市场细分的方法
子市场 Ⅰ 子市场 Ⅱ 子市场 Ⅲ
1～ 2口人 3～ 4口人 5口人以上
1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场
的方法。例如，按家庭人口数量，把电饭锅
市场分成三个部分，见表
市场细分的方法
2、综合因素法。即运用两个或两个以上因
素进行市场细分。例如，根据消费者年
龄、家庭人口和收入，将家具市场分割
成 36个子市场 。
家庭
人口
1-2人
3-4人
〉 5人
中
低
高
收入
25-35 36-50 51-65 〉 65
户主年龄
市场细分的方法
3、系列因素法。系列因素法也是运用
两个或两个以上因素细分市场，但
它与综合因素法不同的是，依据一
定顺序，由粗到细，逐层展开，每
下一步的细分，均在上一步选定的
子市场中进行，细分过程，其实也
就是比较、选择目标市场的过程 。
市场细分的方法
服
装
市
场
中青年服装
老年服装
儿童服装
城市
乡村
低收入
中收入
高收入 高档装
中档装
低档装
3、系列因素法
市场细分的方法
注意问题
从理论上讲，细分市场时使用的因素越
多，分的越细，越容易找到市场机会，
当然，操作起来也越麻烦，成本越高。
所以，在细分某一个具体市场时究竟使
用几个因素为好，要通过综合权衡确定，
既不是越少越好，也不是越多越好。