第 9章 国际技术贸易合同价格与支付
9.1 国际技术贸易价格概述
? 技术贸易价格的概念与特点
1）技术贸易价格的概念
技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权
所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表
现
2）技术贸易价格的特点
第一、技术的价格不取决于技术的价值
第二、技术价值实现的独特性
第三、技术的价格常常是变动的
? 技术贸易价格的构成
1）转让成本
转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交
易合同所支出的各项费用，一般约为合同总价
的 8%-14%，其中包括：
（ 1）直接转让成本
（ 2）间接转让成本
2）研究与开发成本的分摊
①科研人员的工资与福利费
②资料费
③设备费
④咨询费
⑤智力投资
⑥差旅费
⑦管理费
⑧其他费用
3）利润补偿
影响技术预期利润的因素：
①技术的水平和成熟程度
②许可产品的市场、销售量和销售价
③技术所初的生命周期
④专利技术的范围、期限、有效性以及专有技术
的保密情况
⑤许可使用权的独占情况
⑥其他因素
9.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素
? 利润分享原则（ LSLP原则）
其含义是：许可方所取得的技术使用费应占被
许可方使用技术后所获得利润的一定份额，所
以也被称为“供方分成率”，用公式表示为：
供方技术转让费
供方分成率（ LSLP%） = *100%
受方利润
? 许可方作价原则
（ 1）收回技术转让的转让成本
（ 2）收回部分技术开发成本
（ 3）机会成本
（ 4）所承担的各种费用
（ 5）要求得到的利润
? 被许可方的作价原则
（ 1）合同价格应低于自己独立研究开发该项技
术的成本
（ 2）被许可方引进技术的利润应高于银行存款
利息或借款利息
（ 3）应当充分考虑如何实现引进技术的目的
? 影响合同价格的因素
1）技术所处的生命周期
2）技术的使用范围和权限
3）技术的许可方式
4）产品销售范围
5）不同的支付方式
6）采用不同的支付货币
7）生产量
8）索赔和罚款条款
9）国际市场的竞争
10）技术转让的地域不同
9.3 技术贸易价格的计算方法
? 一次总算
1）一次总算对许可方的利弊
（ 1）有利的方面：①可以在短期内拿到全部技
术转让费，利用这笔收入可以进行有效的再投
资②技术许可方可以不承担被许可方在经营、
生产、销售等方面的风险。如果生产风险损失，
对技术许可方的收益无任何影响③不承担因汇
率变化等带来的损失
（ 2）其不利的方面：
① 由于技术价格事先一次确定，许可方将得
不到生产和产品销售增加所带来的好处，特别
是对于预期效益好的技术转让项目，许可方应
避免使用这种方式②其大部分收益会作为企业
的纯利润被政府征税
2）一次总算对被许可方的利弊
（ 1）有利的方面。一次总算带给技术被许可方的最大好
处是，当由于种种原因增加了利润时不需要增加向技
术许可方的支付
（ 2）不利的方面：①在未取得任何技术转让的效益的情
况下，先行一次筹集大笔资金用于支付技术转让费②
所以经营、生产销售等方面的风险全部由被许可方承
担，技术许可方不会积极地寻求措施协助被许可方解
决这些问题③由于被许可方对技术的改进和经济效益
的提高与许可方的经济利益无关，因此许可方不会采
取积极协助和支持的态度
? 提成计算
1)提成计算的概念
2）提成费的计算方法
提成费 =提成基础 *提成率
（ 1）提成基础：产量、价格、利润
①以产量为基础提成：提成费 =提成基础 *数量
对许可方的风险相对较小，对被许可方则风险
较大
② 以价格为基础提成
A.净销售价
F=Q* Pn* Y* R
F：提成费
Q：受让方每年生产产品的数量，并默认所生产
的产品全部被销售
Pn,产品的净销售价
Y：提成的年限
R：提成费率
B.实际销售价
C.公平时常价
在技术贸易实践中，一般采用三种方式确定公平
市场价：
一、自由价格法
二、转售价法
三、成本加利润法
③ 以利润为基础提成
许可方一般不愿意接受以利润作为提成基础的计
价方式
（ 2）提成率
主要应用在以销售价和产量为提成基础的方式中
提成率 =提成费 /净销售价 *100%
=（受方利润 *供方分成率） /净销售价 *100%
3）提成计算种类
（ 1）固定提成：一种是提成率固定，一种是提
成费固定，后者对引进方较为有利
（ 2）滑动提成
（ 3）最低提成
（ 4）最高提成
? 入门费加提成计算
1）入门费
是指签约后或收到第一批资料后若干天内受方按
照合同规定支付给供方的约定金额，又称定金
或初付费
2）提成计算
9.4 国际技术贸易价款的支付
? 许可贸易一次总算的支付
1）分期付款
2）支付单据
许可贸易入门费与提成费的支付
1）入门费的支付
（ 1）支付时间
（ 2）支付单据
