第七章 市场结构与企业决策
? 为什么垄断市场中产品的价格通常较高？
? 为什么有些企业即使出现亏损也继续生产？
? 为什么有些企业明知降价没有好处，却仍然选
择降价？
第一节 市场结构及其分类
? 市场：具有交易关系的卖方和买方的集合。
有形市场和无形市场
? 市场结构：反映市场竞争程度的属性。
? 市场结构的分类：
四种典型市场结构
完全竞争市场
垄断性竞争市场
寡头垄断市场
完全垄断市场
影响市场结构的主要因素（从卖方分析）
? 生产者数目：生产者数目越少，垄断程度越高；
? 产品的类型；产品的差别化程度越大，垄断程
度越高
? 市场进入壁垒；进入壁垒越高，垄断程度越高；
四种市场结构的主要特征
市场结构 厂商数目 产品类型 进入壁垒 企业控价能力
完全竞争 多 标准化 无 无
垄断竞争 较多 有差别 低 低
寡头垄断 较少 标准化 或 高 一定
有差别
完全垄断 独家 无替代品 极高 强
第二节 完全竞争市场中企业的决策
一 市场特征
? 厂商数目很多；（ 任何一个企业都不可能影响市场价格 ）
? 产品是标准化的； （ 不同企业之间的产品可以完全替代 ）
? 不存在市场进入壁垒； （ 企业可以自由进出市场 ）
? 有关交易的信息是充分的； （ 任何交易方都可以实现
最优决策 ）
二 企业短期决策
? 市场需求曲线与企业需求曲线
P
Q Q
PS
D
dP0
为实现利润最大化企业应生产多少？
? 在完全竞争市场中企业没有价格决策，但可以通过调整产量来实
现利润最大化。
? 问题：为什么利润最大状态不在成本最低状态？
d
MC
AC
Q
P
P0
0
MR = AR = P0
Q0
经济利润
经济利润与正常利润
? 当企业能够获得正的利润时，这一利润是超额利润，
因为成本中包含正常利润；
? 正常利润是企业进行投资所预期获得的最低利润水平。
如果企业利润低于这一水平，那么企业将选择其他行
业进行投资；
? 当企业经济利润小于零时，并不意味着企业的会计利
润小于零。但企业的连正常利润都没有获得。
当市场价格低于平均成本时，企业还应该产生吗？
? 结论,在短期内，只要价格高于平均变动成本，企业
继续生产在经济上都是合理的。
MC AC
AVC
P0
P1
Q
P
企业停工点与短期供给曲线
? 企业短期内停工点由平均变动成本最低点决定；
? 企业短期供给曲线是边际成本曲线在平均变动成本曲线之上的那
部分；
成本结构对决策的影响, 为什么 IT产业的人员流动性高？
? 不同产业从业人员的机会成本不同。
三 长期均衡
? 当市场经过足够长的时间调整后，经济利润必定趋于
零。
? 生产长期均衡的必要条件,L M CMRL A CP ??
