第十四章 国际货物交易条件
本章学习重点：
? 1．掌握商品品质的表示方法
理解品质条款的内容；
? 2．掌握数量条款及数量机动
幅度的规定办法；
? 3．了解包装分类，掌握包装条款的规定；
? 4．掌握运输标志的设计。
? 国际商品贸易合同中的货物名称、品质,数量和包装 条款
的订立，是买卖双方交接货物的依据。
第一节 国际货物名称
? 在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商
品作必要的描述来确定交易的标的。它关系到买卖双方的权利和义务。
一、货物名称
? 货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映
商品的自然属性、用途、特性等。
二、货物名称的命名
? 货物名称的命名方法主要有以下几种：
? 1．以商品的主要 用途命名 ；
? 2．以商品的主要成分或 原料命名 ；
? 3．以 商品产地,特殊原料命名；
? 4．以商品 产地 名胜古迹、著名人物、传说命名；
? 5．以商品自身显著的实体 形态命名 。
? 三、合同中的品名条款
? 通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明双方成
交商品的名称。
四、规定品名条款应注意的事项
? 1．内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定；
? 2．条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品；
? 3．尽可能使用国际上通用的名称；
? 4．注意选用合适的品名，以利于降低关税、方便进出口和节省运费
开支。
第二节 国际货物品质
一、商品品质及其要求
? 1．品质的重要性
? 商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。
? 商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组成
部分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和
义务。
? 2．对商品品质的要求
? （ 1）对出口商品品质的要求
? A．根据不同的国外市场和不同的消费者需求来确定商品质量；
? B．保证商品质量，提高商品信誉；
? C．适应外国政府的法律要求；
? D．建立企业质量、环境管理体系；
? E．实行出口商品质量许可证制度。
? （ 2）对进口商品品质的要求
? 凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。
二、商品品质的表示方法
? 1．凭实物样品表示商品品质
? （ 1）看货买卖
? （ 2）凭样品买卖
? A．凭卖方样品买卖；
? B．凭买方样品买卖。
? 2．凭文字说明表示商品品质
? （ 1）凭规格买卖； （示例）
? （ 2）凭等级买卖；
? （ 3）凭标准买卖；
? （ 4）凭商标或牌名买卖；
? （ 5）凭产地名称买卖；
? （ 6）凭说明书和图样买卖。
三,合同中的品质条款
? 1．基本内容
? 品质条款的基本内容是货物的品名、规格或商标、牌名等。
? 2．订立品质条款的注意事项
? （ 1）品质机动幅度
? A．规定范围；
? B．规定极限；
? C．规定上下差异；
? D．在数字前加“大约”字样，使商品品质规定有一定的弹性。
? （ 2）品质公差
? 是指国际同行业所公认的品质的误差。
? （ 3）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
? （ 4）品质条款要有科学性和合理性。
第三节 国际货物数量
? 在国际贸易货物买卖中，货物的数量是国际货物买卖合同中的主要交
易条件，对于买卖双方顺利达成交易、履行合同具有重要意义。
一、货物数量的重要性
? 货物的数量是指以一定的度量衡表示的商品的重要、个数、长度、面
积、体积、容积的量。数量的多少直接关系交易价格的高低以及总贸
易量对市场的影响。
二、商品数量的计量方法
? 1．计量单位
? （ 1）重量； (Weight)
? （ 2）数量； (number)
? （ 3）长度； (length)
? （ 4）面积； (area)
? （ 5）体积； (volume)
? （ 6）容积。 (capacity)
? 2．计量重量的方法
? （ 1）按毛重 (gross weight)计量 （ 2）按净重 (not weight)计量
? （ 3） 公量
? 是指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所求得的重量。
? 公量是按货物的标准回潮率计算。
? （ 4）按理论重要计量 （ 5）按法定重要和净重计量
三,合同中的数量条款
? 买卖合同中的数量条款主要包括交货的数量和计量单位。
? 1．溢短装条款
? 是指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方可以多交或少交的百分
比，但以不超过规定的百分比为限。
? 2．约量条款
? 是指实际交货数量可有一定幅度的弹性的条款，即在交货数量前加
“约”字规定机动幅度的方式。
第四节 国际货物包装
? 包装条件是买卖合同中的一项主要条件，构成了货物说明的重要组成
部分。
一、商品 包装 的重要性
? 商品包装是指在商品流通过程中为保护商品，方便储运，促进销售，
按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称；也指为
达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法
等到的操作活动。
二、运输商品包装的种类
? 1．包装 (shipping package)
? （ 1）运输包装的含义
? 运输包装又称外包装、大包装，它是将货物装入特定容器，或以特定
方式成件或成箱地包装。
? （ 2）运输包装的种类
? （ 3）运输包装的要求
? 2．销售包装
? （ 1）销售包装 (internal packing)
? 销售包装又称内包装、小包装，是直接接触商品，随商品进入零售市 场和消费领域的包装。
? （ 2）销售包装的种类
? （ 3）销售包装的要求
? A．包装的造型与装潢设计要有利于促销；
? B．标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定；
? C．要有条形码标志；
? D．包装的设计要有利于再利用、再循环和最终处理，实行绿色包装
标志。
三、包装标志
? 包装标志是在运输包装外部用文字、图形、数字制作的特定记号和说
明事项。
? 1,运输标志 (shipping mark)
? 运输标志又称唛头，由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及简
单的文字组成。唛头一般由下列内容组成：
? （ 1）收货人（发货人）的代号、合同号码、信用证号码；
? （ 2）目的港（目的地）的名称；
? （ 3）件号。
? 2,指示性标志 (indicative mark)
? 指示性标志是指对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图
形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项。
? 3,警告性标志 (warning mark)
? 警告性标志又称危险性标志，是指对一些易燃品、易爆品、有毒品、
腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其运输包装上清楚而明确地刷制
的标志，以示警告。
四、定牌、无牌生产和中性包装
? 1．定牌和无牌
? 定牌是指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标和
牌名。
? 无牌是指买方要求在我国出口的商品上不使用任何商标和牌名。
? 2．中性包装
? 中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。
五、合同中的包装条款
? 1．包装条款的基本内容
? （ 1）包装材料和包装方式； 案例
? （ 2）包装费用；
? （ 3）运输标志。
? 2．订立包装条款应注意的事项
? （ 1）对包装的规定要明确具体；
? （ 2）注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯；
? （ 3）卖方交付的货物，须按合同规定的方式包装。
重要概念,
? 1．品质
? 2．公量
? 3．溢短装条款
? 4．条形码
? 5．唛头
? 6．中性包装
思考题：
? 1．表示货物品质的方法有哪些？说明其含义及在使用中应注意的问
题。
? 2．什么是定牌、无牌和中性包装？
? 3．运输标志由哪些内容组成？在使用中应注意哪些问题？
? 4．什么是指示性标志、警告性标志？简述其用途和用法。
? 5．请你自己设计一个运输标志。
? 6．如按每公吨 100美元的价格出售 1000公吨铁矿石，合同规定“数
量允许有 5%溢短装，由卖方决定”。（ 1）数量有 5%溢短装是什么
条款？（ 2）卖方最多可装多少公吨，最少可装多少公吨？（ 3）如果
该货物国际市场价上涨，卖方可能会尽量多交货还是少交货？
本章学习重点：
? 1．掌握商品品质的表示方法
理解品质条款的内容；
? 2．掌握数量条款及数量机动
幅度的规定办法；
? 3．了解包装分类，掌握包装条款的规定；
? 4．掌握运输标志的设计。
? 国际商品贸易合同中的货物名称、品质,数量和包装 条款
的订立，是买卖双方交接货物的依据。
第一节 国际货物名称
? 在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商
品作必要的描述来确定交易的标的。它关系到买卖双方的权利和义务。
一、货物名称
? 货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映
商品的自然属性、用途、特性等。
二、货物名称的命名
? 货物名称的命名方法主要有以下几种：
? 1．以商品的主要 用途命名 ；
? 2．以商品的主要成分或 原料命名 ；
? 3．以 商品产地,特殊原料命名；
? 4．以商品 产地 名胜古迹、著名人物、传说命名；
? 5．以商品自身显著的实体 形态命名 。
? 三、合同中的品名条款
? 通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明双方成
交商品的名称。
四、规定品名条款应注意的事项
? 1．内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定；
? 2．条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品；
? 3．尽可能使用国际上通用的名称；
? 4．注意选用合适的品名，以利于降低关税、方便进出口和节省运费
开支。
第二节 国际货物品质
一、商品品质及其要求
? 1．品质的重要性
? 商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。
? 商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组成
部分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和
义务。
? 2．对商品品质的要求
? （ 1）对出口商品品质的要求
? A．根据不同的国外市场和不同的消费者需求来确定商品质量；
? B．保证商品质量，提高商品信誉；
? C．适应外国政府的法律要求；
? D．建立企业质量、环境管理体系；
? E．实行出口商品质量许可证制度。
? （ 2）对进口商品品质的要求
? 凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。
二、商品品质的表示方法
? 1．凭实物样品表示商品品质
? （ 1）看货买卖
? （ 2）凭样品买卖
? A．凭卖方样品买卖；
? B．凭买方样品买卖。
? 2．凭文字说明表示商品品质
? （ 1）凭规格买卖； （示例）
? （ 2）凭等级买卖；
? （ 3）凭标准买卖；
? （ 4）凭商标或牌名买卖；
? （ 5）凭产地名称买卖；
? （ 6）凭说明书和图样买卖。
三,合同中的品质条款
