、接受货运单据，支付货款
D、办理进口手续，收取货物
2）买方的费用
）买方的费用
货物装船以后的一切费用
3）买方的风险
装运港越过船弦以后的一切风险
3、采用
、采用
FOB术语时应注意的问题
术语时应注意的问题
1）装船费用的问题
（大宗货物程租船运输）
A、在合同中订明
Loading Charges to be Covered
by the Seller (Buyer)
FOB Under Tackle广州
FOB Liner Terms广州
FOBS广州
FOBT广州
FOBST广州
B、
、
FOB的变形
的变形
2）船货的衔接问题
）船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
3）个别国家对
）个别国家对
FOB的不同解释
的不同解释
惯例
装运港船上
交货
风险划分 出口手续
《 1941年美国对外
贸易定义修正本》
FOB Vessel
（第五种）
船上 原则上是买方负
责，或卖方办
理，买方支付费
用
《 INCOTERMS
2000》
FOB
船弦 卖方
CASE STUDY
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元
FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月
28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行
开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称： “信用证
金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种
签证费用，由你方另行电汇 ”。我方接电后认为这是美方无
理要求，随即回电指出： “按FOB Vessel条件成交，买方应
负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定 ”。美
方回电： “成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我
方商业习惯和《1941年修正本》 ”。我方只好将信用证金额
增加至 19万美元。
（二）
（二）
CFR（
（
…named port of
destination）
）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续
C、租船订舱
D、按合同规定时间、地点将货物装船
E、迅速发出装船通知
F、移交有关货运单据或数字信息
2）
）
卖方的费用
卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、
货物从装运港至目的港的正常运费
3）卖方的风险
与FOB 一样
2、采用
、采用
CFR术语时应注意的问题
术语时应注意的问题
卸货费用的负担问题
1）合同中明确规定
Unloading Charges to be covered
by the Buyer.
（大宗货物程租船运输）
2）
）
CFR的变形
的变形
CFR Ex Tackle New York
CFR Liner Terms New York
CFR Landed New York
CFR Ex Ship’s Hold New York
Case Study
某市一进出口公司按CFR 贸易术语与法国马赛一进
口商签订一批抽纱台布出口合同，价值 8万美元。货物
于 1月8日上午装 “昌盛轮 ”完毕，当天因经办该项业务的
外销员工作繁忙，待到 9日上班时才想起给买方发装船
通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保
时，该保险公司已获悉 “昌盛轮 ”已于 9日凌晨在海上遇
难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应
由我进出口公司承担并同时索赔 8000美元，且拒不赎
单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并
表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训
实值得吸取。
Case Study
一份CFR 合同， A公司卖3000 吨小麦给B 公司，
A公司按规定的时间和地点，将 5000吨散装小麦装
船，其中的 3000吨属于卖给 B公司的，货抵目的港
后由船公司负责分拨。 A公司装船后及时发出装船
通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000
吨，其余 2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖
方宣称 3000吨小麦已全部灭失，而且按 CFR合同，
货物风险已在装运港越过船弦时转移给B 公司，卖
方对此项损失不负任何责任。
(三
三
) CIF（
（
…named port of destination）
）
1、保险问题
保险险别：
如合同中未明确规定，卖方只可
投保《协会货物条款》（ ICC）或类
似条款中最低的保险险别
保险金额
如合同中未明确规定，保险金额
最少应按货价另加 10%
2、
、
风险划分的问题
风险划分的问题
与FOB 、 CFR完全相同
3、卸货费用的问题
4、单据买卖的问题
与 CFR相同
Case Study
我某公司按 CIF条件向欧洲某国进口商出口一
批草编制品。合同中规定采用 CIF术语，由我方向中
过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支
付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口
装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行
议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称
：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并
要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否
则要求退回全部货款。我公司该如何处理？
（
（
四）
四）
FOB、
、
CFR、
、
CIF三者的应用
三者的应用
出口应尽量使用
进口应尽量使用
CIF
FOB
1、三者的比较
相
同
点
1）运输方式相同 2）交货地点相同
3）风险划分相同 4）交货性质相同
不
同
点
1）买卖双方承担的责任不同
2）买卖双方承担的费用不同
2、三者价格的构成
、三者价格的构成
FOB
CFR
+F（国外运费）
CIF
+I（国外保险费）
FOB=进货成本价 +国内费用 +净利润
3、目前实际应用情况
Case Study
我西北某市某出口公司于某年 12月向日本
出口 30吨甘草膏，每吨 40箱共 1200箱，每吨售
价为1800 美元FOB 新港，共54 ， 000美元，即期
信用证，装运期为 12月 25日前，货物必须装集
装箱。该公司在 12月上旬便将货物运到天津，
并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第
三天，仓库午夜着火， 1200箱货物全部被焚。
该公司只好要求日商将装运期延长15 天，重新
发货。
（
（
四）
四）
FCA(…named place)
1、卖方义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续
C、按照规定的时间和地点，将货物交与
买方指定的承运人
D、迅速通知买方
E、移交有关的货运单据或电子数据
2、
、
卖方的费用
卖方的费用
货交承运人以前的一切费用
3、卖方的风险
货交承运人以前的一切风险
“货交指定承运人
货交指定承运人
”的具体做法
的具体做法
1、如在卖方所在地交货
2、如在任何其他地点交货
3、如买方指定承运人以外的人领取货物
则卖方应负责装货
卖方不负责卸货
卖方将货物交给此人时，即视为已
履行交货义务
（五）
（五）
CPT（
（
…named place of destination）
）
CPT=FCA+F(国外运费 )
（六） CIP（…named place of destination ）
CIP=CPT+I（国外保险费）
常用贸易术语关系图
常用贸易术语关系图
适用于海洋或
内河运输
FOB
+F
CFR
+I
CIF
FCA
适用于任何运输方
式包括多式联运
+F
CPT
+I
CIP
对应
装运港越过船弦 货交第一承运人
三、其他贸易术语
三、其他贸易术语
（一） E组
EXW（…named place ）
（二） F组
FAS（…named port of
shipment）
(三
三
) D组
组
DAF（…named place ）
DES(…named port of destination)
DEQ(…named port of destination)
DDU(…named place of destination)
DDP(…named place of destination)
