《市场营销学》教学大纲一、课程性质与任务本课程是市场营销专业主干课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生全面系统地掌握现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解、分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法，培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力，以便学生在毕业后能更好地适应市场营销管理工作的需要。
二、课程内容、基本要求与学时分配
（一）绪论 9学时
1、了解：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；市场营销学的形成与发展；
2、掌握：市场营销学的学科性质、研究对象；企业市场营销管理哲学的类型、特征。
3、熟悉市场营销学的研究内容和方法；
4、正确理解市场营销学的理论基础；
（二）市场营销环境 3学时
1、全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用；
2、理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点；
3、掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法；
4、熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策；
5、简要分析一些主要的环境因素对企业市场营销的影响。
（三）企业战略计划和市场营销管理 5学时
1、识记消费需求的类型及其市场营销管理类型；
2、理解企业战略和市场营销管理的基本特点、内容；
3、初步掌握制定企业战略和市场营销管理计划的步骤和方法。
（四）分类市场分析 5学时
1、准确理解各分类市场需求和购买行为的特点；
2、初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析；
3、掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点；消费者购买决策的一般过程。
4、了解影响消费者和组织市场购买行为的诸因素；
（五）目标市场营销（STP营销） 6学时
1、掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。
2、了解市场细分的标准和方法；
3、理解目标市场营销策略的选择及其影响因素
（六）产品策略 7学时
1、理解整体产品概念，树立产品整体观念；
2、识记产品组合策略的相关概念和产品组合决策；品牌和包装的功能；
3、掌握新产品的类型及其开发步骤；
4、全面理解产品生命周期理论；
5、了解品牌和包装决策；
（七）定价策略 6学时
1、掌握影响企业产品定价的基本因素；定价的方法和策略；调价策略。
2、了解定价的程序；
（八）渠道策略 5学时
1、识记分销渠道概念及其特点
2、熟悉分销渠道的类型；
3、掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素；评价分销渠道的原则和渠道调整策略；
4、全面了解中间商构成；
5、了解物流的过程及其决策内容。
（九）促销策略 4学时
1、掌握促销概念及其实质、促销组合决策的基本内容及其影响因素；
2、了解促销的过程以及广告、人员推销、公共关系和营业推广等策略。
3、识记促销的基本方法及其特点；
（十）竞争者分析及竞争战略 4学时
1、应学会分析企业所处竞争地位，并能采取相应的战略。
2、熟悉市场主导者和市场挑战者的策略
3、了解市场跟随者策略及市场利基者策略三、课程的其它教学环节以综合案例为背景，以课外作业思考为主、集中讨论为辅，分两次进行集中案例教学。 4学时四、说明
1、本课程理论学时54课时，实践学时4课时。
2、本课程先修课程有：《经济数学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《统计学》等课程。
3、在学完本课程后，有条件则应紧跟着安排《营销策划》和《市场营销案例分析》课程。
五、课程使用教材和主要参考书目选用教材：
吴健安主编，《市场营销学》（2002年优秀教材），高等教育出版社，2002年版。
主要参考书：
1.纪宝成主编，《市场营销学教程》（修订本），中国人民大学出版社，1995年11月第二版，1997年7月第三次印刷。
2.苏亚民主编，《现代市场学》（第四版），中国对外经济贸易出版社、首都经贸大学出版社，2002年1月第4版第1次印刷。
3.邝 鸿主编，《现代市场学》（中国人民大学丛书），中国人民大学出版社，1989年4月第一版，1993年3月第4次印刷。
4.兰 苓主编，《市场营销学》，中央广播电视大学出版社，2000年1月第1版，第8次印刷。
5.郭国庆主编，《市场营销学》，武汉大学出版社出版。
6.菲利普·科特勒：《市场营销管理》（亚洲版·下）中国人民大学出版社1997，5
7.Philip Kotler,MARKETING MANAGEMENT——Analysis,Planning,Tmplementation,and Control (Ninth Edition),清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc,(http://www.prenhall.com).
8.Warren J,Keegan,GLOBAL MARKETING MANAGEMENT (Fifth Edition),清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc,(http://www.prenhall.com).
