Price
一、进出口价格的确定
二、计价货币的选择
三、作价办法
四、佣金和折扣
五、出口经营效果的核算
六、合同中的价格条款
一、进出口价格的确定
1、基本原则
2、具体做法
二、计价货币的选择
1、货币的可兑换性
2、货币的稳定性
出口
硬币
软币
进口
外汇保值条款
三、作价办法
1、固定作价
2、非固定作价
1）暂不作价
2）暂定价
3）滑动价格
四、佣金和折扣
1、含义
Commission Broker
Discount Importer
2、作用
FOB Guangzhou USD100 per case
including 5% commission
(FOBC5% Guangzhou USD100 per case )
FOB Guangzhou USD100 per case less
5%discount
(FOBD5% Guangzhou USD100 per case)
FOB Guangzhou USD95 per case
3、计算
1）如报含佣价CFRC5%每公吨
100美元，那么每公吨付佣金多
少？
佣金=100×5%=5（美元）
2）如原报含佣价CFRC5%每公
吨100美元，那么CFR净价多少？
净价=100-5=95（美元）
3、计算
3）如报净价CFR每公吨100美元，
不影响收入的条件下，CFRC5%
价多少？
CFRC5%=105（美元）
CFRC5%=
100
1-5%
=105.26
3、计算
4）如原报价CFRC2%每公吨100
美元，不影响收入的条件下，
CFRC5%价多少？
CFRC5%=103（美元）
CFRC5%=103.09(美元)
CFRC5%=
100×（1-
2%）
1-5%
=103.16
4、佣金的支付
1）明
佣：
在发票中明确表明
的佣金
2）暗
佣：
卖方收齐货款后另
付中间商
五、出口经营效果的核算
1、盈亏率
盈亏额
=出口净收入-出口总成本
出口净收入
=FOB净价
出口总成本
=购货成本+
商品流通费
+
税金
-出口退税
盈亏率=盈亏额/
出口总成本
*100%
2、换汇成本
1）含
义：
换取一个单位的外汇（美
元）需支出的人民币成本
2）计算：
换汇成本=
（美
元）
（人民
币）
出口净收入
出口总成本
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨
4500元，商品流通费摊算为每公吨400
元，税金为每公吨60元。该批商品的出
口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，
其中运费为每公吨20美元，保险费为每
公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈
亏率。（设1美元=8.3元人民币）
7.27元人民币/美元14.2%
六、合同中的价格条款
1、单价：
CFR伦敦每公吨2000美元
贸易术语、计量单位、
单价金额、计价货币
CFR C5%伦敦每公吨2000美元
2、总值