LACLMC
Q
P
0
成本递增与成本不变行业
成本递增行业 成本不变行业
Q
P
Q
P
对完全竞争市场结构的评价
? 资源配置效果。从静态来看，完全竞争市场可以实现
资源的最优配置。 P = MC
? 分配效果。在完全竞争市场中，竞争将使得超额利润
消失。
第三节 完全垄断市场中企业的决策
一 市场特征
? 市场中只有一个生产者；
? 不存在任何替代品；
垄断形成的原因：
? 控制了关键性资源；
? 市场进入壁垒非常高；
? 政府的管制
二 企业产量与价格决策
? 已知需求曲线与成本曲线
Q
P
0
D
MR
ACMC
Q0
P0
垄断与竞争条件下定价比较
? 垄断市场均衡时,MR = MC
? 竞争市场达到均衡时,P = MC
PM
PC
P
Q0 Q
M QC
D
MR
MC
问题,垄断企业一般不会将价格定在对应需求曲线缺乏
弹性的范围。为什么？
? 因为对应需求曲线缺乏弹性的范围，边际收入小于零，
而边际成本总是大于零。因此，在这一范围内不可能
达到利润最大化状态。此外，由于边际收入小于零，
表明总收入在下降，但成本却在增加，这显然是不经
济的。
三 垄断市场结构的弊端
? 资源配置效果非常低。（ 均衡时 P>MC）
? 社会分配不公平。（ 垄断企业可以长期维持超额利润，
而这一利润并非与投入相关 ）
? 容易引起腐败。（ 由于部分垄断与政府有关，垄断企
业将会通过“寻租”行为来维持垄断地位 ）
? 妨碍社会进步。（ 在大多数情况下，垄断会扼杀竞争 ）
有关中国现阶段建立反垄断法的争论
正方意见：
? 反垄断法是维持正常市场秩序的基本法规之一；
? 垄断所带来的低效率是有目共睹的；
? 竞争是提高中国经济增长质量的必由之路；
反方意见：
? 从国际竞争需要出发，中国应该促进大企业的发展，
而反垄断法必然会在一定程度上限制大企业的发展；
? 目前大多数垄断是国家垄断，是国家控制关键领域的
需要；
第四节 垄断竞争市场中企业的决策
一 市场特征
? 厂商数目较多；（ 竞争的特征 ）
? 产品之间存在差异；（ 垄断的特征 ）
? 市场进入壁垒较低； （ 竞争的特征 ）
产品差异对需求曲线的影响
Q
P
DA
DB
二 企业短期决策
? 已知需求曲线与成本曲线。
? 由于产品的差别化，需求曲线是倾斜的。
D
MR
AC
MC
Q
P
0 Q
0
P0
经济利润
三 长期均衡
? 当市场达到长期均衡状态时，经济利润为零。
D
MR
ACMC
Q
P
长期均衡条件：
MR = MC
P = AC
第五节 寡头垄断市场中企业的决策
一 市场特征
少数企业控制了绝大部分市场份额。
? 如果产品是差别化的，则称为差别寡头；
? 如果产品是标准化的，则称为无差别寡头；
? 寡头垄断市场中企业行为的本质特征在于他们的行为
相互依存。
古诺模型 (天真的寡头）
? 假设两个厂商生产同样的产品并都知道市场需求。在
作出产量决策时，各厂商必须考虑它的竞争对手。
? 特征：各厂商将它的竞争对手的产量水平当作固定的，
然后决定自己生产多少。
? 产量确定过程：
1 厂商 A认为厂商 B什么都不会生产，在此条件下确定
最佳产量 Q0 ；
2 厂商 B认为厂商 A将生产 Q0，在此条件下，厂商 B确
定最佳产量 Q1；
3 厂商 A认为厂商 B将生产 Q1，在此条件下，厂商 A确
定最佳产量 Q2；
……………..
古诺均衡与反应曲线
? 每个厂商的利润最大化产量是竞争对手产量的减函数。
厂商 B的反应曲线
QB（ QA）
厂商 A的反应曲线
QA（ QB）
古诺均衡
QB
QA
例 已知双寡头面临的市场需求曲线为：
Q为两厂商的总产量（ Q = Q1+ Q2），两厂商的边际
成本都为零。确定市场均衡产量。
? 厂商 1：
? 厂商 2：
? 当以上两条曲线相交，可以确定均衡产量：
Q1=Q2=10
QP ?? 30
22
1
1
21
121
2
112111
150
230
30)30()30(
QQMCMR
QQMR
QQQQQQQQQPQTR
?????
???
????????????
12 2115 QQ ??
Stackelberg模型
? 如果两个寡头垄断企业先后做出决策，先决策者是否有利？
? 假定市场的总需求为,P = 30 - Q，边际成本为零，厂商 1先做出
决策，厂商 2后做出决策。
A.厂商 1的收入函数为：
B.厂商 2的反映曲线为,
C.由上两式可得,
D.根据 MR = MC,可得,
12111 )30( QQQPQTR ?????
12 2
115 QQ ??
11
2
111
15
2
115
QMR
QQTR
??
??
