《市场营销学》教学大纲一、课程性质与任务本课程是市场营销专业主干课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生全面系统地掌握现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法,认识在发展社会主义市场经济的进程中,加强对企业市场营销管理的重要性,了解、分析企业市场营销环境,研究各市场购买行为,制定恰当的市场营销组合决策,组织和控制市场营销活动等基本程序和方法,培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力,以便学生在毕业后能更好地适应市场营销管理工作的需要。
二、课程内容、基本要求与学时分配
(一)绪论 9学时
1、了解:市场营销学的基本概况,认识到学习这门课程的重要性和必要性;市场营销学的形成与发展;
2、掌握:市场营销学的学科性质、研究对象;企业市场营销管理哲学的类型、特征。
3、熟悉市场营销学的研究内容和方法;
4、正确理解市场营销学的理论基础;
(二)市场营销环境 3学时
1、全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用;
2、理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点;
3、掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法;
4、熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策;
5、简要分析一些主要的环境因素对企业市场营销的影响。
(三)企业战略计划和市场营销管理 5学时
1、识记消费需求的类型及其市场营销管理类型;
2、理解企业战略和市场营销管理的基本特点、内容;
3、初步掌握制定企业战略和市场营销管理计划的步骤和方法。
(四)分类市场分析 5学时
1、准确理解各分类市场需求和购买行为的特点;
2、初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析;
3、掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点;消费者购买决策的一般过程。
4、了解影响消费者和组织市场购买行为的诸因素;
(五)目标市场营销(STP营销) 6学时
1、掌握市场细分概念和理论根据;产品/市场定位方法和策略。
2、了解市场细分的标准和方法;
3、理解目标市场营销策略的选择及其影响因素
(六)产品策略 7学时
1、理解整体产品概念,树立产品整体观念;
2、识记产品组合策略的相关概念和产品组合决策;品牌和包装的功能;
3、掌握新产品的类型及其开发步骤;
4、全面理解产品生命周期理论;
5、了解品牌和包装决策;
(七)定价策略 6学时
1、掌握影响企业产品定价的基本因素;定价的方法和策略;调价策略。
2、了解定价的程序;
(八)渠道策略 5学时
1、识记分销渠道概念及其特点
2、熟悉分销渠道的类型;
3、掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素;评价分销渠道的原则和渠道调整策略;
4、全面了解中间商构成;
5、了解物流的过程及其决策内容。
(九)促销策略 4学时
1、掌握促销概念及其实质、促销组合决策的基本内容及其影响因素;
2、了解促销的过程以及广告、人员推销、公共关系和营业推广等策略。
3、识记促销的基本方法及其特点;
(十)竞争者分析及竞争战略 4学时
1、应学会分析企业所处竞争地位,并能采取相应的战略。
2、熟悉市场主导者和市场挑战者的策略
3、了解市场跟随者策略及市场利基者策略三、课程的其它教学环节以综合案例为背景,以课外作业思考为主、集中讨论为辅,分两次进行集中案例教学。 4学时四、说明
1、本课程理论学时54课时,实践学时4课时。
2、本课程先修课程有:《经济数学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《统计学》等课程。
3、在学完本课程后,有条件则应紧跟着安排《营销策划》和《市场营销案例分析》课程。
五、课程使用教材和主要参考书目选用教材:
吴健安主编,《市场营销学》(2002年优秀教材),高等教育出版社,2002年版。
主要参考书:
1.纪宝成主编,《市场营销学教程》(修订本),中国人民大学出版社,1995年11月第二版,1997年7月第三次印刷。
2.苏亚民主编,《现代市场学》(第四版),中国对外经济贸易出版社、首都经贸大学出版社,2002年1月第4版第1次印刷。
3.邝 鸿主编,《现代市场学》(中国人民大学丛书),中国人民大学出版社,1989年4月第一版,1993年3月第4次印刷。
4.兰 苓主编,《市场营销学》,中央广播电视大学出版社,2000年1月第1版,第8次印刷。
5.郭国庆主编,《市场营销学》,武汉大学出版社出版。
6.菲利普·科特勒:《市场营销管理》(亚洲版·下)中国人民大学出版社1997,5
7.Philip Kotler,MARKETING MANAGEMENT——Analysis,Planning,Tmplementation,and Control (Ninth Edition),清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc,(http://www.prenhall.com).
8.Warren J,Keegan,GLOBAL MARKETING MANAGEMENT (Fifth Edition),清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc,(http://www.prenhall.com).
9.Philip Kotler/Gary Armsstrong,Principles of MARKETING (Ninth Edition),清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc.