中间商购买过程的参与者
? 中间商的购买决策过程同生产者用户一样也
分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说
明需要、物色供应商、征求建议、选择供应
商、签订合约、绩效评价。
? 中间商购买过程参与者的多少与商店的规模
和类型有关。
? 以连锁超市为例，参与购买过程的人员和组
织主要有,商品经理、采购委员会、分店经
理。