151 ?Q
(接上页 )
E,根据厂商 2的反应曲线,可得,
F,结论, 先行者是有利的，因为先行者造成了一种既成事实，后做出
决策的竞争者必须以此为前提来做出决策。
5.72 ?Q
二 曲折需求曲线模型
问题：为什么寡头垄断市场中价格具有相对稳定性？
假设：当一家企业降价时，其他企业跟着降价；
当一家企业提价时，其他企业不跟着提价；
D
MR
MC1
MC2
三 价格领导模型
? 在反垄断法的限制下，相互竞争的企业不能进行协商。
? 企业处于两难境地：涨价可能丧失竞争优势，降价可
能引起价格战。
? 解决办法：通过达成默契来协调价格。由一家企业
（价格领导企业）率先调整价格，其他企业（价格跟
随企业）跟着调整。
? 什么样的企业可以充当价格领导企业？
可能是实力最强的企业，也可能是效率最高或信息灵
敏的企业。
价格的确定过程
? 已知市场需求曲线 D、价格领导企业边际成本 MCL,价
格跟随企业边际成本之和
D
DL
MRL
MCL
? fMC
PL
QL Q
P
0
? fMC
影响合作成功的主要因素：
? 厂商的数目。厂商数目越多，协调成本越高；
? 需求随时间变化的程度。需求变化越大，合作的可能性越小；
? 对竞争对手的监视成本。监视难度越大，监视成本越高，欺诈行
为越严重；
? 企业之间及不同企业的产品之间的差异程度。差异程度越大，合
作的可能性越小。
? 交易对象的数目。交易对象越少，秘密交易的可能性越大，合作
的可能性越小；
? 竞争对手报复的可能性及其后果的严重程度。
五 博弈论模型
? 囚徒困境
B A 坦白 不坦白
A = 5年 A = 20年
B = 5年 B = 2年
A = 2年 A = 0.5年
B = 20年 B = 0.5年
坦
白
不
坦
白
每一个人的结局不仅取决于自身的选择,同时也取决于对手的
选择
博弈分析的基本思想
? 理解对手，并站在对手的立场来推断对手可能采取的
策略。
? 你愿意为 100元钱出价多少？
如果拍卖 100元钱，从 1元开始投标，谁出价高谁就可
以得到这 100元，但出低价的将损失他的钱。
上策 （ dominant strategy)
? 上策：不管对手采用什么策略，这一策略都是最优策
略。
? 对于厂商 A,B而言，做广告是上策。
厂商 B
厂
商A 10,5 15,0
6,8 10,2
做广告 不做广告
做广告
做广告
纳什均衡
? 纳什均衡是指在给定对手策略条件下的最优策略。
厂商 B
白色家电 黑色家电
白色家电
黑色家电
厂
商A 20,15 500,400
450,520 -50,-35
上述博弈过程有两个纳什均衡解，即右上角和左下角。
先行优势
? 钢铁大王安德鲁 ·卡内基曾经说过：“第一个来的人得到了牡蛎，
而第二个人只得到了贝壳。”
? 如果两家企业都想推出一种新产品，由于市场容量有限，当两家
企业生产相同产品时，大家都可能亏损。
B公司
民用市场 军用市场
民用市场 -1000,-1000 3000,1500
军用市场 1500,3000 -1000,-1000
A
公
司
（接上页）
? 如果每家企业独立做出决策，双方都可能会将产品投放于民用市
场，其结果是双方都无利可图。
? 如果一家企业比竞争对手先进入市场，那么它就拥有很大优势。
因为另一家企业如果也试图进入同一市场，则肯定是亏损的。在
这种情况下，另一家企业将会选择其他市场。
集成电路产业中的竞争
