第四章 国际市场
本章学习的重点,
? 1．当代国际市场的结构
? 2．国际市场的基本特点
?国际市场 (international market) （ 世界市场 world market） 是世界各国
进行商品、劳务交换，并进行资源配置的场所。它是在国际分工、国际
贸易不断发展和深化的过程中逐渐形成的，在这个市场中流通的内容包
括商品、资金、劳务、信息等。从结构上讲，国际市场是由世界范围内
通过国际分工联系起来的各国之间的市场以及参与国际分工各国内部市
场的总和所组成，它的发达程度取决于参加国际交换的国家数量、进行
国际交换的商品总额、各国经济的发展水平，以及各国参与国际分工的 深度等。
第一节 国际市场的形成与发展
? 市场是商品经济的产物，它最初只是商品和劳务交换的场所，当商品
经济发展到一定程度，市场成了社会生产顺利进行的必要条件。随着
社会分工和商品交换从国内扩展到国外，市场也就开始具有了国际性，
而真正意义的国际市场是与资本主义生产方式密切联系在一起的，随
着生产力的不断发展和资本主义生产关系的演变，国际市场也在不断
地发展和变化着。
一、国际市场的诞生
二、国际市场的迅速发展
? 1．大机器生产使国际市场得以不断发展
? 2．大机器生产所需原料需在世界范围内采购
? 3．大机器生产为各国进行经济交往提供了物质保证，从而促进了国
际市场的发展
? 4．其他因素
三、统一国际市场的形成
当代国际市场的结构
? 国际市场是由世界范围内通过国际分工联系起来的各国之间的市
场和参加国际分工各国内部市场的总和组成的（图 1-1）。
?
一、有形国际商品市场
? 1．商品交易所 图示
? 2．拍卖
? 3．博览会（国际集市）、展览会
二、无形国际商品市场
? 1．单边商品购销形式
? 2．包含有商品购销的双边、多边经济交易
三、国外市场的商品销售渠道
? 1．进口商
一个国家与商品进口有关的销售结构大致为：
进口商 批发商 零售商 消费者
? （ 1）进口兼批发商
? （ 2）订货公司
? （ 3）掮客
? 2．批发商
? 一类是向进口商订货；另一类则兼营进口，直接向国外订货、进货。
? 3．零售商
第三节 国际市场的基本特点
? 虽然国际市场按照不同的标准可以分为各种形式，经营与运行也各具
特色，但大体上却有着一些共同的基本特征。了解这些特征，掌握国
际市场的基本运行规律，是了解市场、进入市场的重要条件。
? 一、国际市场具有全方位开放的特点，又具有集团化的强烈趋势
? 国际市场的全方位开放有三层含义：
? 1．国际市场的大门对世界上每一个国家都是开放的。
? 2．国际市场对于任何从事制造业、服务业或其他行业的厂商都是开
放的。
? 3．国际市场对于任何商品和劳务都一视同仁，可以进入市场找到交
易机会。
? 国际市场上的集团化趋势有二种表现：其一是国家之间形成的集团化；
其二是企业跨国结成集团的趋势。
二、国际市场有着很大的盲目性，但国际协调已开始介入国际市场领域
三、国际市场有着较大的动荡性，但又呈现出以较快速度增长的趋势
? 1．经济危机引起的国际市场动荡
? 2．政论风波引起的国际市场动荡
经济危机 政论风波
?3．大规模的 军事行动 也会引起国际市场的动荡
四、国际市场上存在着激烈的竞争，同时在各领域中又有着很强的垄
断性
五、国际市场中替代性与互补性是并存的
?1．替代性
?2．互补性
?（ 1）不同国家因产业结构不同而形成的互补关系
?（ 2）不同企业之间形成的互补关系
?（ 3）不同关联产品之间的互补关系
六、国际市场中商品的相对过剩性和结构性的供给不足是并存的
七、国际市场上存在着复杂性和风险性 （ 银行汇率表 ）
第四节 进入国际市场的途径