2）提成费的支付
9.1 国际技术贸易价格概述
? 技术贸易价格的概念与特点
1）技术贸易价格的概念
技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权
所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表
现
2）技术贸易价格的特点
第一、技术的价格不取决于技术的价值
第二、技术价值实现的独特性
第三、技术的价格常常是变动的
? 技术贸易价格的构成
1）转让成本
转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交
易合同所支出的各项费用，一般约为合同总价
的 8%-14%，其中包括：
（ 1）直接转让成本
（ 2）间接转让成本
2）研究与开发成本的分摊
①科研人员的工资与福利费
②资料费
③设备费
④咨询费
⑤智力投资
⑥差旅费
⑦管理费
⑧其他费用
3）利润补偿
影响技术预期利润的因素：
①技术的水平和成熟程度
②许可产品的市场、销售量和销售价
③技术所初的生命周期
④专利技术的范围、期限、有效性以及专有技术
的保密情况
⑤许可使用权的独占情况
⑥其他因素
9.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素
? 利润分享原则（ LSLP原则）
其含义是：许可方所取得的技术使用费应占被
许可方使用技术后所获得利润的一定份额，所
以也被称为“供方分成率”，用公式表示为：
供方技术转让费
供方分成率（ LSLP%） = *100%
受方利润
? 许可方作价原则
（ 1）收回技术转让的转让成本
（ 2）收回部分技术开发成本
（ 3）机会成本
（ 4）所承担的各种费用
（ 5）要求得到的利润
? 被许可方的作价原则
（ 1）合同价格应低于自己独立研究开发该项技
术的成本
（ 2）被许可方引进技术的利润应高于银行存款
利息或借款利息
（ 3）应当充分考虑如何实现引进技术的目的
? 影响合同价格的因素
1）技术所处的生命周期
2）技术的使用范围和权限
3）技术的许可方式
4）产品销售范围
5）不同的支付方式
6）采用不同的支付货币
7）生产量
8）索赔和罚款条款
9）国际市场的竞争
10）技术转让的地域不同
9.3 技术贸易价格的计算方法
? 一次总算
1）一次总算对许可方的利弊
（ 1）有利的方面：①可以在短期内拿到全部技
术转让费，利用这笔收入可以进行有效的再投
资②技术许可方可以不承担被许可方在经营、
生产、销售等方面的风险。如果生产风险损失，
对技术许可方的收益无任何影响③不承担因汇
率变化等带来的损失
（ 2）其不利的方面：
① 由于技术价格事先一次确定，许可方将得
不到生产和产品销售增加所带来的好处，特别
是对于预期效益好的技术转让项目，许可方应
避免使用这种方式②其大部分收益会作为企业
的纯利润被政府征税
2）一次总算对被许可方的利弊
（ 1）有利的方面。一次总算带给技术被许可方的最大好
处是，当由于种种原因增加了利润时不需要增加向技
术许可方的支付
（ 2）不利的方面：①在未取得任何技术转让的效益的情
况下，先行一次筹集大笔资金用于支付技术转让费②
所以经营、生产销售等方面的风险全部由被许可方承
担，技术许可方不会积极地寻求措施协助被许可方解
决这些问题③由于被许可方对技术的改进和经济效益
的提高与许可方的经济利益无关，因此许可方不会采
取积极协助和支持的态度
? 提成计算
1)提成计算的概念
2）提成费的计算方法
提成费 =提成基础 *提成率
（ 1）提成基础：产量、价格、利润
①以产量为基础提成：提成费 =提成基础 *数量
对许可方的风险相对较小，对被许可方则风险
较大
② 以价格为基础提成
A.净销售价
F=Q* Pn* Y* R
F：提成费
Q：受让方每年生产产品的数量，并默认所生产
的产品全部被销售
Pn,产品的净销售价
Y：提成的年限
R：提成费率
B.实际销售价
C.公平时常价
在技术贸易实践中，一般采用三种方式确定公平
市场价：
一、自由价格法
二、转售价法
三、成本加利润法
③ 以利润为基础提成
许可方一般不愿意接受以利润作为提成基础的计
价方式
（ 2）提成率
主要应用在以销售价和产量为提成基础的方式中
提成率 =提成费 /净销售价 *100%
=（受方利润 *供方分成率） /净销售价 *100%
3）提成计算种类
（ 1）固定提成：一种是提成率固定，一种是提
成费固定，后者对引进方较为有利
（ 2）滑动提成
（ 3）最低提成
（ 4）最高提成
? 入门费加提成计算
1）入门费
是指签约后或收到第一批资料后若干天内受方按
照合同规定支付给供方的约定金额，又称定金
或初付费
2）提成计算
9.4 国际技术贸易价款的支付
? 许可贸易一次总算的支付
1）分期付款
2）支付单据
许可贸易入门费与提成费的支付
1）入门费的支付
（ 1）支付时间
（ 2）支付单据
2）提成费的支付