? 集成电路被称为当代工业的“粮食”，这一产业不仅自身的市场
规模已达到 3000多亿美元，而且是几乎所有尖端产业的核心。近
30年来，这一产业的竞争一直异常激烈。 70年代美国基本上控制
了这一产业，但日本在 1985年超过了美国，成为世界上最大的集
成电路生产国。 1987年,Intel公司被迫宣布退出 DRAM市场，集
中资源生产微处理器（塞翁失马，焉知非福）。日本公司赢得优
势的主要做法之一就是在商业周期低谷时大量投资，形成过剩生
产能力。等到经济开始复苏，其他竞争对手发现再投资已无利可
图。
威胁：可信的与不可信的
? 公司之间经常相互发出信号以表明他们的意图、动机
和目标。有些信号是威胁性的。
? 例如，某一公司宣布，如果谁挑起价格战，它将坚决
奉陪到底，并宣称其规模在本行业中名列前茅，最有
降价的实力。
? 是否所有的威胁都是可信的？
B公司
降价 不降价
降价 100,200 200,-100
不降价 600,1000 1000,700
A
公
司
A公司降价的威胁
可信吗？不可信。
如果 A公司要让 B
公司相信其威胁是
可信的，只有一个
途径：建立一种不
按牌理出牌的形象
例：运用公布价格策略抢占市场
? 德克萨斯仪器公司宣布了 DRAM两年内的价格。一周后，鲍默公
司宣布以低于德克萨斯公司的价格生产这种产品。几周后，摩托罗
拉也宣称将以比鲍默公司更低的价格生产这种产品。终于在几周后，
德克萨斯公司宣布其价格比摩托罗拉公司的价格还要低 50%，而其
他两家公司则宣称经过慎重考虑，他们不打算生产这种产品。
? 某公司的董事长听到这则消息后，认为应该学习德克萨斯公司的
策略。他的公司计划开发一种新产品，两年后投放市场，虽然其生
产成本并不比同时进入市场的其他竞争性产品的成本低，但仍具有
一定的竞争力。该董事长认为，应该将新产品的价格公布很低，目
的是诱使其他企业放弃该新产品的开发计划。他认为这样做风险很
小，因为他的公司不一定真的遵守公布价格。
? 如果你是这家公司的顾问，你会建议公司的董事长公布一个较低
的新产品价格吗？
消费者最惠条款
? 此条款规定：如果公司降低产品价格，那么降低前购买其产品的
消费者将得到折扣使其支付的价格与降价后相同。
? 这是对消费者的一种慷慨吗？
B公司
￥ 2000 ￥ 1000
￥ 2000 500万,500万 -200万,800万
￥ 1000 800万,-200万 200万,200万
A
公
司
（ 400万）
（ 400万）
欺诈值得吗？
?1999年初，长虹公司又一次大幅度降低电视机的价格，三天后康佳
公司宣布奉陪到底，其他公司的价格也随之下降。彩电生产企业为
了维持自身的利润水平，向上游生产企业挤压，彩管的价格在短短
的两个月内明显下降。为了维护彩管生产商的利益，国内八大彩管
生产企业于 5月份在北京开会协商，决定停产一个月，以提高彩管的
价格。但彩电生产企业对这一价格联盟不屑一顾。果不其然，不到
一个月，这八家企业中就有人悄悄地开工生产。
国家贸易政策与国际竞争
? 一个国家的政府对本国战略性产业进行扶持，可以影响国际竞争
格局。
政府不干预 欧洲有关国家政府补贴后
空中客车 空中客车
生产 不生产 生产 不生产
生产 -10,-10 100,0 生产 -10,10 100,0
不生产 0,100 0,0 不生产 0,120 0,0
波
音
波
音
智猪博弈
? 背景, 在一个猪圈里住着一大一小两头猪。它们从同一个食槽中
