影响中间商购买行为的主要因素
? 中间商的购买行为同生产者市场一样，也受
到环境因素、组织因素、人际因素和个人因
素的影响。
? 此外，采购者个人的购买风格也具有不可忽
视的影响。狄克森把采购者个人的购买风格
分为 7类：
忠实的采购者、随机型采购者、最佳交易采
购者、创造性采购者、追求广告支持的采购
者、斤斤计较的采购者、琐碎的采购者。