? 企业进入国际市场，一般要经过三个阶段，即产品的出口阶段、国外 生产阶段和跨国企业经营阶段。
一、进入国际市场的准备工作与市场分析
? 1．了解市场环境
? （ 1） 经济因素 （ 3） 文化因素
? （ 2） 政治因素 （ 4） 社会因素 （ 案例 ）
? 2．确定进入市场的目标
? （ 1） 商品进入哪个国家或地区
? （ 2） 商品进入哪一个消费者阶层
? （ 3） 进入市场的范围
? 3．分析市场的动向
? （ 1） 供货能力 （ 3） 面临的竞争对手
? （ 2） 需求数量 （ 4） 发展趋势
二、确定进入市场的方法
? 1．产品出口阶段
? 2．到国外生产阶段
? （ 1）合资企业
? （ 2）国际分包
? （ 3）按照许可制造
? 3．跨国企业经营阶段
? （ 1）跨国企业经营的特点 年 （ 案例 ）
? （ 2）跨国企业经营的类型
? 4．企业进入国际市场的利益
? （ 1）可以从各方面拓展与外界的联系，找到有助于企业发展的新途径；
? （ 2）可以拓宽引进外资的途径，弥补本企业资金积累的缺口；
? （ 3）可以加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程；
? （ 4）可以引进先进的管理经验和管理技术；
? （ 5）企业进入国际市场的过程中能够大大提高企业的国际竞争力。
三、世界市场上交易达成的标志
? 合同是世界市场上交易达成的标志。
? 1．合同的定义、订立
? 2．合同的类型
? （ 1）国际商品销售合同
? （ 2）辅助合同
? （ 3）对等贸易中的各种类型的合同
? A．易货合同 C．抵消合同
? B．转手合同 D．回购合同
? （ 4）租赁合同
? （ 5）代理协议
? （ 6）工程合同
? （ 7）外资与合资企业协议
? （ 8）技术转让协议
? （ 9）运输合同
? （ 10）国际保险合同
? 重要概念,
? 1．国际市场
? 2．商品交易所
? 3．销售渠道
? 4．补偿贸易
? 5．加工贸易
? 思考题：
? 1．统一的国际市场最终形成的推动因素是什么？
? 2．当代国际市场的基本特点是什么？
? 3．如何进入国际市场？
本章学习的重点,
? 1．当代国际市场的结构
? 2．国际市场的基本特点
?国际市场 (international market) （ 世界市场 world market） 是世界各国
进行商品、劳务交换，并进行资源配置的场所。它是在国际分工、国际
贸易不断发展和深化的过程中逐渐形成的，在这个市场中流通的内容包
括商品、资金、劳务、信息等。从结构上讲，国际市场是由世界范围内
通过国际分工联系起来的各国之间的市场以及参与国际分工各国内部市
场的总和所组成，它的发达程度取决于参加国际交换的国家数量、进行
国际交换的商品总额、各国经济的发展水平，以及各国参与国际分工的 深度等。
第一节 国际市场的形成与发展
? 市场是商品经济的产物，它最初只是商品和劳务交换的场所，当商品
经济发展到一定程度，市场成了社会生产顺利进行的必要条件。随着
社会分工和商品交换从国内扩展到国外，市场也就开始具有了国际性，
而真正意义的国际市场是与资本主义生产方式密切联系在一起的，随
着生产力的不断发展和资本主义生产关系的演变，国际市场也在不断
地发展和变化着。
一、国际市场的诞生
二、国际市场的迅速发展
? 1．大机器生产使国际市场得以不断发展
? 2．大机器生产所需原料需在世界范围内采购
? 3．大机器生产为各国进行经济交往提供了物质保证，从而促进了国
际市场的发展
? 4．其他因素
三、统一国际市场的形成
当代国际市场的结构
? 国际市场是由世界范围内通过国际分工联系起来的各国之间的市
场和参加国际分工各国内部市场的总和组成的（图 1-1）。
?