获得食物。但食槽的按钮与食物的出口分布在相反的两端。每按
一次按钮，可得 10个单位食物，但需付出 2个单位劳动。
? 规则：若大猪按按钮：大猪吃 6个单位，小猪吃 4个单位；
若小猪按按钮：大猪吃 9个单位，小猪吃 1个单位；
若一起去按：大猪吃 7个单位，小猪吃 3个单位；
? 问题：哪头猪将会去按按钮？
小猪
按 等待
按 5,1 4,4
等待 9,-1 0,0大猪
非价格竞争
? 在寡头垄断市场中，企业倾向于使用非价格竞争手段，
以免出现两败俱伤的价格战。
? 非价格竞争手段非常广泛，例如广告、产品差别化、
服务等
? 非价格竞争手段可以引起需求曲线变化，而价格竞争
只能导致需求量的增加。
? 非价格竞争手段的模仿难度比价格竞争高，所需要的
时间也长。
? 为什么垄断市场中产品的价格通常较高？
? 为什么有些企业即使出现亏损也继续生产？
? 为什么有些企业明知降价没有好处，却仍然选
择降价？
第一节 市场结构及其分类
? 市场：具有交易关系的卖方和买方的集合。
有形市场和无形市场
? 市场结构：反映市场竞争程度的属性。
? 市场结构的分类：
四种典型市场结构
完全竞争市场
垄断性竞争市场
寡头垄断市场
完全垄断市场
影响市场结构的主要因素（从卖方分析）
? 生产者数目：生产者数目越少，垄断程度越高；
? 产品的类型；产品的差别化程度越大，垄断程
度越高
? 市场进入壁垒；进入壁垒越高，垄断程度越高；
四种市场结构的主要特征
市场结构 厂商数目 产品类型 进入壁垒 企业控价能力
完全竞争 多 标准化 无 无
垄断竞争 较多 有差别 低 低
寡头垄断 较少 标准化 或 高 一定
有差别
完全垄断 独家 无替代品 极高 强
第二节 完全竞争市场中企业的决策
一 市场特征
? 厂商数目很多；（ 任何一个企业都不可能影响市场价格 ）
? 产品是标准化的； （ 不同企业之间的产品可以完全替代 ）
? 不存在市场进入壁垒； （ 企业可以自由进出市场 ）
? 有关交易的信息是充分的； （ 任何交易方都可以实现
最优决策 ）
二 企业短期决策
? 市场需求曲线与企业需求曲线
P
Q Q
PS
D
dP0
为实现利润最大化企业应生产多少？
? 在完全竞争市场中企业没有价格决策，但可以通过调整产量来实
现利润最大化。
? 问题：为什么利润最大状态不在成本最低状态？
d
MC
AC
Q
P
P0
0
MR = AR = P0
Q0
经济利润
经济利润与正常利润
? 当企业能够获得正的利润时，这一利润是超额利润，
因为成本中包含正常利润；
? 正常利润是企业进行投资所预期获得的最低利润水平。
如果企业利润低于这一水平，那么企业将选择其他行
业进行投资；
? 当企业经济利润小于零时，并不意味着企业的会计利
润小于零。但企业的连正常利润都没有获得。
当市场价格低于平均成本时，企业还应该产生吗？
? 结论,在短期内，只要价格高于平均变动成本，企业
继续生产在经济上都是合理的。
MC AC
AVC
P0
P1
Q
P
企业停工点与短期供给曲线
? 企业短期内停工点由平均变动成本最低点决定；
? 企业短期供给曲线是边际成本曲线在平均变动成本曲线之上的那
部分；
成本结构对决策的影响, 为什么 IT产业的人员流动性高？
? 不同产业从业人员的机会成本不同。
三 长期均衡
? 当市场经过足够长的时间调整后，经济利润必定趋于
零。
? 生产长期均衡的必要条件,L M CMRL A CP ??
