第七章 博弈论与竞争策略
简单博弈与博弈均衡
案犯的困境
[例]案犯的困境。
案犯B
坦白 不坦白
案犯A 坦白
不坦白
一5，一5 —1，一8
—8，一1 —2，一2
在市场竞争中，有许多情况与案犯的困境是完全类似的，其中十分典型的是价格竞争的策略选择。
企业B
10元 15元
企业A 10元
15 元
100,80 180,30
50,170 150,120
[例]假设一个市场中仅有A、B两家企业，每家企业可采取的定价策略都是10元或15
元，我们可用下面的得益矩阵来说明每种策略组合的结果。
2、性别之战
[例]性别之战。一对恋人准备在周末晚上一起出去，男 的喜欢听音乐会，但女的比较喜欢看电影。当然，两个人都不愿意分开活动。不同的选择给他们带来的满足由表表示。
女
音乐会 电 影
男 音乐会
电 影
2,1 0,0
0,0 1,2
[例]公共标准的争夺。
表 高清晰度电视技术标准的争夺
欧洲企业
日本标准 欧洲标准
日本企业 日本标准
欧洲标准
100，50 30,20
0,0 60,90
第二节 重复博弈与序列博弈
一、重复博弈
1、无限次重复博弈
策略:“以牙还牙”。
在价格竞争中，这一策略意味着什么呢?在第一次对局中，企业应选择高价策略。然后，如果对方在第一次选择低价竞争，你就在第二次也削价竞争；如果对方在第一次选择高价，你也就维持高价策略。只要对方在某一次降价竞争，你就马上选择降价作为报复；反之，如果对方保持“合作”的态度，你也就一直合作下去。
二、序列博弈
序列博弈,对局者选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采取行动。
先行者优势:在序列博弈中，先行者可能占据一定的有利地位，。
[例1沃尔马的成功之道。在大型连锁折扣店中，沃尔马一个相当著名的、经营成功的公司。沃尔马创立于1969年，到1976年它已拥有153家分店，1986年发展到1009家，而到1993年又进一步发展到1800家分店；其经营的利润1986年达4．5亿美元，1993年则已超过15亿美元。 沃尔马的成功固然有各方面的因素，但关键在于其采取了成功的市场进入的策略。沃尔马的创业者山姆·华尔顿在这方面有着独到的见解。大多数的经营者都认为，大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与库存成本经营，要赚钱就必须要有足够大的市场容量，因此，这类商店无法在一个10万人口以下的城镇上经营并获得利润。但山姆·华尔顿并不相信这种说法，他从美国西南部的小镇上开始他的实践，到1970年就开出了30家“小镇上的折扣店”，并获得了巨大的成功。一个10万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳一个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。到20世纪70年代中期，当其他连锁店的经营者认识到这一 点时，沃尔马已经大量占领了这样的市场。特别是，对这样的小镇来说，开出一家连锁折扣店可以盈利，因为这家折扣店可以成为小镇市场上的垄断者；但如果开出两家来，市场容量就不够大，这两家折扣店就必然要亏损。因此，对小镇市场来说，连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈。
表 市场进入的博弈
企业B
进入 不进入
企业A 进入
不进入
—20，—20 50,0
0,50 0,0
第三节 威胁与承诺
一、阻止市场进入的威胁
┌──────────┬────────────────┐
│ │ 垄断者 │
│ │ 商 战 默 许 │
├──────────┼────────────────┤
│潜在进入者 进入 │ —200,600 900,1100 │
│ 不进入 │ 0,3000 0,3000 │
└──────────┴────────────────┘
二、承诺与可信性
所谓承诺，是指对局者所采取的某种行动，这种行动使其威胁成为一种令人可信的威胁。
垄断者 阻止进人的一种重要承诺就是通过投资来形成一部分剩余的生产能力。这部分生产能力在没有其他企业进入市场的时候是多余的，但在进入发生时则成为其低价竞争的有力武器。
表 实行承诺后的阻止市场进入博弈
┌────────┬───────────────┐
│ │ 垄断者 │
│ │ 商 战 默 许 │
├────────┼───────────────┤
│潜在进人者 进入│ —200,600 900,300 │
│ 不进入│ 0 2200 0,2200 │
└────────┴───────────────┘
第四节 几种相关的策略
一、“保证最低价格”的策略
在美国等国家中，当你到某些商店购买家电商品的时候，你会发现该商店的服务特别有吸引力，因为该商店推行所谓“保证最低价格”条款。该条款一般规定，顾客在本商店购买这种商品——个月内，如果在其他任何商店以更低的价格出售同样的商品，本店将退还差价，并补偿差额的10％。例如，如果你在该商店花5000元购买了一架尼康相机，——周后你在另—家商店发现那里只卖4500元，那么你就可以向该商庙交涉，并获得550元的退款。
