定
价
策
略
影响定价因素
定价目标选择
定价基本方法
定价基本策略
第六章
第一节
影响定价的因素
外部因素对企业定价的影响外部因素对企业定价的影响
社
会
劳
动
生
产
率
内部因素对企业定价的影响内部因素对企业定价的影响
市
场
上
供
求
关
系
市
场
结
构
的
不
同
竞
争
者
行
为
其
他
外
部
因
素
政
府
干
预
国
家
的
经
济
形
势
产
品
需
求
弹
性
企
业
经
营
目
标
企
业
产
品
成
本
当期利润最大化
定价目标选择
企业生存目标
市场份额领先地位目标
产品质量领先地位
追求投资报酬率目标
稳定市场价格目标
成
本
加
成
定
价
法
目
标
收
益
率
定
价
法
认
知
价
值
定
价
法
招
投
标
定
价
法
随
行
就
市
定
价
法
反
向
定
价
法
第二节
定价基本方法
成本导向定价法
需求导向定价法竞争导向定价法
第三节
定价基本策略
折扣与折让定价策略
心理定价策略
新产品定价策略
差别定价策略
数
量
折
扣
现
金
折
扣
季
节
折
扣
功
能
折
扣
让
价
策
略
折扣与折让定价策略
招徕定价
声望定价
尾数定价
心理定价策略
差别定价策略
顾客顾客差别
差别
产品形
式差别
产品部
位差别
销售时
间差别
撇脂定价渗透定价
新产品定价策略
企业降价
企业降价
企业提价
企业提价
价格变动
价格变动