LACLMC
Q
P
0
成本递增与成本不变行业
成本递增行业 成本不变行业
Q
P
Q
P
对完全竞争市场结构的评价
? 资源配置效果。从静态来看，完全竞争市场可以实现
资源的最优配置。 P = MC
? 分配效果。在完全竞争市场中，竞争将使得超额利润
消失。
第三节 完全垄断市场中企业的决策
一 市场特征
? 市场中只有一个生产者；
? 不存在任何替代品；
垄断形成的原因：
? 控制了关键性资源；
? 市场进入壁垒非常高；
? 政府的管制
二 企业产量与价格决策
? 已知需求曲线与成本曲线
Q
P
0
D
MR
ACMC
Q0
P0
垄断与竞争条件下定价比较
? 垄断市场均衡时,MR = MC
? 竞争市场达到均衡时,P = MC
PM
PC
P
Q0 Q
M QC
D
MR
MC
问题,垄断企业一般不会将价格定在对应需求曲线缺乏
弹性的范围。为什么？
? 因为对应需求曲线缺乏弹性的范围，边际收入小于零，
而边际成本总是大于零。因此，在这一范围内不可能
达到利润最大化状态。此外，由于边际收入小于零，
表明总收入在下降，但成本却在增加，这显然是不经
济的。
三 垄断市场结构的弊端
? 资源配置效果非常低。（ 均衡时 P>MC）
? 社会分配不公平。（ 垄断企业可以长期维持超额利润，
而这一利润并非与投入相关 ）
? 容易引起腐败。（ 由于部分垄断与政府有关，垄断企
业将会通过“寻租”行为来维持垄断地位 ）
? 妨碍社会进步。（ 在大多数情况下，垄断会扼杀竞争 ）
有关中国现阶段建立反垄断法的争论
正方意见：
? 反垄断法是维持正常市场秩序的基本法规之一；
? 垄断所带来的低效率是有目共睹的；
? 竞争是提高中国经济增长质量的必由之路；
反方意见：
? 从国际竞争需要出发，中国应该促进大企业的发展，
而反垄断法必然会在一定程度上限制大企业的发展；
? 目前大多数垄断是国家垄断，是国家控制关键领域的
需要；
第四节 垄断竞争市场中企业的决策
一 市场特征
? 厂商数目较多；（ 竞争的特征 ）
? 产品之间存在差异；（ 垄断的特征 ）
? 市场进入壁垒较低； （ 竞争的特征 ）
产品差异对需求曲线的影响
Q
P
DA
DB
二 企业短期决策
? 已知需求曲线与成本曲线。
? 由于产品的差别化，需求曲线是倾斜的。
D
MR
AC
MC
Q
P
0 Q
0
P0
经济利润
三 长期均衡
? 当市场达到长期均衡状态时，经济利润为零。
D
MR
ACMC
Q
P
长期均衡条件：
MR = MC
P = AC
第五节 寡头垄断市场中企业的决策
一 市场特征
少数企业控制了绝大部分市场份额。
? 如果产品是差别化的，则称为差别寡头；
? 如果产品是标准化的，则称为无差别寡头；
? 寡头垄断市场中企业行为的本质特征在于他们的行为
相互依存。
古诺模型 (天真的寡头）
? 假设两个厂商生产同样的产品并都知道市场需求。在
作出产量决策时，各厂商必须考虑它的竞争对手。
? 特征：各厂商将它的竞争对手的产量水平当作固定的，
然后决定自己生产多少。
? 产量确定过程：
1 厂商 A认为厂商 B什么都不会生产，在此条件下确定
最佳产量 Q0 ；
2 厂商 B认为厂商 A将生产 Q0，在此条件下，厂商 B确
定最佳产量 Q1；
3 厂商 A认为厂商 B将生产 Q1，在此条件下，厂商 A确
定最佳产量 Q2；
……………..
古诺均衡与反应曲线
? 每个厂商的利润最大化产量是竞争对手产量的减函数。
厂商 B的反应曲线
QB（ QA）
厂商 A的反应曲线
QA（ QB）
古诺均衡
QB
QA
例 已知双寡头面临的市场需求曲线为：
Q为两厂商的总产量（ Q = Q1+ Q2），两厂商的边际
成本都为零。确定市场均衡产量。
? 厂商 1：
? 厂商 2：
? 当以上两条曲线相交，可以确定均衡产量：
Q1=Q2=10
QP ?? 30
22
1
1
21
121
2
112111
150
230
30)30()30(
QQMCMR
QQMR
QQQQQQQQQPQTR
?????
???
????????????
12 2115 QQ ??
Stackelberg模型
? 如果两个寡头垄断企业先后做出决策，先决策者是否有利？
? 假定市场的总需求为,P = 30 - Q，边际成本为零，厂商 1先做出
决策，厂商 2后做出决策。
A.厂商 1的收入函数为：
B.厂商 2的反映曲线为,
C.由上两式可得,
D.根据 MR = MC,可得,
12111 )30( QQQPQTR ?????
12 2
115 QQ ??
11
2
111
15
2
115
QMR
QQTR
??
??