? 1．基本内容
? 品质条款的基本内容是货物的品名、规格或商标、牌名等。
? 2．订立品质条款的注意事项
? （ 1）品质机动幅度
? A．规定范围；
? B．规定极限；
? C．规定上下差异；
? D．在数字前加“大约”字样，使商品品质规定有一定的弹性。
? （ 2）品质公差
? 是指国际同行业所公认的品质的误差。
? （ 3）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
? （ 4）品质条款要有科学性和合理性。
第三节 国际货物数量
? 在国际贸易货物买卖中，货物的数量是国际货物买卖合同中的主要交
易条件，对于买卖双方顺利达成交易、履行合同具有重要意义。
一、货物数量的重要性
? 货物的数量是指以一定的度量衡表示的商品的重要、个数、长度、面
积、体积、容积的量。数量的多少直接关系交易价格的高低以及总贸
易量对市场的影响。
二、商品数量的计量方法
? 1．计量单位
? （ 1）重量； (Weight)
? （ 2）数量； (number)
? （ 3）长度； (length)
? （ 4）面积； (area)
? （ 5）体积； (volume)
? （ 6）容积。 (capacity)
? 2．计量重量的方法
? （ 1）按毛重 (gross weight)计量 （ 2）按净重 (not weight)计量
? （ 3） 公量
? 是指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所求得的重量。
? 公量是按货物的标准回潮率计算。
? （ 4）按理论重要计量 （ 5）按法定重要和净重计量
三,合同中的数量条款
? 买卖合同中的数量条款主要包括交货的数量和计量单位。
? 1．溢短装条款
? 是指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方可以多交或少交的百分
比，但以不超过规定的百分比为限。
? 2．约量条款
? 是指实际交货数量可有一定幅度的弹性的条款，即在交货数量前加
“约”字规定机动幅度的方式。
第四节 国际货物包装
? 包装条件是买卖合同中的一项主要条件，构成了货物说明的重要组成
部分。
一、商品 包装 的重要性
? 商品包装是指在商品流通过程中为保护商品，方便储运，促进销售，
按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称；也指为
达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法
等到的操作活动。
二、运输商品包装的种类
? 1．包装 (shipping package)
? （ 1）运输包装的含义
? 运输包装又称外包装、大包装，它是将货物装入特定容器，或以特定
方式成件或成箱地包装。
? （ 2）运输包装的种类
? （ 3）运输包装的要求
? 2．销售包装
? （ 1）销售包装 (internal packing)
? 销售包装又称内包装、小包装，是直接接触商品，随商品进入零售市 场和消费领域的包装。
? （ 2）销售包装的种类
? （ 3）销售包装的要求
? A．包装的造型与装潢设计要有利于促销；
? B．标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定；
? C．要有条形码标志；
? D．包装的设计要有利于再利用、再循环和最终处理，实行绿色包装
标志。
三、包装标志
? 包装标志是在运输包装外部用文字、图形、数字制作的特定记号和说
明事项。
? 1,运输标志 (shipping mark)
? 运输标志又称唛头，由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及简
单的文字组成。唛头一般由下列内容组成：
? （ 1）收货人（发货人）的代号、合同号码、信用证号码；
? （ 2）目的港（目的地）的名称；
? （ 3）件号。
? 2,指示性标志 (indicative mark)
? 指示性标志是指对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图
形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项。
? 3,警告性标志 (warning mark)
? 警告性标志又称危险性标志，是指对一些易燃品、易爆品、有毒品、
腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其运输包装上清楚而明确地刷制
的标志，以示警告。
四、定牌、无牌生产和中性包装
? 1．定牌和无牌
? 定牌是指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标和
牌名。
? 无牌是指买方要求在我国出口的商品上不使用任何商标和牌名。
? 2．中性包装
? 中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。
五、合同中的包装条款
? 1．包装条款的基本内容
? （ 1）包装材料和包装方式； 案例
? （ 2）包装费用；
? （ 3）运输标志。
? 2．订立包装条款应注意的事项
? （ 1）对包装的规定要明确具体；
? （ 2）注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯；
? （ 3）卖方交付的货物，须按合同规定的方式包装。
重要概念,
? 1．品质
? 2．公量
? 3．溢短装条款
? 4．条形码
? 5．唛头
? 6．中性包装
思考题：
? 1．表示货物品质的方法有哪些？说明其含义及在使用中应注意的问
题。
? 2．什么是定牌、无牌和中性包装？
? 3．运输标志由哪些内容组成？在使用中应注意哪些问题？
? 4．什么是指示性标志、警告性标志？简述其用途和用法。
? 5．请你自己设计一个运输标志。
? 6．如按每公吨 100美元的价格出售 1000公吨铁矿石，合同规定“数
量允许有 5%溢短装，由卖方决定”。（ 1）数量有 5%溢短装是什么
条款？（ 2）卖方最多可装多少公吨，最少可装多少公吨？（ 3）如果
该货物国际市场价上涨，卖方可能会尽量多交货还是少交货？