9.Philip Kotler/Gary Armsstrong,Principles of MARKETING (Ninth Edition),清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc.
二、课程内容、基本要求与学时分配
（一）绪论 9学时
1、了解：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；市场营销学的形成与发展；
2、掌握：市场营销学的学科性质、研究对象；企业市场营销管理哲学的类型、特征。
3、熟悉市场营销学的研究内容和方法；
4、正确理解市场营销学的理论基础；
（二）市场营销环境 3学时
1、全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用；
2、理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点；
3、掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法；
4、熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策；
5、简要分析一些主要的环境因素对企业市场营销的影响。
（三）企业战略计划和市场营销管理 5学时
1、识记消费需求的类型及其市场营销管理类型；
2、理解企业战略和市场营销管理的基本特点、内容；
3、初步掌握制定企业战略和市场营销管理计划的步骤和方法。
（四）分类市场分析 5学时
1、准确理解各分类市场需求和购买行为的特点；
2、初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析；
3、掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点；消费者购买决策的一般过程。
4、了解影响消费者和组织市场购买行为的诸因素；
（五）目标市场营销（STP营销） 6学时
1、掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。
2、了解市场细分的标准和方法；
3、理解目标市场营销策略的选择及其影响因素
（六）产品策略 7学时
1、理解整体产品概念，树立产品整体观念；
2、识记产品组合策略的相关概念和产品组合决策；品牌和包装的功能；
3、掌握新产品的类型及其开发步骤；
4、全面理解产品生命周期理论；
5、了解品牌和包装决策；
（七）定价策略 6学时
1、掌握影响企业产品定价的基本因素；定价的方法和策略；调价策略。
2、了解定价的程序；
（八）渠道策略 5学时
1、识记分销渠道概念及其特点
2、熟悉分销渠道的类型；
3、掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素；评价分销渠道的原则和渠道调整策略；
4、全面了解中间商构成；
5、了解物流的过程及其决策内容。
（九）促销策略 4学时
1、掌握促销概念及其实质、促销组合决策的基本内容及其影响因素；
2、了解促销的过程以及广告、人员推销、公共关系和营业推广等策略。
3、识记促销的基本方法及其特点；
（十）竞争者分析及竞争战略 4学时
1、应学会分析企业所处竞争地位，并能采取相应的战略。
2、熟悉市场主导者和市场挑战者的策略
3、了解市场跟随者策略及市场利基者策略三、课程的其它教学环节以综合案例为背景，以课外作业思考为主、集中讨论为辅，分两次进行集中案例教学。 4学时四、说明
1、本课程理论学时54课时，实践学时4课时。
2、本课程先修课程有：《经济数学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《统计学》等课程。
3、在学完本课程后，有条件则应紧跟着安排《营销策划》和《市场营销案例分析》课程。
五、课程使用教材和主要参考书目选用教材：
吴健安主编，《市场营销学》（2002年优秀教材），高等教育出版社，2002年版。
主要参考书：
1.纪宝成主编，《市场营销学教程》（修订本），中国人民大学出版社，1995年11月第二版，1997年7月第三次印刷。
2.苏亚民主编，《现代市场学》（第四版），中国对外经济贸易出版社、首都经贸大学出版社，2002年1月第4版第1次印刷。
3.邝 鸿主编，《现代市场学》（中国人民大学丛书），中国人民大学出版社，1989年4月第一版，1993年3月第4次印刷。
4.兰 苓主编，《市场营销学》，中央广播电视大学出版社，2000年1月第1版，第8次印刷。
5.郭国庆主编，《市场营销学》，武汉大学出版社出版。
6.菲利普·科特勒：《市场营销管理》（亚洲版·下）中国人民大学出版社1997，5
7.Philip Kotler,MARKETING MANAGEMENT——Analysis,Planning,Tmplementation,and Control (Ninth Edition),清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc,(http://www.prenhall.com).
8.Warren J,Keegan,GLOBAL MARKETING MANAGEMENT (Fifth Edition),清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc,(http://www.prenhall.com).
9.Philip Kotler/Gary Armsstrong,Principles of MARKETING (Ninth Edition),清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc.