151 ?Q
(接上页 )
E,根据厂商 2的反应曲线,可得,
F,结论, 先行者是有利的，因为先行者造成了一种既成事实，后做出
决策的竞争者必须以此为前提来做出决策。
5.72 ?Q
二 曲折需求曲线模型
问题：为什么寡头垄断市场中价格具有相对稳定性？
假设：当一家企业降价时，其他企业跟着降价；
当一家企业提价时，其他企业不跟着提价；
D
MR
MC1
MC2
三 价格领导模型
? 在反垄断法的限制下，相互竞争的企业不能进行协商。
? 企业处于两难境地：涨价可能丧失竞争优势，降价可
能引起价格战。
? 解决办法：通过达成默契来协调价格。由一家企业
（价格领导企业）率先调整价格，其他企业（价格跟
随企业）跟着调整。
? 什么样的企业可以充当价格领导企业？
可能是实力最强的企业，也可能是效率最高或信息灵
敏的企业。
价格的确定过程
? 已知市场需求曲线 D、价格领导企业边际成本 MCL,价
格跟随企业边际成本之和
D
DL
MRL
MCL
? fMC
PL
QL Q
P
0
? fMC
影响合作成功的主要因素：
? 厂商的数目。厂商数目越多，协调成本越高；
? 需求随时间变化的程度。需求变化越大，合作的可能性越小；
? 对竞争对手的监视成本。监视难度越大，监视成本越高，欺诈行
为越严重；
? 企业之间及不同企业的产品之间的差异程度。差异程度越大，合
作的可能性越小。
? 交易对象的数目。交易对象越少，秘密交易的可能性越大，合作
的可能性越小；
? 竞争对手报复的可能性及其后果的严重程度。
五 博弈论模型
? 囚徒困境
B A 坦白 不坦白
A = 5年 A = 20年
B = 5年 B = 2年
A = 2年 A = 0.5年
B = 20年 B = 0.5年
坦
白
不
坦
白
每一个人的结局不仅取决于自身的选择,同时也取决于对手的
选择
博弈分析的基本思想
? 理解对手，并站在对手的立场来推断对手可能采取的
策略。
? 你愿意为 100元钱出价多少？
如果拍卖 100元钱，从 1元开始投标，谁出价高谁就可
以得到这 100元，但出低价的将损失他的钱。
上策 （ dominant strategy)
? 上策：不管对手采用什么策略，这一策略都是最优策
略。
? 对于厂商 A,B而言，做广告是上策。
厂商 B
厂
商A 10,5 15,0
6,8 10,2
做广告 不做广告
做广告
做广告
纳什均衡
? 纳什均衡是指在给定对手策略条件下的最优策略。
厂商 B
白色家电 黑色家电
白色家电
黑色家电
厂
商A 20,15 500,400
450,520 -50,-35
上述博弈过程有两个纳什均衡解，即右上角和左下角。
先行优势
? 钢铁大王安德鲁 ·卡内基曾经说过：“第一个来的人得到了牡蛎，
而第二个人只得到了贝壳。”
? 如果两家企业都想推出一种新产品，由于市场容量有限，当两家
企业生产相同产品时，大家都可能亏损。
B公司
民用市场 军用市场
民用市场 -1000,-1000 3000,1500
军用市场 1500,3000 -1000,-1000
A
公
司
（接上页）
? 如果每家企业独立做出决策，双方都可能会将产品投放于民用市
场，其结果是双方都无利可图。
? 如果一家企业比竞争对手先进入市场，那么它就拥有很大优势。
因为另一家企业如果也试图进入同一市场，则肯定是亏损的。在
这种情况下，另一家企业将会选择其他市场。
集成电路产业中的竞争
? 集成电路被称为当代工业的“粮食”，这一产业不仅自身的市场
规模已达到 3000多亿美元，而且是几乎所有尖端产业的核心。近
30年来，这一产业的竞争一直异常激烈。 70年代美国基本上控制
了这一产业，但日本在 1985年超过了美国，成为世界上最大的集
成电路生产国。 1987年,Intel公司被迫宣布退出 DRAM市场，集