简单博弈与博弈均衡
案犯的困境
[例]案犯的困境。
案犯B
坦白 不坦白
案犯A 坦白
不坦白
一5，一5 —1，一8
—8，一1 —2，一2
在市场竞争中，有许多情况与案犯的困境是完全类似的，其中十分典型的是价格竞争的策略选择。
企业B
10元 15元
企业A 10元
15 元
100,80 180,30
50,170 150,120
[例]假设一个市场中仅有A、B两家企业，每家企业可采取的定价策略都是10元或15
元，我们可用下面的得益矩阵来说明每种策略组合的结果。
2、性别之战
[例]性别之战。一对恋人准备在周末晚上一起出去，男 的喜欢听音乐会，但女的比较喜欢看电影。当然，两个人都不愿意分开活动。不同的选择给他们带来的满足由表表示。
女
音乐会 电 影
男 音乐会
电 影
2,1 0,0
0,0 1,2
[例]公共标准的争夺。
表 高清晰度电视技术标准的争夺
欧洲企业
日本标准 欧洲标准
日本企业 日本标准
欧洲标准
100，50 30,20
0,0 60,90
第二节 重复博弈与序列博弈
一、重复博弈
1、无限次重复博弈
策略:“以牙还牙”。
在价格竞争中，这一策略意味着什么呢?在第一次对局中，企业应选择高价策略。然后，如果对方在第一次选择低价竞争，你就在第二次也削价竞争；如果对方在第一次选择高价，你也就维持高价策略。只要对方在某一次降价竞争，你就马上选择降价作为报复；反之，如果对方保持“合作”的态度，你也就一直合作下去。
二、序列博弈
序列博弈,对局者选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采取行动。
先行者优势:在序列博弈中，先行者可能占据一定的有利地位，。
[例1沃尔马的成功之道。在大型连锁折扣店中，沃尔马一个相当著名的、经营成功的公司。沃尔马创立于1969年，到1976年它已拥有153家分店，1986年发展到1009家，而到1993年又进一步发展到1800家分店；其经营的利润1986年达4．5亿美元，1993年则已超过15亿美元。 沃尔马的成功固然有各方面的因素，但关键在于其采取了成功的市场进入的策略。沃尔马的创业者山姆·华尔顿在这方面有着独到的见解。大多数的经营者都认为，大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与库存成本经营，要赚钱就必须要有足够大的市场容量，因此，这类商店无法在一个10万人口以下的城镇上经营并获得利润。但山姆·华尔顿并不相信这种说法，他从美国西南部的小镇上开始他的实践，到1970年就开出了30家“小镇上的折扣店”，并获得了巨大的成功。一个10万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳一个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。到20世纪70年代中期，当其他连锁店的经营者认识到这一 点时，沃尔马已经大量占领了这样的市场。特别是，对这样的小镇来说，开出一家连锁折扣店可以盈利，因为这家折扣店可以成为小镇市场上的垄断者；但如果开出两家来，市场容量就不够大，这两家折扣店就必然要亏损。因此，对小镇市场来说，连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈。
表 市场进入的博弈
企业B
进入 不进入
企业A 进入
不进入
—20，—20 50,0
0,50 0,0
第三节 威胁与承诺
一、阻止市场进入的威胁
┌──────────┬────────────────┐
│ │ 垄断者 │
│ │ 商 战 默 许 │
├──────────┼────────────────┤
│潜在进入者 进入 │ —200,600 900,1100 │
│ 不进入 │ 0,3000 0,3000 │
└──────────┴────────────────┘
二、承诺与可信性
所谓承诺，是指对局者所采取的某种行动，这种行动使其威胁成为一种令人可信的威胁。
垄断者 阻止进人的一种重要承诺就是通过投资来形成一部分剩余的生产能力。这部分生产能力在没有其他企业进入市场的时候是多余的，但在进入发生时则成为其低价竞争的有力武器。
表 实行承诺后的阻止市场进入博弈
┌────────┬───────────────┐
│ │ 垄断者 │
│ │ 商 战 默 许 │
├────────┼───────────────┤
│潜在进人者 进入│ —200,600 900,300 │
│ 不进入│ 0 2200 0,2200 │
└────────┴───────────────┘
第四节 几种相关的策略
一、“保证最低价格”的策略
在美国等国家中，当你到某些商店购买家电商品的时候，你会发现该商店的服务特别有吸引力，因为该商店推行所谓“保证最低价格”条款。该条款一般规定，顾客在本商店购买这种商品——个月内，如果在其他任何商店以更低的价格出售同样的商品，本店将退还差价，并补偿差额的10％。例如，如果你在该商店花5000元购买了一架尼康相机，——周后你在另—家商店发现那里只卖4500元，那么你就可以向该商庙交涉，并获得550元的退款。
