（ 一 ） 销售过程的核算内容
销售过程是制造企业经营过程的第三阶段 。 是指
从产品生产完工验收入库开始到销售给购买方为
止的过程, 是产品价值和使用价值的实现过程 。
?准确核算销售收入；
?反映和监督销售货款结算情况；
?准确计算应纳销售税金及附加；
?确定销售业务成果 。
第六章 销售过程的核算
2.销售过程核算需设置的主要帐户
（ 1）, 主营业务收入, 帐户, 是损益帐户, 它用来核算
企业在销售商品, 提供劳务及让渡资产使用权等日常活动
中所产生的收入 。 在制造企业, 这项收入是企业在其主要
的或主体业务活动中所取得的收入, 也称产品销售收入,
基本业务收入 。 包括出售产成品, 自制半成品, 提供工业
性劳务等带来的收入 。 本帐户应按主营业务或产品的品种
设置明细帐 。
主营业务收入
本期实现的收入 期末转入“本年利润”账
户的数额
（ 2）, 主营业务成本, 帐户, 是损益帐户，它用来核算企
业因销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动而
发生的实际成本。本帐户应按主营业务或产品的品种设置
明细帐。
结转的已销售产品的实际
生产成本
期末转入“本年利润”
账户的数额
主营业务成本
（ 3）, 主营业务税金及附加, 帐户,是损益帐户，它用来
核算企业日常活动应负担的税金及附加，包括除增值税以
外的消费税、营业税、城市维护建设税、资源税、土地增
值税和教育费附加等。 本帐户应按费用项目设置明细帐。
主营业务税金及附加
按规定计算应付担的
主营业务税金及附加
期末转入“本年
利润”账户的数
额
(4)“营业费用, 帐户, 是损益帐户，它用来核算企业在销
售过程中发生的费用，如包装费、运输费、装卸费、保险
费、展览费、广告费、以及为销售本企业商品而专设的销
售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工工资及福
利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。商品流
通企业在购买商品过程中发生的包装费、运输费、装卸费、
保险费、运输途中的合理损耗和入库前的挑选整理费等，
也在本帐户核算。本帐户应按费用项目设置明细帐。
营业费用
各种营业费用的发生
额
期末转入“本年
利润”账户的数
额
（ 5）, 应收帐款, 帐户, 是资产帐户, 它用来核算企业因
销售商品, 产品和提供劳务等, 应向购货单位或接受劳务
单位收取的款项 。 不单独设置, 预收帐款, 科目的企业,
预收的帐款也在本科目核算 。 本帐户应按不同的购货单位
或接受劳务的单位设置明细帐 。
应收帐款
发生应收购买单位款
（应收帐款增加）
收回应收单位款
（应收账款减少）
尚未收回的应收款
预收帐款帐户，核算企业按照合同规定向购货
单位预收的款项。属于负债类帐户。该帐户按
购货单位设置明细帐,进行明细分类核算。
借方 预收帐款帐户 贷方
产品销售实现
时冲减的预收
帐款
预收的货款
预收货款实有额
3.销售过程中主要经济业务的核算
销售过程中, 发生的主要经济业务是：销售产品, 办理结
算, 收回货款, 支付销售费用, 计算销售税金及附加等 。
【 例 26】 向本市某工厂出售 A产品 100台, 每台售价 921元,
计 92 100元, 产品已发出, 货款尚未收到 。 应交纳增值税 17
％ 。
借：应收帐款 107 757
贷：主营业务收入 92 100
应交税金 ─ 应交增值税 （ 销项税额 ） 15 657
【 例 27】 假如上例产品销售应交纳消费税, 税率为 10％, 即按
销售收入的 10％ 计算的税金为 9 210元 （ 92 100× 10％ ） 。
借：主营业务税金及附加 9 210
贷：应交税金 ─ 应交消费税 9 210
如若核算的是应交教育费附加, 则应贷记, 其他应交款, 。
【 例 28】 收到本市某工厂还来前欠货款 107 757元, 当即存入
银行 。
借：银行存款 107 757
贷：应收帐款 107 757
【 例 29】 以银行存款支付 A产品包装费用 148元 。
借：营业费用 148
贷：银行存款 148
【 例 30】 结转已销 A产品 100台 （ 不一定就是本期生产 ） 实际
生产成本 53 552元 。
借：主营业务成本 53 552
贷：库存商品 53 552
【 例 31】 以现金支付销售部门业务费 300元 。
借：营业费用 300
贷：现金 300
【 例 32】 按合同规定预收乙公司货款 10000（ 40000元 ） 元,
存入银行 。
借：银行存款 10000
贷：预收帐款 10000
（ 借：银行存款 40000
贷：预收帐款 40000）
【 例 33】 按合同规定向乙公司出售 A产品 60件,500元 /
件，开出的增值税专用发票上价款 30000元，增值税销
项税额 5100元。其中 10000元为预收帐款，其余款项收
存银行。（冲销预收帐款，并以银行存款退回 4900元）
借：预收帐款 35100
贷：主营业务收入 —— A产品 30000
应交税金 —— 应交增值税（销项税额） 5100
借：银行存款 25100
贷：预收帐款 25100
（借：预收帐款 35100
贷：主营业务收入 —— A产品 30000
应交税金 —— 应交增值税（销项税额） 5100
借：预收帐款 4900