中资源生产微处理器（塞翁失马，焉知非福）。日本公司赢得优
势的主要做法之一就是在商业周期低谷时大量投资，形成过剩生
产能力。等到经济开始复苏，其他竞争对手发现再投资已无利可
图。
威胁：可信的与不可信的
? 公司之间经常相互发出信号以表明他们的意图、动机
和目标。有些信号是威胁性的。
? 例如，某一公司宣布，如果谁挑起价格战，它将坚决
奉陪到底，并宣称其规模在本行业中名列前茅，最有
降价的实力。
? 是否所有的威胁都是可信的？
B公司
降价 不降价
降价 100,200 200,-100
不降价 600,1000 1000,700
A
公
司
A公司降价的威胁
可信吗？不可信。
如果 A公司要让 B
公司相信其威胁是
可信的，只有一个
途径：建立一种不
按牌理出牌的形象
例：运用公布价格策略抢占市场
? 德克萨斯仪器公司宣布了 DRAM两年内的价格。一周后，鲍默公
司宣布以低于德克萨斯公司的价格生产这种产品。几周后，摩托罗
拉也宣称将以比鲍默公司更低的价格生产这种产品。终于在几周后，
德克萨斯公司宣布其价格比摩托罗拉公司的价格还要低 50%，而其
他两家公司则宣称经过慎重考虑，他们不打算生产这种产品。
? 某公司的董事长听到这则消息后，认为应该学习德克萨斯公司的
策略。他的公司计划开发一种新产品，两年后投放市场，虽然其生
产成本并不比同时进入市场的其他竞争性产品的成本低，但仍具有
一定的竞争力。该董事长认为，应该将新产品的价格公布很低，目
的是诱使其他企业放弃该新产品的开发计划。他认为这样做风险很
小，因为他的公司不一定真的遵守公布价格。
? 如果你是这家公司的顾问，你会建议公司的董事长公布一个较低
的新产品价格吗？
消费者最惠条款
? 此条款规定：如果公司降低产品价格，那么降低前购买其产品的
消费者将得到折扣使其支付的价格与降价后相同。
? 这是对消费者的一种慷慨吗？
B公司
￥ 2000 ￥ 1000
￥ 2000 500万,500万 -200万,800万
￥ 1000 800万,-200万 200万,200万
A
公
司
（ 400万）
（ 400万）
欺诈值得吗？
?1999年初，长虹公司又一次大幅度降低电视机的价格，三天后康佳
公司宣布奉陪到底，其他公司的价格也随之下降。彩电生产企业为
了维持自身的利润水平，向上游生产企业挤压，彩管的价格在短短
的两个月内明显下降。为了维护彩管生产商的利益，国内八大彩管
生产企业于 5月份在北京开会协商，决定停产一个月，以提高彩管的
价格。但彩电生产企业对这一价格联盟不屑一顾。果不其然，不到
一个月，这八家企业中就有人悄悄地开工生产。
国家贸易政策与国际竞争
? 一个国家的政府对本国战略性产业进行扶持，可以影响国际竞争
格局。
政府不干预 欧洲有关国家政府补贴后
空中客车 空中客车
生产 不生产 生产 不生产
生产 -10,-10 100,0 生产 -10,10 100,0
不生产 0,100 0,0 不生产 0,120 0,0
波
音
波
音
智猪博弈
? 背景, 在一个猪圈里住着一大一小两头猪。它们从同一个食槽中
获得食物。但食槽的按钮与食物的出口分布在相反的两端。每按
一次按钮，可得 10个单位食物，但需付出 2个单位劳动。
? 规则：若大猪按按钮：大猪吃 6个单位，小猪吃 4个单位；
若小猪按按钮：大猪吃 9个单位，小猪吃 1个单位；
若一起去按：大猪吃 7个单位，小猪吃 3个单位；
? 问题：哪头猪将会去按按钮？
小猪
按 等待
按 5,1 4,4
等待 9,-1 0,0大猪
非价格竞争
? 在寡头垄断市场中，企业倾向于使用非价格竞争手段，
以免出现两败俱伤的价格战。
? 非价格竞争手段非常广泛，例如广告、产品差别化、
服务等
? 非价格竞争手段可以引起需求曲线变化，而价格竞争
只能导致需求量的增加。
? 非价格竞争手段的模仿难度比价格竞争高，所需要的
时间也长。