一、有形国际商品市场
? 1．商品交易所 图示
? 2．拍卖
? 3．博览会（国际集市）、展览会
二、无形国际商品市场
? 1．单边商品购销形式
? 2．包含有商品购销的双边、多边经济交易
三、国外市场的商品销售渠道
? 1．进口商
一个国家与商品进口有关的销售结构大致为：
进口商 批发商 零售商 消费者
? （ 1）进口兼批发商
? （ 2）订货公司
? （ 3）掮客
? 2．批发商
? 一类是向进口商订货；另一类则兼营进口，直接向国外订货、进货。
? 3．零售商
第三节 国际市场的基本特点
? 虽然国际市场按照不同的标准可以分为各种形式，经营与运行也各具
特色，但大体上却有着一些共同的基本特征。了解这些特征，掌握国
际市场的基本运行规律，是了解市场、进入市场的重要条件。
? 一、国际市场具有全方位开放的特点，又具有集团化的强烈趋势
? 国际市场的全方位开放有三层含义：
? 1．国际市场的大门对世界上每一个国家都是开放的。
? 2．国际市场对于任何从事制造业、服务业或其他行业的厂商都是开
放的。
? 3．国际市场对于任何商品和劳务都一视同仁，可以进入市场找到交
易机会。
? 国际市场上的集团化趋势有二种表现：其一是国家之间形成的集团化；
其二是企业跨国结成集团的趋势。
二、国际市场有着很大的盲目性，但国际协调已开始介入国际市场领域
三、国际市场有着较大的动荡性，但又呈现出以较快速度增长的趋势
? 1．经济危机引起的国际市场动荡
? 2．政论风波引起的国际市场动荡
经济危机 政论风波
?3．大规模的 军事行动 也会引起国际市场的动荡
四、国际市场上存在着激烈的竞争，同时在各领域中又有着很强的垄
断性
五、国际市场中替代性与互补性是并存的
?1．替代性
?2．互补性
?（ 1）不同国家因产业结构不同而形成的互补关系
?（ 2）不同企业之间形成的互补关系
?（ 3）不同关联产品之间的互补关系
六、国际市场中商品的相对过剩性和结构性的供给不足是并存的
七、国际市场上存在着复杂性和风险性 （ 银行汇率表 ）
第四节 进入国际市场的途径
? 企业进入国际市场，一般要经过三个阶段，即产品的出口阶段、国外 生产阶段和跨国企业经营阶段。
一、进入国际市场的准备工作与市场分析
? 1．了解市场环境
? （ 1） 经济因素 （ 3） 文化因素
? （ 2） 政治因素 （ 4） 社会因素 （ 案例 ）
? 2．确定进入市场的目标
? （ 1） 商品进入哪个国家或地区
? （ 2） 商品进入哪一个消费者阶层
? （ 3） 进入市场的范围
? 3．分析市场的动向
? （ 1） 供货能力 （ 3） 面临的竞争对手
? （ 2） 需求数量 （ 4） 发展趋势
二、确定进入市场的方法
? 1．产品出口阶段
? 2．到国外生产阶段
? （ 1）合资企业
? （ 2）国际分包
? （ 3）按照许可制造
? 3．跨国企业经营阶段
? （ 1）跨国企业经营的特点 年 （ 案例 ）
? （ 2）跨国企业经营的类型
? 4．企业进入国际市场的利益
? （ 1）可以从各方面拓展与外界的联系，找到有助于企业发展的新途径；
? （ 2）可以拓宽引进外资的途径，弥补本企业资金积累的缺口；
? （ 3）可以加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程；
? （ 4）可以引进先进的管理经验和管理技术；
? （ 5）企业进入国际市场的过程中能够大大提高企业的国际竞争力。
三、世界市场上交易达成的标志
? 合同是世界市场上交易达成的标志。
? 1．合同的定义、订立
? 2．合同的类型
? （ 1）国际商品销售合同
? （ 2）辅助合同
? （ 3）对等贸易中的各种类型的合同
? A．易货合同 C．抵消合同
? B．转手合同 D．回购合同
? （ 4）租赁合同
? （ 5）代理协议
? （ 6）工程合同
? （ 7）外资与合资企业协议
? （ 8）技术转让协议
? （ 9）运输合同
? （ 10）国际保险合同
? 重要概念,
? 1．国际市场
? 2．商品交易所
? 3．销售渠道
? 4．补偿贸易
? 5．加工贸易
? 思考题：
? 1．统一的国际市场最终形成的推动因素是什么？
? 2．当代国际市场的基本特点是什么？
? 3．如何进入国际市场？