贷：银行存款 4900）
销售过程是制造企业经营过程的第三阶段 。 是指
从产品生产完工验收入库开始到销售给购买方为
止的过程, 是产品价值和使用价值的实现过程 。
?准确核算销售收入；
?反映和监督销售货款结算情况；
?准确计算应纳销售税金及附加；
?确定销售业务成果 。
第六章 销售过程的核算
2.销售过程核算需设置的主要帐户
（ 1）, 主营业务收入, 帐户, 是损益帐户, 它用来核算
企业在销售商品, 提供劳务及让渡资产使用权等日常活动
中所产生的收入 。 在制造企业, 这项收入是企业在其主要
的或主体业务活动中所取得的收入, 也称产品销售收入,
基本业务收入 。 包括出售产成品, 自制半成品, 提供工业
性劳务等带来的收入 。 本帐户应按主营业务或产品的品种
设置明细帐 。
主营业务收入
本期实现的收入 期末转入“本年利润”账
户的数额
（ 2）, 主营业务成本, 帐户, 是损益帐户，它用来核算企
业因销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动而
发生的实际成本。本帐户应按主营业务或产品的品种设置
明细帐。
结转的已销售产品的实际
生产成本
期末转入“本年利润”
账户的数额
主营业务成本
（ 3）, 主营业务税金及附加, 帐户,是损益帐户，它用来
核算企业日常活动应负担的税金及附加，包括除增值税以
外的消费税、营业税、城市维护建设税、资源税、土地增
值税和教育费附加等。 本帐户应按费用项目设置明细帐。
主营业务税金及附加
按规定计算应付担的
主营业务税金及附加
期末转入“本年
利润”账户的数
额
(4)“营业费用, 帐户, 是损益帐户，它用来核算企业在销
售过程中发生的费用，如包装费、运输费、装卸费、保险
费、展览费、广告费、以及为销售本企业商品而专设的销
售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工工资及福
利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。商品流
通企业在购买商品过程中发生的包装费、运输费、装卸费、
保险费、运输途中的合理损耗和入库前的挑选整理费等，
也在本帐户核算。本帐户应按费用项目设置明细帐。
营业费用
各种营业费用的发生
额
期末转入“本年
利润”账户的数
额
（ 5）, 应收帐款, 帐户, 是资产帐户, 它用来核算企业因
销售商品, 产品和提供劳务等, 应向购货单位或接受劳务
单位收取的款项 。 不单独设置, 预收帐款, 科目的企业,
预收的帐款也在本科目核算 。 本帐户应按不同的购货单位
或接受劳务的单位设置明细帐 。
应收帐款
发生应收购买单位款
（应收帐款增加）
收回应收单位款
（应收账款减少）
尚未收回的应收款
预收帐款帐户，核算企业按照合同规定向购货
单位预收的款项。属于负债类帐户。该帐户按
购货单位设置明细帐,进行明细分类核算。
借方 预收帐款帐户 贷方
产品销售实现
时冲减的预收
帐款
预收的货款
预收货款实有额
3.销售过程中主要经济业务的核算
销售过程中, 发生的主要经济业务是：销售产品, 办理结
算, 收回货款, 支付销售费用, 计算销售税金及附加等 。
【 例 26】 向本市某工厂出售 A产品 100台, 每台售价 921元,
计 92 100元, 产品已发出, 货款尚未收到 。 应交纳增值税 17
％ 。
借：应收帐款 107 757
贷：主营业务收入 92 100
应交税金 ─ 应交增值税 （ 销项税额 ） 15 657
【 例 27】 假如上例产品销售应交纳消费税, 税率为 10％, 即按
销售收入的 10％ 计算的税金为 9 210元 （ 92 100× 10％ ） 。
借：主营业务税金及附加 9 210
贷：应交税金 ─ 应交消费税 9 210
如若核算的是应交教育费附加, 则应贷记, 其他应交款, 。
【 例 28】 收到本市某工厂还来前欠货款 107 757元, 当即存入
银行 。
借：银行存款 107 757
贷：应收帐款 107 757
【 例 29】 以银行存款支付 A产品包装费用 148元 。
借：营业费用 148
贷：银行存款 148
【 例 30】 结转已销 A产品 100台 （ 不一定就是本期生产 ） 实际
生产成本 53 552元 。
借：主营业务成本 53 552
贷：库存商品 53 552
【 例 31】 以现金支付销售部门业务费 300元 。
借：营业费用 300
贷：现金 300
【 例 32】 按合同规定预收乙公司货款 10000（ 40000元 ） 元,
存入银行 。
借：银行存款 10000
贷：预收帐款 10000
（ 借：银行存款 40000
贷：预收帐款 40000）
【 例 33】 按合同规定向乙公司出售 A产品 60件,500元 /
件，开出的增值税专用发票上价款 30000元，增值税销
项税额 5100元。其中 10000元为预收帐款，其余款项收
存银行。（冲销预收帐款，并以银行存款退回 4900元）
借：预收帐款 35100
贷：主营业务收入 —— A产品 30000
应交税金 —— 应交增值税（销项税额） 5100
借：银行存款 25100
贷：预收帐款 25100
（借：预收帐款 35100
贷：主营业务收入 —— A产品 30000
应交税金 —— 应交增值税（销项税额） 5100
借：预收帐款 4900
贷：银行存款 4900）
